Die 6 wichtigsten Dinge, die Ihrem Marketingteam möglicherweise fehlen

Es gibt so viele bewegliche Teile, wenn es um Marketing geht. Außerdem ist es schwierig, den Überblick zu behalten. Während sich Ihre Marke weiterentwickelt, liegt Ihr Fokus möglicherweise darauf, wie die nächsten Schritte aussehen und wie Sie mit einem neuen Produkt mehr Umsatz erzielen können. Möglicherweise denken Sie über ein vollständiges Rebranding oder neue Anzeigen nach, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken. In jedem Fall ist es wichtig, sich auf die Grundlagen zu konzentrieren und daran zu denken, sie stark zu halten, während Sie wachsen. Hier sind die 6 wichtigsten Dinge, die Ihrem Marketingteam fehlen. Sie werden überrascht sein, wie viel Unterschied sie machen.

Die 6 wichtigsten Dinge, die Ihrem Marketingteam fehlen

#1 Identifizieren Sie die wichtigsten KPIs

Ein großer Vorteil der digitalen Transformation ist die Möglichkeit, nahezu alle benötigten Metriken oder Datenpunkte zu verfolgen. Es kann jedoch auch ablenken, und es ist eine bewährte Methode, festzustellen, welche KPIs für Ihr Unternehmen am wichtigsten sind. Wählen Sie mindestens 3 relevante Metriken aus und analysieren Sie die Leistung Ihrer Marketingaktivitäten nicht mit mehr als 10 Metriken. Es ist wichtig, sich darauf zu konzentrieren, warum diese Metriken in Ihrem Unternehmen einen Unterschied machen und welche Rolle sie beim Erreichen Ihrer Ziele spielen. Je näher Sie der Realisierung der geschäftlichen Auswirkungen kommen, desto besser.

Die KPIs, für die Sie sich entscheiden, sollten von nun an Ihr Fokus sein. Wenn es sich um kostenlose Testversionen handelt, die Sie abholen möchten, verbessern Sie Ihre Paywall und arbeiten Sie an der Verbesserung Ihres Onboardings oder investieren Sie vielleicht in die Zielseitenoptimierung. Wenn Sie nach qualifizierten Leads suchen, erstellen Sie ein Inhaltssystem, das darauf zugeschnitten ist, Ihr ideales Publikum anzuziehen und Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen, während Sie gleichzeitig die E-Mail-Abonnements durch Überarbeitungen der Zielseite verbessern.

#2 Erstellen Sie ein Berichtssystem, um die Leistung zu verfolgen

Nachdem Sie Ihre Ziel-KPIs ausgewählt haben. Sie müssen ein System erstellen, um die Leistung zu verfolgen. Es ist wahrscheinlich, dass jeder KPI unterschiedliche Metriken hat und die Bedeutung der Zahlen nur ein Schritt in diesem Prozess ist. Du brauchst auch einen Ort, an dem du sie sehen kannst.

Im Zweifelsfall sind Excel, Google Sheets oder Google Data Studio KOSTENLOS und großartige Tools, um die ersten Schritte zur Leistungsverfolgung zu unternehmen. Unabhängig davon, ob Sie Daten manuell eingeben oder eine Automatisierung dafür einrichten, Ihre Daten befinden sich an einem Ort, und Ihr Team hat einfachen Zugriff darauf. Sheets sind besonders nützlich, da Sie die Daten und Informationen mit jedem teilen können, der eine G-Suite hat. Dies gewährleistet den Datenschutz und die Sicherheit Ihrer Geschäftsdaten.

Es gibt andere Software wie Metabase oder Tableau, die Ihnen beim Verfolgen Ihrer KPIs helfen, aber die wichtigste Überlegung ist, dass Ihre Daten zentralisiert und leicht zugänglich sind. Nur weil etwas gut aussieht, bedeutet das nicht, dass es für Sie funktioniert, und es bedeutet nicht, dass es einen Vorteil hat, dafür extra zu bezahlen.

#3 Verwenden Sie den Omnichannel-Ansatz

Der Omnichannel-Ansatz ist eine verbraucherorientierte Strategie, die ein Produkt oder eine Dienstleistung auf mehreren Kanälen bewirbt, von sozialen Medien über stationäre Geschäfte, Websites, mobile Apps bis hin zum Fernseher.

Es bietet Unternehmen die Möglichkeit, ihre Produkte oder Dienstleistungen über verschiedene Kanäle zu bewerben und gleichzeitig – bis zu einem gewissen Grad – die Leistung oder den Umsatz über alle Medien hinweg zu verfolgen. Das bedeutet, dass das Unternehmen besser versteht, wo es den größten Wert erzielt und wie es über ein bestimmtes Umsatzniveau hinaus skalieren kann.

#4 Erstellen Sie einen Marketing-Trichter

Ihre Kunden müssen in der Lage sein, Sie zu finden, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen und Ihr Produkt zu kaufen, wenn es gut zu ihnen passt. Ihr Marketing-Trichter hilft dabei, diesen Prozess in Gang zu setzen. Trichter sind so konzipiert, dass sie ein weites Netz auswerfen und nach unten bohren, um das Geschäft abzuschließen. Wenn Sie sich im Trichter nach unten bewegen, beginnen die Interessenten zu sinken, da Ihr Produkt für bestimmte Kunden sinnvoller wird. Das sind diejenigen, von denen Sie hoffen, dass Sie schließen und einen Verkauf erzielen können.

Marketing-Trichter nehmen eine Vielzahl von Formen an und können auf unterschiedliche Weise implementiert werden, aber ein gängiger Ansatz besteht darin, verschiedene Phasen zu berücksichtigen, in denen ein Benutzer auf unterschiedliche Weise mit Ihrem Unternehmen interagiert. Dies beginnt in der Regel mit der Markenbekanntheit und führt zu Überlegungen, dann zu Maßnahmen und schließlich zur Bindung. Für ein Unternehmen zur Lead-Generierung kann dies damit beginnen, den Verkehr auf eine Website oder eine Zielseite durch SEO und bezahlte Anzeigen zu lenken, Zielseiten vor potenziellen Kunden zu platzieren, sie auf Ihrer Kontaktliste zu schließen und Ihr Vertriebsteam dazu zu bringen, sie zu erreichen und Abschluss des Deals. Die Befolgung eines solchen Musters fördert vorhersehbare Einnahmen, und Ihre KPIs tragen wesentlich dazu bei, festzustellen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind, Ihre Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.

#5 Benutzerpersönlichkeiten neu definieren

Möglicherweise werfen Sie ein breites Netz in Bezug auf Ihr ideales Publikum aus, und dies könnte Ihre Fähigkeit beeinträchtigen, Geschäfte abzuschließen. Sie werden zwar wahrscheinlich Aufmerksamkeit erregen, Ihre Conversion-Raten werden sich jedoch nicht wesentlich verbessern. Anstatt sich auf die Reichweite zu konzentrieren, gehen Sie auf Ihre ideale Benutzerpersönlichkeit ein und definieren Sie neu, wonach sie suchen und wofür sie Ihr Produkt benötigen.

Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Benutzerpersönlichkeiten neu zu definieren, besteht darin, frühere Interaktionen mit ihnen und ihre Interaktion mit Ihrer Marke zu berücksichtigen. Indem Sie genauer untersuchen, was Ihre Kunden begeistert, können Sie Einblicke in ihre Motivation gewinnen und Ihre Marketingbemühungen darauf abstimmen, dort mit ihnen in Kontakt zu treten, wo es am wichtigsten ist.

#6 Website-Content-Aktualisierung

Es ist nicht ungewöhnlich, sich auf Marketingkanäle zu konzentrieren, die den Eindruck erwecken, schnellere Ergebnisse zu erzielen. Wie bezahlte Anzeigen oder soziale Medien, aber organischer Traffic ist immer noch eine große Komponente des Marketingerfolgs. Website-Inhalte treten oft in den Hintergrund, wenn Teams skalieren, aber ein erneuter Fokus auf Suchmaschinenoptimierung (SEO) und die Aktualisierung von Inhalten wird dazu beitragen, Ihre Website aktuell zu halten und das Ranking auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten zu verbessern. So wie aktive Kampagnen bei der Neukundengewinnung helfen, trägt Content dazu bei, dauerhaften Traffic auf Ihre Website zu lenken.

Es ist auch wichtig, dass Ihre Inhalte frisch, spannend und ansprechend bleiben. Denken Sie an Ihre idealen Kunden und was sie anspricht. Versuchen Sie, sie zu engagieren und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen! Als vertrauenswürdige Informationsquelle zu Ihrem Wunschthema. Mit diesen Tipps verbessern Sie Ihren Marketingprozess und können dabei bares Geld sparen. Während viele Systeme verlangen, weite Netze auszuwerfen und erhebliche Werbeausgaben zu budgetieren. Es kann effektiver sein, sich auf die Metriken zu konzentrieren und inkrementelle Verbesserungen im gesamten Prozess vorzunehmen. 2 % hier, 3 % dort, und bevor Sie es wissen, konvertieren Sie besser und verbessern Ihr Kundenerlebnis. Was würden Sie mit mehr Umsatz und zufriedeneren Kunden tun?

Und wenn Sie schon dabei sind, sehen Sie sich auch die Top 3 Marketing-Grundlagen an, die Sie vergessen haben.