คู่มือเริ่มต้นสำหรับ PPC

นี่เป็นบทความของแขกรับเชิญโดย Sam Warren ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ RankPay ซึ่งเป็นบริการ SEO อันดับต้นๆ ที่ช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กและตลาดกลางหลายร้อยแห่งเติบโตทางออนไลน์

ในกรณีที่คุณอยู่ภายใต้ก้อนหินในช่วงสองสามทศวรรษที่ผ่านมา การโฆษณา PPC (Pay-Per-Click) เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพอย่างจริงจังในการทำให้ธุรกิจของคุณเป็นที่รู้จักทางดิจิทัลอย่างรวดเร็ว

แม้ว่าแนวคิดอาจดูเรียบง่าย แต่คุณสามารถใช้จ่ายเกินงบประมาณได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องทำงานและค้นคว้าอย่างเหมาะสม

ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างแคมเปญ PPC คุณควรทำความคุ้นเคยกับสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่

ในคู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นใช้งาน PPC ฉันจะแนะนำทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อเริ่มต้นใช้งานแคมเปญ PPC ของคุณเอง

ด้วยวิธีนี้ คุณจะเปิดใช้โฆษณา PPC ได้อย่างถูกต้องและมีประสิทธิภาพ เพิ่มปริมาณการเข้าชม และปรับปรุงการสร้างโอกาสในการขาย B2B ของคุณ และยิ่งคุณได้รับการเข้าชมไซต์มากเท่าไร คุณก็จะได้รับยอดขายและรายได้มากขึ้นเท่านั้น!

PPC คืออะไร?

การโฆษณา PPC เป็นรูปแบบการโฆษณาออนไลน์ที่ผู้โฆษณาจ่ายค่าธรรมเนียมเมื่อใดก็ตามที่ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตคลิกที่โฆษณาของตน แต่อะไรที่ทำให้โฆษณา PPC แตกต่างจากผลการค้นหาทั่วไป

ไม่เหมือนกับผลการค้นหาที่ปรากฏทั่วไป โฆษณา PPC ไม่ฟรี และแม้ว่าจะดูคล้ายกับรายการออร์แกนิก แต่ก็มีความแตกต่างที่น่าสังเกตอยู่บ้าง

รูปภาพมีค่าหนึ่งพันคำตามที่พวกเขาพูด ดังนั้นฉันจึงถ่ายภาพหน้าจอของการค้นหาโดย Google มาตรฐานเพื่อแสดงความแตกต่างระหว่างทั้งสอง

อย่างที่คุณเห็น มีโฆษณาอยู่ในรายการก่อน (แสดงได้สูงสุด 4 รายการที่นี่) จากนั้น คุณจะเห็นผลการค้นหาทั่วไป

แน่นอน หน้าผลการค้นหาจำนวนมากจะรวมแผนที่ เรื่องข่าว หรือตัวอย่างข้อมูลเด่นและกล่องคำตอบ แต่นั่นเป็นหัวข้อสำหรับวันอื่น

ทำไมต้องใช้ PPC?

แม้ว่า SEO และ PPC จะสร้างความประทับใจแรกพบในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา แต่จริงๆ แล้วพวกมันทำงานแตกต่างกันมาก

ในฐานะช่องทางการตลาด การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายมาพร้อมกับประโยชน์ (และค่าใช้จ่าย) ที่ไม่เหมือนใคร มาดูกันดีกว่า

1 - การมองเห็นเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

ข้อเท็จจริง: การโฆษณา PPC สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์เพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 80%

อย่างที่คุณอาจอนุมานได้ นั่นหมายความว่าการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแนะนำแบรนด์ของคุณให้รู้จักกับผู้ชมใหม่

ดังนั้น หากคุณต้องการขยายการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณและรุกตลาดใหม่ PPC เป็นหนึ่งในวิธีที่เร็วและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการทำเช่นนั้น

สิ่งดีๆจะมาหาคนที่รอ แน่นอน แต่การรอคอยอาจทำให้คุณพลาดโอกาสและธุรกิจที่คาดหวัง

2 - ผู้ชมที่กำหนดเป้าหมายมากเกินไป

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาช่วยให้คุณมีโอกาสกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะเจาะจงได้ แต่มีความละเอียดน้อยกว่า PPC โดยธรรมชาติ ท้ายที่สุด คุณสามารถตั้งค่าข้อมูลประชากรที่ควบคุมได้โดยตรงว่าโฆษณา PPC ของคุณจะแสดงให้ใครเห็น

นั่นไม่ใช่กรณีของ SEO อย่างแน่นอน

เมื่อใช้ประโยชน์อย่างเหมาะสม ความเฉพาะเจาะจงของการกำหนดเป้าหมายโดยแพลตฟอร์ม PPC ช่วยให้ผู้สนับสนุนสามารถเจาะลึก ROI เฉพาะได้ ระบบการกำหนดเป้าหมายยังช่วยให้การปรับเปลี่ยนโฆษณาในแบบของคุณเป็นคุณลักษณะที่โดดเด่นอีกด้วย

ยิ่งแนวทางของคุณเป็นส่วนตัวมากเท่าไร ก็ยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น นั่นเป็นเพราะว่าโฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลจะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้คนที่ใช่ ในเวลาที่เหมาะสม ด้วยข้อความที่เหมาะสม

เชื่อหรือไม่ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายอายุ เพศ สถานที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ได้ คุณยังสามารถรวมพารามิเตอร์ที่กำหนดเอง เช่น ความสนใจและทัศนคติ!

3 - การวัดผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

ไม่สามารถบอกได้ว่าแคมเปญการตลาดออนไลน์ของคุณกำลังทำงานอยู่หรือไม่? ไม่ทราบว่าอัตราการแปลงของคุณเพิ่มขึ้นหรือไม่?

หากคุณเป็นนักการตลาดแบบ B2B นี่อาจเป็นปัญหาได้ อันที่จริง 42% ของนักการตลาด B2B ระบุว่าการขาดข้อมูล B2B ที่มีคุณภาพเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ต่อความพยายามในการสร้างโอกาสในการขาย

ไม่ต้องกังวลแม้ว่า การโฆษณา PPC (เมื่อตั้งค่าอย่างถูกต้อง) จะให้ข้อมูลที่ชัดเจน มาก

เพื่อความเป็นธรรม ไม่มีเหตุผลที่คุณไม่สามารถทำ SEO ให้สำเร็จได้ด้วยเครื่องมือฟรีเช่น Google Analytics แต่ถึงแม้จะไม่มี GA แต่ Google Ads (หรือแพลตฟอร์ม PPC หลักๆ) ก็จะมีข้อมูลที่แข็งแกร่งและปรับแต่งได้มากในแผงการดูแลระบบของคุณโดยไม่จำเป็นต้องตั้งค่าใดๆ

หากต้องการค้นหาด้วยตัวคุณเอง ทำไมไม่ลองสร้างแคมเปญโฆษณาบน Facebook ล่ะ? เมื่อคุณพร้อมใช้แคมเปญแล้ว คุณสามารถเข้าถึงแดชบอร์ดที่คุณสามารถตรวจสอบสิ่งที่เกิดขึ้นกับแคมเปญของคุณได้

อ้างถึงภาพด้านล่าง อย่างที่คุณเห็น สำหรับทุกแคมเปญโฆษณา คุณสามารถวัดผลลัพธ์ได้ เช่น การเข้าถึงของโฆษณา การแสดงผล จำนวนเงินที่ใช้ และอื่นๆ

(แหล่งที่มา)

PPC ทำงานอย่างไร?

ในคู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นนี้ เราจะเริ่มอย่างง่าย เราจะเริ่มต้นโดยที่นักการตลาดส่วนใหญ่ใช้ขั้นตอนแรกในการโฆษณา PPC: Google Ads

ขั้นตอนที่ 1 - ลงชื่อสมัครใช้บัญชี Google

มีบัญชีอยู่แล้ว? จากนั้นเพียงลงชื่อเข้าใช้บัญชีนั้นเพื่อทำตามขั้นตอนนี้

ขั้นตอนที่ 2 - เริ่มต้นใช้งาน Google Ads

ไปที่หน้าแรกของ Google Ads แล้วคลิก เริ่มต้น

จากนั้น Google จะเปลี่ยนเส้นทางคุณไปยังแบบฟอร์มที่คุณต้องการให้รายละเอียดสำหรับแคมเปญใหม่ หากต้องการเริ่มแคมเปญใหม่กับ Google PPC ให้ป้อนชื่อธุรกิจและเว็บไซต์ธุรกิจของคุณ

คลิก ถัด ไปเมื่อคุณทำเสร็จแล้ว

ขั้นตอนที่ 3 - กรอกแบบฟอร์มที่เหลือ

จากนั้นกรอกแบบฟอร์มที่เหลือให้เสร็จสิ้น ซึ่งหมายความว่ากรอกส่วนเหล่านี้:

• ธุรกิจและผู้ชมของคุณ - หมายถึงข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ ขนาดของผู้ชมที่เป็นไปได้ และตำแหน่งที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏ
• โฆษณาของคุณ - ที่นี่ คุณจะเขียนข้อความโฆษณาของคุณ
• งบประมาณและการตรวจทาน - นี่คือที่ที่คุณจะกำหนดงบประมาณโฆษณาและตรวจทานการตั้งค่าแคมเปญของคุณ
• ตั้งค่าการเรียกเก็บเงิน - นี่คือที่ที่คุณจะให้ข้อมูลการเรียกเก็บเงิน

เมื่อคุณพร้อมแล้ว ให้ทำเครื่องหมายที่ช่องเพื่อระบุว่าคุณยอมรับข้อกำหนดในการให้บริการของ Google แต่แน่นอน คุณควรทำเช่นนี้ก็ต่อเมื่อคุณเห็นด้วยกับสิ่งที่คุณสมัครอย่างเต็มที่เท่านั้น

ดังนั้นโปรดอ่านข้อตกลง (ข้อกำหนดโปรแกรมโฆษณา) ก่อน

จากนั้นกด SUBMIT เพื่อเริ่มแคมเปญของคุณและเริ่มเข้าถึงผู้คนมากขึ้น

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ PPC ของคุณ

เมื่อคุณมีการตั้งค่าแคมเปญแล้ว ก็ถึงเวลาตั้งค่าสำหรับการจัดการและเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ

การกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสมเป็นแนวทางที่ทรงพลังและจำเป็น เมื่อคุณเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม คุณกำลังประหยัดทรัพยากร ทั้งของคุณและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ - โดยไม่ทำอะไรที่วุ่นวาย

แต่นอกเหนือจากการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เหมาะสม คุณควรรู้ว่าอะไรมีความสำคัญต่อผู้ชมเป้าหมายของคุณและสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา การรู้จักโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณจะช่วยคุณได้ที่นี่

การเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณเพื่อสร้างจำนวนคลิกสูงสุดด้วยการใช้จ่ายต่ำสุดเป็นเป้าหมายที่ชัดเจนสำหรับนักการตลาด B2B หลายๆ คน แต่มีหลายปัจจัยที่เกี่ยวข้องในเรื่องนี้ เช่น การเลือกคำ ข้อความโฆษณา และอื่นๆ

ที่สำคัญคุณต้องพิจารณาอัตราการแปลงเพื่อช่วยในการกำหนดงบประมาณโฆษณาของคุณ อัตราการคลิกผ่านของโฆษณาขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณและเป้าหมายที่คุณต้องการบรรลุ

WordStream เผยแพร่การศึกษาที่แสดง CTR เฉลี่ยของแต่ละอุตสาหกรรม รวมถึงปัจจัยอื่นๆ

แต่แทนที่จะกังวลเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้ ให้ไปที่เครื่องคำนวณงบประมาณ PPC ฟรีของ Peer Analytics

เมื่อป้อนคำหลัก เครื่องมือจะแสดงค่าใช้จ่ายรายวันและรายเดือนโดยประมาณสำหรับโฆษณาของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะลบการคาดเดาออกเพื่อให้คุณสามารถพัฒนาแคมเปญของคุณตามตัวเลขเหล่านี้ได้

นอกเหนือจากสิ่งเหล่านี้ นี่คือสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ PPC ของคุณ:

• ทำการตลาดไปยังกลุ่มโฆษณาขนาดเล็ก - เน้นที่กลุ่มลูกค้าเป้าหมายเฉพาะโดยใช้ข้อความโฆษณาที่ดึงดูดพวกเขา วิธีนี้จะช่วยให้แคมเปญของคุณมีระเบียบและมีประสิทธิภาพ
• ยกเว้นคำหลักเชิงลบ - ทำการวิจัยคำหลักเพื่อระบุและยกเว้นคำหลัก ที่ไม่เกี่ยวข้อง เป้าหมายของคุณคือการป้องกันไม่ให้ปรากฏในผลลัพธ์สำหรับผู้ค้นหาที่ไม่สนใจสิ่งที่คุณกำลังขาย
• ใช้ CTA ที่น่าสนใจ - หากเป็นไปได้ อย่าลืมใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนและรัดกุมเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมไปยังสถานที่ที่ต้องการ

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด คุณจะต้องตรวจสอบและทำซ้ำ (อาจ) ทุกแง่มุมของแคมเปญ PPC ใหม่ของคุณ

ทำการปรับเปลี่ยนเป็นประจำ สร้างรายการคำหลักเชิงลบหากการกำหนดเป้าหมายจากคำหลักของคุณไม่เฉพาะเจาะจงเพียงพอ เรียกใช้การทดสอบ A/B กับข้อความโฆษณาเพื่อเพิ่มอัตราการคลิกผ่าน

ปรับกลยุทธ์การเสนอราคาหรือการเสนอราคาจริงเพื่อลด CPC และปรับปรุง ROI ของคุณ

ท้องฟ้าเป็นข้อ จำกัด. แต่อย่าเพียงแค่สร้างแคมเปญและปล่อยให้มันดำเนินไปเอง แคมเปญ PPC ต้องการการบำรุงรักษาและการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง จึงไม่มีข้อแก้ตัว!

บทสรุป

โดยรวมแล้วมูลค่าของโฆษณา PPC ควรจะค่อนข้างชัดเจน

เจ้าของธุรกิจจำนวนมากจะไม่มีเวลาทำแคมเปญแม้ว่าพวกเขาจะรู้ว่านี่เป็นขั้นตอนสำคัญที่พวกเขาต้องทำ

หากหลังจากอ่านคู่มือนี้แล้ว คุณพบว่าตัวเองอยู่ในเรือลำนั้น เราจัดการแคมเปญ PPC มาเป็นเวลากว่า 13 ปีแล้ว และยินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะช่วยเหลือ ดังนั้น โปรดเยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่เราใช้ประโยชน์จาก Google Ads และแพลตฟอร์มอื่นๆ เพื่อประโยชน์ของลูกค้า

โปรดจำไว้ว่า ไม่ว่าคุณจะเลือกเส้นทางใด คุณควรจับตาดูบอลด้วยแคมเปญ PPC

ติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ PPC ติดตามผลของคุณ และทำการปรับปรุงตามที่คุณดำเนินการ

รับข้อมูลเชิงลึกทางการตลาด B2B เพิ่มเติม

ที่ Cognism เราเพิ่งเผยแพร่ eBook ที่มีบทความจากผู้มีอิทธิพลทางการตลาด B2B มากมาย!

ใช้ประโยชน์จากความรู้ด้านการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลของนักคิดที่ดีที่สุดใน B2B และ SaaS ในปัจจุบัน การสร้างอุปสงค์ eBook ของเรา: วิธีสร้างความต้องการที่ขับเคลื่อนการเติบโต ประกอบด้วยข้อมูลเชิงลึกจากนักการตลาดที่ Sales Hacker, Vidyard, G2, SaaStock และอื่นๆ

คลิกที่ภาพด้านล่างเพื่อรับสำเนาฟรี!