マーケティングチームが見逃している可能性のある上位6つのこと

マーケティングに関しては、非常に多くの可動部分があります。 その上、それらのそれぞれを追跡することは困難です。 ブランドが進化するにつれて、次のステップがどのようになるか、そして新製品からより多くの売上を伸ばす方法に焦点を当てることができます。 あなたは完全なブランド変更、またはあなたのサイトへのトラフィックを促進するための新しい広告について考えているかもしれません。 いずれにせよ、ファンダメンタルズに焦点を合わせ、成長するにつれてそれらを強く保つことを忘れないことが重要です。 ここにあなたのマーケティングチームが欠けているトップ6のものがあります、あなたは彼らがどれほどの違いを生むかに驚くかもしれません。

マーケティングチームが見逃している上位6つのこと

＃1最も重要なKPIを特定する

デジタルトランスフォーメーションの大きな利点は、必要なほぼすべてのメトリックまたはデータポイントを追跡できることです。 ただし、気が散ることもあります。ビジネスにとって最も重要なKPIを特定することをお勧めします。 重要な指標を少なくとも3つ選び、10を超える指標でマーケティング活動のパフォーマンスを分析しないでください。 これらの指標がビジネスに違いをもたらす理由と、それぞれが目標を達成する上でどのように役割を果たすかに焦点を当てることが重要です。 ビジネスへの影響の実現に近づくことができれば、それだけ良い結果が得られます。

決定するKPIは、今後焦点となるはずです。 無料トライアルを利用したい場合は、ペイウォールを改善してオンボーディングの改善に取り組むか、ランディングページの最適化に投資してください。 資格のあるリードを求めている場合は、ランディングページの改訂を通じて電子メールのサブスクリプションを改善しながら、理想的なオーディエンスを引き付け、見込み客との関係を構築するように調整されたコンテンツシステムを作成します。

＃2パフォーマンスを追跡するためのレポートシステムを作成する

ターゲットKPIを選択した後。 パフォーマンスを追跡するためのシステムを作成する必要があります。 各KPIには異なるメトリックがあり、数値を理解することはプロセスの1つのステップにすぎない可能性があります。 それらを見るためにもどこかが必要です。

疑わしい場合は、Excel、Googleスプレッドシート、またはGoogleデータスタジオが無料で、パフォーマンスを追跡するための最初のステップを実行するための優れたツールです。 データを手動で入力する場合でも、自動化を設定する場合でも、データは1つの場所にあり、チームは簡単にデータにアクセスできます。 シートは、G-Suiteを持っている人なら誰とでもデータや情報を共有できるため、特に便利です。 これにより、ビジネスデータのプライバシーとセキュリティが確保されます。

MetabaseやTableauなどのKPIの追跡に役立つソフトウェアは他にもありますが、最も重要な考慮事項は、データが一元化されており、簡単にアクセスできることです。 見栄えが良いからといって、それがうまくいくとは限りません。また、追加料金を支払うことにメリットがあるとは限りません。

＃3オムニチャネルアプローチを使用する

オムニチャネルアプローチは、ソーシャルメディアから実店舗、ウェブサイト、モバイルアプリ、名前を付けたテレビまで、複数のチャネルで製品やサービスを宣伝する消費者中心の戦略です。

これにより、企業はさまざまなチャネルで製品やサービスを宣伝しながら、ある程度はすべての媒体でパフォーマンスや収益を追跡することができます。 これは、ビジネスが最大の価値を得る場所と、特定のレベルの収益を超えて拡張する方法をよりよく理解していることを意味します。

＃4マーケティングファネルを作成する

あなたの顧客はあなたを見つけ、あなたのブランドと関わり、そしてあなたの製品が彼らにぴったりであるならそれを購入することができる必要があります。 マーケティングファネルは、このプロセスを開始するのに役立ちます。 じょうごは、幅の広いネットをキャストし、ドリルダウンを開始して取引を成立させるように設計されています。 目標到達プロセスを下に移動すると、製品が特定の顧客にとってより意味のあるものになり始めるため、見込み客は落ち始めます。 それらはあなたが閉じて販売を獲得したいと思っているものです。

マーケティングファネルはさまざまな形を取り、さまざまな方法で実装できますが、一般的なアプローチは、ユーザーがさまざまな方法でビジネスに関与するさまざまな段階を検討することです。 これは通常、ブランド認知度から始まり、検討、行動、そして最後に保持に移ります。 リードジェネレーションビジネスの場合、これは、SEOと有料広告を介してウェブサイトまたはランディングページにトラフィックを誘導し、見込み客の前にターゲットを絞ったランディングページを配置し、連絡先リストでそれらを閉じ、営業チームに連絡をとらせることから始まります。取引を成立させます。 このようなパターンに従うと、予測可能な収益が促進され、KPIは、販売目標を達成するために順調に進んでいるか、それを超えるかを判断するのに大いに役立ちます。

＃5ユーザーペルソナの再定義

あなたはあなたの理想的なオーディエンスに関して幅広いネットをキャストしているかもしれません、そしてこれはあなたの取引を成立させる能力を傷つけるかもしれません。 注目を集める可能性はありますが、コンバージョン率はそれほど向上しません。 リーチに焦点を合わせる代わりに、理想的なユーザーペルソナにドリルダウンして、彼らが探しているものと彼らがあなたの製品を必要としているものを再定義します。

ユーザーのペルソナを再定義するための最良の方法の1つは、ユーザーとの以前のやり取りと、ユーザーがブランドにどのように関与してきたかを検討することです。 顧客を喜ばせるものを深く掘り下げることで、顧客の動機を洞察し、最も重要な場所で顧客と関わり合うためのマーケティング活動を調整することができます。

＃6サイトコンテンツの更新

より速い結果を生み出すように感じるマーケティングチャネルに焦点を合わせるのは珍しいことではありません。 有料広告やソーシャルメディアなどですが、オーガニックトラフィックは依然としてマーケティングの成功の大きな要素です。 多くの場合、サイトのコンテンツはチームの規模が大きくなるにつれて後回しになりますが、検索エンジン最適化（SEO）に新たに焦点を当て、コンテンツを更新することで、サイトを最新の状態に保ち、検索エンジンの結果ページでのランキングを上げることができます。 アクティブなキャンペーンは新規顧客の獲得に役立つだけでなく、コンテンツはWebサイトへの持続的なトラフィックを促進するのに役立ちます。

コンテンツを新鮮で刺激的で魅力的なものに保つことも重要です。 あなたの理想的な顧客と彼らに何が魅力的かを考えてください。 彼らと関わり、彼らとの関係を築くことを目指してください！ 選択したトピックに関する信頼できる情報源として。 これらのヒントを使用すると、マーケティングプロセスを改善し、その過程でお金を節約できます。 多くのシステムでは、幅広いネットをキャストし、かなりの広告費を予算に入れる必要があります。 メトリックに焦点を合わせ、プロセス全体で段階的に改善する方が効果的です。 ここで2％、そこに3％、そしてあなたがそれを知る前に、あなたはより良く変換し、あなたの顧客体験を改善しています。 より多くの売上とより幸せな顧客をどうしますか？

そして、あなたがそれをしている間、あなたが忘れているトップ3のマーケティングの基本もチェックしてください。