正畸营销：理顺您的策略

您不能排除传统的营销方法有利于在线营销，因为传统方法仍然有效。 这是很多人犯的错误。 要在营销上取得成功，你必须以同样的精力去做这两者。 然而，在线营销有一个更大的平台和一些简单的方法来利用它。

在本文中，您将学习如何使用多种方法和平台推销正畸实践，其中一些是传统的。 跟上电视和广告牌的广告； 它们至今仍然有效。

营销实践的 14 种有效方法

1. 网络和推荐

让良好的客户流进入您的正畸诊所的最佳方法之一是通过转诊。 有几种方法可以获得推荐。 一个是通过你以前的病人，他们会大力谈论你的工作。 另一个是通过同事，他们对你作为一个人和一个专业人士产生了很大的尊重。 为推荐人提供奖励是获得推荐人的好方法，例如：

参加活动是结识人的一种简单方式。 在活动中建立网络非常容易，并且在您交往时需要交出您的名片。 找出即将发生的事件并将您的名字列入来宾名单。 请注意参加涵盖您工作范围的活动并参加其他活动，因为不仅医生需要正畸服务。

当你建立网络时，试着与客人建立关系。 多听多说； 人们喜欢一个好的倾听者。 但是，当您有机会谈论自己时，请讨论您可以帮助他们的事情。

最后，让您的正畸医生认识您。 不要排除普通牙医，因为他们会按照您的方式推荐患者。 尽可能多地认识并结交朋友，这样他们就可以随时将患者推荐给您的诊所。 一次推荐总是会带来更多。

2. 加入论坛

论坛是获得流量并为您的实践创建平台的最大和最简单的方式。 互联网上的每个人都想学习一些东西，也想分享他们的观点和意见。 这就是论坛的用途。

一些值得考虑的好平台是 Quora 和 Reddit。 每天有数百万用户，您不会错过吸引优秀观众的机会。

您可以加入讨论正畸医生或一般牙科问题的小组和子版块，并与他们分享您的知识。 您也可以开始自己的小组并做同样的事情。 除了这些平台，您还可以加入 Facebook 群组或创建一个群组。

您的正畸医生 Facebook 页面也应该包含教育信息。

3. 收集推荐信

虽然许多正畸医生可能觉得这没什么用，但它是当今最强大的营销工具之一。 每个服务研究人员都会寻求评论和推荐，以帮助他们确定您是否值得他们信任。

您可以在患者康复并对结果感到满意后收集他们的推荐信。

让患者通过电子邮件或短信发送他们的评论。 确保获得他们的同意，以便您可以与公众分享他们的姓名和推荐信。

您也可以要求患者录制视频并谈论她的经历和结果。 拍摄他们牙齿状况前后的照片。 这可以很好地证明您的专业知识。

从您的网站到您的社交媒体页面，评论和推荐应该随处发布。 也将它们放在您的诊所手册上。 以下是网站上的推荐示例：

有几个在线平台，患者也可以在其中证明您的出色工作。 其中一些包括 Yelp 和 Google 我的商家。 另一个很好的策略是让您的患者在他们的社交平台上发表评论，然后标记您和您的实践。 他们还可以使用他们的帐户在您的平台上发布。

这种方法要好得多，因为潜在客户相信他们是真实的人的经历，而不是虚假的主张。

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4. 创建优惠和折扣

每个人都喜欢优惠。 考虑到医疗专家的费用相当高，一个好的报价或折扣会吸引很多人。

要约的目的是不要造成损失。 当然，您的报价会有限制和条款。 关键是让更多的人享受你的服务来证明它并推荐人们给你。 如果患者印象深刻，他们也很有可能成为常客。

但是，对您的报价要有策略，不要只是一年中的每一天都提供折扣； 没有人会认真对待你。 选择报价合理的场合。 这些场合包括假期，甚至当您庆祝诊所的周年纪念日时。 例如：

一些不错的优惠包括推荐折扣或赠品。 这意味着每次有人将患者推荐给您的诊所时，他们都会获得奖励。 您还可以在患者每第三次就诊时给予折扣。 这可以让他们回来为您提供服务。

5. 培养你的职业关系

一种正畸广告策略不仅是建立网络和形成业务关系，而且还要维持它们。 一种策略是在假期伸出援手。 收拾一些节日礼物，用篮子包起来。 您可以在购物篮中放一张带有个性化物品的节日贺卡，例如印有您诊所名称的酒杯或舒适的毯子。 要完成交易，请放入您的小册子和名片。

这会提醒您的同事，您感谢他们的推荐，同时间接推销您的正畸实践。

如果您的同行举办活动甚至私人活动并邀请您，请务必参加。 但是，不要留下你的名片。 并非每次聚会都是营销机会。

另一种策略是与同行共享您的在线平台。 如果您拥有一家 IT 公司的联系人正在启动一个项目，请首先通过在您的社交媒体页面上发帖来表示支持。 不要对您的公司平台执行此操作，而仅对您的个人平台执行此操作。

如果您这样做，他们会在您启动项目或活动时为您做同样的事情。

6.做一些慈善工作（赞助活动）

没有什么比赞助活动更能推销您的工作了。 您的社区想知道您关心他们的福祉。 找出即将举行的慈善活动，并通过赞助部分活动在传单上获得您的品牌名称。 对某个事件进行一些研究，以确保它对社区有益。 如果一个活动与任何负面的东西有关，那么赞助它会很快玷污你的品牌。

您还可以发起自己的慈善活动，将人们聚集在一起，与同事一起帮助诊断成员可能遇到的任何牙科问题。 如果您可以免费或以任何人都能负担得起的极低费用做到这一点，那么您将帮助您的社区并完全建立您的品牌。

让人们知道您谦虚和善良，无论您是否从中赚钱都可以提供帮助。 人们比熟练的专家更喜欢的一件事是他们可以信任的友好的人。

7.投资广告

首先将广告视为对您的实践的投资。 正畸广告可以通过以下几种方式进行：

• 广播电视广告
• 广告牌广告
• 印刷广告，例如在报纸上
• 社交媒体促销
• 按点击付费的广告

每个社交媒体平台都具有促销功能，您可以付费以宣传特定帖子或您的业务页面。 从本质上讲，为广告付费让您的品牌出现在可以转化为付费客户的新眼前。

此外，广告不断提醒那些已经知道您的名字的人您仍在营业。 人们厌倦了看到通常的服务广告。 为了获得吸引力，您可以创建一个社交活动或提供折扣和优惠来吸引很多人。

Google 为您按点击付费 (PPC) 的品牌提供广告机会。 通过使用 cookie，您的网站访问者在离开您的网站后所浏览的任何地方都将成为目标。 这使您的品牌始终在他们的脑海中。 PPC 相当实惠，您只需在潜在客户点击您的广告时付费。 下图显示了一些 PPC 广告的示例：

（图片来源：SEO Quincy MA）

8. 有一个好的网站

虽然这似乎很明显，但一个粗心的网站很容易破坏您的营销努力。 如果您考虑一下，每个营销线索最终都会出现在您的网站上以获取更多信息。

从一个好的网页设计开始。 让您网站上的每个页面都有一个相似的主题。 每个页面都应该精心设计和组织。 一个好的设计会吸引眼球，让潜在客户喜欢浏览你的页面。 一个有组织的网站还描绘了一个有组织的正畸医生实践。

一个好的网站应该有：

• 清晰的导航栏和不同页面的链接。
• 每个页面上的号召性用语按钮。
• 不同类型信息的不同页面； 家、关于、联系方式等。
• 销售您的服务的精心编写的网络副本。
• 不同的联系选项，例如电子邮件地址、实时聊天、联系表格和电话详细信息。
• 社交媒体图标可在所有页面上访问。
• 登陆页面。
• 一个博客页面。

9. 开博客

如前所述，博客页面是必不可少的。 这是您撰写有趣但内容丰富的牙齿健康内容的页面，它将表明您是您所在领域的专家。 企业博客的本质是提高搜索引擎优化。 搜索引擎优化需要在流行的搜索引擎（如谷歌）上排名靠前。

超过 25% 的研究人员点击 Google 上的热门网站搜索结果，排名成为重要的正畸医生营销工具。

要在 Google 上排名，您需要：

• 在您的博客文章中使用相关关键字
• 撰写人们有兴趣阅读的内容丰富的内容
• 每周至少写一篇文章以保持您的网站不断发展
• 将您的作品链接到内部帖子，以让读者留在您的页面上
• 包括权威网站的外部链接

内容营销是向潜在患者及其家人展示您的专业知识的最简单方法之一； 间接地让他们相信你是适合他们的正畸医生。

事实：与其他格式相比， 86% 的公司制作博客内容。 大多数公司 (67%)使用自然流量来衡量他们的内容成功率。(Hubspot)

10. 本地搜索引擎优化

如您所见，SEO 是一种很好的正畸医生营销策略。 但更进一步的是本地搜索引擎优化。 本地搜索引擎优化需要吸引居住在您所在地区的人。 具体来说，您的正畸实践所在的地区。

如果您的诊所在弗雷斯诺，那么您可能希望先于其他人针对弗雷斯诺居民。 诀窍是在与您的实践相关的所有在线书面材料中提及您的位置。

例如，每篇博文都应该在标题、副标题、引言或结论中提及 Fresno（即，无论您在哪个位置）。 经常提到它，别忘了偶尔说一下加利福尼亚。

为什么选择本地搜索引擎优化？ 好吧，谷歌意识到许多搜索服务的人总是会在搜索框中提及他们的位置。 “奥马哈著名的正畸医生。” 这意味着研究人员在该地区并准备好寻求这些服务。 当您优化本地搜索引擎优化时，您将成为本地搜索地图的一部分，例如：

因此，与您通常说“有信誉的正畸医生”相比，您更有可能对这些搜索进行排名。 笼统的意思是，你要和全国乃至全世界的正畸医生竞争第一名，这是很不现实的。

11.练习社交媒体营销

几乎每周都会有一个新的社交媒体平台出现，人们不能有借口不使用它来推销他们的实践。 然而，试图充分利用所有可用平台将浪费时间和精力。 选择 2 到 4 个社交媒体平台并使用它们来创建您的品牌资料。

当涉及到正畸医生的在线营销时，Facebook、Twitter、YouTube 以及可能的 LinkedIn 等平台都会运作良好。 虽然 Instagram 具有良好的覆盖范围，但它更像是一个仅普遍使用视频和图形的视觉平台。

但是，您可以去 Instagram 并加入 meme 俱乐部。 想办法创建偶尔与牙齿相关的有趣模因。 您还可以使用 Instagram 发布使用 IGTV 或卷轴功能的牙科护理视频指南。

社交媒体可帮助您将流量从这些平台吸引到您的网站。 每次您在 YouTube 上发布博客文章或视频时，请在社交媒体上发布有关它们的片段并提供指向您网站的链接。 您网页上的社交图标可帮助读者跨平台分享您的内容，这也将为您带来更多吸引力。

12. 社交媒体挑战和活动

为了娱乐，这是每个互联网用户今天所追求的，在社交媒体上进行一些有趣的活动或挑战。 没有人说正畸医生的在线营销必须是正式的和无聊的。 发挥创意。 想出一个好的社交媒体挑战，让人们做一项活动并在他们的社交媒体上发帖。 之后，他们必须标记您和您品牌的用户名。 以下是社交媒体挑战的示例：

为了让它成为一种趋势，为挑战创建一个标签，这样每个人都可以在网上八卦它。 您还可以开展宣传活动并为其设置标签。 关键是变得有吸引力。 人们讨论您的社交媒体活动的次数越多，他们就越了解您和您的实践。 从好的方面来说，确保所有严肃而有趣的活动都有教导。

我们希望您发现这篇文章很有用。

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迈克尔·史密斯
经过验证的 Google 5 星评论员

13.考虑视频营销

在营销您的正畸实践时，使用视频将是您最好的内容之一。 首先启动一个 YouTube 频道。 YouTube 每月有超过 20 亿的访问者。 这是一个很好的观众追逐。 考虑到观看视频比阅读长篇文章更容易，您的潜在客户会欣赏您的努力。

您可以创建各种内容的视频。 一个可以宣传您的服务，另一个可以是牙齿卫生指南。 您可以制作的视频数量没有限制。 试着找一对你可以做广告的人。

您还可以为您的一些博客文章创建一个短视频并在社交媒体上分享。

事实： 99% 使用视频进行营销的人表示，他们将在 2021 年继续使用视频。88% 的视频营销人员报告说，视频为他们带来了积极的投资回报率。 （中心点）

14. 电子邮件营销

为您当前和潜在客户创建一个电子邮件列表。 可以使用 MailChimp 和 Constant Contact 等电子邮件营销平台创建电子邮件列表。 要收集潜在客户的电子邮件地址，请在您的网站上弹出一个窗口，您可以在其中请求所有网站访问者的电子邮件订阅。

您可以直接告诉网站访问者订阅新帖子，也可以用一些好的内容和优惠来吸引他们。 一种方法是在提交他们的姓名和电子邮件后为他们提供免费的电子书下载。

一旦您收集到他们的电子邮件地址，他们有时会向您发送服务优惠和博客文章片段到他们的收件箱。 但是，不要过度，因为它会变成垃圾邮件他们的收件箱。 每周一次，甚至每两周一次，就足够了。

电子邮件营销是正畸医生的最佳营销方式之一，因为您可以个人访问您的网站访问者。 您可以借此机会进行调查并了解您的潜在客户想要什么。 偶尔进行一次问答环节，让他们询问您紧迫的问题。 这让他们知道您在乎，而不仅仅是在他们的收件箱中填满您的广告。

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