Przewodnik dla początkujących po PPC

Jest to artykuł gościnny autorstwa Sama Warrena, dyrektora ds. marketingu w RankPay – najwyżej ocenianej usłudze SEO, która pomaga setkom małych i średnich firm rozwijać swoją obecność w Internecie.

Jeśli przez ostatnie kilkadziesiąt lat mieszkałeś pod kamieniem, reklama PPC (Pay-Per-Click) jest bardzo skutecznym sposobem na szybkie uzyskanie cyfrowej ekspozycji Twojej firmy.

Chociaż może się to wydawać koncepcyjnie proste, możesz łatwo wydać ponad swój budżet bez wykonywania odpowiedniej pracy nóg i badań.

Zanim zaczniesz tworzyć kampanię PPC, powinieneś dokładnie zapoznać się z tym, w co się pakujesz.

W tym przewodniku dla początkujących po PPC przeprowadzę Cię przez wszystko, co musisz wiedzieć, aby rozpocząć własną kampanię PPC.

W ten sposób poprawnie i skutecznie uruchomisz reklamy PPC, zmaksymalizujesz ruch i poprawisz generowanie leadów B2B. A im więcej odwiedzisz witryny, tym więcej sprzedaży i przychodów generujesz!

Co to jest PPC?

Reklama PPC to model reklamy online, w którym reklamodawcy płacą opłatę za każdym razem, gdy internauta kliknie w ich reklamy. Ale co odróżnia reklamy PPC od organicznych wyników wyszukiwania?

W przeciwieństwie do wyników wyszukiwania, które pojawiają się organicznie, reklamy PPC nie są bezpłatne. I chociaż wyglądają podobnie do aukcji organicznych, istnieją pewne znaczące różnice.

Obraz jest wart tysiąca słów, jak mówią. Zrobiłem więc zrzut ekranu standardowej wyszukiwarki Google, aby zilustrować różnicę między nimi.

Jak widać, na pierwszym miejscu znajduje się reklama (może być ich do 4). Następnie zobaczysz bezpłatne wyniki wyszukiwania.

Oczywiście wiele stron wyników wyszukiwania będzie zawierać mapy, wiadomości lub polecane fragmenty i pola odpowiedzi. Ale to tematy na inny dzień.

Dlaczego warto korzystać z PPC?

Chociaż zarówno SEO, jak i PPC mają na celu zrobienie świetnego pierwszego wrażenia na stronach wyników wyszukiwania, w rzeczywistości działają one zupełnie inaczej.

Płatna reklama jako kanał marketingowy niesie ze sobą unikalne korzyści (i koszty). Przyjrzyjmy się bliżej.

1 - Szybki wzrost widoczności

Fakt: reklama PPC generuje średnio 80% wzrost świadomości marki.

Jak zapewne możesz wywnioskować, oznacza to, że płatne reklamy to fantastyczny sposób na przedstawienie Twojej marki nowym odbiorcom.

Jeśli więc chcesz poszerzyć świadomość swojej marki i zdobyć nowe rynki, PPC jest jednym z najszybszych i najskuteczniejszych sposobów na to.

Dobre rzeczy przychodzą do tych, którzy czekają , jasne. Ale czekanie może również oznaczać, że tracisz obiecujące możliwości i biznes.

2 — Docelowi odbiorcy

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek rzeczywiście pozwala na dotarcie do określonych odbiorców, ale z natury jest mniej szczegółowa niż PPC. W końcu możesz dosłownie ustawić dane demograficzne, które bezpośrednio kontrolują, komu wyświetlają się Twoje reklamy PPC.

Zdecydowanie tak nie jest w przypadku SEO.

Przy odpowiednim wykorzystaniu specyfika targetowania zapewniana przez platformy PPC pozwala sponsorom doskonalić się w określonym ROI. Systemy kierowania pozwalają również na personalizację reklam jako wyróżniającą funkcję.

Im bardziej spersonalizowane jest Twoje podejście, tym skuteczniejsze będzie. Dzieje się tak, ponieważ spersonalizowane reklamy pozwolą Ci dotrzeć do właściwych osób we właściwym czasie z odpowiednim komunikatem.

Wierz lub nie, ale możesz kierować reklamy na określone grupy wiekowe, płcie, lokalizacje geograficzne. Możesz nawet uwzględnić niestandardowe parametry, takie jak zainteresowania i postawy!

3 - Lepszy pomiar wyników

Nie możesz stwierdzić, czy Twoje kampanie marketingowe online działają? Nie wiesz, czy Twoje współczynniki konwersji idą w górę?

Jeśli jesteś marketerem B2B, może to oznaczać kłopoty. W rzeczywistości 42% marketerów B2B twierdzi, że brak wysokiej jakości danych B2B jest dużym wyzwaniem w ich wysiłkach związanych z generowaniem leadów.

Nie martw się jednak. Reklama PPC (jeśli jest prawidłowo skonfigurowana) dostarczy bardzo czytelnych danych.

Szczerze mówiąc, nie ma powodu, dla którego nie możesz tego osiągnąć dzięki swoim wysiłkom SEO, a także za pomocą bezpłatnych narzędzi, takich jak Google Analytics. Ale nawet bez GA, Google Ads (lub jakakolwiek większa platforma PPC) będzie mieć bardzo silne i konfigurowalne dane bezpośrednio w panelu administracyjnym bez konieczności konfiguracji.

Aby przekonać się samemu, dlaczego nie stworzyć kampanii reklamowej na Facebooku? Po przygotowaniu kampanii możesz uzyskać dostęp do pulpitu nawigacyjnego, w którym możesz monitorować, co dzieje się z Twoją kampanią.

Zobacz obrazek poniżej. Jak widać, w przypadku każdej kampanii reklamowej można mierzyć wyniki, takie jak zasięg reklamy, wyświetlenia, wydana kwota i inne.

(Źródło)

Jak działa PPC?

W tym przewodniku dla początkujących zaczniemy prosto. Zaczniemy tam, gdzie większość marketerów stawia pierwsze kroki w reklamie PPC: Google Ads.

Krok 1 - Załóż konto Google

Masz już konto? Następnie po prostu zaloguj się na to konto, aby wykonać ten krok.

Krok 2 — Zacznij korzystać z Google Ads

Przejdź do strony głównej Google Ads i kliknij Rozpocznij .

Google przekieruje Cię następnie do formularza, w którym musisz podać szczegóły nowej kampanii. Aby rozpocząć nową kampanię z Google PPC, wprowadź nazwę firmy i witrynę firmy.

Po zakończeniu kliknij DALEJ .

Krok 3 - Wypełnij resztę formularza

Następnie dokończ wypełnianie reszty formularza. Oznacza to wypełnienie tych sekcji:

• Twoja firma i odbiorcy — dotyczy informacji o Twoich klientach, potencjalnej wielkości odbiorców i miejscu, w którym chcesz wyświetlać reklamę.
• Twoja reklama — Tutaj napiszesz tekst swojej reklamy.
• Budżet i przegląd — tutaj ustawiasz budżet reklamowy i sprawdzasz ustawienia kampanii.
• Skonfiguruj rozliczenia — tutaj podajesz informacje rozliczeniowe.

Po skonfigurowaniu zaznacz pole, aby powiedzieć, że wyrażasz zgodę na warunki Google. Ale oczywiście powinieneś to zrobić tylko wtedy, gdy w pełni zgadzasz się z tym, na co się zapisujesz.

Dlatego najpierw przeczytaj umowę (Warunki programu reklamowego).

Następnie naciśnij PRZEŚLIJ , aby rozpocząć kampanię i zacząć docierać do większej liczby osób.

Jak zoptymalizować kampanię PPC

Teraz, gdy masz już skonfigurowaną kampanię, nadszedł czas, aby skonfigurować zarządzanie i optymalizację reklam.

Dotarcie do właściwych odbiorców to potężne i niezbędne podejście. Kiedy docierasz do właściwej grupy odbiorców, oszczędzasz zasoby – zarówno swoje, jak i potencjalnych klientów – nie owijając w bawełnę.

Ale więcej niż tylko kierowanie do właściwych odbiorców, powinieneś także wiedzieć, co jest ważne dla Twojej grupy docelowej i czego szukają. Pomoże Ci w tym znajomość Twojego Idealnego Profilu Klienta.

Optymalizacja kampanii pod kątem generowania najwyższych kliknięć przy najniższych wydatkach jest oczywistym celem wielu marketerów B2B. Istnieje jednak wiele czynników, takich jak wybór terminów, tekst reklamy i inne.

Co ważniejsze, musisz wziąć pod uwagę ich współczynniki konwersji, aby pomóc Ci określić budżet reklamowy. Współczynnik klikalności reklam zależy od Twojej branży i celu, jaki chcesz dzięki nim osiągnąć.

WordStream opublikował badanie, które pokazuje między innymi średni CTR dla każdej branży.

Ale zamiast martwić się o te rzeczy, przejdź do bezpłatnego kalkulatora budżetu PPC firmy Peer Analytics.

Po wprowadzeniu słów kluczowych narzędzie pokazuje szacunkowe dzienne i miesięczne wydatki na reklamy. W ten sposób usuwasz zgadywanie, dzięki czemu możesz rozwijać swoją kampanię w oparciu o te liczby.

Oprócz tych rzeczy, oto, co jeszcze możesz zrobić, aby zoptymalizować kampanię PPC:

• Dotrzyj do małych grup reklam — skup się na określonej grupie potencjalnych klientów, używając tekstu reklamy, który do nich przemawia. Dzięki temu Twoje kampanie będą zorganizowane i skuteczne.
• Wyklucz wykluczające słowa kluczowe — Przeprowadź badanie słów kluczowych, aby zidentyfikować i wykluczyć nietrafne słowa kluczowe. Twoim celem jest zapobieganie wyświetlaniu ich w wynikach wyszukiwania osobom, które nie są zainteresowane tym, co sprzedajesz.
• Używaj przekonujących CTA – jeśli to możliwe, pamiętaj o dołączeniu jasnych i zwięzłych wezwań do działania, aby przyciągnąć odwiedzających w wybrane miejsce.

Wreszcie, co nie mniej ważne, będziesz chciał monitorować i iterować (potencjalnie) wszystkie aspekty swojej nowej kampanii/kampanii PPC.

Regularnie wprowadzaj poprawki. Utwórz listy wykluczających słów kluczowych, jeśli kierowanie na słowa kluczowe nie jest wystarczająco precyzyjne. Przeprowadź testy A/B tekstu reklamy, aby zwiększyć współczynniki klikalności.

Dostosuj strategię ustalania stawek lub rzeczywiste stawki, aby obniżyć CPC i poprawić ROI.

Niebo jest granicą. Ale nie tylko skonfiguruj kampanię i pozwól jej się uruchomić. Kampanie PPC wymagają konserwacji i ciągłej optymalizacji. Więc bez wymówek!

Wniosek

Ogólnie rzecz biorąc, wartość reklamy PPC powinna być dość jasna.

Wielu właścicieli firm po prostu nie będzie mieć czasu na prowadzenie kampanii, nawet jeśli wiedzą, że jest to dla nich ważny krok.

Jeśli po przeczytaniu tego przewodnika znajdziesz się na tej łodzi, zarządzamy kampaniami PPC od ponad 13 lat i chętnie pomożemy. Zachęcamy do odwiedzenia naszej witryny i dowiedzenia się więcej o tym, jak wykorzystujemy Google Ads i inne platformy z korzyścią dla naszych klientów.

Pamiętaj, że bez względu na to, jaką wybierzesz trasę, ważne jest, aby mieć oko na piłkę w kampaniach PPC.

Bądź na bieżąco z najnowszymi najlepszymi praktykami PPC. Monitoruj swoje wyniki. I wprowadzaj ulepszenia w miarę postępów.

Uzyskaj więcej informacji o marketingu B2B

W Cognismie opublikowaliśmy niedawno eBook zawierający artykuły od wielu influencerów marketingu B2B!

Wykorzystaj wiedzę marketingową opartą na danych niektórych z najlepszych umysłów pracujących obecnie w B2B i SaaS. Nasze generowanie popytu na ebooki: Jak stworzyć popyt, który napędza wzrost, zawiera spostrzeżenia marketerów z Sales Hacker, Vidyard, G2, SaaStock i innych.

Kliknij na obrazek poniżej, aby otrzymać bezpłatną kopię!