دليل المبتدئين إلى PPC

هذا مقال ضيف بقلم Sam Warren ، مدير التسويق في RankPay - خدمة تحسين محركات البحث ذات التصنيف الأعلى والتي تساعد مئات الشركات الصغيرة والمتوسطة في تنمية وجودها عبر الإنترنت.

إذا كنت تعيش تحت صخرة خلال العقود القليلة الماضية ، فإن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) هي طريقة فعالة للغاية للحصول على عرض رقمي لشركتك بسرعة.

في حين أنه قد يبدو بسيطًا من الناحية المفاهيمية ، يمكنك بسهولة إنفاق ما يزيد عن ميزانيتك دون القيام ببعض الأعمال والبحث المناسبين.

قبل أن تبدأ في إنشاء حملة PPC ، يجب أن تكون على دراية كاملة بما تدخل فيه.

في دليل المبتدئين هذا إلى PPC ، سوف أطلعك على كل ما تحتاج إلى معرفته لبدء حملة PPC الخاصة بك وتشغيلها.

بهذه الطريقة ، ستطلق إعلانات الدفع لكل نقرة بشكل صحيح وفعال ، وتزيد من حركة المرور إلى الحد الأقصى ، وتحسن توليد العملاء المحتملين من B2B. وكلما زاد عدد زيارات الموقع التي تحصل عليها ، زادت المبيعات والإيرادات التي تحققها!

ما هي قدرة شرائية؟

إعلان PPC هو نموذج إعلاني عبر الإنترنت يدفع فيه المعلنون رسومًا عندما ينقر مستخدم الإنترنت على إعلاناتهم. ولكن ما الذي يجعل إعلانات PPC مختلفة عن نتائج البحث العضوية؟

على عكس نتائج البحث التي تظهر بشكل طبيعي ، فإن إعلانات PPC ليست مجانية. وعلى الرغم من أنها تشبه القوائم العضوية ، إلا أن هناك بعض الاختلافات الملحوظة.

الصورة تساوي ألف كلمة كما يقولون. لذلك التقطت لقطة شاشة لبحث قياسي في google لتوضيح الفرق بين الاثنين.

كما ترى ، يوجد إعلان مدرج أولاً (يمكن أن يكون هناك ما يصل إلى 4 معروضين هنا). بعد ذلك ، سترى نتائج البحث العضوية.

بالطبع ، ستتضمن العديد من صفحات نتائج البحث خرائط أو قصص إخبارية أو مقتطفات مميزة ومربعات إجابات. لكن هذه مواضيع ليوم آخر.

لماذا تستخدم PPC؟

في حين أن كلاً من تحسين محركات البحث (SEO) و PPC يدوران حول تكوين انطباع أول رائع في صفحات نتائج محرك البحث ، إلا أنهما يعملان في الواقع بشكل مختلف تمامًا.

كقناة تسويق ، تأتي الإعلانات المدفوعة بفوائد (وتكاليف) فريدة. دعونا نلقي نظرة فاحصة.

1 - زيادة سريعة في الرؤية

حقيقة: ينتج عن إعلانات الدفع بالنقرة زيادة في الوعي بالعلامة التجارية بنسبة 80٪ في المتوسط.

كما يمكنك الاستدلال على الأرجح ، يعني هذا أن الإعلانات المدفوعة طريقة رائعة لتقديم علامتك التجارية إلى جماهير جديدة.

لذلك إذا كنت ترغب في زيادة الوعي بعلامتك التجارية وتحقيق تقدم في أسواق جديدة ، فإن الدفع بالنقرة PPC هو أحد أسرع الطرق وأكثرها فعالية للقيام بذلك.

الأشياء الجيدة تأتي بالتأكيد لمن ينتظر . لكن الانتظار قد يعني أيضًا أنك تفقد فرصًا وأعمالًا واعدة.

2 - جمهور مفرط الاستهداف

يتيح لك تحسين محرك البحث بالفعل الفرصة لاستهداف جماهير محددة ، ولكنه أقل دقة من قدرة شرائية بطبيعتها. بعد كل شيء ، يمكنك حرفيا تعيين البيانات الديموغرافية التي تتحكم مباشرة في الأشخاص الذين يتم عرض إعلانات PPC الخاصة بك.

هذا بالتأكيد ليس هو الحال مع تحسين محركات البحث.

عند الاستفادة بشكل صحيح ، تسمح خصوصية الاستهداف التي توفرها منصات الدفع لكل نقرة للجهات الراعية بالتركيز على عائد استثمار محدد. تسمح أنظمة الاستهداف أيضًا بتخصيص الإعلانات لتكون ميزة بارزة.

كلما كان نهجك أكثر تخصيصًا ، كان أكثر فاعلية. ذلك لأن الإعلانات المخصصة ستسمح لك بالوصول إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب بالرسالة الصحيحة.

صدق أو لا تصدق ، يمكنك استهداف أعمار وجنس ومواقع جغرافية محددة. يمكنك حتى تضمين معلمات مخصصة مثل الاهتمامات والمواقف!

3 - أفضل قياس للنتائج

لا يمكنك معرفة ما إذا كانت حملات التسويق عبر الإنترنت الخاصة بك تعمل؟ لا تعرف ما إذا كانت معدلات التحويل الخاصة بك ترتفع؟

إذا كنت مسوق B2B ، فقد يتسبب ذلك في حدوث مشكلة. في الواقع ، صرح 42 ٪ من جهات التسويق في B2B أن عدم وجود بيانات B2B عالية الجودة يمثل تحديًا كبيرًا لجهود توليد العملاء المحتملين.

لا تقلق ، رغم ذلك. ستوفر إعلانات الدفع لكل نقرة (عند إعدادها بشكل صحيح) بيانات واضحة جدًا .

لكي نكون منصفين ، لا يوجد سبب يمنعك من تحقيق ذلك من خلال جهود تحسين محركات البحث الخاصة بك أيضًا عبر أدوات مجانية مثل Google Analytics. ولكن حتى بدون GA ، سيكون لدى إعلانات Google (أو أي نظام أساسي PPC رئيسي) بيانات قوية جدًا وقابلة للتخصيص في لوحة الإدارة الخاصة بك دون الحاجة إلى أي إعداد.

لتكتشف بنفسك لماذا لا تنشئ حملة إعلانية على الفيس بوك؟ بمجرد أن تصبح جاهزًا للحملة ، يمكنك الوصول إلى لوحة معلومات حيث يمكنك مراقبة ما يحدث في حملتك.

الرجوع إلى الصورة أدناه. كما ترى ، لكل حملة إعلانية ، يمكنك قياس النتائج مثل مدى وصول إعلانك ، ومرات الظهور ، والمبلغ الذي تم إنفاقه ، والمزيد.

(مصدر)

كيف تعمل PPC؟

في دليل المبتدئين هذا ، سنبدأ ببساطة. سنبدأ من حيث يتخذ معظم المسوقين خطواتهم الأولى في إعلانات الدفع لكل نقرة: إعلانات Google.

الخطوة 1 - قم بالتسجيل للحصول على حساب Google

لديك حساب موجود بالفعل؟ ثم قم ببساطة بتسجيل الدخول إلى هذا الحساب لتتم بهذه الخطوة.

الخطوة 2 - ابدأ في استخدام إعلانات Google

انتقل إلى الصفحة الرئيسية لبرنامج إعلانات Google وانقر على البدء .

ستقوم Google بعد ذلك بإعادة توجيهك إلى نموذج حيث تحتاج إلى تقديم تفاصيل لحملة جديدة. لبدء حملة جديدة مع Google PPC ، أدخل اسم عملك وموقع عملك.

انقر فوق " التالي " بمجرد الانتهاء.

الخطوة 3 - املأ باقي النموذج

ثم أكمل ملء بقية النموذج. وهذا يعني استكمال الأقسام التالية:

• عملك وجمهورك - يشير هذا إلى معلومات حول عملائك ، وحجم الجمهور المحتمل ، والمكان الذي تريد ظهور إعلانك فيه.
• إعلانك - هنا ، ستكتب نسختك الإعلانية.
• الميزانية والمراجعة - هذا هو المكان الذي ستقوم فيه بتعيين ميزانية إعلانك ومراجعة إعدادات حملتك.
• إعداد الفواتير - هذا هو المكان الذي ستوفر فيه معلومات الفوترة.

بمجرد تعيينك ، حدد المربع لتقول أنك توافق على شروط وأحكام Google. لكن بالطبع ، يجب ألا تفعل ذلك إلا إذا كنت توافق تمامًا على ما تشترك فيه.

لذا تأكد من قراءة الاتفاقية (شروط البرنامج الإعلاني) أولاً.

ثم اضغط على "إرسال" لإطلاق حملتك والبدء في الوصول إلى المزيد من الأشخاص.

كيفية تحسين حملة PPC الخاصة بك

الآن بعد أن انتهيت من إعداد حملتك ، حان وقت الإعداد لإدارة إعلاناتك وتحسينها.

استهداف الجمهور المناسب هو نهج قوي وأساسي. عندما تصل إلى الجمهور المناسب ، فإنك توفر الموارد - لك ولعملائك المحتملين - من خلال عدم التغلب على الأمور.

ولكن أكثر من مجرد استهداف الجمهور المناسب ، يجب أن تعرف أيضًا ما هو مهم لجمهورك المستهدف وما الذي يبحثون عنه. ستساعدك معرفة ملف تعريف العميل المثالي الخاص بك هنا.

يعد تحسين حملتك للحصول على أعلى نقرات بأقل إنفاق هدفًا واضحًا للعديد من جهات التسويق في B2B. ولكن ، هناك مجموعة متنوعة من العوامل المتضمنة في هذا مثل اختيار المصطلح ، ونسخة الإعلان ، وغيرها.

الأهم من ذلك ، عليك النظر في معدلات التحويل الخاصة بهم لمساعدتك في تحديد ميزانيتك الإعلانية. تعتمد نسبة النقر إلى الظهور للإعلانات على مجال عملك والهدف الذي تريد تحقيقه بها.

أصدر WordStream دراسة توضح متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور لكل صناعة ، من بين عوامل أخرى.

ولكن بدلاً من القلق بشأن هذه الأشياء ، توجه إلى حاسبة ميزانية PPC المجانية من Peer Analytics.

بإدخال كلماتك الرئيسية ، تظهر لك الأداة الإنفاق اليومي والشهري المقدر على إعلاناتك. بهذه الطريقة ، تقوم بإزالة التخمين حتى تتمكن من تطوير حملتك بناءً على هذه الأرقام.

بصرف النظر عن هذه الأشياء ، إليك ما يمكنك القيام به أيضًا لتحسين حملة PPC الخاصة بك:

• التسويق لمجموعات إعلانية صغيرة - ركز على مجموعة معينة من العملاء المحتملين باستخدام نص إعلان يروق لهم. سيؤدي ذلك إلى الحفاظ على حملاتك منظمة وفعالة.
• استبعاد الكلمات الرئيسية السلبية - قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد الكلمات الرئيسية غير ذات الصلة واستبعادها. هدفك هو منعهم من الظهور في النتائج للباحثين غير المهتمين بما تبيعه.
• استخدم CTAs المقنعة - عندما يكون ذلك ممكنًا ، تأكد من تضمين عبارات واضحة وموجزة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لجذب الزوار إلى المكان المطلوب.

أخيرًا وليس آخرًا ، سترغب في مراقبة وتكرار (من المحتمل) جميع جوانب حملة / حملات PPC الجديدة الخاصة بك.

قم بإجراء التعديلات بشكل روتيني. أنشئ قوائم كلمات رئيسية سلبية إذا لم يكن استهداف الكلمات الرئيسية محددًا بدرجة كافية. قم بإجراء اختبارات A / B على نسخة الإعلان لزيادة معدلات النقر إلى الظهور.

اضبط إستراتيجية عروض الأسعار أو عروض التسعير الفعلية من أجل خفض تكلفة النقرة وتحسين عائد الاستثمار.

السماء هي الحدود. لكن لا تقم فقط بإعداد حملة وتركها تعمل بنفسها. تتطلب حملات الدفع لكل نقرة صيانة وتحسينات مستمرة. لذلك لا أعذار!

استنتاج

بشكل عام ، يجب أن تكون قيمة إعلانات الدفع بالنقرة واضحة جدًا.

لن يكون لدى العديد من أصحاب الأعمال الوقت الكافي لتشغيل الحملات حتى لو كانوا يعلمون أنها خطوة مهمة بالنسبة لهم.

إذا وجدت نفسك بعد قراءة هذا الدليل في هذا القارب ، فنحن ندير حملات الدفع لكل نقرة (PPC) لأكثر من 13 عامًا وسنكون أكثر من سعداء لمساعدتك. لذلك لا تتردد في زيارة موقعنا ومعرفة المزيد حول كيفية الاستفادة من إعلانات Google والأنظمة الأساسية الأخرى لعملائنا.

تذكر ، بغض النظر عن المسار الذي تسلكه ، من المهم أن تبقي عينك على الكرة من خلال حملات الدفع لكل نقرة.

ابق على اطلاع بأحدث ممارسات الدفع لكل نقرة (PPC). راقب نتائجك. وقم بإجراء تحسينات كلما تقدمت.

احصل على المزيد من رؤى التسويق B2B

هنا في Cognism ، نشرنا مؤخرًا كتابًا إلكترونيًا يعرض مقالات من عدد كبير من المؤثرين في التسويق B2B!

استفد من المعرفة التسويقية القائمة على البيانات لبعض أفضل العقول العاملة في B2B و SaaS اليوم. توليد الطلب على الكتب الإلكترونية لدينا : كيفية إنشاء طلب يدفع النمو يحتوي على رؤى من المسوقين في Sales Hacker و Vidyard و G2 و SaaStock والمزيد.

انقر على الصورة أدناه للحصول على نسختك المجانية!