Marketing ortodont: Îndreptați-vă strategia
Publicat: 2020-12-16Nu poți exclude metodele tradiționale de marketing în favoarea marketingului online, deoarece metodele tradiționale încă funcționează. Aceasta este greșeala făcută de mulți. Pentru a reuși în marketing, trebuie să le faci pe amândouă cu aceeași energie. Cu toate acestea, marketingul online are o platformă mai mare și câteva modalități ușoare de a o utiliza.
În acest articol, veți învăța cum să comercializați o practică ortodontică folosind mai multe metode și platforme, dintre care câteva vor fi tradiționale. Fii la curent cu reclamele TV și panouri publicitare; sunt încă valabile până în prezent.
14 moduri eficiente de a vă comercializa cabinetul
1. Rețele și recomandări
Una dintre cele mai bune modalități de a obține un flux bun de clienți în clinica dumneavoastră de ortodont este prin trimiteri. Există câteva modalități de a obține recomandări. Unul este prin pacienții tăi anteriori care vor vorbi foarte mult despre munca ta. Un altul este prin colegii care au dezvoltat mult respect pentru tine ca persoană și ca profesionist. Oferirea de recompense pentru recomandări este o modalitate excelentă de a obține recomandări, de exemplu:
Participarea la evenimente este o modalitate ușoară de a întâlni oameni. Crearea de rețele la evenimente este destul de ușoară și este de așteptat să aruncați cartea de vizită în timp ce vă amestecați. Aflați ce evenimente urmează și înscrieți-vă numele pe lista de invitați. Vă rugăm să acordați atenție participării la evenimente care acoperă domeniul dvs. de activitate și să participați la alte evenimente, deoarece nu numai medicii au nevoie de servicii de ortodont.
Pe măsură ce vă conectați, încercați să formați relații cu oaspeții. Ascultați mai mult decât vorbiți; oamenii iubesc un bun ascultător. Cu toate acestea, atunci când ai ocazia să vorbești despre tine, discută despre lucruri cu care îi poți ajuta.
În cele din urmă, spuneți colegilor ortodonți să vă cunoască. Nu excludeți stomatologii generali, deoarece aceștia vor recomanda pacienții în felul dvs. Cunoașteți și împrietenește-te cu cât mai mulți, astfel încât aceștia să poată trimite întotdeauna pacienții către cabinetul tău. O singură recomandare duce întotdeauna la multe altele.
2. Alăturați-vă forumurilor
Forumurile sunt cea mai mare și mai ușoară modalitate de a obține trafic și de a crea o platformă pentru practica dumneavoastră. Toată lumea de pe internet vrea să învețe ceva și, de asemenea, să-și împărtășească opiniile și opiniile. Pentru asta sunt forumurile.
Câteva platforme bune de luat în considerare sunt Quora și Reddit. Cu milioane de utilizatori în fiecare zi, nu vei rata un public bun de captat.
Vă puteți alătura grupurilor și subreddit-urilor care discută despre ortodont sau chestiuni stomatologice generale și să vă împărtășiți cunoștințele cu ei. De asemenea, puteți începe propriul grup și faceți același lucru. Pe lângă aceste platforme, vă puteți înscrie în grupuri Facebook sau puteți începe unul.
Pagina dvs. de Facebook de ortodont ar trebui să conțină și informații educaționale.
3. Strângeți mărturii
Deși mulți ortodonți ar putea să nu găsească acest lucru util, acesta este unul dintre cele mai puternice instrumente de marketing de astăzi. Fiecare cercetător de servicii caută recenzii și mărturii pentru a-i ajuta să decidă dacă meriti sau nu încrederea lor.
Puteți colecta mărturii de la pacienți după ce își revin și sunt mulțumiți de rezultat.
Cereți unui pacient să trimită un e-mail sau un mesaj text cu recenzia sa. Asigurați-vă că obțineți consimțământul lor, astfel încât să le puteți împărtăși publicului numele și mărturia.
De asemenea, puteți cere pacientului să înregistreze un videoclip și să vorbească despre experiența ei și despre rezultate. Faceți fotografii înainte și după situația lor dentară. Aceasta acționează ca o bună dovadă a experienței dumneavoastră.
Recenziile și mărturiile ar trebui să fie postate peste tot, de la site-ul dvs. la paginile de socializare. Pune-le și pe broșurile clinicii tale. Iată un exemplu de mărturii pe un site web:
Vei fi interesat
Tendințe ale pieței de îmbrăcăminte pentru comerțul electronic în 2021
De ce este important SEO organic și cum să-l obțineți
Care este rata medie de conversie pentru un site web?
Comparați SEO site-ul dvs. cu concurenții dvs
Ce este SEO on-Page?
Cum se face SEO?
Există mai multe platforme online în care pacienții vă pot certifica și munca grozavă. Unele includ Yelp și Compania mea pe Google. O altă tactică excelentă este să le ceri pacienților să posteze o recenzie pe platformele lor sociale, apoi să te etichetezi pe tine și pe cabinetul tău. De asemenea, pot posta pe platforma dvs. cu conturile lor.
Această metodă este mult mai bună, deoarece perspectivele cred că sunt experiențe reale ale oamenilor și nu sunt afirmații false.
Testează-ți SEO în 60 de secunde!
Diib este unul dintre cele mai bune instrumente SEO din lume. Diib folosește puterea datelor mari pentru a vă ajuta să vă creșteți rapid și ușor traficul și clasamentele. Vă vom anunța chiar dacă meritați deja să vă clasați mai sus pentru anumite cuvinte cheie.
- Instrument SEO automatizat ușor de utilizat
- Monitorizare cuvinte cheie și backlink + idei
- Viteză, securitate, + urmărire Core Vitals
- Sugerează în mod inteligent idei pentru a îmbunătăți SEO
- Peste 250.000 de mii de membri la nivel mondial
- Benchmarking și analiză a concurenței încorporate
Folosit de peste 250.000 de companii și organizații:
Se sincronizează cu 
4. Creați oferte și reduceri
Toată lumea adoră o ofertă. Avand in vedere ca onorariile medicilor specialisti sunt destul de mari, o oferta sau o reducere buna ii va atrage pe multi.
Scopul ofertelor este să nu faci pierderi. Desigur, vor exista limite și termeni pentru oferta dvs. Ideea este să ai mai mulți oameni să se bucure de serviciile tale pentru a depune mărturie despre asta și pentru a-ți recomanda oamenii. Dacă un pacient este impresionat, există, de asemenea, șanse mari ca acesta să fie un obișnuit.
Totuși, fii strategic cu ofertele tale, nu doar oferi reduceri în fiecare zi a anului; nimeni nu te va lua în serios. Alegeți ocazii când ofertele sunt justificate. Astfel de ocazii includ sărbătorile sau chiar când sărbătorești aniversarea clinicii tale. De exemplu:
Unele oferte bune includ o reducere sau un cadou la recomandări. Aceasta înseamnă că de fiecare dată când cineva se referă la un pacient la clinica dumneavoastră, acesta este recompensat. De asemenea, puteți acorda o reducere la fiecare a treia vizită a unui pacient. Acest lucru îi face să revină pentru serviciile dvs.
5. Creșteți-vă relațiile profesionale
O tactică de publicitate ortodontică nu este doar de a crea relații și de a forma relații de afaceri, ci și de a le menține. O tactică este de a ajunge în timpul sărbătorilor. Împachetează câteva cadouri de sărbători și împachetează-le într-un coș. Puteți include o felicitare de sărbători în coș cu articole personalizate, cum ar fi un pahar de vin marcat cu numele clinicii dvs. sau o pătură confortabilă. Pentru a încheia afacerea, introduceți broșura și o carte de vizită.
Acest lucru le reamintește colegilor tăi că apreciezi recomandările lor în timp ce promovezi indirect practica ta ortodontică.
În cazul în care colegii dvs. găzduiesc evenimente sau chiar funcții private și vă invită, faceți întotdeauna atenție să participați. Dar, nu lăsa cărțile de vizită în urmă. Nu orice întâlnire este o oportunitate de marketing.
O altă tactică ar fi să-ți partajezi platforma online cu colegii tăi. Dacă persoana de contact care deține o firmă IT lansează un proiect, fiți primul care vă arăta sprijin prin postarea pe paginile dvs. de socializare. Nu faceți acest lucru cu platformele dvs. corporative, doar cu cele personale.
Dacă faceți acest lucru, ei vor face același lucru pentru dvs. atunci când lansați un proiect sau o campanie.
6. Faceți ceva de caritate (Evenimente sponsorizate)
Nimic nu vă promovează munca ca sponsorizarea unui eveniment. Comunitatea ta vrea să știe că îți pasă de bunăstarea lor. Aflați ce evenimente caritabile sunt după colț și afișați numele mărcii dvs. pe acel fluturaș prin sponsorizarea unei părți a evenimentului. Faceți câteva cercetări despre un eveniment, astfel încât să vă asigurați că este bun pentru comunitate. Dacă un eveniment este asociat cu ceva negativ, atunci sponsorizarea acestuia vă va păta marca foarte repede.
De asemenea, puteți începe propriul eveniment caritabil în care reuniți oamenii, veniți cu colegii și ajutați la diagnosticarea oricăror probleme dentare pe care le-ar putea avea membrii. Dacă puteți face acest lucru gratuit sau la o taxă foarte mică pe care și-o poate permite oricine, atunci vă veți ajuta comunitatea și vă veți construi brandul cu totul.
Lăsați-i pe oameni să vă cunoască ca fiind suficient de umil și amabil să vă ajute, indiferent dacă câștigați sau nu bani din asta. Un lucru pe care oamenii îl iubesc mai mult decât un specialist calificat este unul prietenos în care pot avea încredere.
7. Investește în publicitate
Începeți prin a vă gândi la publicitate ca la o investiție pentru practica dumneavoastră. Publicitatea ortodontică se poate face în mai multe moduri:
- Publicitate radio și TV
- Publicitate pe panouri
- Publicitate tipărită, cum ar fi în ziare
- Promoții pe rețelele sociale
- Publicitate cu plata pe clic
Fiecare platformă de socializare are o funcție de promovare prin care poți plăti pentru a fi promovată o anumită postare sau pagina de afaceri. În esență, plata pentru reclame vă pune marca în fața unor noi ochi care pot fi convertiți în clienți plătitori.
În plus, reclamele continuă să le amintească celor care vă cunosc deja numele că sunteți încă în afaceri. Oamenii se plictisesc să vadă reclamele obișnuite de servicii. Pentru a câștiga tracțiune, puteți crea o campanie socială sau puteți oferi reduceri și oferte care să atragă mulți oameni.
Google oferă oportunități de publicitate mărcilor în care plătiți-pe-clic (PPC). Prin utilizarea cookie-urilor, vizitatorii site-ului dvs. vor fi vizați oriunde navighează după ce părăsesc site-ul dvs. Acest lucru vă păstrează marca în gândurile lor. PPC este destul de accesibil și plătiți doar atunci când un prospect dă clic pe reclama dvs. Imaginea de mai jos arată un exemplu de câteva reclame PPC:
(Credit imagine: SEO Quincy MA)
8. Aveți un site bun
În timp ce acesta pare a fi un punct evident, un site web făcut cu neglijență îți poate rupe cu ușurință eforturile de marketing. Dacă vă gândiți bine, fiecare client potențial de marketing ajunge pe site-ul dvs. web pentru a obține informații suplimentare.
Începeți cu un design web bun. Lăsați fiecare pagină de pe site-ul dvs. să aibă o temă similară. Fiecare pagină ar trebui să fie bine concepută și organizată. Un design bun atrage privirile și îi face pe clienții potențiali să se bucure de răsfoirea paginilor tale. Un site web organizat prezintă, de asemenea, o practică organizată de ortodont.
Un site bun ar trebui să aibă:
- O bară de navigare clară și link-uri către diferite pagini.
- Butoane de apel la acțiune pe fiecare pagină.
- Pagini diferite pentru diferite tipuri de informații; acasă, despre, contacte etc.
- Copii web bine scrise care vă vând serviciile.
- Opțiuni de contact diferite, cum ar fi adresa de e-mail, chatul live, formularul de contact și detaliile de telefon.
- Pictogramele rețelelor sociale accesibile pe toate paginile.
- O pagină de destinație.
- O pagină de blog.
9. Începeți un blog
După cum am menționat, o pagină de blog este un element obligatoriu. Aceasta este pagina în care scrieți conținut amuzant, dar informativ, despre sănătatea dentară, care vă va identifica ca un expert în domeniul dumneavoastră. Esența blogging-ului corporativ este de a îmbunătăți optimizarea pentru motoarele de căutare. SEO presupune o poziție ridicată pe motoarele de căutare populare precum Google.
Cu peste 25% dintre cercetători făcând clic pe primele rezultate ale site-ului web de pe Google, clasarea devine un instrument vital de marketing pentru ortodont.
Pentru a vă clasa pe Google, va trebui să:
- Utilizați cuvinte cheie relevante în postările de pe blog
- Scrieți conținut informativ pe care oamenii sunt interesați să îl citească
- Scrieți cel puțin o postare în fiecare săptămână pentru a vă menține site-ul în creștere
- Conectați-vă piesele la postări interne pentru a menține cititorii pe pagina dvs
- Includeți linkuri externe către site-uri web autorizate
Marketingul de conținut este una dintre cele mai ușoare modalități de a vă prezenta experiența potențialilor dumneavoastră pacienți și familiilor acestora; convingându-i indirect că ești medicul ortodont potrivit pentru ei.
REALITATE : 86% dintre companii produc conținut de blog în comparație cu alte formate. Majoritatea companiilor (67%) folosesc traficul organic pentru a-și măsura succesul în conținut. (Hubspot)
10. SEO local
După cum puteți vedea, SEO este o bună tactică de marketing ortodont. Dar ceea ce duce un pas mai departe este SEO local. SEO local presupune atragerea de oameni care locuiesc în regiunea dvs. Mai exact, regiunea în care se află practica ta ortodontică.
Dacă practica dvs. este în Fresno, atunci poate doriți să vizați locuitorii din Fresno înaintea oricui altcuiva. Trucul este să menționezi locația ta în toate materialele scrise online care sunt asociate cu practica ta.
De exemplu, fiecare postare de blog ar trebui să aibă Fresno (adică, indiferent de locația în care vă aflați) menționat în titlu, subtitluri, introducere sau concluzie. Menționează-l frecvent și nu uita să spui din când în când California.
De ce SEO local? Ei bine, Google a realizat că mulți oameni care caută servicii își vor menționa întotdeauna locația în caseta de căutare. „Ortodont reputat în Omaha.” Aceasta înseamnă că cercetătorul se află în zonă și este gata să caute aceste servicii. Când optimizați SEO local, faceți parte din harta căutărilor locale, de exemplu:
Prin urmare, aveți șanse mai mari să vă clasați pentru aceste căutări decât atunci când spuneți în general „Ortodont reputat”. Fiind generalizat înseamnă că concurezi pentru primul loc cu ortodonți din toată țara, sau chiar din întreaga lume, ceea ce este destul de nerealist.
11. Practicați Social Media Marketing
Există aproape o nouă platformă de socializare în fiecare săptămână, pe care nu se poate avea o scuză pentru a nu o folosi pentru a-și comercializa practica. Cu toate acestea, încercarea de a profita la maximum de toate platformele disponibile va pierde timp și efort. Alegeți 2 până la 4 platforme de social media și utilizați-le pentru a vă crea profilurile de brand.
Când vine vorba de marketing online pentru ortodonți, platforme precum Facebook, Twitter, YouTube și probabil LinkedIn vor funcționa destul de bine. În timp ce Instagram are o acoperire bună, este mai mult o platformă vizuală în care sunt folosite în mod popular doar videoclipurile și grafica.
Cu toate acestea, puteți merge pe Instagram și vă puteți alătura clubului de meme. Găsiți modalități de a crea meme amuzante care au ocazional legătură cu stomatologia. De asemenea, puteți folosi Instagram pentru a posta ghiduri video despre îngrijirea dentară folosind funcțiile IGTV sau reel.
Rețelele sociale vă ajută să trageți traficul de pe aceste platforme către site-ul dvs. web. De fiecare dată când publicați o postare pe blog sau un videoclip pe YouTube, postați fragmente despre ele pe rețelele sociale și oferiți link-uri către site-ul dvs. Pictogramele sociale de pe paginile dvs. web îi ajută pe cititori să vă distribuie conținutul pe platforme, ceea ce vă va oferi, de asemenea, mai multă tracțiune.
12. Provocări și campanii de social media
De dragul divertismentului, care este ceea ce caută fiecare utilizator de internet astăzi, desfășurați câteva campanii distractive sau provocări pe rețelele sociale. Nimeni nu a spus că marketingul online pentru ortodonți trebuie să fie totul formal și plictisitor. Fii creativ. Veniți cu o provocare bună pentru rețelele sociale în care le cereți oamenilor să facă o activitate și să posteze pe rețelele lor de socializare. După care, ei vor trebui să vă eticheteze pe dvs. și numele de utilizator al mărcii dvs. Iată un exemplu de provocare în rețelele sociale:
Pentru a deveni o tendință, creați un hashtag pentru provocare, astfel încât toată lumea să poată bârfi despre asta online. Puteți, de asemenea, să desfășurați campanii de conștientizare și să aveți un hashtag pentru ele. Ideea este să devii antrenant. Cu cât mai mulți oameni discută despre activitatea ta în social media, cu atât învață mai mult despre tine și despre practica ta. În plus, asigurați-vă că toate activitățile serioase și distractive au învățături.
Sperăm că ați găsit acest articol util.
Dacă doriți să aflați mai multe despre sănătatea site-ului dvs., primiți recomandări și alerte personale, scanați-vă site-ul de către Diib. Durează doar 60 de secunde.
13. Luați în considerare marketingul video
Când vă promovați practica ortodontică, folosirea videoclipurilor va fi una dintre cele mai bune piese de conținut. Începeți prin a lansa un canal YouTube. YouTube are peste 2 miliarde de vizitatori în fiecare lună. Acesta este un public bun de urmărit. Având în vedere că este mai ușor să vizionezi un videoclip decât să citești un articol lung, potențialii tăi vor aprecia efortul.
Puteți crea videoclipuri cu conținut variat. Unul poate face publicitate serviciilor dumneavoastră, iar altul poate fi un ghid pentru igiena dentară. Nu există limită la numărul de videoclipuri pe care le poți produce. Încercați doar să aveți câteva pe care le puteți face reclamă.
De asemenea, puteți crea un scurt videoclip pentru unele dintre postările de pe blog și îl puteți distribui pe rețelele sociale.
REALITATE : 99% dintre persoanele care folosesc video pentru marketing spun că vor continua să folosească video în 2021. 88% dintre marketerii video au raportat că videoclipul le oferă un ROI pozitiv. (Hubspot)
14. Marketing prin e-mail
Creați o listă de e-mail pentru clienții actuali și potențiali. O listă de e-mail poate fi creată folosind platforme de marketing prin e-mail precum MailChimp și Constant Contact. Pentru a colecta adresele de e-mail ale potențialilor, aveți o fereastră pop-up pe site-ul dvs. în care solicitați abonament prin e-mail de la toți vizitatorii site-ului dvs.
Puteți fie să le spuneți direct vizitatorilor site-ului să se aboneze pentru postări noi, fie să îi ademenți cu conținut și oferte bune. O modalitate ar fi să le oferi o descărcare gratuită a cărții electronice după ce le-au trimis numele și e-mailul.
Odată ce colectați adresele lor de e-mail, ei vă trimit ocazional oferte de servicii și fragmente de postări de blog în căsuța lor de e-mail. Dar, nu exagerați, pentru că apoi devine spam în căsuțele lor de e-mail. O dată pe săptămână, sau chiar o dată la două săptămâni, este suficient.
Marketingul prin e-mail este unul dintre cele mai bune marketing pentru ortodonti, deoarece aveți acces personal la vizitatorii site-ului dvs. Puteți profita de șansa de a efectua sondaje și de a afla ce doresc potențialii dvs. Ocazional, desfășurați o sesiune de întrebări și răspunsuri și rugați-i să vă întrebe despre probleme stringente. Acest lucru le face să știe că vă pasă și că nu doar le umpleți căsuțele de e-mail cu reclamele dvs.
Diib: Ajutându-vă să vă îndreptați marketingul!
Indiferent de strategiile de marketing pe care alegeți să le implementați, Diib Digital vă va oferi statisticile și valorile necesare pentru a lua decizii inteligente de afaceri și de marketing în timp util. Iată câteva dintre caracteristicile care ne diferențiază de mulțime:
- Instrumente de monitorizare și urmărire a cuvintelor cheie, backlink și indexare
- Monitorizare Google Core Algorithm
- Monitorizare și urmărire PPC
- Alerte la paginile sparte unde aveți backlink (verificator 404)
- Alerte și obiective care vă ghidează pentru a vă consolida site-ul
Faceți clic aici pentru analiza gratuită a site-ului în 60 de secunde și clasarea în industrie sau sunați la 800-303-3510 pentru a vorbi cu unul dintre experții noștri în creștere.