Руководство для начинающих по контекстной рекламе

Это гостевая статья Сэма Уоррена, директора по маркетингу RankPay — высокорейтингового SEO-сервиса, помогающего сотням малых и средних предприятий расширять свое присутствие в Интернете.

Если вы последние несколько десятилетий жили в гробу, реклама PPC (Pay-Per-Click) — это действительно эффективный способ быстро получить цифровую известность вашего бизнеса.

Хотя это может показаться концептуально простым, вы можете легко потратить больше своего бюджета, не выполняя надлежащей работы и исследований.

Прежде чем приступить к созданию кампании PPC, вы должны полностью ознакомиться с тем, во что вы ввязываетесь.

В этом руководстве для начинающих по контекстной рекламе я расскажу вам обо всем, что вам нужно знать, чтобы приступить к работе с собственной рекламной кампанией.

Таким образом, вы сможете правильно и эффективно запускать контекстную рекламу, максимизировать трафик и улучшить лидогенерацию B2B. И чем больше посещений сайта вы получите, тем больше продаж и доходов вы получите!

Что такое КПП?

Реклама PPC — это модель онлайн-рекламы, при которой рекламодатели платят комиссию каждый раз, когда пользователь Интернета нажимает на их рекламу. Но что отличает контекстную рекламу от обычных результатов поиска?

В отличие от результатов поиска, которые появляются естественным образом, реклама PPC не бесплатна. И хотя они похожи на органические списки, есть некоторые заметные отличия.

Как говорится, изображение стоит тысячи слов. Поэтому я сделал скриншот стандартного поиска Google, чтобы проиллюстрировать разницу между ними.

Как видите, первым в списке идет объявление (здесь может быть показано до 4). Впоследствии вы увидите результаты обычного поиска.

Конечно, многие страницы результатов поиска будут включать карты, новости или избранные фрагменты и поля для ответов. Но это темы для другого дня.

Зачем использовать контекстную рекламу?

Хотя и SEO, и PPC предназначены для создания хорошего первого впечатления на страницах результатов поисковых систем, на самом деле они работают совершенно по-разному.

Платная реклама как маркетинговый канал имеет уникальные преимущества (и издержки). Давайте посмотрим поближе.

1 - Быстрое увеличение видимости

Факт: контекстная реклама повышает узнаваемость бренда в среднем на 80%.

Как вы, вероятно, догадались, это означает, что платная реклама — это отличный способ представить ваш бренд новой аудитории.

Поэтому, если вы хотите повысить узнаваемость своего бренда и выйти на новые рынки, контекстная реклама — один из самых быстрых и эффективных способов сделать это.

Хорошие вещи приходят к тем, кто ждет , конечно. Но ожидание также может означать, что вы упускаете многообещающие возможности и бизнес.

2 - Гиперцелевая аудитория

Поисковая оптимизация действительно дает вам возможность ориентироваться на определенную аудиторию, но по своей природе она менее детализирована, чем PPC. В конце концов, вы можете буквально установить демографические данные, которые напрямую контролируют, кому показываются ваши рекламные объявления PPC.

Это определенно не относится к SEO.

При правильном использовании специфика таргетинга, предоставляемая платформами PPC, позволяет спонсорам оттачивать конкретную рентабельность инвестиций. Системы таргетинга также позволяют персонализировать рекламу.

Чем индивидуальнее будет ваш подход, тем эффективнее он будет. Это потому, что персонализированная реклама позволит вам обратиться к нужным людям в нужное время с нужным сообщением.

Хотите верьте, хотите нет, но вы можете настроить таргетинг на определенный возраст, пол, географическое положение. Вы даже можете включить пользовательские параметры, такие как интересы и отношения!

3 - Лучшее измерение результатов

Не можете сказать, работают ли ваши маркетинговые кампании в Интернете? Не знаете, растут ли ваши коэффициенты конверсии?

Если вы маркетолог B2B, это может вызвать проблемы. Фактически, 42% маркетологов B2B заявляют, что отсутствие качественных данных B2B является большой проблемой для их усилий по привлечению потенциальных клиентов.

Но не волнуйтесь. Реклама с оплатой за клик (при правильной настройке) предоставит очень четкие данные.

Справедливости ради, нет никаких причин, по которым вы не можете добиться этого с помощью своих усилий по SEO, а также с помощью бесплатных инструментов, таких как Google Analytics. Но даже без GA Google Ads (или любая другая крупная платформа PPC) будет иметь очень надежные и настраиваемые данные прямо в вашей административной панели без какой-либо настройки.

Чтобы узнать для себя, почему бы не создать рекламную кампанию на Facebook? Когда вы будете готовы к работе с кампанией, вы сможете получить доступ к информационной панели, где сможете следить за тем, что происходит с вашей кампанией.

См. изображение ниже. Как видите, для каждой рекламной кампании вы можете измерить такие результаты, как охват вашего объявления, показы, потраченная сумма и многое другое.

(Источник)

Как работает контекстная реклама?

В этом руководстве для начинающих мы начнем с простого. Мы начнем с того, с чего большинство маркетологов делают свои первые шаги в PPC-рекламе: с Google Ads.

Шаг 1 - Зарегистрируйте учетную запись Google

Уже есть существующая учетная запись? Затем просто войдите в эту учетную запись, чтобы выполнить этот шаг.

Шаг 2. Начните работу с Google Рекламой

Перейдите на главную страницу Google Ads и нажмите Начать .

Затем Google перенаправит вас на форму, где вам нужно указать детали новой кампании. Чтобы начать новую кампанию с помощью Google PPC, введите название своей компании и веб-сайт.

Нажмите NEXT , когда закончите.

Шаг 3 - Заполните оставшуюся часть формы

Затем завершите заполнение оставшейся части формы. Это означает заполнение следующих разделов:

• Ваш бизнес и аудитория . Сюда относится информация о ваших клиентах, потенциальном размере аудитории и местах, где вы хотите показывать свое объявление.
• Ваше объявление . Здесь вы напишете свое объявление.
• Бюджет и обзор . Здесь вы устанавливаете свой рекламный бюджет и проверяете настройки своей кампании.
• Настройка выставления счетов . Здесь вы предоставите платежную информацию.

После того, как вы настроите, установите флажок, чтобы сказать, что вы согласны с условиями Google. Но, конечно, вы должны делать это только в том случае, если вы полностью согласны с тем, на что подписываетесь.

Поэтому обязательно сначала прочитайте соглашение (Условия рекламной программы).

Затем нажмите ОТПРАВИТЬ , чтобы запустить свою кампанию и привлечь больше людей.

Как оптимизировать вашу рекламную кампанию

Теперь, когда вы настроили кампанию, пришло время настроить управление и оптимизацию ваших объявлений.

Ориентация на правильную аудиторию — мощный и важный подход. Когда вы обращаетесь к нужной аудитории, вы экономите ресурсы — как свои, так и своих потенциальных клиентов, — не ходите вокруг да около.

Но помимо того, что вы просто ориентируетесь на нужную аудиторию, вы также должны знать, что важно для вашей целевой аудитории и что они ищут. Здесь вам поможет знание вашего профиля идеального клиента.

Оптимизация вашей кампании для получения максимального количества кликов при минимальных затратах — очевидная цель для многих маркетологов B2B. Но на это влияет множество факторов, таких как выбор термина, рекламный текст и другие.

Что еще более важно, вы должны учитывать их коэффициенты конверсии, чтобы помочь вам определить свой рекламный бюджет. Рейтинг кликов объявлений зависит от вашей отрасли и цели, которую вы хотите достичь с их помощью.

WordStream опубликовал исследование, в котором среди прочих факторов показан средний CTR для каждой отрасли.

Но вместо того, чтобы беспокоиться об этих вещах, воспользуйтесь бесплатным калькулятором бюджета PPC от Peer Analytics.

При вводе ключевых слов инструмент показывает приблизительные ежедневные и ежемесячные расходы на ваши объявления. Таким образом, вы избавитесь от догадок и сможете разработать свою кампанию на основе этих цифр.

Помимо этих вещей, вот что еще вы можете сделать для оптимизации своей кампании PPC:

• Рынок для небольших групп объявлений . Сосредоточьтесь на определенной группе потенциальных клиентов, используя текст объявления, который им нравится. Это сделает ваши кампании организованными и эффективными.
• Исключить минус-слова . Проведите исследование ключевых слов, чтобы определить и исключить нерелевантные ключевые слова. Ваша цель — предотвратить их появление в результатах поиска для тех, кто не заинтересован в том, что вы продаете.
• Используйте убедительные призывы к действию. Когда это возможно, не забудьте включить четкие и краткие призывы к действию, чтобы направить посетителей в нужное место.

И последнее, но не менее важное: вы захотите отслеживать и повторять (потенциально) все аспекты вашей новой кампании PPC.

Регулярно вносите коррективы. Создавайте списки минус-слов, если таргетинг на ключевые слова недостаточно конкретен. Проведите A/B-тестирование рекламного текста, чтобы повысить рейтинг кликов.

Скорректируйте стратегию назначения ставок или фактические ставки, чтобы снизить цену за клик и повысить рентабельность инвестиций.

Небо это предел. Но не просто настройте кампанию и дайте ей запуститься самой. Кампании PPC требуют обслуживания и постоянной оптимизации. Так что никаких оправданий!

Вывод

В целом, ценность PPC-рекламы должна быть достаточно очевидной.

У многих владельцев бизнеса просто нет времени на проведение кампаний, даже если они знают, что это важный шаг для них.

Если после прочтения этого руководства вы окажетесь в этой лодке, мы управляем кампаниями PPC уже более 13 лет и будем более чем рады помочь. Так что не стесняйтесь посетить наш сайт и узнать больше о том, как мы используем Google Ads и другие платформы в интересах наших клиентов.

Помните, независимо от того, какой маршрут вы выберете, важно держать руку на пульсе с кампаниями PPC.

Будьте в курсе последних передовых практик PPC. Следите за своими результатами. И вносите улучшения по ходу дела.

Получите больше информации о маркетинге B2B

Здесь, в Cognism, мы недавно опубликовали электронную книгу со статьями множества влиятельных лиц в области маркетинга B2B!

Используйте маркетинговые знания, основанные на данных, от лучших специалистов, работающих сегодня в сфере B2B и SaaS. Наша электронная книга «Создание спроса: как создать спрос, стимулирующий рост» содержит идеи маркетологов из Sales Hacker, Vidyard, G2, SaaStock и других.

Нажмите на изображение ниже, чтобы получить бесплатную копию!