PPCの初心者向けガイド

これは、 RankPayのマーケティングディレクターであるSam Warrenによるゲスト記事です。これは、何百もの中小企業がオンラインでの存在感を高めるのに役立つ一流のSEOサービスです。

過去数十年間岩の下に住んでいる場合、PPC（Pay-Per-Click）広告は、ビジネスのデジタル露出をすばやく得るための非常に効果的な方法です。

概念的には単純に見えるかもしれませんが、適切な脚の作業や調査を行わなくても、予算を簡単に使い切ることができます。

PPCキャンペーンの作成を開始する前に、自分が何に取り組んでいるのかを完全に理解する必要があります。

このPPCの初心者向けガイドでは、独自のPPCキャンペーンを開始して実行するために知っておく必要のあるすべてのことを説明します。

そうすることで、PPC広告を正しく効果的に掲載し、トラフィックを最大化し、B2Bリードの生成を改善できます。 また、サイトへのアクセスが増えるほど、売り上げと収益も増えます。

PPCとは何ですか？

PPC広告は、インターネットユーザーが広告をクリックするたびに広告主が料金を支払うオンライン広告モデルです。 しかし、PPC広告とオーガニック検索結果の違いは何ですか？

有機的に表示される検索結果とは異なり、PPC広告は無料ではありません。 そして、それらはオーガニックリストに似ていますが、いくつかの顕著な違いがあります。

彼らが言うように、画像は千の言葉の価値があります。 そこで、2つの違いを説明するために、標準のGoogle検索のスクリーンショットを撮りました。

ご覧のとおり、最初にリストされている広告があります（ここには最大4つまで表示できます）。 その後、オーガニック検索結果が表示されます。

もちろん、多くの検索結果ページには、地図、ニュースストーリー、または注目のスニペットと回答ボックスが含まれます。 しかし、それらは別の日のトピックです。

なぜPPCを使うのですか？

SEOとPPCはどちらも、検索エンジンの結果ページで素晴らしい第一印象を与えることを目的としていますが、実際にはまったく異なる機能を果たします。

マーケティングチャネルとして、有料広告には独自のメリット（およびコスト）があります。 よく見てみましょう。

1-可視性の急速な向上

事実：PPC広告は、ブランド認知度を平均80％向上させます。

おそらく推測できるように、これは有料広告があなたのブランドを新しいオーディエンスに紹介する素晴らしい方法であることを意味します。

したがって、ブランド認知度を拡大し、新しい市場に参入したい場合、PPCはそのための最も速く最も効率的な方法の1つです。

確かに、待つ人には良いことが起こります。 しかし、待つことはまた、あなたが有望な機会とビジネスを逃していることを意味する可能性があります。

2-ハイパーターゲットオーディエンス

検索エンジン最適化は確かに特定のオーディエンスをターゲットにする機会を与えてくれますが、本質的にPPCよりもきめ細かいものではありません。 結局のところ、PPC広告が表示される相手を直接制御する人口統計データを文字通り設定できます。

SEOの場合は間違いなくそうではありません。

適切に活用されると、PPCプラットフォームによって提供されるターゲティングの特異性により、スポンサーは特定のROIに焦点を合わせることができます。 ターゲティングシステムでは、広告のパーソナライズを目立つ機能にすることもできます。

あなたのアプローチがよりパーソナライズされればされるほど、それはより効果的になります。 これは、パーソナライズされた広告により、適切な人に適切なタイミングで適切なメッセージを届けることができるためです。

信じられないかもしれませんが、特定の年齢、性別、地理的な場所をターゲットにすることができます。 興味や態度などのカスタムパラメータを含めることもできます。

3-結果のより良い測定

あなたのオンラインマーケティングキャンペーンが機能しているかどうかわかりませんか？ コンバージョン率が上がっているかどうかわかりませんか？

あなたがB2Bマーケターであるなら、これは問題を引き起こす可能性があります。 実際、B2Bマーケターの42％は、質の高いB2Bデータがないことが、潜在顧客の取り組みにとって大きな課題であると述べています。

ただし、心配しないでください。 PPC広告（適切に設定されている場合）は、非常に明確なデータを提供します。

公平を期すために、GoogleAnalyticsのような無料のツールを介してSEOの取り組みでもこれを達成できない理由はありません。 ただし、GAがなくても、Google広告（または主要なPPCプラットフォーム）は、設定を必要とせずに、管理パネルに非常に強力でカスタマイズ可能なデータを表示できます。

自分で調べるために、Facebookで広告キャンペーンを作成してみませんか？ キャンペーンの準備ができたら、ダッシュボードにアクセスして、キャンペーンで何が起こっているかを監視できます。

下の画像を参照してください。 ご覧のとおり、すべての広告キャンペーンについて、広告のリーチ、インプレッション、支出額などの結果を測定できます。

（ソース）

PPCはどのように機能しますか？

この初心者向けガイドでは、簡単なことから始めます。 ほとんどのマーケターがPPC広告への最初の一歩を踏み出すところから始めます：Google広告。

ステップ1-Googleアカウントにサインアップする

すでにアカウントをお持ちですか？ 次に、そのアカウントにサインインするだけで、この手順を実行できます。

ステップ2-Google広告を使い始める

Google広告のホームページに移動し、[開始]をクリックします。

その後、Googleは、新しいキャンペーンの詳細を提供する必要があるフォームにリダイレクトします。 Google PPCで新しいキャンペーンを開始するには、会社名と会社のウェブサイトを入力します。

終了したら、[次へ]をクリックします。

ステップ3-フォームの残りの部分に記入します

次に、フォームの残りの部分への入力を終了します。 これは、次のセクションを完了することを意味します。

• ビジネスとオーディエンス-これは、顧客、潜在的なオーディエンスサイズ、および広告を表示する場所に関する情報を指します。
• あなたの広告-ここで、あなたはあなたの広告コピーを書きます。
• 予算とレビュー-ここで、広告予算を設定し、キャンペーン設定を確認します。
• 請求の設定-ここで請求情報を提供します。

設定したら、チェックボックスをオンにして、Googleの利用規約に同意することを伝えます。 ただし、もちろん、これは、サインアップする内容に完全に同意する場合にのみ行う必要があります。

したがって、最初に契約書（広告プログラム規約）を必ずお読みください。

次に、 [送信]をクリックしてキャンペーンを開始し、より多くの人にリーチを開始します。

PPCキャンペーンを最適化する方法

キャンペーンの設定が完了したので、次は広告の管理と最適化の設定を行います。

適切なオーディエンスをターゲットにすることは、強力で不可欠なアプローチです。 適切なオーディエンスにリーチすることで、低迷することなく、リソース（自分と潜在的な顧客の両方）を節約できます。

ただし、適切なオーディエンスをターゲットにするだけでなく、ターゲットオーディエンスにとって何が重要で何を探しているのかも知っておく必要があります。 あなたの理想的な顧客プロファイルを知ることはここであなたを助けます。

キャンペーンを最適化して、最小の支出で最大のクリック数を生成することは、多くのB2Bマーケターにとって明らかな目標です。 ただし、これには、用語の選択、広告コピーなど、さまざまな要因が関係しています。

さらに重要なことは、広告予算を決定するために、コンバージョン率を考慮する必要があります。 広告のクリック率は、業界と広告で達成したい目標によって異なります。

WordStreamは、他の要因の中でも、各業界の平均CTRを示す調査をリリースしました。

しかし、これらのことを心配する代わりに、PeerAnalyticsの無料のPPC予算計算ツールに進んでください。

キーワードを入力すると、ツールは広告の1日および1か月の推定費用を表示します。 このようにして、当て推量を削除して、これらの数値に基づいてキャンペーンを作成できるようにします。

これらのこととは別に、PPCキャンペーンを最適化するために他にできることは次のとおりです。

• 小さな広告グループに売り込む-彼らにアピールする広告テキストを使用して、リードの特定のグループに焦点を合わせます。 これにより、キャンペーンが整理され、効果的になります。
• 除外キーワードを除外する-キーワード調査を実行して、無関係なキーワードを特定して除外します。 あなたの目標は、あなたが販売しているものに興味がない検索者の結果にそれらが表示されないようにすることです。
• 説得力のあるCTAを使用する-可能であれば、訪問者を目的の場所に誘導するための明確で簡潔な行動の呼びかけを含めるようにしてください。

最後になりましたが、新しいPPCキャンペーンのすべての側面を（潜在的に）監視して反復する必要があります。

定期的に調整してください。 キーワードターゲティングが十分に具体的でない場合は、除外キーワードリストを作成します。 広告コピーでA/Bテストを実行して、クリック率を高めます。

CPCを下げ、ROIを向上させるために、入札戦略または実際の入札単価を調整します。

空が限界です。 ただし、キャンペーンを設定して実行させるだけではいけません。 PPCキャンペーンには、メンテナンスと継続的な最適化が必要です。 言い訳はありません！

結論

全体として、PPC広告の価値はかなり明確でなければなりません。

多くのビジネスオーナーは、キャンペーンを実行する時間が重要なステップであることを知っていても、キャンペーンを実行する時間がありません。

このガイドを読んだ後、あなたがそのボートに乗っていることに気付いた場合、私たちは13年以上にわたってPPCキャンペーンを管理しており、喜んでお手伝いします。 ですから、私たちのサイトに気軽にアクセスして、Google広告やその他のプラットフォームをクライアントの利益に活用する方法について詳しく学んでください。

どのルートを選択する場合でも、PPCキャンペーンでボールを監視することが重要であることを忘れないでください。

最新のPPCのベストプラクティスを常に把握してください。 結果を監視します。 そして、あなたが進むにつれて改善を行います。

より多くのB2Bマーケティングの洞察を得る

ここコグニズムでは、最近、多数のB2Bマーケティングインフルエンサーからの記事を特集した電子書籍を発行しました。

今日のB2BおよびSaaSで働く最高の人材のデータ主導のマーケティング知識を活用してください。 私たちのeBook需要生成：成長を促進する需要を生み出す方法には、Sales Hacker、Vidyard、G2、SaaStockなどのマーケターからの洞察が含まれています。

下の画像をクリックして、無料のコピーを入手してください。