Panduan pemula untuk PPC

Ini adalah artikel tamu oleh Sam Warren, Direktur Pemasaran di RankPay - layanan SEO berperingkat teratas yang membantu ratusan bisnis kecil dan menengah mengembangkan kehadiran online mereka.

Jika Anda telah hidup di bawah batu selama beberapa dekade terakhir, iklan PPC (Bayar-Per-Klik) adalah cara yang sangat efektif untuk mendapatkan eksposur digital bisnis Anda dengan cepat.

Meskipun mungkin tampak sederhana secara konseptual, Anda dapat dengan mudah menghabiskan anggaran Anda tanpa melakukan beberapa pekerjaan kaki dan penelitian yang tepat.

Sebelum Anda mulai membuat kampanye PPC, Anda harus benar-benar membiasakan diri dengan apa yang Anda hadapi.

Dalam panduan pemula untuk PPC ini, saya akan memandu Anda melalui semua yang perlu Anda ketahui untuk memulai dan menjalankan kampanye PPC Anda sendiri.

Dengan begitu, Anda akan meluncurkan iklan PPC dengan benar dan efektif, memaksimalkan lalu lintas, dan meningkatkan perolehan prospek B2B Anda. Dan semakin banyak kunjungan situs yang Anda dapatkan, semakin banyak penjualan dan pendapatan yang Anda hasilkan!

Apa itu PPC?

Iklan PPC adalah model periklanan online di mana pengiklan membayar biaya setiap kali pengguna internet mengklik iklan mereka. Tapi apa yang membuat iklan PPC berbeda dari hasil pencarian organik?

Tidak seperti hasil pencarian yang muncul secara organik, iklan PPC tidak gratis. Dan sementara mereka terlihat mirip dengan daftar organik, ada beberapa perbedaan penting.

Sebuah gambar bernilai seribu kata seperti yang mereka katakan. Jadi saya mengambil tangkapan layar dari pencarian google standar untuk menggambarkan perbedaan antara keduanya.

Seperti yang Anda lihat, ada iklan yang terdaftar pertama (bisa ada hingga 4 yang ditampilkan di sini). Selanjutnya, Anda akan melihat hasil pencarian organik.

Tentu saja, banyak halaman hasil pencarian akan menyertakan peta, berita, atau cuplikan unggulan dan kotak jawaban. Tapi itu adalah topik untuk hari lain.

Mengapa menggunakan PPC?

Sementara SEO dan PPC adalah tentang membuat kesan pertama yang hebat di halaman hasil mesin pencari, mereka sebenarnya berfungsi sangat berbeda.

Sebagai saluran pemasaran, iklan berbayar hadir dengan manfaat (dan biaya) yang unik. Mari kita lihat lebih dekat.

1 - Peningkatan visibilitas yang cepat

Fakta: Iklan PPC menghasilkan peningkatan kesadaran merek rata-rata 80%.

Seperti yang mungkin dapat Anda simpulkan, ini berarti bahwa iklan berbayar adalah cara yang fantastis untuk memperkenalkan merek Anda kepada audiens baru.

Jadi jika Anda ingin memperluas kesadaran merek Anda dan membuat terobosan dengan pasar baru, PPC adalah salah satu cara tercepat dan paling efisien untuk melakukannya.

Hal-hal baik datang kepada mereka yang menunggu , tentu saja. Tetapi menunggu juga bisa berarti Anda kehilangan peluang dan bisnis yang menjanjikan.

2 - Pemirsa yang sangat ditargetkan

Optimisasi mesin pencari memang memberi Anda kesempatan untuk menargetkan audiens tertentu, tetapi sifatnya kurang terperinci daripada PPC. Lagi pula, Anda benar-benar dapat mengatur data demografis yang mengontrol secara langsung kepada siapa iklan PPC Anda ditampilkan.

Itu pasti tidak terjadi dengan SEO.

Ketika dimanfaatkan dengan benar, kekhususan penargetan yang disediakan oleh platform PPC memungkinkan sponsor untuk mengasah ROI tertentu. Sistem penargetan juga memungkinkan personalisasi iklan menjadi fitur yang menonjol.

Semakin personal pendekatan Anda, akan semakin efektif. Itu karena iklan yang dipersonalisasi akan memungkinkan Anda menjangkau orang yang tepat, pada waktu yang tepat, dengan pesan yang tepat.

Percaya atau tidak, Anda dapat menargetkan usia, jenis kelamin, lokasi geografis tertentu. Anda bahkan dapat menyertakan parameter khusus seperti minat dan sikap!

3 - Pengukuran hasil yang lebih baik

Tidak tahu apakah kampanye pemasaran online Anda berhasil? Tidak tahu apakah tingkat konversi Anda naik?

Jika Anda seorang pemasar B2B, ini bisa menimbulkan masalah. Faktanya, 42% pemasar B2B menyatakan bahwa tidak adanya data B2B yang berkualitas merupakan tantangan besar bagi upaya generasi pemimpin mereka.

Jangan khawatir. Iklan PPC (bila diatur dengan benar) akan memberikan data yang sangat jelas.

Agar adil, tidak ada alasan Anda tidak dapat mencapai ini dengan upaya SEO Anda juga melalui alat gratis seperti Google Analytics. Tetapi bahkan tanpa GA, Google Ads (atau platform PPC utama lainnya) akan memiliki data yang sangat kuat dan dapat disesuaikan langsung di panel administratif Anda tanpa memerlukan penyiapan apa pun.

Untuk mengetahuinya sendiri, mengapa tidak membuat kampanye iklan di Facebook? Setelah Anda siap dengan kampanye, Anda dapat mengakses dasbor tempat Anda dapat memantau apa yang terjadi dengan kampanye Anda.

Lihat gambar di bawah ini. Seperti yang Anda lihat, untuk setiap kampanye iklan, Anda dapat mengukur hasil seperti jangkauan iklan, tayangan, jumlah yang dibelanjakan, dan banyak lagi.

(Sumber)

Bagaimana cara kerja PPC?

Dalam panduan pemula ini, kita akan mulai dari yang sederhana. Kami akan memulai di mana sebagian besar pemasar mengambil langkah pertama mereka ke periklanan PPC: Google Ads.

Langkah 1 - Mendaftar untuk akun Google

Sudah memiliki akun yang ada? Kemudian cukup masuk ke akun itu untuk menyelesaikan langkah ini.

Langkah 2 - Memulai Google Ads

Buka beranda Google Ads dan klik Mulai .

Google kemudian akan mengarahkan Anda ke formulir di mana Anda perlu memberikan detail untuk kampanye baru. Untuk memulai kampanye baru dengan Google PPC, masukkan nama bisnis dan situs web bisnis Anda.

Klik NEXT setelah Anda selesai.

Langkah 3 - Isi formulir lainnya

Kemudian selesaikan pengisian sisa formulir. Ini berarti menyelesaikan bagian ini:

• Bisnis & audiens Anda - Ini mengacu pada informasi tentang pelanggan Anda, ukuran audiens potensial, dan di mana Anda ingin iklan Anda muncul.
• Iklan Anda - Di sini, Anda akan menulis salinan iklan Anda.
• Anggaran & tinjauan - Di sinilah Anda akan menetapkan anggaran iklan dan meninjau setelan kampanye Anda.
• Siapkan penagihan - Di sinilah Anda akan memberikan informasi penagihan.

Setelah disetel, centang kotak untuk menyatakan bahwa Anda menyetujui persyaratan dan ketentuan Google. Tetapi tentu saja, Anda hanya boleh melakukan ini jika Anda sepenuhnya setuju dengan apa yang Anda daftarkan.

Jadi pastikan untuk membaca perjanjian (Persyaratan Program Periklanan) terlebih dahulu.

Kemudian tekan KIRIM untuk meluncurkan kampanye Anda dan mulai menjangkau lebih banyak orang.

Cara mengoptimalkan kampanye PPC Anda

Sekarang setelah Anda menyiapkan kampanye, saatnya menyiapkan pengelolaan dan pengoptimalan iklan Anda.

Menargetkan audiens yang tepat adalah pendekatan yang kuat dan penting. Saat Anda menjangkau audiens yang tepat, Anda menghemat sumber daya -- milik Anda dan calon pelanggan Anda - dengan tidak bertele-tele.

Tetapi lebih dari sekadar menargetkan audiens yang tepat, Anda juga harus tahu apa yang penting bagi audiens target Anda dan apa yang mereka cari. Mengetahui Profil Pelanggan Ideal Anda akan membantu Anda di sini.

Mengoptimalkan kampanye Anda untuk menghasilkan klik tertinggi dengan pengeluaran terendah adalah tujuan yang jelas bagi banyak pemasar B2B. Tapi, ada berbagai faktor yang terlibat dalam hal ini seperti pemilihan istilah, salinan iklan, dan lain-lain.

Lebih penting lagi, Anda harus mempertimbangkan tingkat konversi mereka untuk membantu Anda menentukan anggaran iklan Anda. Rasio klik-tayang iklan bergantung pada industri Anda dan tujuan yang ingin Anda capai dengannya.

WordStream merilis sebuah studi yang menunjukkan RKPT rata-rata setiap industri, di antara faktor-faktor lainnya.

Tetapi alih-alih mengkhawatirkan hal-hal ini, pergilah ke Kalkulator Anggaran PPC Gratis Peer Analytics.

Dengan memasukkan kata kunci Anda, alat ini menunjukkan perkiraan pengeluaran harian dan bulanan untuk iklan Anda. Dengan cara ini, Anda menghilangkan dugaan sehingga Anda dapat mengembangkan kampanye Anda berdasarkan angka-angka ini.

Selain hal-hal ini, inilah hal lain yang dapat Anda lakukan untuk mengoptimalkan kampanye PPC Anda:

• Pasarkan ke grup iklan kecil - Fokus pada grup prospek tertentu menggunakan teks iklan yang menarik bagi mereka. Ini akan membuat kampanye Anda teratur dan efektif.
• Kecualikan kata kunci negatif - Lakukan riset kata kunci untuk mengidentifikasi dan mengecualikan kata kunci yang tidak relevan . Tujuan Anda adalah untuk mencegah mereka muncul dalam hasil untuk pencari yang tidak tertarik dengan apa yang Anda jual.
• Gunakan CTA yang menarik - Jika memungkinkan, pastikan untuk menyertakan ajakan bertindak yang jelas dan ringkas untuk mengarahkan pengunjung ke tempat yang diinginkan.

Last but not least, Anda ingin memantau dan mengulangi (berpotensi) semua aspek kampanye PPC baru Anda.

Lakukan penyesuaian secara rutin. Buat daftar kata kunci negatif jika penargetan kata kunci Anda tidak cukup spesifik. Jalankan pengujian A/B pada salinan iklan untuk mendorong rasio klik-tayang yang lebih besar.

Sesuaikan strategi penawaran atau tawaran sebenarnya untuk menurunkan BPK dan meningkatkan ROI Anda.

Langit adalah batasnya. Tapi jangan hanya menyiapkan kampanye dan membiarkannya berjalan sendiri. Kampanye PPC membutuhkan pemeliharaan dan pengoptimalan berkelanjutan. Jadi tidak ada alasan!

Kesimpulan

Secara keseluruhan, nilai iklan PPC harus cukup jelas.

Banyak pemilik bisnis tidak akan punya waktu untuk menjalankan kampanye meskipun mereka tahu itu adalah langkah penting yang harus mereka ambil.

Jika setelah membaca panduan ini, Anda menemukan diri Anda dalam perahu itu, kami telah mengelola kampanye PPC selama lebih dari 13 tahun dan akan dengan senang hati membantu. Jadi jangan ragu untuk mengunjungi situs kami dan pelajari lebih lanjut tentang bagaimana kami memanfaatkan Google Ads dan platform lain untuk keuntungan klien kami.

Ingat, tidak peduli rute mana yang Anda ambil, penting untuk mengawasi bola dengan kampanye PPC.

Tetap up to date dengan praktik terbaik PPC terbaru. Pantau hasil Anda. Dan lakukan perbaikan seiring berjalannya waktu.

Dapatkan lebih banyak wawasan pemasaran B2B

Di sini, di Cognism, kami baru-baru ini menerbitkan eBook yang menampilkan artikel dari sejumlah besar influencer pemasaran B2B!

Manfaatkan pengetahuan pemasaran berbasis data dari beberapa pemikir terbaik yang bekerja di B2B dan SaaS hari ini. Generasi Permintaan eBuku kami: Cara membuat permintaan yang mendorong pertumbuhan berisi wawasan dari pemasar di Sales Hacker, Vidyard, G2, SaaStock, dan banyak lagi.

Klik gambar di bawah ini untuk mendapatkan salinan gratis Anda!