دليلك للحصول على علامة تجارية لا تُنسى للمنتج

لماذا تعتبر العلامة التجارية للمنتج مهمة؟ لنشاهد هذا بهذه الطريقة. قد تحب Coca-Cola أو Nike أو Apple. ولكن ربما لن تتمكن من تذكر العلامات التجارية الأخرى التي تعلن في نفس الفئة مثلها بنفس السهولة تقريبًا. وهذا كله يعود إلى العلامة التجارية للمنتج.

قد يكون طعم مشروب آخر مشابهًا أو حتى لمذاق Coca-Cola. قد يكون لعلامة تجارية أخرى نفس أسلوب Nike وقد تقدم علامة تجارية تقنية أخرى ميزات رائعة مثل Apple لكنهم لا يرون نفس الشيء. بقدر ما يمكنك محاولة دحض ذلك منطقيًا ، يصعب مواجهة القضايا المقنعة التي قدمها تسويقهم.

دعونا نركز على Coca-Cola على وجه الخصوص للحظة. تتميز بخط باللونين الأحمر والأبيض وهو مبدع وستة أوقية من الزجاجات التي تولد استدعاء فوري للعلامة التجارية في جميع أنحاء العالم. توفر عناصر العلامة التجارية هذه للناس شعورًا بالراحة والشعور بالألفة. على الرغم من أنه مزيج من السكر والماء الذي تم تفريغه. هذا هو نتيجة العلامة التجارية للمنتج الرائع.

عند تطوير منتج ما ، يجب عليك أيضًا تطوير علامته التجارية. لا يكفي الاعتماد على علامتك التجارية الشاملة لدفع منتجاتك إلى النجاح. بالنسبة لكل منتج من منتجاتك ، سيساعدك تحديد من يستهدفها وكيف تريد أن يراها العالم على إشراك عملائك بشكل أفضل. ومع حصولك على ملاحظاتهم ، يمكن لهذا الفهم في الواقع تغيير كيفية صنع منتجك وكيفية عمله.

ما هي العلامة التجارية للمنتج بالضبط؟

تمامًا كما في حالة الشركات والأفراد والمؤسسات ، يمكن أن يكون للمنتجات الفردية سماتها وخصائصها المميزة أيضًا. وتسمح العلامة التجارية للمنتج للأشخاص بالتمييز بين المنتجات.

عندما يتم ذلك بشكل صحيح ، يمكن أن يساعد في تمييز المنتجات عن منتجات المنافسين وحتى عن منتجاتك الأخرى. على سبيل المثال ، إذا كانت شركتك تنتج ملابس لفئات عمرية أو أجناس مختلفة ، فستحتاج إلى تمييزها وفقًا للجمهور الذي تقدمه له. إحدى الطرق الأكثر شيوعًا للقيام بذلك هي استخدام لون معين للإشارة إلى المنتج الذي يتم تمثيله.

لكي تنجح في الترويج للعلامة التجارية للمنتج ، يجب أن تسأل نفسك سؤالًا مهمًا للغاية. كيف يختلف منتجك عن الباقي؟ علاوة على ذلك ، لماذا يقرر العملاء اختيار منتجك على البدائل.

إذا كان المنتج الذي تقدمه لا يحتوي على خصائص تجعله فريدًا ، فسيتم تجاوزه بسهولة. ولكن من خلال بناء سمعة إيجابية ، والتركيز على التصميم الرائع والقصة التي تلقى صدى لدى جمهورك ، يمكنك جعل منتجك هو المنتج الأفضل.

العلامة التجارية للمنتج مقابل العلامة التجارية للشركات

معظمنا على دراية بالعلامات التجارية للشركات ولكن ليس دائمًا بالعلامة التجارية للمنتج. دعنا نلقي نظرة على أوجه التشابه والاختلاف بين هذين النوعين من العلامات التجارية.

عام مقابل محدد

في وضع العلامات التجارية للشركات ، ما تحتاجه هو رسالة عامة. يجب أن تلتقط كل شيء تمثله شركتك لأن العلامة التجارية على مستوى الشركة. في حالة العلامة التجارية للمنتج ، فأنت تبحث في رسائل أكثر تحديدًا.

عندما يتعلق الأمر بالعلامة التجارية للمنتج ، فإن هدفك هو إبراز القيمة المضافة لمنتجك ومساعدته على التميز عن غيره من المنتجات المماثلة في السوق. يجب التأكيد على المنتج وليس الشركة ككل.

العلامة التجارية عبر القطاعات

عند تطوير العلامة التجارية للشركات ، فأنت تقوم بإعداد علامتك التجارية لتمثيلها في مجموعة واسعة من حالات الاستخدام وربما حتى في القطاعات. قد تقدم شركتك منتجات عبر العديد من القطاعات المختلفة. مع العلامة التجارية للمنتج ، ستركز جهودك التسويقية على قطاع واحد فقط في كل مرة. إذا كان لديك العديد من المنتجات التي تريد إنشاء علامة تجارية لها ، فستحتاج للعديد من القطاعات المختلفة لتشغيل حملات تسويقية منفصلة لكل منها.

المدى القصير مقابل المدى الطويل

عندما تفكر في العلامات التجارية للشركات ، فهذه هي اللعبة الطويلة. يجب أن يأخذ كل تكتيك تستخدمه في الاعتبار النمو طويل المدى لعلامتك التجارية. هناك قدر معين من الاتساق المطلوب حتى يعتاد جمهورك على علامتك التجارية ويتعرف عليها. مع العلامة التجارية للمنتج ، فإن الدافع الأكثر أهمية هو مواكبة السوق. يجب أن يعكس منتجك والعلامة التجارية لمنتجك احتياجات / رغبات جمهورك المتغيرة. هذا يعني أن العلامة التجارية للمنتج تميل إلى التحديث والمراجعة في كثير من الأحيان.

نصائح حول العلامة التجارية للمنتج وأفضل الممارسات

الآن بعد أن فهمت جيدًا ماهية العلامة التجارية للمنتج ، دعنا نتعمق في بعض أفضل الممارسات. ستساعدك هذه الأفكار في معرفة كيفية وضع منتجك بشكل أكثر فاعلية.

قم ببعض الأعمال المتعلقة بالأقدام أولاً

حتى قبل أن تبدأ في مناقشة المفاهيم مع المصممين ، خذ خطوة للوراء. تذكر أن البحث دائمًا يأتي أولاً. بعض الأسئلة التي يجب مراعاتها في هذه المرحلة هي:

• لماذا تبيع منتجك؟ ولماذا اخترت الجمهور الذي لديك؟
• كيف يمكنك التواصل مع عملائك على مستوى عميق وعاطفي؟
• ما هو الوعد الذي يقدمه منتجك لعملائك؟ وهل يمكنها أن تحقق ما وعدت به؟
• كيف يرى الناس عملك وخط إنتاجك الآن؟
• كيف تريد أن يرى الناس خط إنتاجك وعملك في المستقبل؟

للحصول على إجابات أكثر إفادة لهذه الأسئلة ، عليك الذهاب إلى الخبراء في علامتك التجارية. فريقك وعملائك والعملاء المحتملين. بمجرد حصولك على مدخلاتهم ، ستتمكن من تضييق نطاق الطريقة التي تريد بها نقل منتجك إلى عملائك.

حدد وحلل منافسيك وجمهورك

يجب أن يتضمن بحثك تحليل مكانتك ومنافسيك وجمهورك. فكر في نقاط القوة والضعف لديهم وأساليب العلامة التجارية التي يستخدمونها لمنتجاتهم. انظر إلى المحفزات العاطفية التي يستهدفونها وكيف أن المنتجات التي يقدمونها متشابهة أو مختلفة عن منتجاتك. سيساعدك هذا أيضًا في الحصول على نظرة ثاقبة للسوق والنظر في الفرص التي قد تكون مفتوحة بالإضافة إلى الفرص التي فاتتك.

عند تحليل جمهورك ، ضع في اعتبارك ما يلي لإنشاء شخصيات المشتري:

• لمن تصنع هذا المنتج؟
• ما هي تفضيلاتهم؟
• كيف يمكن للمنتج الذي تقدمه أن يساعدهم في تحسين حياتهم؟

عندما تفكر في عملائك المثاليين ، ضع في اعتبارك خلفياتهم التعليمية والمهنية وتوقعاتهم واهتماماتهم ونقاط ضعفهم واحتياجاتهم. وتذكر أن فئات الأفراد التي تحددها كمشترين مثاليين هي الفئات التي تريد تركيز كل طاقتك عليها. لا تحاول مناشدة الجميع. إذا قمت بذلك ، فلن ينتهي بك الأمر إلى مناشدة أحد.

حدد هوية علامتك التجارية

قبل أن تبدأ في سرد ​​المنتج وتطبيقه في الحملات الإعلانية أو العلامات التجارية ، تحتاج إلى تحديد هوية العلامة التجارية لمنتجك. لهذا ، سوف تحتاج إلى تقييم ما يلي.

• ما هو الغرض من منتجك؟
• ؟ من هو جمهورك المستهدف
• ما هي المعتقدات والقيم الأساسية لهذه الديموغرافية؟
• هل توجد منتجات مماثلة في السوق؟
• إذا كان الأمر كذلك ، فماذا يحب الناس ويكرهونهم؟
• ما الذي سيجعل منتجك متميزًا؟

كن متسقا

تتطلب العلامة التجارية للمنتج الاتساق. يتضمن ذلك الصور وجودة التصميم والنسخ وأسلوب المراسلة. فكر في اتخاذ الخطوات التالية حتى يكون لديك استراتيجية متماسكة للعلامة التجارية للمنتج. سيضمن هذا أيضًا أن العديد من منتجاتك المختلفة لا تتعارض أو تتنافس مع بعضها البعض.

• احصل على رسالة علامة تجارية واضحة يجب على كل منتج توصيلها إلى جمهورك.
• عيّن لوحات الألوان والخطوط والصور والعناصر لكل منتج
• قم بإنشاء دليل نمط لمساعدة المصممين على فهم العلامة التجارية لمنتجك

حدد نظام الألوان

أحد أهم مكونات العلامة التجارية لمنتجك هو اختيار الألوان المناسبة. قبل تصميم أي مادة تسويقية للعلامة التجارية للمنتج ، اختر لوحة ألوان تساعد في جعل علامتك التجارية تتألق حقًا. سيصبح هذا إشارة مرئية لجميع الأشياء المرتبطة بالعلامة التجارية ككل. استخدم علم نفس الألوان للاستفادة من بعض المشاعر وإجبار جمهورك على الرد بطرق معينة.

اختر الخطوط الخاصة بك بعد ذلك

لا يتعلق الأمر بما تقوله فحسب ، بل يتعلق أيضًا بكيفية قوله. يمكن أن تؤدي اختيارات الخط الخاصة بك إلى إنشاء نسختك أو كسرها ولعب دورين قويين للغاية. أولاً ، يمكنهم المساعدة في تحسين قابلية قراءة جميع المواد التسويقية الخاصة بك. لنفترض أنك تقوم ببعض العلامات التجارية للمنتج على مواقع الويب الخاصة بك. ستكون خطوط Sans serif هي الأسهل على العيون.

وبالحديث عن راحة العين - حاول اختيار الخطوط من نفس العائلة إذا كنت ستدمج بعض الأنماط المختلفة. ثانيًا ، سيساعدك الخط الصحيح في الحفاظ على علامة تجارية فريدة للمنتج. ويمكن أن يصبح أيضًا أحد عناصر التوقيع التي يربط عملاؤك بها علامتك التجارية.

ضع في اعتبارك شعار وشعار منتج

نحن نعلم ما تفكر فيه. لديك بالفعل شعار العلامة التجارية والشعار. وهناك احتمالات أنهم أخذوا الكثير من الوقت والجهد لخلقها. عادلة بما فيه الكفاية. ولكن يمكن أن تستفيد العلامة التجارية لمنتجك حقًا من وجود شعار وشعار فريد. ويمكن أن يكون هذا ببساطة تباينًا في شعار علامتك التجارية الحالية وشعارك. عليك فقط اكتشاف تطور فريد لإضافته.

قم بتوسيع العلامة التجارية لمنتجك بما يتجاوز منتجك

الغرض من العلامة التجارية للمنتج ليس فقط توصيل منتجاتك إلى السوق ومساعدة جمهورك على التعرف على منتجك. لها دور تلعبه في تفاعلاتك مع جمهورك وبناء علاقات دائمة معهم. مع وضع ذلك في الاعتبار ، فإن بعض الطرق لتوسيع نطاق العلامة التجارية لمنتجك إلى ما هو أبعد من منتجك هي:

• دعم مختلف القضايا والجمعيات الخيرية المتعلقة بالعلامة التجارية لمنتجك
• إجراء العروض الترويجية والمسابقات والهدايا التي تسلط الضوء على فوائد منتجك لعملائك
• التعاون مع العلامات التجارية الأخرى لتطوير مبادرات ذات علامة تجارية مشتركة أو حتى منتجات جديدة
• الحفاظ على سياسة استرداد بسيطة وخالية من المتاعب

العلامة التجارية للمنتج التي فاتت العلامة

مثلما توجد أمثلة رائعة للعلامات التجارية للمنتجات التي يحبها جمهورهم ، هناك أيضًا العديد من الأمثلة على العلامات التجارية للمنتج التي فشلت. دعنا نلقي نظرة على بعض هذه:

عندما بدأ كولجيت في تناول الطعام

تشتهر كولجيت بمعجون أسنانها. المنتج مرادف للعلامة التجارية. ومع ذلك ، في عام 1982 أدخلوا Kitchen Entrees (مجموعة من الأطعمة المجمدة). كان الافتراض هو أن العلاقة بين الحفاظ على نظافة الأسنان وتناول الأطعمة المغذية يجب أن يفهمها العملاء. ويمكن أن تمتد العلامة التجارية لمنتجات كولجيت إلى هذا العرض الجديد. يمكننا أن نرى لماذا لم ينجح ذلك. من يريد أن يأكل شيئًا عليه اسم منتج خاص بنظافة الأسنان ؟! شهدت الشركة انخفاضًا حادًا في منتجاتها بعد هذه المحاولة الفاشلة.

بطاطس منخفضة السعرات الحرارية من برجر كنج

كثير من الناس الذين يختارون تناول الوجبات السريعة يفعلون ذلك لعدة أسباب على وجه الخصوص. إنها رخيصة ويمكن أن تقدم وجبات غش رائعة أو طعام مريح. نادرا ما ينظرون إلى القيمة الغذائية للطعام. هذا ليس سبب طلبهم لذلك! لكن برجر كنج أغفل هذه الحقائق عندما قرروا التنافس مع خيارات أخرى للوجبات الخفيفة منخفضة السعرات الحرارية. فشل المنتج في النهاية لأن العملاء لم يعرفوا ماهية المنتج أو لماذا يجب عليهم اختياره. الاسم Satisfries بالتأكيد لم يساعد. يقال إن معظم السلاسل توقفت عن بيع المنتج بعد فترة قصيرة.

جرب يدك في العلامة التجارية للمنتج

يمكن أن يكون منتجك هو الأفضل في فئته ، ولكن إذا كانت علامته التجارية باهتة ، فهذا لا يهم. في حين أنك قد تحصل على اثنين من العملاء ، فإن الغالبية العظمى من أولئك الذين يمكنهم الاستفادة من منتجك لن يصادفهم حتى. لذا جرب وضع العلامة التجارية للمنتج. قم بالبناء على علامتك التجارية الحالية ، أو أنشئ شيئًا فريدًا تمامًا. أيًا كان النهج الذي تتبعه ، فسوف يساعدك على بناء ولاء للعلامة التجارية وتوليد متابعين مخلصين من العملاء.