Ortodontist Pazarlama: Stratejinizi Düzeltin
Yayınlanan: 2020-12-16Geleneksel yöntemler hala işe yaradığından, geleneksel pazarlama yöntemlerini çevrimiçi pazarlama lehine dışlayamazsınız. Bu birçok kişinin yaptığı hatadır. Pazarlamada başarılı olmak için ikisini de aynı enerjiyle yapmalısınız. Bununla birlikte, çevrimiçi pazarlamanın daha büyük bir platformu ve onu kullanmanın bazı kolay yolları vardır.
Bu makalede, birkaçı geleneksel olan çeşitli yöntemler ve platformlar kullanarak bir ortodontik pratiği nasıl pazarlayacağınızı öğreneceksiniz. TV ve billboard reklamlarını takip edin; bunlar bugüne kadar geçerlidir.
Uygulamanızı Pazarlamanın 14 Etkili Yolu
1. Ağ Oluşturma ve Yönlendirmeler
Ortodontist kliniğinize iyi bir müşteri akışı sağlamanın en iyi yollarından biri yönlendirmelerdir. Referans almanın birkaç yolu vardır. Biri, işiniz hakkında çokça konuşacak olan önceki hastalarınız aracılığıyla. Bir diğeri, bir kişi ve profesyonel olarak size çok saygı duyan meslektaşlarınız aracılığıyla. Tavsiyeler için ödüller sunmak, tavsiyeler kazanmanın harika bir yoludur, örneğin:
Etkinliklere katılmak, insanlarla tanışmanın kolay bir yoludur. Etkinliklerde ağ kurmak oldukça kolaydır ve siz kaynaşırken kartvizitinizi atmanız beklenir. Yaklaşan etkinlikleri öğrenin ve konuk listesine adınızı yazdırın. Lütfen çalışma alanınızı kapsayan etkinliklere katılmaya özen gösterin ve diğer etkinliklere katılın çünkü ortodontist hizmetlerine ihtiyaç duyanlar yalnızca tıp doktorları değildir.
Ağ kurarken, misafirlerle ilişkiler kurmaya çalışın. Konuşmaktan çok dinleme yapın; insanlar iyi bir dinleyiciyi sever. Ancak, kendiniz hakkında konuşma şansınız olduğunda, onlara yardımcı olabileceğiniz şeyleri tartışın.
Son olarak, diğer ortodontistlerinizin sizi tanımasına izin verin. Hastaları sizin yolunuza yönlendirecekleri için genel diş hekimlerini ekarte etmeyin. Hastaları her zaman muayenehanenize yönlendirebilmeleri için mümkün olduğunca çok kişiyle tanışın ve arkadaş olun. Bir tavsiye her zaman daha fazlasına yol açar.
2. Forumlara Katılın
Forumlar, trafik almanın ve uygulamanız için bir platform oluşturmanın en büyük ve en kolay yoludur. İnternetteki herkes bir şeyler öğrenmek ve kendi görüş ve düşüncelerini paylaşmak ister. Forumlar bunun için var.
Dikkate alınması gereken bazı iyi platformlar Quora ve Reddit'tir. Her gün milyonlarca kullanıcıyla, yakalamak için iyi bir kitleyi kaçırmayacaksınız.
Ortodontist veya genel diş hekimliği konularını tartışan gruplara ve alt dizinlere katılabilir ve bilginizi onlarla paylaşabilirsiniz. Ayrıca kendi grubunuzu başlatabilir ve aynısını yapabilirsiniz. Bu platformların yanı sıra Facebook gruplarına katılabilir veya bir grup oluşturabilirsiniz.
Ortodontist Facebook sayfanız da eğitici bilgilerden oluşmalıdır.
3. Görüşleri Toplayın
Birçok ortodontist bunu yararlı bulmasa da günümüzün en güçlü pazarlama araçlarından biridir. Her hizmet araştırmacısı, onların güvenine değer olup olmadığına karar vermelerine yardımcı olmak için incelemelere ve referanslara başvurur.
Hastalar iyileştikten ve sonuçtan memnun kaldıktan sonra onlardan referans toplayabilirsiniz.
Bir hastadan incelemelerini e-postayla göndermesini veya mesaj atmasını isteyin. Adlarını ve referanslarını halkla paylaşabilmeniz için onaylarını aldığınızdan emin olun.
Ayrıca hastadan bir video kaydetmesini ve deneyimi ve sonuçları hakkında konuşmasını isteyebilirsiniz. Diş durumlarının öncesi ve sonrası fotoğraflarını çekin. Bu, uzmanlığınızın iyi bir kanıtı olarak işlev görür.
İncelemeler ve referanslar, web sitenizden sosyal medya sayfalarınıza kadar her yerde yayınlanmalıdır. Bunları klinik broşürlerinizde de bulundurun. İşte bir web sitesindeki referanslara bir örnek:
ilgileneceksin
2021 E-ticaret Giyim Pazar Büyüklüğü Trendleri
Organik SEO Neden Önemlidir ve Nasıl Elde Edilir?
Bir web sitesi için ortalama dönüşüm oranı nedir?
Web Sitenizin SEO'sunu Rakiplerinizle Karşılaştırın
Sayfa İçi SEO nedir?
SEO Nasıl Yapılır?
Hastaların da harika çalışmanızı onaylayabilecekleri birkaç çevrimiçi platform var. Bazıları Yelp ve Google My Business'ı içerir. Bir başka mükemmel taktik, hastalarınızdan sosyal platformlarında bir inceleme yayınlamalarını istemek, ardından sizi ve muayenehanenizi etiketlemektir. Ayrıca hesaplarıyla platformunuzda yayınlayabilirler.
Bu yöntem çok daha iyi çünkü potansiyel müşteriler bunların gerçek insanların deneyimleri olduğuna ve sahte iddialar olmadığına inanıyor.
SEO'nuzu 60 saniyede test edin!
Diib, dünyanın en iyi SEO araçlarından biridir. Diib, trafiğinizi ve sıralamanızı hızlı ve kolay bir şekilde artırmanıza yardımcı olmak için büyük verilerin gücünü kullanır. Hatta belirli anahtar kelimeler için daha üst sıralarda yer almayı hak edip etmediğinizi bile size bildiririz.
- Kullanımı kolay otomatik SEO aracı
- Anahtar kelime ve geri bağlantı izleme + fikirler
- Hız, güvenlik, + Temel Hayati Değer takibi
- SEO'yu geliştirmek için akıllıca fikirler önerir
- 250.000'den fazla küresel üye
- Yerleşik kıyaslama ve rakip analizi
250 binden fazla şirket ve kuruluş tarafından kullanılıyor:
Şununla senkronize edilir: 
4. Teklifler ve İndirimler Oluşturun
Herkes bir teklifi sever. Tıp uzmanlarının ücretlerinin oldukça yüksek olduğu göz önüne alındığında, iyi bir teklif veya indirim birçok kişiyi cezbedecektir.
Tekliflerin amacı zarar vermemektir. Elbette, teklifinizin sınırları ve şartları olacaktır. Buradaki amaç, daha fazla insanın hizmetlerinizden yararlanarak buna tanıklık etmesini ve insanları size yönlendirmesini sağlamaktır. Bir hasta etkilenirse, düzenli olma ihtimalleri de yüksektir.
Ancak tekliflerinizde stratejik olun, yılın her günü indirim yapmayın; kimse seni ciddiye almaz. Tekliflerin haklı olduğu durumları seçin. Bu gibi durumlar tatilleri veya kliniğinizin yıl dönümünü kutladığınız zamanları içerir. Örneğin:
Bazı iyi teklifler, tavsiyelerde indirim veya eşantiyon içerir. Bu, birileri kliniğinize bir hastayı her yönlendirdiğinde, ödüllendirileceği anlamına gelir. Ayrıca bir hastanın her üç ziyaretinde bir indirim yapabilirsiniz. Bu, hizmetleriniz için geri gelmelerini sağlar.
5. Profesyonel İlişkilerinizi Geliştirin
Bir ortodontik reklam taktiği, yalnızca ağ oluşturmak ve iş ilişkileri kurmak değil, aynı zamanda bunları sürdürmektir. Bir taktik tatillerde ulaşmaktır. Bazı tatil hediyelerini toplayın ve bir sepete sarın. Kliniğinizin adını taşıyan bir şarap kadehi veya rahat bir battaniye gibi kişiselleştirilmiş öğelerin bulunduğu sepete bir tatil kartı ekleyebilirsiniz. Anlaşmayı kapatmak için broşürünüzü ve kartvizitinizi bırakın.
Bu, meslektaşlarınıza ortodontik uygulamanızı dolaylı olarak pazarlarken onların tavsiyelerini takdir ettiğinizi hatırlatır.
Akranlarınızın etkinliklere ve hatta özel etkinliklere ev sahipliği yapması ve sizi davet etmesi durumunda, her zaman katılmaya özen gösterin. Ancak kartvizitlerinizi geride bırakmayın. Her toplantı bir pazarlama fırsatı değildir.
Başka bir taktik, çevrimiçi platformunuzu meslektaşlarınızla paylaşmak olacaktır. Bir BT firmasına sahip olan bağlantınız bir proje başlatıyorsa, sosyal medya sayfalarınızda yayınlayarak desteğini ilk gösteren siz olun. Bunu kurumsal platformlarınızla yapmayın, sadece kişisel platformlarınızla yapın.
Bunu yaparsanız, bir proje veya kampanya başlattığınızda onlar da aynısını sizin için yapacaklardır.
6. Bazı Yardım İşleri Yapın (Sponsor Etkinlikleri)
Hiçbir şey işinizi bir etkinliğe sponsor olmak gibi pazarlayamaz. Topluluğunuz, onların iyiliğini önemsediğinizi bilmek istiyor. Köşede hangi hayır etkinliklerinin olduğunu öğrenin ve etkinliğin bir kısmına sponsor olarak marka adınızı bu broşürde alın. Topluluk için iyi olduğundan emin olmak için bir etkinlik hakkında biraz araştırma yapın. Bir etkinlik olumsuz bir şeyle ilişkilendiriliyorsa, sponsor olmak markanızı çok hızlı bir şekilde zedeleyecektir.
Ayrıca insanları bir araya getirdiğiniz, meslektaşlarınızla birlikte geldiğiniz ve üyelerin yaşayabileceği diş sorunlarının teşhisine yardımcı olduğunuz kendi yardım etkinliğinizi başlatabilirsiniz. Bunu ücretsiz olarak veya herkesin karşılayabileceği çok küçük bir ücret karşılığında yapabiliyorsanız, topluluğunuza yardım ediyor ve markanızı tamamen oluşturuyor olacaksınız.
İnsanlardan para kazansanız da kazanmasanız da size yardımcı olacak kadar alçakgönüllü ve kibar biri olarak tanıyın. İnsanların yetenekli bir uzmandan daha çok sevdiği bir şey, güvenebilecekleri arkadaş canlısı bir uzmandır.
7. Reklama Yatırım Yapın
Reklamcılığı uygulamanız için bir yatırım olarak düşünerek başlayın. Ortodontik reklam birkaç şekilde yapılabilir:
- Radyo ve TV reklamcılığı
- reklam panosu reklamı
- Gazetelerde olduğu gibi basılı reklamlar
- Sosyal medya promosyonları
- Tıklama başına ödeme reklamcılığı
Her sosyal medya platformunun, belirli bir gönderiye veya işletme sayfanızın reklamını yapmak için ödeme yapabileceğiniz bir promosyon özelliği vardır. Özünde, reklamlar için ödeme yapmak, markanızı ödeme yapan müşterilere dönüştürülebilecek yeni gözlerin önüne getirir.
Ek olarak, reklamlar, adınızı zaten bilenlere hâlâ iş başında olduğunuzu hatırlatmaya devam ediyor. İnsanlar her zamanki hizmet reklamlarını görmekten bıkıyorlar. İlgi çekmek için sosyal bir kampanya oluşturabilir veya birçok insanı çekecek indirimler ve teklifler verebilirsiniz.
Google, tıklama başına ödeme (PPC) yaptığınız markalara reklam fırsatları sunar. Çerez kullanımı ile site ziyaretçileriniz, web sitenizden ayrıldıktan sonra gezindikleri her yerde hedeflenecektir. Bu, markanızı düşüncelerinde tutar. PPC oldukça ekonomiktir ve yalnızca bir potansiyel müşteri reklamınızı tıkladığında ödeme yaparsınız. Aşağıdaki resim, birkaç PPC reklamının bir örneğini göstermektedir:
(Resim Kredisi: SEO Quincy MA)
8. İyi Bir Web Siteniz Olsun
Bu bariz bir nokta gibi görünse de, dikkatsizce yapılmış bir web sitesi pazarlama çabalarınızı kolayca bozabilir. Bunu düşünürseniz, her pazarlama ipucu daha fazla bilgi sağlamak için web sitenizde sona erer.
İyi bir web tasarımı ile başlayın. Sitenizdeki her sayfanın benzer bir teması olsun. Her sayfa iyi tasarlanmış ve organize edilmiş olmalıdır. İyi bir tasarım göze çarpar ve potansiyel müşterilerin sayfalarınızda gezinmekten keyif almasını sağlar. Organize bir web sitesi aynı zamanda organize bir ortodontist uygulamasını da tasvir eder.
İyi bir web sitesinde şunlar olmalıdır:
- Net bir gezinme çubuğu ve farklı sayfalara bağlantılar.
- Her sayfada harekete geçirme düğmeleri.
- Farklı bilgi türleri için farklı sayfalar; ana sayfa, hakkında, kişiler vb.
- Hizmetlerinizi satan iyi yazılmış web kopyaları.
- E-posta adresi, canlı sohbet, iletişim formu ve telefon detayları gibi farklı iletişim seçenekleri.
- Tüm sayfalarda erişilebilir sosyal medya simgeleri.
- Bir açılış sayfası.
- Bir blog sayfası.
9. Bir Blog Başlatın
Belirtildiği gibi, bir blog sayfası olmazsa olmazlardandır. Diş sağlığı konusunda sizi alanında uzman olarak tanımlayacak eğlenceli ama bilgilendirici içerikler yazacağınız sayfadır. Kurumsal bloglamanın özü, arama motoru optimizasyonunu geliştirmektir. SEO, Google gibi popüler arama motorlarında üst sıralarda yer almayı gerektirir.
Araştırmacıların %25'inden fazlasının Google'daki en iyi web sitesi sonuçlarını tıklamasıyla sıralama, hayati bir ortodontist pazarlama aracı haline geliyor.
Google'da sıralamak için yapmanız gerekenler:
- Blog gönderilerinizde alakalı anahtar kelimeler kullanın
- İnsanların okumakla ilgileneceği bilgilendirici içerik yazın
- Web sitenizin büyümesini sağlamak için her hafta en az bir gönderi yazın
- Okuyucuları sayfanızda tutmak için yazılarınızı dahili gönderilere bağlayın
- Yetkili web sitelerine harici bağlantılar ekleyin
İçerik pazarlama, uzmanlığınızı potansiyel hastalarınıza ve ailelerine göstermenin en kolay yollarından biridir; dolaylı olarak onları sizin onlar için doğru ortodontist olduğunuza ikna etmek.
GERÇEK : Diğer formatlara kıyasla şirketlerin %86'sı blog içeriği üretiyor. Şirketlerin çoğunluğu (%67) içerik başarısını ölçmek için organik trafik kullanıyor.(Hubspot)
10. Yerel SEO
Gördüğünüz gibi SEO iyi bir ortodontist pazarlama taktiğidir. Ancak bunu bir adım daha ileri götüren şey yerel SEO'dur. Yerel SEO, bölgenizde yaşayan insanları çekmeyi gerektirir. Spesifik olmak gerekirse, ortodontik uygulamanızın olduğu bölge.
Uygulamanız Fresno'daysa, herkesten önce Fresno sakinlerini hedeflemek isteyebilirsiniz. İşin püf noktası, uygulamanızla ilişkili tüm çevrimiçi yazılı materyallerde konumunuzu belirtmektir.
Örneğin, her blog gönderisinin başlığında, alt başlıklarında, girişinde veya sonunda Fresno'dan (yani, hangi konumda olursanız olun) bahsedilmelidir. Sık sık dile getirin ve arada bir California demeyi unutmayın.
Neden yerel SEO? Google, hizmet arayan birçok kişinin arama kutusunda her zaman konumlarından bahsedeceğini fark etti. “Omaha'daki saygın ortodontist.” Bu, araştırmacının bölgede olduğu ve bu hizmetleri aramaya hazır olduğu anlamına gelir. Yerel SEO'yu optimize ettiğinizde, yerel arama haritasının bir parçası olursunuz, örneğin:
Bu nedenle, bu aramalarda genellikle 'İtibarlı ortodontist' dediğinizden daha iyi bir sıralama şansınız olur. Genel olarak, tüm ülkeden, hatta tüm dünyadan ortodontistler ile birincilik için yarışıyorsunuz, ki bu oldukça gerçekçi değil.
11. Sosyal Medya Pazarlamasını Uygulamak
Her hafta, pratiklerini pazarlamak için kullanmamak için bir mazeret bulamayacağınız neredeyse yeni bir sosyal medya platformu var. Ancak, mevcut tüm platformlardan en iyi şekilde yararlanmaya çalışmak zaman ve çabayı boşa harcayacaktır. 2 ila 4 sosyal medya platformu seçin ve bunları marka profillerinizi oluşturmak için kullanın.
Ortodontistler için çevrimiçi pazarlama söz konusu olduğunda, Facebook, Twitter, YouTube ve muhtemelen LinkedIn gibi platformlar oldukça iyi çalışacaktır. Instagram iyi bir kapsama alanına sahip olsa da, daha çok yalnızca videoların ve grafiklerin popüler olarak kullanıldığı görsel bir platformdur.
Ancak, Instagram'a gidebilir ve meme kulübüne katılabilirsiniz. Ara sıra dişlerle ilgili komik memler yaratmanın yollarını bulun. IGTV veya makara özelliklerini kullanarak diş bakımıyla ilgili video yönergeleri yayınlamak için Instagram'ı da kullanabilirsiniz.
Sosyal medya, trafiği bu platformlardan web sitenize çekmenize yardımcı olur. YouTube'da her blog yazısı veya video yayınladığınızda, sosyal medyada bunlarla ilgili snippet'ler yayınlayın ve web sitenize bağlantılar verin. Web sayfalarınızdaki sosyal simgeler, okuyucuların içeriğinizi platformlar arasında paylaşmasına yardımcı olur ve bu da size daha fazla ilgi sağlar.
12. Sosyal Medya Zorlukları ve Kampanyaları
Bugün her internet kullanıcısının aradığı eğlence uğruna, sosyal medyada eğlenceli kampanyalar veya meydan okumalar düzenleyin. Ortodontistler için çevrimiçi pazarlamanın tamamen resmi ve sıkıcı olması gerektiğini kimse söylemedi. Yaratıcı ol. İnsanlardan bir aktivite yapmalarını ve sosyal medyalarında paylaşımda bulunmalarını istediğiniz iyi bir sosyal medya mücadelesi ile gelin. Bundan sonra, sizi ve markanızın kullanıcı adını etiketlemeleri gerekecek. İşte bir sosyal medya meydan okuması örneği:
Bunu bir trend haline getirmek için, herkesin internette dedikodu yapabilmesi için meydan okuma için bir hashtag oluşturun. Ayrıca farkındalık kampanyaları yürütebilir ve onlar için bir hashtag'iniz olabilir. Önemli olan ilgi çekici olmaktır. Sosyal medya etkinliğinizi ne kadar çok kişi tartışırsa, siz ve uygulamanız hakkında o kadar çok şey öğrenirler. Öte yandan, tüm ciddi ve eğlenceli aktivitelerin öğretileri olduğundan emin olun.
Bu makaleyi faydalı bulduğunuzu umuyoruz.
Sitenizin sağlığı hakkında daha fazla bilgi edinmek, kişisel öneriler ve uyarılar almak istiyorsanız, web sitenizi Diib ile tarayın. Sadece 60 saniye sürer.
13. Video Pazarlamayı Düşünün
Ortodonti pratiğinizi pazarlarken videolar kullanmak en iyi içeriğinizden biri olacaktır. Bir YouTube kanalı açarak başlayın. YouTube'un her ay 2 milyardan fazla ziyaretçisi var. Bu, kovalamak için iyi bir seyirci. Uzun bir makale okumaktansa bir video izlemenin daha kolay olduğu düşünülürse, potansiyel müşterileriniz bu çabayı takdir edeceklerdir.
Çeşitli içeriklerde videolar oluşturabilirsiniz. Biri hizmetlerinizin reklamını yapıyor olabilir, diğeri ise diş hijyeni konusunda bir rehber olabilir. Kaç tane video üretebileceğinizin bir sınırı yoktur. Sadece dene ve reklamını yapabileceğin bir çift olsun.
Ayrıca bazı blog gönderileriniz için kısa bir video oluşturup sosyal medyada paylaşabilirsiniz.
GERÇEK : Videoyu pazarlama için kullananların %99'u 2021'de video kullanmaya devam edeceklerini söylüyor . Video pazarlamacılarının %88'i videonun kendilerine olumlu bir yatırım getirisi sağladığını bildirdi. (Hubspot)
14. E-posta Pazarlama
Mevcut ve potansiyel müşterileriniz için bir e-posta listesi oluşturun. MailChimp ve Constant Contact gibi e-posta pazarlama platformları kullanılarak bir e-posta listesi oluşturulabilir. Potansiyel müşterilerin e-posta adreslerini toplamak için, web sitenizde tüm web sitesi ziyaretçilerinizden e-posta aboneliği talep ettiğiniz bir açılır pencere açın.
Site ziyaretçilerine doğrudan yeni gönderilere abone olmalarını söyleyebilir veya bazı iyi içerik ve tekliflerle onları cezbedebilirsiniz. Bir yol, adlarını ve e-postalarını gönderdikten sonra onlara ücretsiz bir e-Kitap indirmesi sunmak olabilir.
E-posta adreslerini topladığınızda, ara sıra size hizmet teklifleri ve blog yazısı snippet'lerini gelen kutularına gönderirler. Ancak aşırıya kaçmayın, çünkü daha sonra gelen kutularına spam gönderir. Haftada bir, hatta iki haftada bir yeterlidir.
E-posta pazarlaması, ortodontistler için en iyi pazarlama yöntemlerinden biridir çünkü site ziyaretçilerinize kişisel erişiminiz vardır. Anket yapma ve potansiyel müşterilerinizin ne istediğini öğrenme şansını yakalayabilirsiniz. Ara sıra bir Soru-Cevap oturumu çalıştırın ve sizden acil sorunları sormalarını isteyin. Bu, onları önemsediğinizi ve gelen kutularını yalnızca reklamlarınızla doldurmadığınızı bilmelerini sağlar.
Diib: Pazarlamanızı Düzeltmenize Yardımcı Olur!
Hangi pazarlama stratejilerini uygulamayı seçerseniz seçin, Diib Digital, akıllı iş ve pazarlama kararlarını zamanında vermeniz için gerekli istatistikleri ve ölçümleri sağlayacaktır. Bizi kalabalıktan ayıran özelliklerden bazıları şunlardır:
- Anahtar kelime, geri bağlantı ve indeksleme izleme ve izleme araçları
- Google Çekirdek Algoritması izleme
- PPC izleme ve izleme
- Geri bağlantılarınızın olduğu bozuk sayfalara yönelik uyarılar (404 denetleyicisi)
- Web sitenizi güçlendirmeniz için size rehberlik eden Uyarılar ve Hedefler
Ücretsiz 60 saniyelik site analiziniz ve sektör sıralamanız için burayı tıklayın veya Büyüme Uzmanlarımızdan biriyle konuşmak için 800-303-3510 numaralı telefonu arayın.