矯正歯科医のマーケティング：戦略をまっすぐにする
公開: 2020-12-16従来の方法はまだ機能しているため、オンラインマーケティングを支持して従来のマーケティング方法を除外することはできません。 これは多くの人が犯した間違いです。 マーケティングで成功するには、同じエネルギーで両方を行う必要があります。 ただし、オンラインマーケティングには、より大きなプラットフォームとそれを利用するためのいくつかの簡単な方法があります。
この記事では、いくつかの方法とプラットフォームを使用して歯科矯正診療を売り込む方法を学びます。そのうちのいくつかは伝統的なものです。 テレビや看板の広告についていく。 それらは現在でも有効です。
あなたの練習を売り込む14の効果的な方法
1.ネットワーキングと紹介
あなたの矯正歯科医院に良いクライアントの流れを得る最良の方法の1つは紹介を通してです。 紹介を取得するには、いくつかの方法があります。 1つは、あなたの仕事について大いに話す前の患者を通してです。 もう1つは、人として、そして専門家としてあなたに多くの敬意を払ってきた同僚を通してです。 紹介に対して報酬を提供することは、紹介を獲得するための優れた方法です。たとえば、次のようになります。
イベントに参加することは、人々に会う簡単な方法です。 イベントでのネットワーキングは非常に簡単で、交流しながら名刺を投げることが期待されます。 今後開催されるイベントを調べて、ゲストリストにあなたの名前を載せましょう。 歯科矯正医のサービスを必要としているのは開業医だけではないので、あなたの仕事をカバーするイベントに参加することや他のイベントに参加することを強調してください。
ネットワークを構築するときは、ゲストとの関係を築いてください。 話すよりも聞くことをする。 人々は良い聞き手を愛しています。 ただし、自分自身について話す機会があれば、彼らを助けることができることについて話し合ってください。
最後に、あなたの仲間の矯正歯科医にあなたを知らせてください。 彼らはあなたの方法で患者を紹介するので、一般的な歯科医を除外しないでください。 彼らが常に患者にあなたの診療を紹介できるように、できるだけ多くの人と知り合い、友達を作りましょう。 1つの紹介は、常にさらに多くのことにつながります。
2.フォーラムに参加する
フォーラムは、トラフィックを獲得し、練習用のプラットフォームを作成するための最大かつ最も簡単な方法です。 インターネット上の誰もが何かを学び、自分の意見や意見を共有したいと思っています。 それがフォーラムの目的です。
考慮すべきいくつかの良いプラットフォームはQuoraとRedditです。 毎日何百万人ものユーザーがいるので、キャプチャするのに適したオーディエンスを見逃すことはありません。
歯科矯正医や一般的な歯科の問題について話し合うグループやサブレディットに参加して、知識を共有することができます。 独自のグループを開始して同じことを行うこともできます。 これらのプラットフォームとは別に、Facebookグループに参加することも開始することもできます。
矯正歯科医のFacebookページも教育情報で構成されている必要があります。
3.証言を収集する
多くの矯正歯科医はこれが役に立たないと思うかもしれませんが、それは今日の最も強力なマーケティングツールの1つです。 すべてのサービス研究者は、あなたが彼らの信頼に値するかどうかを彼らが決定するのを助けるためにレビューと証言に行きます。
患者が回復し、結果に満足した後、患者から証言を収集することができます。
患者にレビューを電子メールまたはテキストで送信するように依頼します。 あなたが彼らの名前と証言を一般の人々と共有できるように、彼らの同意を得ることを忘れないでください。
また、患者にビデオを録画して、彼女の経験と結果について話すように依頼することもできます。 彼らの歯の状態の前後の写真を撮ります。 これはあなたの専門知識の良い証拠として機能します。
レビューと証言は、あなたのウェブサイトからあなたのソーシャルメディアページまで、どこにでも投稿されるべきです。 クリニックのパンフレットにもそれらを載せてください。 これがウェブサイトでの証言の例です：
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患者があなたの素晴らしい仕事を証明することもできるいくつかのオンラインプラットフォームがあります。 一部には、YelpやGoogleマイビジネスが含まれます。 もう1つの優れた戦術は、患者にソーシャルプラットフォームにレビューを投稿してもらい、次にあなたとあなたの診療にタグを付けることです。 また、自分のアカウントを使用してプラットフォームに投稿することもできます。
この方法は、見込み客が実際の人々の経験であり、偽の主張ではないと信じているため、はるかに優れています。
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4.オファーと割引を作成します
誰もがオファーが大好きです。 医療専門家の料金が非常に高いことを考えると、良いオファーや割引は多くの人を魅了します。
申し出のポイントは、損失を出さないことです。 もちろん、あなたの申し出には制限と条件があります。 重要なのは、より多くの人々にあなたのサービスを楽しんでもらい、それを証言し、人々をあなたに紹介することです。 患者さんが感動した場合、常連になる可能性も高くなります。
ただし、オファーには戦略的であり、1年中毎日割引を与えるだけではありません。 誰もあなたを真剣に受け止めません。 オファーが正当化される機会を選びます。 そのような機会には、休日やクリニックの記念日を祝うときさえ含まれます。 例えば：
いくつかの良いオファーには、紹介の割引や景品が含まれます。 これは、誰かがあなたのクリニックに患者を紹介するたびに、彼らは報われることを意味します。 また、患者の3回目の訪問ごとに割引を与えることができます。 これにより、彼らはあなたのサービスのために戻ってきます。
5.あなたの専門的な関係を育む
歯科矯正広告の戦術の1つは、ネットワークを構築してビジネス関係を形成するだけでなく、それらを維持することでもあります。 1つの戦術は、休暇中に連絡を取ることです。 いくつかのホリデーギフトを詰めて、バスケットに包みます。 クリニックの名前でブランド化されたワイングラスや快適な毛布など、パーソナライズされたアイテムが入ったホリデーカードをバスケットに入れることができます。 取引を成立させるには、パンフレットと名刺をドロップしてください。
これはあなたがあなたの歯科矯正診療を間接的に売り込みながら彼らの紹介に感謝していることをあなたの同僚に思い出させます。
同僚がイベントやプライベートイベントを主催してあなたを招待する場合は、常に出席するようにしてください。 ただし、名刺を置き忘れないでください。 すべての集まりがマーケティングの機会であるとは限りません。
もう1つの戦術は、オンラインプラットフォームを仲間と共有することです。 IT企業を所有する連絡先がプロジェクトを立ち上げている場合は、ソーシャルメディアページに投稿して、最初にサポートを示してください。 これは、企業のプラットフォームでは行わず、個人のプラットフォームでのみ行ってください。
これを行うと、プロジェクトまたはキャンペーンを開始するときに同じことを行います。
6.チャリティー活動を行う（スポンサーイベント）
イベントを後援するほどあなたの作品を売り込むものはありません。 あなたのコミュニティは、あなたが彼らの幸福を気にかけていることを知りたがっています。 角を曲がったチャリティーイベントを見つけて、イベントの一部を後援することによって、そのチラシであなたのブランド名を入手してください。 イベントについて調査を行い、コミュニティに役立つことを確認します。 イベントがネガティブなものに関連している場合、それを後援することはあなたのブランドを非常に速く傷つけます。
また、人々を集め、同僚と一緒に来て、メンバーが抱えている可能性のある歯の問題を診断するのに役立つ独自のチャリティーイベントを開始することもできます。 これを無料で、または誰もが手に入れることができる非常に小さな料金で行うことができれば、あなたはあなたのコミュニティを助け、あなたのブランドを完全に構築するでしょう。
あなたがそれからお金を稼ぐかどうかにかかわらず、あなたが謙虚で親切であることを人々に知らせてください。 熟練したスペシャリストよりも人々が愛することの1つは、信頼できるフレンドリーなスペシャリストです。
7.広告に投資する
あなたの練習のための投資として広告を考えることから始めてください。 歯科矯正広告はいくつかの方法で行うことができます：
- ラジオとテレビの広告
- ビルボード広告
- 新聞などの印刷広告
- ソーシャルメディアプロモーション
- クリック課金型広告
すべてのソーシャルメディアプラットフォームには、特定の投稿やビジネスページを宣伝するために支払うことができるプロモーション機能があります。 本質的に、広告にお金を払うことはあなたのブランドを新しい目の前に置き、それは有料のクライアントに変えることができます。
さらに、広告はあなたがまだビジネスをしていることをあなたの名前をすでに知っている人々に思い出させ続けます。 人々は通常のサービス広告を見るのにうんざりします。 牽引力を獲得するために、ソーシャルキャンペーンを作成したり、多くの人々を引き付ける割引やオファーを提供したりできます。
Googleは、クリック課金（PPC）を行うブランドに広告の機会を提供しています。 Cookieを使用すると、サイトの訪問者は、Webサイトを離れた後にサーフィンをするすべての場所をターゲットになります。 これはあなたのブランドを彼らの考えに留めます。 PPCは非常に手頃な価格であり、見込み客が広告をクリックしたときにのみ料金を支払います。 以下の画像は、いくつかのPPC広告の例を示しています。
（画像クレジット：SEOクインシーMA）
8.良いウェブサイトを持っている
これは明らかなポイントのように思えますが、不注意に行われたWebサイトは、マーケティング活動を簡単に中断する可能性があります。 あなたがそれについて考えるならば、すべてのマーケティングリードはさらなる情報を調達するためにあなたのウェブサイトに行き着きます。
良いウェブデザインから始めましょう。 サイトのすべてのページに同様のテーマを設定します。 各ページは適切に設計および整理されている必要があります。 優れたデザインは目を惹き、見込み客にあなたのページの閲覧を楽しんでもらいます。 組織化されたウェブサイトはまた、組織化された矯正歯科医の診療を描写しています。
良いウェブサイトは持っている必要があります：
- 明確なナビゲーションバーとさまざまなページへのリンク。
- すべてのページに召喚状のボタンがあります。
- さまざまな種類の情報のさまざまなページ。 ホーム、アバウト、連絡先など。
- あなたのサービスを売るよく書かれたウェブコピー。
- メールアドレス、ライブチャット、お問い合わせフォーム、電話の詳細など、さまざまな連絡先オプション。
- すべてのページでアクセス可能なソーシャルメディアアイコン。
- ランディングページ。
- ブログページ。
9.ブログを開始します
前述のように、ブログページは必須です。 これはあなたがあなたの分野の専門家としてあなたを特定するであろう歯の健康に関する楽しくて有益なコンテンツを書くページです。 企業ブログの本質は、検索エンジン最適化を改善することです。 SEOは、Googleのような人気のある検索エンジンで上位にランクインする必要があります。
研究者の25％以上がGoogleでトップのウェブサイトの結果をクリックすることで、ランキングは重要な矯正歯科医のマーケティングツールになります。
Googleでランク付けするには、次のことを行う必要があります。
- ブログ投稿で関連するキーワードを使用する
- 人々が読みたいと思う有益なコンテンツを書く
- あなたのウェブサイトを成長させ続けるために毎週少なくとも1つの投稿を書いてください
- あなたの作品を内部の投稿にリンクして、読者をあなたのページに留めておきましょう
- 信頼できるウェブサイトへの外部リンクを含める
コンテンツマーケティングは、見込みのある患者とその家族にあなたの専門知識を紹介する最も簡単な方法の1つです。 あなたが彼らにとって正しい矯正歯科医であることを間接的に彼らに納得させます。
事実： 86％の企業が、他の形式と比較してブログコンテンツを作成しています。 大多数の企業（67％）は、コンテンツの成功を測定するためにオーガニックトラフィックを使用しています。（Hubspot）
10.ローカルSEO
あなたが見ることができるように、SEOは良い矯正歯科医のマーケティング戦術です。 しかし、それをさらに一歩進めるのはローカルSEOです。 ローカルSEOはあなたの地域に住む人々を引き付けることを伴います。 具体的には、あなたの歯科矯正診療が行われている地域です。
練習がフレズノで行われている場合は、他の誰よりも早くフレズノの住民をターゲットにすることをお勧めします。 秘訣は、あなたの練習に関連するすべてのオンライン資料であなたの場所を言及することです。
たとえば、すべてのブログ投稿には、見出し、小見出し、紹介、または結論にフレズノ（つまり、現在の場所）が記載されている必要があります。 頻繁に言及し、時々カリフォルニアと言うことを忘れないでください。
なぜローカルSEO？ そうですね、Googleは、サービスを検索する多くの人が常に検索ボックスに自分の場所を記載することに気づきました。 「オマハの評判の良い矯正歯科医。」 これは、研究者がその地域にいて、これらのサービスを探す準備ができていることを意味します。 ローカルSEOを最適化すると、たとえば次のようにローカル検索マップの一部になります。
したがって、一般的に「評判の良い矯正歯科医」と言う場合よりも、これらの検索でランク付けされる可能性が高くなります。 一般的な意味で、あなたは全国、あるいは全世界からの矯正歯科医と最初の場所を争っていますが、これは非常に非現実的です。
11.ソーシャルメディアマーケティングを実践する
毎週ほとんど新しいソーシャルメディアプラットフォームが出ており、それを使って自分たちの慣習を売り込まないという言い訳はできません。 ただし、利用可能なすべてのプラットフォームを最大限に活用しようとすると、時間と労力が無駄になります。 2〜4つのソーシャルメディアプラットフォームを選択し、それらを使用してブランドプロファイルを作成します。
矯正歯科医のオンラインマーケティングに関しては、Facebook、Twitter、YouTube、そしておそらくLinkedInなどのプラットフォームが非常にうまく機能します。 Instagramは十分なカバレッジを持っていますが、ビデオとグラフィックスのみが一般的に使用されているビジュアルプラットフォームです。
ただし、Instagramにアクセスして、ミームクラブに参加することはできます。 たまに歯に関連する面白いミームを作成する方法を見つけてください。 Instagramを使用して、IGTVまたはリール機能を使用した歯科治療に関するビデオガイドラインを投稿することもできます。
ソーシャルメディアは、これらのプラットフォームからWebサイトにトラフィックをドラッグするのに役立ちます。 YouTubeでブログ投稿や動画を公開するたびに、それらに関するスニペットをソーシャルメディアに投稿し、ウェブサイトへのリンクを提供してください。 Webページのソーシャルアイコンは、読者がプラットフォーム間でコンテンツを共有するのに役立ちます。これにより、より多くの牽引力がもたらされます。
12.ソーシャルメディアの課題とキャンペーン
すべてのインターネットユーザーが今日求めている娯楽のために、ソーシャルメディアでいくつかの楽しいキャンペーンやチャレンジを実施してください。 矯正歯科医のためのオンラインマーケティングは、すべて正式で退屈なものでなければならないとは誰も言いませんでした。 クリエイティブに。 あなたが人々に活動をして彼らのソーシャルメディアに投稿するように頼む良いソーシャルメディアチャレンジを考え出してください。 その後、彼らはあなたとあなたのブランドのユーザー名にタグを付ける必要があります。 ソーシャルメディアの課題の例を次に示します。
トレンドにするために、チャレンジのハッシュタグを作成して、誰もがオンラインでゴシップできるようにします。 また、意識向上キャンペーンを実行して、それらのハッシュタグを付けることもできます。 ポイントは魅力的になることです。 より多くの人々があなたのソーシャルメディア活動について話し合うほど、彼らはあなたとあなたの実践についてより多くを学びます。 良い面として、すべての真面目で楽しい活動に教えがあることを確認してください。
この記事がお役に立てば幸いです。
サイトの状態についてもっと興味深いことを知りたい場合は、個人的な推奨事項やアラートを取得し、DiibでWebサイトをスキャンしてください。 たった60秒です。
13.ビデオマーケティングを検討する
あなたの歯科矯正診療を売り込むとき、ビデオを使うことはあなたの最高のコンテンツの一つになります。 YouTubeチャンネルを立ち上げることから始めます。 YouTubeには毎月20億人以上の訪問者がいます。 これは追跡するのに良い聴衆です。 長い記事を読むよりもビデオを見る方が簡単であることを考えると、見込み客はその努力に感謝するでしょう。
さまざまなコンテンツの動画を作成できます。 1つはあなたのサービスを宣伝することができ、もう1つは歯科衛生のガイドになることができます。 制作できる動画の数に制限はありません。 宣伝できるカップルを試してみてください。
ブログ投稿の一部に短いビデオを作成して、ソーシャルメディアで共有することもできます。
事実：マーケティングにビデオを使用する人の99％は、2021年もビデオを使用し続けると述べています。ビデオマーケターの88％は、ビデオが投資収益率を向上させると報告しています。 （ハブスポット）
14.メールマーケティング
現在および将来のクライアントのメーリングリストを作成します。 メールリストは、MailChimpやConstantContactなどのメールマーケティングプラットフォームを使用して作成できます。 見込み客の電子メールアドレスを収集するには、Webサイトにポップアップを表示して、すべてのWebサイト訪問者からの電子メールサブスクリプションを要求します。
サイト訪問者に新しい投稿を購読するように直接指示するか、いくつかの優れたコンテンツやオファーで訪問者を誘惑することができます。 1つの方法は、名前と電子メールを送信した後、無料の電子書籍のダウンロードを提供することです。
メールアドレスを収集すると、サービスオファーやブログ投稿スニペットが受信トレイに送信されることがあります。 ただし、やりすぎないでください。そうすると、受信トレイにスパムが送信されるようになります。 週に1回、または2週間に1回でも十分です。
メールマーケティングは、サイトの訪問者に個人的にアクセスできるため、矯正歯科医にとって最高のマーケティングの1つです。 あなたは調査を実施し、あなたの見込み客が何を望んでいるかを学ぶ機会を得ることができます。 ときどき、Q＆Aセッションを実行して、差し迫った問題について質問してもらいます。 これは、あなたが気にかけていて、単にあなたの広告で彼らの受信箱を埋めているのではないことを彼らに知らせます。
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