Marketing ortodontista: raddrizza la tua strategia
Pubblicato: 2020-12-16Non puoi escludere i metodi di marketing tradizionali a favore del marketing online, poiché i metodi tradizionali funzionano ancora. Questo è l'errore commesso da molti. Per avere successo nel marketing, devi fare entrambe le cose con la stessa energia. Tuttavia, il marketing online ha una piattaforma più ampia e alcuni semplici modi per utilizzarla.
In questo articolo imparerai come commercializzare una pratica ortodontica utilizzando diversi metodi e piattaforme, alcune delle quali saranno tradizionali. Tieniti aggiornato sugli annunci TV e sui cartelloni pubblicitari; sono ancora validi fino ad oggi.
14 modi efficaci per commercializzare la tua pratica
1. Networking e referral
Uno dei modi migliori per ottenere un buon flusso di clienti nella tua clinica di ortodontista è attraverso i rinvii. Ci sono un paio di modi per ottenere referral. Uno è attraverso i tuoi precedenti pazienti che parleranno molto del tuo lavoro. Un altro è attraverso i colleghi che hanno sviluppato molto rispetto per te come persona e come professionista. Offrire premi per i referral è un ottimo modo per ottenere referral, ad esempio:
Partecipare agli eventi è un modo semplice per incontrare persone. Entrare in rete agli eventi è abbastanza facile e ci si aspetta di inserire il tuo biglietto da visita mentre ti mescoli. Scopri quali eventi sono imminenti e inserisci il tuo nome nella lista degli invitati. Si prega di fare in modo di partecipare a eventi che coprono la tua linea di lavoro e di partecipare ad altri eventi perché non sono solo i medici che hanno bisogno di servizi di ortodontista.
Mentre fai rete, prova a creare relazioni con gli ospiti. Ascolta più che parlare; la gente ama un buon ascoltatore. Tuttavia, quando hai la possibilità di parlare di te, discuti di cose con cui puoi aiutarli.
Infine, lascia che i tuoi colleghi ortodontisti ti conoscano. Non escludere i dentisti generici, poiché indirizzeranno i pazienti a modo tuo. Conoscere e fare amicizia con il maggior numero possibile in modo che possano sempre indirizzare i pazienti al tuo studio. Un rinvio porta sempre a molti di più.
2. Unisciti ai forum
I forum sono il modo più grande e semplice per ottenere traffico e creare una piattaforma per la tua pratica. Tutti su Internet vogliono imparare qualcosa e anche condividere le loro opinioni e opinioni. Ecco a cosa servono i forum.
Alcune buone piattaforme da considerare sono Quora e Reddit. Con milioni di utenti ogni giorno, non perderai un buon pubblico da catturare.
Puoi unirti a gruppi e subreddit che discutono di ortodontisti o questioni dentali generali e condividere le tue conoscenze con loro. Puoi anche avviare il tuo gruppo e fare lo stesso. Oltre a queste piattaforme, puoi unirti a gruppi di Facebook o avviarne uno.
Anche la tua pagina Facebook dell'ortodontista dovrebbe contenere informazioni educative.
3. Raccogli testimonianze
Sebbene molti ortodontisti potrebbero non trovarlo utile, è uno degli strumenti di marketing più potenti di oggi. Ogni ricercatore di servizi cerca le recensioni e le testimonianze per aiutarli a decidere se meriti o meno la loro fiducia.
Puoi raccogliere testimonianze dai pazienti dopo che si sono ripresi e sono soddisfatti del risultato.
Chiedi a un paziente di inviare un'e-mail o un SMS con la sua recensione. Assicurati di ottenere il loro consenso in modo da poter condividere il loro nome e la loro testimonianza con il pubblico.
Puoi anche chiedere al paziente di registrare un video e parlare della sua esperienza e dei risultati. Scatta foto prima e dopo della loro situazione dentale. Questo funge da buona prova della tua esperienza.
Recensioni e testimonianze dovrebbero essere pubblicate ovunque, dal tuo sito web alle pagine dei social media. Tienili anche sugli opuscoli della tua clinica. Ecco un esempio di testimonianze su un sito web:
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Esistono diverse piattaforme online in cui i pazienti possono anche certificare il tuo ottimo lavoro. Alcuni includono Yelp e Google My Business. Un'altra tattica eccellente è chiedere ai tuoi pazienti di pubblicare una recensione sulle loro piattaforme social, quindi taggare te e il tuo studio. Possono anche pubblicare sulla tua piattaforma con i loro account.
Questo metodo è molto migliore perché i potenziali clienti credono che siano esperienze di persone reali e non siano affermazioni false.
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4. Crea offerte e sconti
Tutti amano un'offerta. Considerando che le tariffe dei medici specialisti sono piuttosto elevate, una buona offerta o uno sconto attirerà molti.
Il punto delle offerte è non fare perdite. Naturalmente, ci saranno limiti e termini alla tua offerta. Il punto è che più persone apprezzino i tuoi servizi per testimoniarlo e indirizzare le persone a te. Se un paziente è impressionato, c'è anche un'alta probabilità che diventi un normale.
Sii però strategico con le tue offerte, non limitarti a fare sconti tutti i giorni dell'anno; nessuno ti prenderà sul serio. Scegli le occasioni in cui le offerte sono giustificate. Tali occasioni includono le vacanze o anche quando si celebra l'anniversario della clinica. Per esempio:
Alcune buone offerte includono uno sconto o un omaggio sui referral. Ciò significa che ogni volta che qualcuno indirizza un paziente alla tua clinica, viene ricompensato. Puoi anche concedere uno sconto su ogni terza visita di un paziente. Questo li fa tornare per i tuoi servizi.
5. Coltiva le tue relazioni professionali
Una tattica pubblicitaria ortodontica non è solo quella di creare una rete e di formare relazioni commerciali, ma anche di mantenerle. Una tattica è quella di allungare la mano durante le vacanze. Prepara dei regali per le feste e avvolgili in un cestino. Puoi includere una carta vacanza nel carrello con articoli personalizzati come un bicchiere di vino marchiato con il nome della tua clinica o una comoda coperta. Per concludere l'affare, lascia la tua brochure e un biglietto da visita.
Questo ricorda ai tuoi colleghi che apprezzi i loro riferimenti mentre pubblicizzi indirettamente la tua pratica ortodontica.
Nel caso in cui i tuoi colleghi ospitino eventi o anche funzioni private e ti invitino, assicurati sempre di partecipare. Ma non lasciare indietro i tuoi biglietti da visita. Non tutti i raduni sono un'opportunità di marketing.
Un'altra tattica sarebbe condividere la tua piattaforma online con i tuoi colleghi. Se il tuo contatto che possiede un'azienda IT sta lanciando un progetto, sii il primo a mostrare supporto pubblicando sulle tue pagine di social media. Non farlo con le tue piattaforme aziendali, solo con quelle personali.
Se lo fai, faranno lo stesso per te quando avvierai un progetto o una campagna.
6. Fai qualche lavoro di beneficenza (eventi sponsor)
Niente commercializza il tuo lavoro come sponsorizzare un evento. La tua comunità vuole sapere che tieni al loro benessere. Scopri quali eventi di beneficenza sono dietro l'angolo e metti il tuo marchio su quel volantino sponsorizzando parte dell'evento. Fai delle ricerche su un evento in modo da assicurarti che vada bene per la comunità. Se un evento è associato a qualcosa di negativo, la sua sponsorizzazione intaccherà il tuo marchio molto velocemente.
Puoi anche avviare il tuo evento di beneficenza in cui riunisci le persone, vieni con i tuoi colleghi e aiuta a diagnosticare eventuali problemi dentali che i membri potrebbero avere. Se puoi farlo gratuitamente o con una tariffa molto piccola che chiunque può permettersi, allora aiuterai la tua comunità e costruirai il tuo marchio del tutto.
Lascia che le persone ti conoscano come abbastanza umile e gentile da aiutare indipendentemente dal fatto che tu ci guadagni o meno. Una cosa che le persone amano più di uno specialista qualificato è una cosa amichevole di cui possono fidarsi.
7. Investi nella pubblicità
Inizia pensando alla pubblicità come un investimento per il tuo studio. La pubblicità ortodontica può essere effettuata in diversi modi:
- Pubblicità radiofonica e televisiva
- Pubblicità tramite affissioni
- Pubblicità stampata come sui giornali
- Promozioni sui social
- Pubblicità pay per click
Ogni piattaforma di social media ha una funzione di promozione in cui puoi pagare per pubblicizzare un post specifico o la tua pagina aziendale. In sostanza, pagare per la pubblicità mette il tuo marchio davanti a nuovi occhi che possono essere convertiti in clienti paganti.
Inoltre, le pubblicità continuano a ricordare a coloro che già conoscono il tuo nome che sei ancora in attività. Le persone si stancano di vedere i soliti annunci di servizio. Per guadagnare terreno, puoi creare una campagna social o offrire sconti e offerte che attireranno molte persone.
Google offre opportunità pubblicitarie ai marchi in cui si paga per clic (PPC). Con l'uso dei cookie, i visitatori del tuo sito saranno presi di mira ovunque navighino dopo aver lasciato il tuo sito web. Questo mantiene il tuo marchio nei loro pensieri. Il PPC è abbastanza conveniente e paghi solo quando un potenziale cliente fa clic sul tuo annuncio. L'immagine seguente mostra un esempio di alcuni annunci PPC:
(Credito immagine: SEO Quincy MA)
8. Avere un buon sito web
Anche se questo sembra un punto ovvio, un sito Web fatto con noncuranza può facilmente interrompere i tuoi sforzi di marketing. Se ci pensi, ogni lead di marketing finisce sul tuo sito Web per ottenere ulteriori informazioni.
Inizia con un buon web design. Lascia che ogni pagina del tuo sito abbia un tema simile. Ogni pagina dovrebbe essere ben progettata e organizzata. Un buon design attira l'attenzione e fa sì che i potenziali clienti si divertano a sfogliare le tue pagine. Un sito web organizzato ritrae anche uno studio ortodontista organizzato.
Un buon sito web dovrebbe avere:
- Una barra di navigazione chiara e collegamenti a pagine diverse.
- Pulsanti di invito all'azione su ogni pagina.
- Diverse pagine per diversi tipi di informazioni; home, informazioni, contatti, ecc.
- Copie web ben scritte che vendono i tuoi servizi.
- Diverse opzioni di contatto come indirizzo e-mail, chat dal vivo, modulo di contatto e dettagli telefonici.
- Icone dei social media accessibili su tutte le pagine.
- Una pagina di destinazione.
- Una pagina del blog.
9. Avvia un blog
Come accennato, una pagina del blog è un must. Questa è la pagina in cui scrivi contenuti divertenti, ma informativi, sulla salute dentale che ti identificheranno come un esperto nel tuo campo. L'essenza del blog aziendale è migliorare l'ottimizzazione dei motori di ricerca. La SEO implica posizionarsi in alto sui motori di ricerca popolari come Google.
Con oltre il 25% dei ricercatori che fa clic sui migliori risultati del sito Web su Google, la classifica diventa uno strumento di marketing vitale per gli ortodontisti.
Per classificarti su Google, dovrai:
- Usa parole chiave pertinenti nei post del tuo blog
- Scrivi contenuti informativi che le persone sono interessate a leggere
- Scrivi almeno un post ogni settimana per far crescere il tuo sito web
- Collega i tuoi pezzi ai post interni per mantenere i lettori sulla tua pagina
- Includere collegamenti esterni a siti Web autorevoli
Il content marketing è uno dei modi più semplici per mostrare la tua esperienza ai tuoi potenziali pazienti e alle loro famiglie; convincendoli indirettamente che sei l'ortodontista giusto per loro.
FATTO : l' 86% delle aziende produce contenuti per blog rispetto ad altri formati. La maggior parte delle aziende (67%) utilizza il traffico organico per misurare il successo dei propri contenuti.(Hubspot)
10. SEO locale
Come puoi vedere, la SEO è una buona tattica di marketing per ortodontisti. Ma ciò che fa un ulteriore passo avanti è la SEO locale. La SEO locale implica attrarre persone che vivono nella tua regione. Per essere precisi, la regione in cui si trova il tuo studio ortodontico.
Se la tua pratica è a Fresno, allora potresti voler prendere di mira i residenti di Fresno prima di chiunque altro. Il trucco è menzionare la tua posizione in tutti i materiali scritti online associati alla tua pratica.
Ad esempio, ogni post del blog dovrebbe avere Fresno (ovvero, qualunque sia la posizione in cui ti trovi) menzionato nel titolo, nei sottotitoli, nell'introduzione o nella conclusione. Menzionalo spesso e non dimenticare di dire California una volta ogni tanto.
Perché SEO locale? Ebbene, Google si è reso conto che molte persone che cercano servizi menzioneranno sempre la loro posizione nella casella di ricerca. "Rinomato ortodontista a Omaha." Ciò significa che il ricercatore è nella zona ed è pronto a cercare questi servizi. Quando ottimizzi la SEO locale diventi parte della mappa delle ricerche locali, ad esempio:
Pertanto, hai maggiori possibilità di classificarti per queste ricerche rispetto a quando dici generalmente "Ortodontista rispettabile". Essere generici significa competere per il primo posto con ortodontisti di tutto il paese, o anche del mondo intero, il che è abbastanza irrealistico.
11. Pratica il marketing sui social media
C'è quasi una nuova piattaforma di social media ogni settimana che non si può avere una scusa per non usarla per commercializzare la propria pratica. Tuttavia, cercare di ottenere il massimo da tutte le piattaforme disponibili farà perdere tempo e fatica. Scegli da 2 a 4 piattaforme di social media e usale per creare i profili del tuo marchio.
Quando si tratta di marketing online per ortodontisti, piattaforme come Facebook, Twitter, YouTube e probabilmente LinkedIn funzioneranno abbastanza bene. Sebbene Instagram abbia una buona copertura, è più una piattaforma visiva in cui vengono comunemente utilizzati solo video e grafica.
Tuttavia, puoi andare su Instagram e unirti al club dei meme. Trova modi per creare meme divertenti che siano occasionalmente legati ai denti. Puoi anche utilizzare Instagram per pubblicare linee guida video sulle cure dentistiche utilizzando le funzionalità IGTV o reel.
I social media ti aiutano a trascinare il traffico da queste piattaforme al tuo sito web. Ogni volta che pubblichi un post sul blog o un video su YouTube, pubblica snippet su di essi sui social media e fornisci link al tuo sito web. Le icone social sulle tue pagine web aiutano i lettori a condividere i tuoi contenuti su più piattaforme, il che ti porterà anche più trazione.
12. Sfide e campagne sui social media
Per il bene dell'intrattenimento, che è ciò che ogni utente di Internet cerca oggi, conduci alcune divertenti campagne o sfide sui social media. Nessuno ha detto che il marketing online per gli ortodontisti deve essere tutto formale e noioso. Diventa creativo. Crea una buona sfida sui social media in cui chiedi alle persone di svolgere un'attività e pubblicare sui loro social media. Dopodiché, dovranno taggare te e il nome utente del tuo marchio. Ecco un esempio di una sfida sui social media:
Per renderlo una tendenza, crea un hashtag per la sfida in modo che tutti possano spettegolare online. Puoi anche eseguire campagne di sensibilizzazione e avere un hashtag per loro. Il punto è diventare coinvolgenti. Più persone discutono della tua attività sui social media, più imparano su di te e sulla tua pratica. Inoltre, assicurati che tutte le attività serie e divertenti abbiano insegnamenti.
Ci auguriamo che tu abbia trovato utile questo articolo.
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13. Considera il marketing video
Quando pubblicizzi il tuo studio ortodontico, l'uso dei video sarà uno dei tuoi migliori contenuti. Inizia lanciando un canale YouTube. YouTube ha oltre 2 miliardi di visitatori ogni mese. Questo è un buon pubblico da inseguire. Considerando che è più facile guardare un video che leggere un lungo articolo, i tuoi potenziali clienti apprezzeranno lo sforzo.
Puoi creare video di vari contenuti. Uno può pubblicizzare i tuoi servizi e un altro può essere una guida sull'igiene dentale. Non c'è limite al numero di video che puoi produrre. Prova ad averne un paio da pubblicizzare.
Puoi anche creare un breve video per alcuni dei tuoi post sul blog e condividerlo sui social media.
FATTO : il 99% delle persone che utilizzano i video per il marketing afferma che continueranno a utilizzare i video nel 2021. L' 88% dei marketer di video ha riferito che il video offre loro un ROI positivo. (Punto di snodo)
14. E-mail marketing
Crea una mailing list per i tuoi clienti attuali e potenziali. È possibile creare una lista e-mail utilizzando piattaforme di e-mail marketing come MailChimp e Constant Contact. Per raccogliere gli indirizzi e-mail dei potenziali clienti, apri un popup sul tuo sito Web in cui richiedi l'iscrizione e-mail a tutti i visitatori del tuo sito Web.
Puoi dire direttamente ai visitatori del sito di iscriversi a nuovi post, oppure puoi invogliarli con alcuni buoni contenuti e offerte. Un modo sarebbe quello di offrire loro un download gratuito di eBook dopo aver inviato il loro nome e l'e-mail.
Una volta raccolti i loro indirizzi e-mail, occasionalmente ti inviano offerte di servizi e frammenti di post del blog nella loro casella di posta. Ma non esagerare, perché poi diventa spam nelle loro caselle di posta. Una volta alla settimana, o anche una volta ogni due settimane, è sufficiente.
L'email marketing è uno dei migliori marketing per gli ortodontisti perché hai un accesso personale ai visitatori del tuo sito. Puoi cogliere l'occasione per condurre sondaggi e scoprire cosa vogliono i tuoi potenziali clienti. Di tanto in tanto, esegui una sessione di domande e risposte e chiedi loro di chiederti informazioni su problemi urgenti. Questo fa loro sapere che ci tieni e non stai solo riempiendo le loro caselle di posta con i tuoi annunci.
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