La tua guida all'indimenticabile marchio di prodotto

Perché il marchio del prodotto è importante? Diamo un'occhiata in questo modo. Potresti amare Coca-Cola, Nike o Apple. Ma probabilmente non saresti in grado di ricordare gli altri marchi che pubblicizzano nella stessa categoria di loro quasi altrettanto facilmente. E tutto questo si riduce al marchio del prodotto.

Un'altra bevanda può avere un sapore simile o addirittura uguale alla Coca-Cola. Un altro marchio potrebbe avere lo stesso stile di Nike e un altro marchio tecnologico potrebbe offrire grandi funzionalità come Apple ma semplicemente non vedono lo stesso. Per quanto si possa provare a confutare logicamente questo, i casi convincenti fatti dal loro marketing sono difficili da contrastare.

Soffermiamoci per un momento sulla Coca-Cola in particolare. Presenta una scritta rossa e bianca che è iconica e bottiglie di vetro da sei once che generano un richiamo istantaneo del marchio in tutto il mondo. Questi elementi del marchio offrono alle persone una sensazione di comfort e un senso di familiarità. Anche se è una combinazione di zucchero e acqua che è stata gassata. Questo è il risultato di un ottimo marchio di prodotto.

Quando sviluppi un prodotto, dovresti anche sviluppare il suo marchio. Non è sufficiente fare affidamento sul tuo marchio in generale per portare avanti i tuoi prodotti verso il successo. Per ciascuno dei tuoi prodotti, identificare a chi è rivolto e come vuoi che il mondo lo veda ti aiuterà a coinvolgere meglio i tuoi clienti. E man mano che ottieni il loro feedback, questa comprensione potrebbe effettivamente cambiare il modo in cui il tuo prodotto è realizzato e come funziona.

Che cos'è esattamente il marchio del prodotto?

Proprio come nel caso di aziende, individui e organizzazioni, anche i singoli prodotti possono avere i propri tratti e caratteristiche distintive. E il branding del prodotto consente alle persone di differenziare i prodotti.

Quando è fatto bene, può aiutare a distinguere i prodotti da quelli della concorrenza e persino dagli altri tuoi prodotti. Ad esempio, se la tua azienda produce abbigliamento per diversi gruppi di età o genere, vorrai differenziarli in base al pubblico a cui ti rivolgi. Uno dei modi più comuni per farlo è usare un colore particolare per indicare quale prodotto viene rappresentato.

Per avere successo con il branding del prodotto devi porti una domanda molto importante. In che modo il tuo prodotto è diverso dal resto? E oltre a questo, perché i clienti dovrebbero decidere di scegliere il tuo prodotto rispetto alle alternative.

Se il prodotto che offri non ha caratteristiche che lo renderanno unico, verrà facilmente ignorato. Ma costruendo una reputazione positiva, concentrandoti su un ottimo design e una storia che risuoni con il tuo pubblico, puoi rendere il tuo prodotto quello da battere.

Branding di prodotto vs branding aziendale

La maggior parte di noi ha familiarità con il marchio aziendale, ma non sempre con il marchio di prodotto. Diamo un'occhiata alle somiglianze e alle differenze tra questi due tipi di branding.

Generale vs specifico

Nel marchio aziendale ciò di cui hai bisogno è un messaggio generale. Deve catturare tutto ciò che rappresenta la tua azienda perché il marchio è a livello aziendale. Nel caso del branding del prodotto, stai guardando messaggi molto più specifici.

Quando si tratta di branding del prodotto, il tuo obiettivo è evidenziare il valore aggiunto del tuo prodotto e aiutarlo a distinguersi da altri simili sul mercato. Da sottolineare il prodotto e non l'intera azienda.

Branding tra i settori

Quando sviluppi il marchio aziendale, stai configurando il tuo marchio per rappresentarlo in un'ampia gamma di casi d'uso e forse anche in settori. La tua azienda può anche offrire prodotti in molti settori diversi. Con il branding del prodotto, i tuoi sforzi di marketing si concentreranno su un solo settore alla volta. Se disponi di più prodotti per i quali desideri creare il marchio del prodotto, per molti settori diversi, dovrai eseguire campagne di marketing separate per ciascuno di essi.

A breve termine vs. lungo termine

Quando si pensa al marchio aziendale, il gioco è lungo. Ogni tattica che usi dovrebbe tenere conto della crescita a lungo termine del tuo marchio. È necessaria una certa quantità di coerenza affinché il tuo pubblico si abitui e si familiarizzi con il tuo marchio. Con il branding del prodotto, il driver più importante è stare al passo con il mercato. Il tuo prodotto e il tuo marchio di prodotto devono riflettere le mutevoli esigenze/desideri del tuo pubblico. Ciò significa che il marchio del prodotto tende a essere aggiornato e rivisto molto più spesso.

Suggerimenti e best practice per il branding del prodotto

Ora che hai una buona comprensione di cosa sia il marchio di prodotto, immergiamoci in alcune delle migliori pratiche. Queste idee ti aiuteranno a capire come posizionare il tuo prodotto in modo più efficace.

Prima fai un po' di legwork

Anche prima di iniziare a discutere i concetti con i tuoi designer, fai un passo indietro. Ricorda che la ricerca viene sempre prima. Alcune delle domande da considerare in questa fase sono:

• Perché vendi il tuo prodotto? E perché hai scelto il pubblico che hai?
• Come puoi connetterti con i tuoi clienti a un livello profondo ed emotivo?
• Qual è la promessa che il tuo prodotto offre ai tuoi clienti? E può consegnare come promesso?
• Come vedono le persone la tua attività e la tua linea di prodotti in questo momento?
• Come vorresti che le persone vedessero la tua linea di prodotti e la tua attività in futuro?

Per ottenere le risposte più informative a queste domande devi rivolgerti agli esperti del tuo marchio. Il tuo team, i tuoi clienti e potenziali clienti. Una volta che avrai i loro input, sarai in grado di restringere il modo in cui vuoi trasmettere il tuo prodotto ai tuoi clienti.

Identifica e analizza la concorrenza e il pubblico

La tua ricerca dovrebbe includere l'analisi della tua nicchia, dei tuoi concorrenti e del tuo pubblico. Pensa a quali sono i loro punti di forza e di debolezza e le tattiche di branding che utilizzano per i loro prodotti. Guarda i fattori scatenanti emotivi a cui prendono di mira e come i prodotti che offrono sono simili o diversi dai tuoi. Questo ti aiuterà anche a ottenere informazioni sul mercato e guardare le opportunità che potrebbero essere aperte così come quelle che ti sei perso.

Quando analizzi il tuo pubblico, considera quanto segue per creare le Buyer Personas:

• Per chi stai realizzando questo prodotto?
• Quali sono le loro preferenze?
• In che modo il prodotto che offri può aiutarli a migliorare le loro vite?

Quando pensi ai tuoi clienti ideali, considera il loro background formativo e professionale, le aspettative, gli interessi, i punti deboli e le esigenze. E ricorda che le categorie di individui che identifichi come i tuoi acquirenti ideali sono quelle su cui vuoi concentrare tutte le tue energie. Non cercare di fare appello a tutti. Se lo fai, finirai per non fare appello a nessuno.

Definisci la tua identità di marca

Prima di poter iniziare la narrativa del prodotto e applicarla a campagne pubblicitarie o branding, è necessario definire l'identità di marca del prodotto. Per questo, dovrai valutare quanto segue.

• Qual è lo scopo del tuo prodotto?
• chi è il tuo pubblico di riferimento?
• Quali sono le convinzioni ei valori fondamentali di questa fascia demografica?
• Ci sono prodotti simili sul mercato?
• Se sì, cosa amano e odiano le persone di loro?
• Cosa farà risaltare il tuo prodotto?

Sii coerente

Il marchio del prodotto richiede coerenza. Ciò include immagini, qualità del design, copia e stile di messaggistica. Pensa a seguire i seguenti passaggi in modo da avere una strategia di branding del prodotto coerente. Ciò garantirà anche che i tuoi numerosi prodotti diversi non si scontrino o competano tra loro.

• Avere un chiaro messaggio del marchio che ogni prodotto deve fornire al tuo pubblico.
• Designa tavolozze di colori, caratteri, immagini ed elementi per ogni prodotto
• Crea una guida di stile per aiutare i tuoi designer a comprendere il marchio del tuo prodotto

Seleziona una combinazione di colori

Uno dei componenti più importanti del branding del tuo prodotto è scegliere i colori giusti. Prima di progettare qualsiasi materiale di marketing per il marchio del prodotto, scegli una tavolozza di colori che ti aiuterà a far brillare davvero il tuo marchio. Questo diventerà un segnale visivo per tutte le cose che sono collegate al marchio nel suo insieme. Usa la psicologia del colore per attingere a determinate emozioni e costringere il tuo pubblico a reagire in determinati modi.

Scegli i tuoi caratteri dopo

Non si tratta solo di quello che dici, ma anche di come lo dici. Le tue scelte di carattere possono davvero creare o distruggere la tua copia e svolgere due ruoli molto potenti. In primo luogo, possono aiutare a migliorare la leggibilità di tutto il materiale di marketing. Diciamo che stai facendo alcuni prodotti di branding sui tuoi siti web. I caratteri sans serif sarebbero i più facili da vedere.

E parlando di facile per gli occhi, prova a scegliere i caratteri della stessa famiglia se intendi incorporare alcuni stili diversi. In secondo luogo, il carattere giusto ti aiuterà a mantenere un marchio di prodotto unico. E può persino diventare uno di quegli elementi distintivi a cui i tuoi clienti associano il tuo marchio.

Considera il logo e lo slogan di un prodotto

Sappiamo cosa stai pensando. Hai già un logo e uno slogan del marchio. Ed è probabile che abbiano impiegato molto tempo e sforzi per creare. Abbastanza giusto. Ma il marchio del tuo prodotto potrebbe davvero trarre vantaggio dall'avere un logo e uno slogan unici. E questa potrebbe essere semplicemente una variazione del logo e dello slogan del tuo marchio esistente. Devi solo capire una svolta unica da aggiungere.

Espandi il marchio del tuo prodotto oltre il tuo prodotto

Lo scopo del branding del prodotto non è solo quello di portare i tuoi prodotti sul mercato e aiutare il tuo pubblico a riconoscere il tuo prodotto. Ha un ruolo da svolgere nelle tue interazioni con il tuo pubblico e nella costruzione di relazioni durature con loro. Tenendo presente questo, alcuni modi per estendere il marchio del tuo prodotto oltre il tuo prodotto sono:

• Sostenere diverse cause e associazioni di beneficenza legate al marchio del tuo prodotto
• Fare promozioni, concorsi e omaggi che mettono in evidenza i vantaggi del tuo prodotto per i tuoi clienti
• Collaborare con altri marchi per sviluppare iniziative in co-branding o anche nuovi prodotti
• Mantenere una politica di rimborso semplice e senza problemi

Marchio del prodotto che ha mancato il bersaglio

Proprio come ci sono ottimi esempi di branding di prodotto che sono amati dal loro pubblico, ci sono anche molti esempi di branding di prodotto che hanno fallito. Diamo un'occhiata ad alcuni di questi:

Quando il colgate ha iniziato a entrare nel cibo

Colgate è noto per il suo dentifricio. Il prodotto è sinonimo del marchio. Tuttavia, nel 1982 hanno introdotto Kitchen Entrees (una linea di cibi surgelati). Il presupposto era che la connessione tra il mantenimento dell'igiene dentale e il consumo di cibi nutrienti dovesse essere compresa dai clienti. E che il marchio di prodotto di Colgate potrebbe estendersi a questa nuova offerta. Possiamo vedere perché non ha funzionato. Chi vorrebbe mangiare qualcosa con il nome di un prodotto per l'igiene dentale?! L'azienda ha assistito a un forte calo dei propri prodotti dopo questo tentativo fallito.

Patatine fritte a basso contenuto calorico di Burger King

Molte persone che scelgono di mangiare fast food lo fanno per alcuni motivi in ​​particolare. È economico e può essere un ottimo pasticcio o cibo di conforto. Raramente guardano al valore nutritivo del cibo. Non è per questo che lo stanno ordinando! Ma Burger King ha trascurato questi fatti quando ha deciso di competere con altre opzioni di snack ipocalorici. Il prodotto alla fine ha fallito perché i clienti non sapevano quale fosse il prodotto o perché avrebbero dovuto sceglierlo. Il nome Satisfries sicuramente non ha aiutato. Secondo quanto riferito, la maggior parte delle catene ha smesso di vendere il prodotto dopo un breve periodo.

Mettiti alla prova con il branding del prodotto

Il tuo prodotto potrebbe essere il migliore della categoria, ma se il suo marchio non è brillante, non importa. Sebbene tu possa ottenere un paio di clienti, la stragrande maggioranza di coloro che potrebbero trarre vantaggio dal tuo prodotto non lo incontrerà nemmeno. Quindi prova il marchio del prodotto. Costruisci sul tuo marchio esistente o crea qualcosa di completamente unico. Qualunque approccio tu scelga, ti aiuterà a fidelizzare il marchio e a generare un seguito fedele di clienti.