Marketing ortodontyczny: wyprostuj swoją strategię

Nie można wykluczyć tradycyjnych metod marketingowych na rzecz marketingu internetowego, ponieważ tradycyjne metody nadal działają. To jest błąd popełniany przez wielu. Aby odnieść sukces w marketingu, musisz robić jedno i drugie z taką samą energią. Jednak marketing online ma większą platformę i kilka łatwych sposobów na jej wykorzystanie.

W tym artykule dowiesz się, jak promować praktykę ortodontyczną przy użyciu kilku metod i platform, z których kilka będzie tradycyjnych. Bądź na bieżąco z reklamami telewizyjnymi i billboardowymi; są one nadal aktualne.

14 skutecznych sposobów na promowanie swojej praktyki

1. Nawiązywanie kontaktów i polecenia

Jednym z najlepszych sposobów na zapewnienie dobrego przepływu klientów do Twojej kliniki ortodontycznej jest skierowanie. Istnieje kilka sposobów na uzyskanie rekomendacji. Jednym z nich jest kontakt z twoimi poprzednimi pacjentami, którzy będą dużo mówić o twojej pracy. Innym jest przez kolegów, którzy nauczyli się szanować ciebie jako osobę i profesjonalistę. Oferowanie nagród za poleconych to świetny sposób na zdobywanie poleconych, na przykład:

Uczestnictwo w wydarzeniach to łatwy sposób na poznanie ludzi. Nawiązywanie kontaktów na wydarzeniach jest dość łatwe, a podczas spotkania można się spodziewać, że wrzucisz swoją wizytówkę. Dowiedz się, jakie wydarzenia się zbliżają i umieść swoje nazwisko na liście gości. Proszę zwrócić uwagę na uczestnictwo w wydarzeniach związanych z Twoją pracą i uczestnictwo w innych wydarzeniach, ponieważ nie tylko lekarze potrzebują usług ortodontycznych.

Podczas nawiązywania kontaktów spróbuj nawiązać relacje z gośćmi. Rób więcej słuchania niż mówienia; ludzie kochają dobrego słuchacza. Kiedy jednak będziesz miał okazję porozmawiać o sobie, przedyskutuj rzeczy, w których możesz im pomóc.

Na koniec, niech Twoi koledzy ortodonci Cię poznają. Nie wykluczaj stomatologów ogólnych, ponieważ skierują oni pacjentów na Twój sposób. Poznaj i zaprzyjaźnij się z jak największą liczbą osób, aby zawsze mogli kierować pacjentów do Twojej praktyki. Jedno skierowanie zawsze prowadzi do wielu innych.

2. Dołącz do forów

Fora to największy i najłatwiejszy sposób na pozyskanie ruchu i stworzenie platformy dla Twojej praktyki. Każdy w Internecie chce się czegoś nauczyć, a także dzielić się swoimi poglądami i opiniami. Po to są fora.

Niektóre dobre platformy do rozważenia to Quora i Reddit. Dzięki milionom użytkowników każdego dnia nie przegapisz dobrej publiczności do uchwycenia.

Możesz dołączyć do grup i subreddits, które omawiają ortodontę lub ogólne sprawy dentystyczne i dzielą się z nimi swoją wiedzą. Możesz także założyć własną grupę i zrobić to samo. Oprócz tych platform możesz dołączyć do grup na Facebooku lub założyć jedną.

Twoja strona ortodonty na Facebooku powinna również zawierać informacje edukacyjne.

3. Zbieraj referencje

Chociaż wielu ortodontów może nie uznać tego za przydatne, jest to jedno z najpotężniejszych współczesnych narzędzi marketingowych. Każdy badacz usług szuka recenzji i referencji, aby pomóc im zdecydować, czy jesteś wart ich zaufania.

Możesz zbierać referencje od pacjentów po tym, jak wyzdrowieją i są zadowoleni z wyniku.

Poproś pacjenta o przesłanie opinii e-mailem lub SMS-em. Upewnij się, że uzyskałeś ich zgodę, aby móc publicznie udostępnić ich imię i nazwisko oraz referencje.

Możesz również poprosić pacjentkę o nagranie filmu i opowiedzenie o swoich doświadczeniach i wynikach. Zrób zdjęcia przed i po ich sytuacji stomatologicznej. Stanowi to dobry dowód Twojej wiedzy.

Recenzje i referencje powinny być publikowane wszędzie, od Twojej witryny po strony w mediach społecznościowych. Miej je również w broszurach swojej kliniki. Oto przykład referencji na stronie internetowej:

Istnieje kilka platform internetowych, na których pacjenci mogą również poświadczyć Twoją wspaniałą pracę. Niektóre z nich to Yelp i Google Moja Firma. Inną doskonałą taktyką jest poproszenie pacjentów o opublikowanie recenzji na ich platformach społecznościowych, a następnie oznaczenie Ciebie i Twojej praktyki. Mogą również publikować na Twojej platformie za pomocą swoich kont.

Ta metoda jest znacznie lepsza, ponieważ potencjalni klienci uważają, że są to doświadczenia prawdziwych ludzi, a nie fałszywe twierdzenia.

Przetestuj swoje SEO w 60 sekund!

Diib to jedno z najlepszych narzędzi SEO na świecie. Diib wykorzystuje moc big data, aby szybko i łatwo zwiększyć ruch i rankingi. Poinformujemy Cię nawet, czy zasługujesz już na wyższą pozycję w rankingu niektórych słów kluczowych.

• Łatwe w użyciu automatyczne narzędzie SEO
• Monitorowanie słów kluczowych i linków zwrotnych + pomysły
• Szybkość, bezpieczeństwo, + śledzenie Core Vitals

• Inteligentnie sugeruje pomysły na poprawę SEO
• Ponad 250 000 000 członków na całym świecie
• Wbudowane testy porównawcze i analiza konkurencji

Na przykład „www.diib.com”

Zarejestruj się za darmo

Używany przez ponad 250 tys. firm i organizacji:

• 
• 
• 
• 

Synchronizuje się z

4. Twórz oferty i rabaty

Każdy kocha ofertę. Biorąc pod uwagę, że honoraria lekarzy specjalistów są dość wysokie, dobra oferta lub zniżka przyciągną wielu.

Celem ofert nie jest ponoszenie strat. Oczywiście Twoja oferta będzie miała ograniczenia i warunki. Chodzi o to, aby więcej osób korzystało z twoich usług, aby świadczyły o tym i polecały ci ludzi. Jeśli pacjent jest pod wrażeniem, jest też duża szansa, że ​​będzie regularnie.

Jednak podchodź strategicznie do swoich ofert, nie tylko udzielaj rabatów każdego dnia w roku; nikt nie potraktuje cię poważnie. Wybierz okazje, w których oferty są uzasadnione. Takie okazje to święta, a nawet rocznica powstania Twojej kliniki. Na przykład:

Niektóre dobre oferty obejmują zniżkę lub gratisy na polecenia. Oznacza to, że za każdym razem, gdy ktoś odsyła pacjenta do Twojej kliniki, zostaje nagrodzony. Możesz również udzielić rabatu na co trzecią wizytę pacjenta. Dzięki temu będą wracać do twoich usług.

5. Pielęgnuj swoje relacje zawodowe

Jedną z ortodontycznych taktyk reklamowych jest nie tylko nawiązywanie kontaktów i tworzenie relacji biznesowych, ale także ich utrzymywanie. Jedną z taktyk jest wyciągnięcie ręki podczas wakacji. Zapakuj świąteczne prezenty i zapakuj je do koszyka. Możesz umieścić w koszyku kartkę świąteczną z indywidualnymi przedmiotami, takimi jak kieliszek do wina z nazwą Twojej kliniki lub wygodny koc. Aby sfinalizować transakcję, wrzuć broszurę i wizytówkę.

Przypomina to Twoim współpracownikom, że doceniasz ich skierowania, a pośrednio reklamujesz swoją praktykę ortodontyczną.

W przypadku, gdy Twoi rówieśnicy organizują wydarzenia lub nawet prywatne uroczystości i zapraszają Cię, zawsze warto wziąć udział. Ale nie zostawiaj swoich wizytówek. Nie każde spotkanie to okazja marketingowa.

Inną taktyką byłoby dzielenie się platformą online z innymi rówieśnikami. Jeśli Twój kontakt, który jest właścicielem firmy IT, rozpoczyna projekt, jako pierwszy okaż wsparcie, zamieszczając posty na swoich stronach w mediach społecznościowych. Nie rób tego na platformach firmowych, tylko na osobistych.

Jeśli to zrobisz, zrobią to samo dla Ciebie, gdy uruchomisz projekt lub kampanię.

6. Wykonywanie prac charytatywnych (imprezy sponsorowane)

Nic tak nie promuje Twojej pracy, jak sponsorowanie wydarzenia. Twoja społeczność chce wiedzieć, że zależy Ci na jej dobrobycie. Dowiedz się, jakie wydarzenia charytatywne są tuż za rogiem i umieść nazwę swojej marki na tej ulotce, sponsorując część wydarzenia. Poszukaj informacji o wydarzeniu, aby upewnić się, że jest ono dobre dla społeczności. Jeśli wydarzenie kojarzy się z czymś negatywnym, sponsorowanie go bardzo szybko zrujnuje Twoją markę.

Możesz także rozpocząć własną imprezę charytatywną, podczas której gromadzisz ludzi, przychodzisz z kolegami i pomagasz zdiagnozować wszelkie problemy dentystyczne, które mogą mieć członkowie. Jeśli możesz to zrobić za darmo lub za niewielką opłatą, na którą każdy może sobie pozwolić, pomożesz swojej społeczności i całkowicie zbudujesz swoją markę.

Daj ludziom znać, że jesteś wystarczająco pokorny i uprzejmy, aby pomóc, niezależnie od tego, czy zarabiasz na tym pieniądze. Jedną rzeczą, którą ludzie kochają bardziej niż wykwalifikowany specjalista, jest przyjazna osoba, której mogą zaufać.

7. Zainwestuj w reklamę

Zacznij od myślenia o reklamie jako inwestycji w swoją praktykę. Reklamę ortodontyczną można zrealizować na kilka sposobów:

• Reklama radiowa i telewizyjna
• Reklama na billboardach
• Reklama drukowana, np. w gazetach
• Promocje w mediach społecznościowych
• Reklama płatna za kliknięcie

Każda platforma społecznościowa ma funkcję promocji, w której możesz zapłacić, aby reklamować konkretny post lub stronę Twojej firmy. Zasadniczo płacenie za reklamy stawia Twoją markę przed nowymi oczami, które można przekształcić w płacących klientów.

Dodatkowo reklamy stale przypominają tym, którzy już znają Twoje nazwisko, że nadal prowadzisz działalność. Ludzie męczą się oglądaniem zwykłych reklam usług. Aby zyskać przyczepność, możesz stworzyć kampanię społecznościową lub dać rabaty i oferty, które przyciągną wiele osób.

Google oferuje możliwości reklamowe markom, w których płacisz za kliknięcie (PPC). Za pomocą plików cookie odwiedzający Twoją witrynę będą kierowani wszędzie, gdzie surfują po opuszczeniu Twojej witryny. To utrzymuje Twoją markę w swoich myślach. PPC jest dość przystępne i płacisz tylko wtedy, gdy potencjalny klient kliknie Twoją reklamę. Poniższy obrazek pokazuje przykład kilku reklam PPC:

(Źródło zdjęcia: SEO Quincy MA)

8. Miej dobrą stronę internetową

Choć wydaje się to oczywiste, niedbale wykonana strona internetowa może łatwo przerwać Twoje działania marketingowe. Jeśli się nad tym zastanowisz, każdy lead marketingowy trafi na Twoją stronę internetową, aby uzyskać dalsze informacje.

Zacznij od dobrego projektu strony internetowej. Niech każda strona w Twojej witrynie ma podobny motyw. Każda strona powinna być dobrze zaprojektowana i zorganizowana. Dobry projekt przyciąga wzrok i sprawia, że ​​potencjalni klienci mogą cieszyć się przeglądaniem Twoich stron. Zorganizowana strona internetowa przedstawia również zorganizowaną praktykę ortodontyczną.

Dobra strona internetowa powinna mieć:

• Przejrzysty pasek nawigacyjny i linki do różnych stron.
• Przyciski wezwania do działania na każdej stronie.
• Różne strony dla różnych typów informacji; dom, informacje, kontakty itp.
• Dobrze napisane kopie internetowe, które sprzedają Twoje usługi.
• Różne opcje kontaktu, takie jak adres e-mail, czat na żywo, formularz kontaktowy i dane telefonu.
• Ikony mediów społecznościowych dostępne na wszystkich stronach.
• Strona docelowa.
• Strona bloga.

9. Załóż bloga

Jak wspomniano, strona na blogu jest koniecznością. Jest to strona, na której piszesz zabawne, ale pouczające treści na temat zdrowia zębów, które pozwolą Ci zidentyfikować Cię jako eksperta w swojej dziedzinie. Istotą blogowania korporacyjnego jest poprawa optymalizacji pod kątem wyszukiwarek. SEO oznacza wysoką pozycję w popularnych wyszukiwarkach, takich jak Google.

Ponieważ ponad 25% badaczy klika najlepsze wyniki witryny w Google, ranking staje się ważnym narzędziem marketingowym ortodontów.

Aby uzyskać pozycję w Google, musisz:

• Używaj odpowiednich słów kluczowych w swoich postach na blogu
• Pisz treści informacyjne, które ludzie są zainteresowani czytaniem
• Pisz co najmniej jeden post tygodniowo, aby Twoja witryna się rozwijała
• Połącz swoje elementy z wewnętrznymi postami, aby utrzymać czytelników na swojej stronie
• Dołącz linki zewnętrzne do autorytatywnych stron internetowych

Marketing treści to jeden z najłatwiejszych sposobów na zaprezentowanie swojej wiedzy potencjalnym pacjentom i ich rodzinom; pośrednio przekonując ich, że jesteś dla nich odpowiednim ortodontą.

FAKT : 86% firm tworzy treści na blogach w porównaniu z innymi formatami. Większość firm (67%) wykorzystuje ruch organiczny do mierzenia sukcesu w zakresie treści. (Hubspot)

10. Lokalne SEO

Jak widać, SEO to dobra taktyka marketingowa ortodonty. Ale to, co idzie o krok dalej, to lokalne SEO. Lokalne SEO polega na przyciąganiu ludzi mieszkających w Twoim regionie. Mówiąc konkretnie, region, w którym znajduje się Twoja praktyka ortodontyczna.

Jeśli Twoja praktyka znajduje się we Fresno, możesz chcieć dotrzeć do mieszkańców Fresno przed kimkolwiek innym. Sztuką jest podanie swojej lokalizacji we wszystkich pisemnych materiałach online, które są związane z twoją praktyką.

Na przykład każdy post na blogu powinien mieć Fresno (tj. niezależnie od lokalizacji, w której się znajdujesz) wymienione w nagłówku, podtytułach, wstępie lub zakończeniu. Wspominaj o tym często i nie zapomnij od czasu do czasu powiedzieć „California”.

Dlaczego lokalne SEO? Cóż, Google zdało sobie sprawę, że wiele osób szukających usług zawsze poda swoją lokalizację w polu wyszukiwania. „Renomowany ortodonta w Omaha”. Oznacza to, że badacz jest w okolicy i jest gotowy do skorzystania z tych usług. Optymalizując lokalne SEO, stajesz się częścią lokalnej mapy wyszukiwań, na przykład:

Dlatego masz większe szanse na ranking dla tych wyszukiwań, niż gdy ogólnie mówisz „Renomowany ortodonta”. Generalnie oznacza, że ​​walczysz o pierwsze miejsce z ortodontami z całego kraju, a nawet ze świata, co jest dość nierealne.

11. Praktykuj marketing w mediach społecznościowych

Co tydzień pojawia się prawie nowa platforma mediów społecznościowych, z której nie można mieć usprawiedliwienia dla nieużywania jej do promowania swojej praktyki. Jednak próba maksymalnego wykorzystania wszystkich dostępnych platform będzie stratą czasu i wysiłku. Wybierz od 2 do 4 platform mediów społecznościowych i wykorzystaj je do stworzenia profili swojej marki.

Jeśli chodzi o marketing online dla ortodontów, platformy takie jak Facebook, Twitter, YouTube i prawdopodobnie LinkedIn będą działać całkiem dobrze. Chociaż Instagram ma dobry zasięg, jest bardziej platformą wizualną, na której popularne są tylko filmy i grafika.

Możesz jednak wejść na Instagram i dołączyć do klubu memów. Znajdź sposoby na tworzenie zabawnych memów, które od czasu do czasu są związane z dentystą. Możesz także użyć Instagrama, aby opublikować wytyczne wideo dotyczące opieki dentystycznej za pomocą funkcji IGTV lub bębna.

Media społecznościowe pomagają przeciągać ruch z tych platform do Twojej witryny. Za każdym razem, gdy publikujesz post na blogu lub film na YouTube, publikuj ich fragmenty w mediach społecznościowych i podawaj linki do swojej witryny. Ikony społecznościowe na Twoich stronach internetowych pomagają czytelnikom udostępniać Twoje treści na różnych platformach, co również zapewnia większą przyczepność.

12. Wyzwania i kampanie w mediach społecznościowych

W trosce o rozrywkę, której dziś poszukuje każdy internauta, przeprowadź zabawne kampanie lub wyzwania w mediach społecznościowych. Nikt nie powiedział, że marketing online dla ortodontów musi być formalny i nudny. Bądź kreatywny. Wymyśl dobre wyzwanie w mediach społecznościowych, w którym prosisz ludzi o wykonanie działania i publikowanie w swoich mediach społecznościowych. Następnie będą musieli otagować Ciebie i nazwę użytkownika Twojej marki. Oto przykład wyzwania w mediach społecznościowych:

Aby stało się to trendem, stwórz hashtag na wyzwanie, aby każdy mógł o nim plotkować w Internecie. Możesz także prowadzić kampanie uświadamiające i mieć dla nich hashtag. Chodzi o to, żeby się zaangażować. Im więcej osób rozmawia o Twojej aktywności w mediach społecznościowych, tym więcej dowiadują się o Tobie i Twojej praktyce. Z drugiej strony, upewnij się, że wszystkie poważne i zabawne zajęcia zawierają nauki.

Mamy nadzieję, że ten artykuł okazał się przydatny.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o kondycji swojej witryny, uzyskać osobiste rekomendacje i alerty, przeskanuj swoją witrynę przez Diib. Zajmuje to tylko 60 sekund.

Wejdź na swoją stronę internetową

Na przykład „www.diib.com”

Zarejestruj się za darmo

Spojrzałem na wiele podobnych narzędzi i jest to jedno z moich ulubionych i najczęściej używane. Oszczędza mi czas każdego dnia, a kiedy mam kilka minut, wskakuję i usuwam kilka rzeczy z mojej listy lub mówię komuś innemu, aby wskoczył. Niektóre rzeczy mnie zaskoczyły, na przykład nie wiedziałem, że linki zwrotne mogą szkodzić rankingom. Dobrze wiedzieć i czas dominować. Dziękuję bardzo

Michael Smith
Zweryfikowany recenzent Google z pięcioma gwiazdkami

13. Rozważ marketing wideo

Kiedy reklamujesz swoją praktykę ortodontyczną, korzystanie z filmów będzie jednym z twoich najlepszych treści. Zacznij od uruchomienia kanału YouTube. YouTube odwiedza co miesiąc ponad 2 miliardy użytkowników. To dobra publiczność do ścigania. Biorąc pod uwagę, że łatwiej jest obejrzeć film niż przeczytać długi artykuł, Twoi potencjalni klienci docenią ten wysiłek.

Możesz tworzyć filmy o różnej treści. Jedna może reklamować Twoje usługi, a druga może być przewodnikiem po higienie jamy ustnej. Nie ma ograniczeń co do liczby filmów, które możesz wyprodukować. Po prostu spróbuj mieć parę, którą możesz zareklamować.

Możesz także utworzyć krótkie wideo dla niektórych postów na blogu i udostępnić je w mediach społecznościowych.

FAKT : 99% osób , które używają wideo w celach marketingowych, twierdzi, że będzie nadal korzystać z wideo w 2021 r. 88% marketerów wideo stwierdziło, że wideo zapewnia im dodatni zwrot z inwestycji. (Centrum)

14. Marketing e-mailowy

Stwórz listę e-mailową dla swoich obecnych i potencjalnych klientów. Listę e-mailową można utworzyć za pomocą platform do e-mail marketingu, takich jak MailChimp i Constant Contact. Aby zebrać adresy e-mail potencjalnych klientów, wyskakujące okienko w witrynie, w którym poprosisz o subskrypcję e-mail od wszystkich odwiedzających witrynę.

Możesz albo bezpośrednio powiedzieć odwiedzającym witrynę, aby zasubskrybowali nowe posty, albo możesz zachęcić ich dobrymi treściami i ofertami. Jednym ze sposobów byłoby zaoferowanie im bezpłatnego pobrania e-booka po przesłaniu nazwiska i adresu e-mail.

Po zebraniu ich adresów e-mail od czasu do czasu wysyłają one do swojej skrzynki odbiorczej oferty usług i fragmenty postów na blogu. Ale nie przesadzaj, ponieważ wtedy staje się to spamowaniem ich skrzynek odbiorczych. Wystarczy raz w tygodniu, a nawet raz na dwa tygodnie.

Marketing e-mailowy jest jednym z najlepszych działań marketingowych dla ortodontów, ponieważ masz osobisty dostęp do odwiedzających witrynę. Możesz skorzystać z okazji, aby przeprowadzić ankiety i dowiedzieć się, czego chcą Twoi potencjalni klienci. Od czasu do czasu przeprowadzaj sesję pytań i odpowiedzi, aby zapytali Cię o pilne problemy. Dzięki temu wiedzą, że Ci zależy i nie tylko wypełniasz ich skrzynki odbiorcze swoimi reklamami.

Diib: pomoc w usprawnieniu marketingu!

Niezależnie od strategii marketingowych, które zdecydujesz się wdrożyć, Diib Digital zapewni statystyki i wskaźniki niezbędne do podejmowania na czas inteligentnych decyzji biznesowych i marketingowych. Oto kilka cech, które wyróżniają nas z tłumu:

• Narzędzia do monitorowania i śledzenia słów kluczowych, linków zwrotnych i indeksowania
• Monitorowanie algorytmu rdzenia Google
• Monitorowanie i śledzenie PPC
• Powiadomienia o uszkodzonych stronach, na których masz linki zwrotne (kontroler 404)
• Alerty i cele, które poprowadzą Cię do wzmocnienia Twojej witryny

Kliknij tutaj, aby uzyskać bezpłatną 60-sekundową analizę witryny i ranking branżowy lub zadzwoń pod numer 800-303-3510, aby porozmawiać z jednym z naszych ekspertów ds. wzrostu.