Der Anfängerleitfaden für PPC

Dies ist ein Gastartikel von Sam Warren, Marketingleiter bei RankPay – einem erstklassigen SEO-Service, der Hunderten von kleinen und mittelständischen Unternehmen dabei hilft, ihre Online-Präsenz auszubauen.

Falls Sie in den letzten Jahrzehnten unter einem Felsen gelebt haben, ist PPC-Werbung (Pay-Per-Click) ein wirklich effektiver Weg, um Ihr Unternehmen schnell digital bekannt zu machen.

Obwohl es konzeptionell einfach erscheinen mag, können Sie leicht Ihr Budget überschreiten, ohne ein wenig Beinarbeit und Recherche zu leisten.

Bevor Sie mit der Erstellung einer PPC-Kampagne beginnen, sollten Sie sich vollständig damit vertraut machen, worauf Sie sich einlassen.

In diesem Anfängerleitfaden für PPC werde ich Sie durch alles führen, was Sie wissen müssen, um mit Ihrer eigenen PPC-Kampagne loszulegen.

Auf diese Weise starten Sie PPC-Anzeigen korrekt und effektiv, maximieren den Traffic und verbessern Ihre B2B-Lead-Generierung. Und je mehr Seitenbesuche Sie erhalten, desto mehr Umsatz und Umsatz generieren Sie!

Was ist PPC?

PPC-Werbung ist ein Online-Werbemodell, bei dem Werbetreibende eine Gebühr zahlen, wenn ein Internetnutzer auf ihre Anzeige klickt. Aber was unterscheidet PPC-Anzeigen von organischen Suchergebnissen?

Im Gegensatz zu Suchergebnissen, die organisch erscheinen, sind PPC-Anzeigen nicht kostenlos. Und obwohl sie den organischen Einträgen ähneln, gibt es einige bemerkenswerte Unterschiede.

Ein Bild sagt mehr als tausend Worte, wie man so schön sagt. Also habe ich einen Screenshot einer Standard-Google-Suche gemacht, um den Unterschied zwischen den beiden zu veranschaulichen.

Wie Sie sehen können, wird zuerst eine Anzeige aufgeführt (hier können bis zu 4 Anzeigen angezeigt werden). Anschließend sehen Sie die organischen Suchergebnisse.

Natürlich enthalten viele Suchergebnisseiten Karten, Nachrichtenartikel oder hervorgehobene Snippets und Antwortfelder. Aber das sind Themen für einen anderen Tag.

Warum PPC verwenden?

Während es sowohl bei SEO als auch bei PPC darum geht, einen guten ersten Eindruck auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen zu hinterlassen, funktionieren sie tatsächlich ganz anders.

Als Marketingkanal bringt bezahlte Werbung einzigartige Vorteile (und Kosten) mit sich. Lass uns genauer hinschauen.

1 - Eine schnelle Erhöhung der Sichtbarkeit

Tatsache: PPC-Werbung führt zu einer durchschnittlichen Steigerung der Markenbekanntheit um 80 %.

Wie Sie wahrscheinlich entnehmen können, bedeutet dies, dass bezahlte Werbung eine fantastische Möglichkeit ist, Ihre Marke einem neuen Publikum vorzustellen.

Wenn Sie also Ihre Markenbekanntheit erweitern und neue Märkte erschließen möchten, ist PPC eine der schnellsten und effizientesten Möglichkeiten, dies zu tun.

Gute Dinge kommen zu denen, die warten , sicher. Aber Warten kann auch bedeuten, dass Sie vielversprechende Gelegenheiten und Geschäfte verpassen.

2 – Hyperzielgerichtetes Publikum

Die Suchmaschinenoptimierung bietet Ihnen zwar die Möglichkeit, bestimmte Zielgruppen anzusprechen, ist jedoch von Natur aus weniger granular als PPC. Schließlich können Sie buchstäblich demografische Daten festlegen, die direkt steuern, wem Ihre PPC-Anzeigen angezeigt werden.

Das ist bei SEO definitiv nicht der Fall.

Bei richtiger Nutzung ermöglicht die Spezifität des von PPC-Plattformen bereitgestellten Targetings Sponsoren, sich auf einen bestimmten ROI zu konzentrieren. Targeting-Systeme ermöglichen auch, dass die personalisierte Werbung ein herausragendes Merkmal ist.

Je personalisierter Ihr Ansatz ist, desto effektiver wird er sein. Das liegt daran, dass personalisierte Anzeigen es Ihnen ermöglichen, die richtigen Personen zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft zu erreichen.

Ob Sie es glauben oder nicht, Sie können bestimmte Altersgruppen, Geschlechter und geografische Standorte ansprechen. Sie können sogar benutzerdefinierte Parameter wie Interessen und Einstellungen hinzufügen!

3 - Bessere Messung der Ergebnisse

Können Sie nicht sagen, ob Ihre Online-Marketingkampagnen funktionieren? Sie wissen nicht, ob Ihre Conversion-Raten steigen?

Wenn Sie ein B2B-Vermarkter sind, könnte dies zu Problemen führen. Tatsächlich geben 42 % der B2B-Vermarkter an, dass das Fehlen qualitativ hochwertiger B2B-Daten eine große Herausforderung für ihre Bemühungen zur Lead-Generierung darstellt.

Aber keine Sorge. PPC-Werbung (bei richtiger Einrichtung) liefert sehr klare Daten.

Um fair zu sein, es gibt keinen Grund, warum Sie dies nicht auch mit Ihren SEO-Bemühungen über kostenlose Tools wie Google Analytics erreichen können. Aber auch ohne GA verfügt Google Ads (oder jede größere PPC-Plattform) über sehr starke und anpassbare Daten direkt in Ihrem Verwaltungsbereich, ohne dass eine Einrichtung erforderlich ist.

Um es selbst herauszufinden, warum erstellen Sie nicht eine Werbekampagne auf Facebook? Sobald Sie mit einer Kampagne fertig sind, können Sie auf ein Dashboard zugreifen, in dem Sie überwachen können, was mit Ihrer Kampagne passiert.

Siehe das Bild unten. Wie Sie sehen, können Sie für jede Werbekampagne Ergebnisse wie die Reichweite Ihrer Anzeige, Impressionen, den ausgegebenen Betrag und mehr messen.

(Quelle)

Wie funktioniert PPC?

In diesem Anfängerleitfaden fangen wir ganz einfach an. Wir beginnen dort, wo die meisten Vermarkter ihre ersten Schritte in die PPC-Werbung unternehmen: Google Ads.

Schritt 1 - Melden Sie sich für ein Google-Konto an

Sie haben bereits ein bestehendes Konto? Melden Sie sich dann einfach bei diesem Konto an, um diesen Schritt auszuführen.

Schritt 2 – Beginnen Sie mit Google Ads

Rufen Sie die Startseite von Google Ads auf und klicken Sie auf Erste Schritte .

Google leitet Sie dann zu einem Formular weiter, in dem Sie Details für eine neue Kampagne angeben müssen. Um eine neue Kampagne mit Google PPC zu starten, geben Sie Ihren Firmennamen und Ihre Firmenwebsite ein.

Klicken Sie auf WEITER , wenn Sie fertig sind.

Schritt 3 - Füllen Sie den Rest des Formulars aus

Füllen Sie dann den Rest des Formulars vollständig aus. Dies bedeutet, dass Sie diese Abschnitte ausfüllen:

• Ihr Unternehmen und Ihre Zielgruppe – Dies bezieht sich auf Informationen über Ihre Kunden, potenzielle Zielgruppengröße und wo Ihre Anzeige geschaltet werden soll.
• Ihre Anzeige – Hier schreiben Sie Ihren Anzeigentext.
• Budget & Überprüfung – Hier legen Sie Ihr Anzeigenbudget fest und überprüfen Ihre Kampagneneinstellungen.
• Abrechnung einrichten – Hier geben Sie Abrechnungsinformationen an.

Sobald Sie fertig sind, aktivieren Sie das Kontrollkästchen, um zu sagen, dass Sie den Nutzungsbedingungen von Google zustimmen. Aber natürlich sollten Sie dies nur tun, wenn Sie mit dem, wofür Sie sich anmelden, voll und ganz einverstanden sind.

Lesen Sie daher zuerst die Vereinbarung (Bedingungen des Werbeprogramms).

Klicken Sie dann auf SENDEN , um Ihre Kampagne zu starten und mehr Menschen zu erreichen.

So optimieren Sie Ihre PPC-Kampagne

Nachdem Sie Ihre Kampagne eingerichtet haben, ist es an der Zeit, die Verwaltung und Optimierung Ihrer Anzeigen einzurichten.

Die Ausrichtung auf die richtige Zielgruppe ist ein wirkungsvoller und wesentlicher Ansatz. Wenn Sie die richtige Zielgruppe erreichen, sparen Sie Ressourcen – sowohl Ihre als auch die Ihrer potenziellen Kunden –, indem Sie nicht um den heißen Brei herumreden.

Aber Sie sollten nicht nur die richtige Zielgruppe ansprechen, sondern auch wissen, was Ihrer Zielgruppe wichtig ist und wonach sie sucht. Die Kenntnis Ihres idealen Kundenprofils wird Ihnen dabei helfen.

Die Optimierung Ihrer Kampagne für die Generierung der höchsten Klicks bei den niedrigsten Ausgaben ist ein offensichtliches Ziel für viele B2B-Vermarkter. Es gibt jedoch eine Vielzahl von Faktoren, die daran beteiligt sind, wie z. B. Begriffsauswahl, Anzeigentext und andere.

Noch wichtiger ist, dass Sie ihre Konversionsraten berücksichtigen müssen, um Ihr Anzeigenbudget festzulegen. Die Klickrate von Anzeigen hängt von Ihrer Branche und dem Ziel ab, das Sie damit erreichen möchten.

WordStream veröffentlichte eine Studie, die unter anderem die durchschnittliche CTR jeder Branche zeigt.

Aber anstatt sich über diese Dinge Gedanken zu machen, gehen Sie zum kostenlosen PPC-Budgetrechner von Peer Analytics.

Durch Eingabe Ihrer Keywords zeigt Ihnen das Tool die geschätzten täglichen und monatlichen Ausgaben für Ihre Anzeigen an. Auf diese Weise beseitigen Sie das Rätselraten, sodass Sie Ihre Kampagne auf der Grundlage dieser Zahlen entwickeln können.

Abgesehen von diesen Dingen können Sie noch Folgendes tun, um Ihre PPC-Kampagne zu optimieren:

• Marketing für kleine Anzeigengruppen – Konzentrieren Sie sich auf eine bestimmte Gruppe von Leads, indem Sie Anzeigentext verwenden, der sie anspricht. So bleiben Ihre Kampagnen organisiert und effektiv.
• Negative Keywords ausschließen – Führen Sie eine Keyword-Recherche durch, um irrelevante Keywords zu identifizieren und auszuschließen. Ihr Ziel ist es, zu verhindern, dass sie in den Suchergebnissen von Suchenden angezeigt werden, die nicht an Ihren Angeboten interessiert sind.
• Verwenden Sie überzeugende CTAs – Stellen Sie nach Möglichkeit sicher, dass Sie klare und prägnante Handlungsaufforderungen einfügen, um Besucher an einen gewünschten Ort zu leiten.

Zu guter Letzt sollten Sie (möglicherweise) alle Aspekte Ihrer neuen PPC-Kampagne/n überwachen und iterieren.

Nehmen Sie routinemäßig Anpassungen vor. Erstellen Sie Listen mit negativen Keywords, wenn Ihre Keyword-Ausrichtung nicht spezifisch genug ist. Führen Sie A/B-Tests für Anzeigentexte durch, um höhere Klickraten zu erzielen.

Passen Sie Ihre Gebotsstrategie oder Ihre tatsächlichen Gebote an, um die CPCs zu senken und Ihren ROI zu verbessern.

Der Himmel ist die Grenze. Aber richten Sie nicht einfach eine Kampagne ein und lassen Sie sie laufen. PPC-Kampagnen erfordern Wartung und laufende Optimierungen. Also keine Ausreden!

Fazit

Insgesamt sollte der Wert von PPC-Werbung ziemlich klar sein.

Viele Geschäftsinhaber werden einfach nicht die Zeit haben, Kampagnen durchzuführen, selbst wenn sie wissen, dass dies ein wichtiger Schritt für sie ist.

Wenn Sie sich nach dem Lesen dieses Leitfadens in diesem Boot wiederfinden, verwalten wir seit über 13 Jahren PPC-Kampagnen und helfen Ihnen gerne weiter. Besuchen Sie also unsere Website und erfahren Sie mehr darüber, wie wir Google Ads und andere Plattformen zum Vorteil unserer Kunden nutzen.

Denken Sie daran, egal welchen Weg Sie einschlagen, es ist wichtig, mit PPC-Kampagnen am Ball zu bleiben.

Bleiben Sie mit den neuesten Best Practices für PPC auf dem Laufenden. Überwachen Sie Ihre Ergebnisse. Und nehmen Sie im Laufe der Zeit Verbesserungen vor.

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