Pemasaran Ortodontis: Luruskan Strategi Anda

Anda tidak dapat mengesampingkan metode pemasaran tradisional demi pemasaran online, karena metode tradisional masih berfungsi. Ini adalah kesalahan yang dilakukan oleh banyak orang. Untuk berhasil dalam pemasaran, Anda harus melakukan keduanya dengan energi yang sama. Namun, pemasaran online memiliki platform yang lebih besar dan beberapa cara mudah untuk memanfaatkannya.

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara memasarkan praktik ortodontik dengan menggunakan beberapa metode dan platform, beberapa di antaranya akan tradisional. Ikuti terus iklan TV dan papan reklame; mereka masih berlaku sampai saat ini.

14 Cara Efektif Untuk Memasarkan Praktik Anda

1. Jaringan dan Rujukan

Salah satu cara terbaik untuk mendapatkan aliran klien yang baik ke klinik ortodontis Anda adalah melalui rujukan. Ada beberapa cara untuk mendapatkan referensi. Salah satunya adalah melalui pasien Anda sebelumnya yang akan berbicara banyak tentang pekerjaan Anda. Cara lainnya adalah melalui rekan kerja yang telah mengembangkan banyak rasa hormat kepada Anda sebagai pribadi dan profesional. Menawarkan hadiah untuk referensi adalah cara yang bagus untuk mendapatkan referensi, misalnya:

Menghadiri acara adalah cara mudah untuk bertemu orang. Berjejaring di berbagai acara cukup mudah, dan diharapkan untuk memasukkan kartu nama Anda saat Anda berbaur. Cari tahu acara apa yang akan datang dan dapatkan nama Anda di daftar tamu. Harap hadiri acara yang sesuai dengan bidang pekerjaan Anda dan hadiri acara lainnya karena bukan hanya praktisi medis yang membutuhkan layanan ortodontis.

Saat Anda berjejaring, cobalah untuk menjalin hubungan dengan tamu. Lakukan lebih banyak mendengarkan daripada berbicara; orang menyukai pendengar yang baik. Namun, ketika Anda mendapat kesempatan untuk berbicara tentang diri Anda sendiri, diskusikan hal-hal yang dapat Anda bantu untuk mereka.

Terakhir, beri tahu rekan ortodontis Anda. Jangan mengesampingkan dokter gigi umum, karena mereka akan merujuk pasien sesuai keinginan Anda. Kenali dan bertemanlah dengan sebanyak mungkin sehingga mereka selalu dapat merujuk pasien ke tempat praktik Anda. Satu rujukan selalu mengarah ke lebih banyak lagi.

2. Bergabunglah dengan Forum

Forum adalah cara terbesar dan termudah untuk mendapatkan lalu lintas dan membuat platform untuk latihan Anda. Semua orang di internet ingin mempelajari sesuatu dan juga berbagi pandangan dan pendapat mereka. Itulah gunanya forum.

Beberapa platform yang bagus untuk dipertimbangkan adalah Quora dan Reddit. Dengan jutaan pengguna setiap hari, Anda tidak akan melewatkan audiens yang bagus untuk ditangkap.

Anda dapat bergabung dengan grup dan subreddit yang membahas masalah ortodontik atau gigi umum dan berbagi pengetahuan Anda dengan mereka. Anda juga dapat memulai grup Anda sendiri dan melakukan hal yang sama. Selain dari platform ini, Anda dapat bergabung dengan grup Facebook atau memulainya.

Halaman Facebook ortodontis Anda juga harus berisi informasi pendidikan.

3. Kumpulkan Testimonial

Sementara banyak ortodontis mungkin tidak menganggap ini berguna, ini adalah salah satu alat pemasaran paling kuat saat ini. Setiap peneliti layanan mencari ulasan dan testimonial untuk membantu mereka memutuskan apakah Anda layak dipercaya atau tidak.

Anda dapat mengumpulkan testimonial dari pasien setelah mereka sembuh dan puas dengan hasilnya.

Minta pasien untuk mengirim email atau teks ulasan mereka. Pastikan untuk mendapatkan persetujuan mereka sehingga Anda dapat membagikan nama dan kesaksian mereka kepada publik.

Anda juga dapat meminta pasien untuk merekam video dan berbicara tentang pengalamannya dan hasilnya. Ambil gambar sebelum dan sesudah situasi gigi mereka. Ini bertindak sebagai bukti yang baik dari keahlian Anda.

Ulasan dan testimonial harus diposting di mana-mana, dari situs web Anda hingga halaman media sosial Anda. Pasang juga di brosur klinik Anda. Berikut adalah contoh testimonial di situs web:

Ada beberapa platform online tempat pasien juga dapat mengesahkan pekerjaan hebat Anda. Beberapa termasuk Yelp dan Google Bisnisku. Taktik hebat lainnya adalah meminta pasien Anda untuk memposting ulasan di platform sosial mereka, lalu menandai Anda dan latihan Anda. Mereka juga dapat memposting di platform Anda dengan akun mereka.

Metode ini jauh lebih baik karena prospek percaya bahwa itu adalah pengalaman orang yang nyata dan bukan klaim palsu.

Uji SEO Anda dalam 60 detik!

Diib adalah salah satu alat SEO terbaik di dunia. Diib menggunakan kekuatan data besar untuk membantu Anda meningkatkan lalu lintas dan peringkat Anda dengan cepat dan mudah. Kami bahkan akan memberi tahu Anda jika Anda sudah pantas mendapatkan peringkat lebih tinggi untuk kata kunci tertentu.

• Alat SEO otomatis yang mudah digunakan
• Pemantauan + ide kata kunci dan backlink
• Kecepatan, keamanan, + Pelacakan Vital Inti

• Secara cerdas menyarankan ide untuk meningkatkan SEO
• Lebih dari 250.000 ribu anggota global
• Pembandingan dan analisis pesaing bawaan

Misalnya “www.diib.com”

Daftar gratis

Digunakan oleh lebih dari 250 ribu perusahaan dan organisasi:

• 
• 
• 
• 

Sinkronkan dengan

4. Buat Penawaran dan Diskon

Semua orang menyukai tawaran. Mengingat biaya dokter spesialis cukup tinggi, penawaran atau diskon yang bagus akan menarik banyak orang.

Inti dari penawaran bukan untuk membuat kerugian. Tentu saja, akan ada batasan dan persyaratan untuk penawaran Anda. Intinya adalah agar lebih banyak orang menikmati layanan Anda untuk bersaksi dan merujuk orang kepada Anda. Jika seorang pasien terkesan, ada juga kemungkinan besar bahwa mereka akan menjadi pelanggan tetap.

Namun, bersikaplah strategis dengan penawaran Anda, jangan hanya memberikan diskon setiap hari sepanjang tahun; tidak ada yang akan menganggap Anda serius. Pilih kesempatan ketika penawaran dibenarkan. Acara tersebut termasuk liburan atau bahkan ketika Anda merayakan ulang tahun klinik Anda. Sebagai contoh:

Beberapa penawaran bagus termasuk diskon atau pemberian referensi. Ini berarti bahwa setiap kali seseorang merujuk pasien ke klinik Anda, mereka mendapat imbalan. Anda juga dapat memberikan diskon pada setiap kunjungan ketiga pasien. Ini membuat mereka datang kembali untuk layanan Anda.

5. Pelihara Hubungan Profesional Anda

Salah satu taktik periklanan ortodontik tidak hanya untuk membangun jaringan dan hubungan bisnis tetapi juga untuk mempertahankannya. Salah satu taktik adalah untuk menjangkau selama liburan. Kemasi beberapa hadiah liburan dan bungkus dalam keranjang. Anda dapat memasukkan kartu liburan ke dalam keranjang dengan barang-barang pribadi seperti, gelas anggur yang dicap dengan nama klinik Anda atau selimut yang nyaman. Untuk menutup kesepakatan, masukkan brosur dan kartu nama Anda.

Hal ini mengingatkan kolega Anda bahwa Anda menghargai rujukan mereka sambil secara tidak langsung memasarkan praktik ortodontik Anda.

Jika rekan-rekan Anda mengadakan acara atau bahkan acara pribadi dan mengundang Anda, selalu pastikan untuk hadir. Tapi, jangan tinggalkan kartu nama Anda. Tidak setiap pertemuan adalah peluang pemasaran.

Taktik lain adalah berbagi platform online Anda dengan rekan-rekan Anda. Jika kontak Anda yang memiliki perusahaan IT meluncurkan sebuah proyek, jadilah yang pertama menunjukkan dukungan dengan memposting di halaman media sosial Anda. Jangan lakukan ini dengan platform perusahaan Anda, hanya platform pribadi Anda.

Jika Anda melakukan ini, mereka akan melakukan hal yang sama untuk Anda saat Anda meluncurkan proyek atau kampanye.

6. Lakukan Pekerjaan Amal (Acara Sponsor)

Tidak ada yang memasarkan pekerjaan Anda seperti mensponsori sebuah acara. Komunitas Anda ingin tahu bahwa Anda peduli dengan kesejahteraan mereka. Cari tahu acara amal apa yang sudah dekat dan dapatkan nama merek Anda di brosur itu dengan mensponsori bagian dari acara tersebut. Lakukan riset tentang suatu acara sehingga Anda memastikan itu baik untuk komunitas. Jika suatu acara dikaitkan dengan sesuatu yang negatif, maka mensponsori itu akan menodai merek Anda dengan sangat cepat.

Anda juga dapat memulai acara amal Anda sendiri di mana Anda mengumpulkan orang-orang, datang dengan kolega Anda dan membantu mendiagnosis masalah gigi apa pun yang mungkin dialami anggota. Jika Anda dapat melakukan ini secara gratis atau dengan biaya yang sangat kecil yang dapat dibeli oleh siapa pun, maka Anda akan membantu komunitas Anda dan membangun merek Anda secara keseluruhan.

Biarkan orang-orang mengenal Anda sebagai orang yang rendah hati dan cukup baik untuk membantu apakah Anda menghasilkan uang darinya atau tidak. Satu hal yang lebih disukai orang daripada spesialis yang terampil adalah yang ramah yang dapat mereka percayai.

7. Berinvestasi dalam Periklanan

Mulailah dengan memikirkan iklan sebagai investasi untuk latihan Anda. Iklan ortodontik dapat dilakukan dengan beberapa cara:

• Iklan radio dan TV
• Iklan papan iklan
• Iklan cetak seperti di koran
• Promosi media sosial
• Iklan bayar per klik

Setiap platform media sosial memiliki fitur promosi di mana Anda dapat membayar agar postingan atau halaman bisnis Anda diiklankan. Intinya, membayar iklan menempatkan merek Anda di depan mata baru yang dapat dikonversi menjadi klien yang membayar.

Selain itu, iklan terus mengingatkan mereka yang sudah tahu nama Anda bahwa Anda masih dalam bisnis. Orang-orang bosan melihat iklan layanan yang biasa. Untuk mendapatkan daya tarik, Anda dapat membuat kampanye sosial atau memberikan diskon dan penawaran yang akan menarik banyak orang.

Google menawarkan peluang iklan untuk merek tempat Anda membayar per klik (PPC). Dengan penggunaan cookie, pengunjung situs Anda akan ditargetkan ke mana pun mereka berselancar setelah meninggalkan situs web Anda. Ini membuat merek Anda tetap ada di pikiran mereka. PPC cukup terjangkau, dan Anda hanya membayar ketika prospek mengklik iklan Anda. Gambar di bawah ini menunjukkan contoh beberapa iklan PPC:

(Kredit Gambar: SEO Quincy MA)

8. Miliki Situs Web yang Baik

Meskipun ini tampak seperti poin yang jelas, situs web yang dilakukan secara sembarangan dapat dengan mudah merusak upaya pemasaran Anda. Jika Anda memikirkannya, setiap arahan pemasaran berakhir di situs web Anda untuk mendapatkan informasi lebih lanjut.

Mulailah dengan desain web yang bagus. Biarkan setiap halaman di situs Anda memiliki tema yang serupa. Setiap halaman harus dirancang dan diatur dengan baik. Desain yang bagus menarik perhatian dan membuat prospek senang menjelajahi halaman Anda. Situs web yang terorganisir juga menggambarkan praktik ortodontis yang terorganisir.

Situs web yang baik harus memiliki:

• Bilah navigasi yang jelas dan tautan ke halaman yang berbeda.
• Tombol ajakan bertindak di setiap halaman.
• Halaman yang berbeda untuk jenis informasi yang berbeda; rumah, tentang, kontak, dll.
• Salinan web yang ditulis dengan baik yang menjual layanan Anda.
• Opsi kontak yang berbeda seperti alamat email, obrolan langsung, formulir kontak, dan detail telepon.
• Ikon media sosial dapat diakses di semua halaman.
• Sebuah halaman arahan.
• Sebuah halaman blog.

9. Mulai Blog

Seperti yang disebutkan, halaman blog adalah hal yang harus dimiliki. Ini adalah halaman di mana Anda menulis konten yang menyenangkan, namun informatif, tentang kesehatan gigi yang akan mengidentifikasi Anda sebagai ahli di bidang Anda. Inti dari blogging perusahaan adalah untuk meningkatkan optimasi mesin pencari. SEO memerlukan peringkat tinggi di mesin pencari populer seperti Google.

Dengan lebih dari 25% peneliti mengklik hasil situs web teratas di Google, peringkat menjadi alat pemasaran ortodontis yang vital.

Untuk mendapatkan peringkat di Google, Anda harus:

• Gunakan kata kunci yang relevan dalam posting blog Anda
• Tulis konten informatif yang menarik untuk dibaca orang
• Tulis setidaknya satu posting setiap minggu untuk menjaga situs web Anda terus berkembang
• Tautkan karya Anda ke pos internal agar pembaca tetap berada di halaman Anda
• Sertakan tautan eksternal ke situs web resmi

Pemasaran konten adalah salah satu cara termudah untuk menunjukkan keahlian Anda kepada calon pasien dan keluarga mereka; secara tidak langsung meyakinkan mereka bahwa Anda adalah dokter gigi yang tepat untuk mereka.

FAKTA : 86% perusahaan memproduksi konten blog dibandingkan format lain. Mayoritas perusahaan (67%) menggunakan lalu lintas organik untuk mengukur keberhasilan konten mereka. (Hubspot)

10. SEO Lokal

Seperti yang Anda lihat, SEO adalah taktik pemasaran ortodontis yang baik. Tapi yang membuatnya selangkah lebih maju adalah SEO lokal. SEO lokal memerlukan menarik orang-orang yang tinggal di wilayah Anda. Untuk lebih spesifiknya, wilayah tempat praktik ortodontik Anda.

Jika latihan Anda di Fresno, maka Anda mungkin ingin menargetkan penduduk Fresno sebelum orang lain. Triknya adalah dengan menyebutkan lokasi Anda di semua materi tertulis online yang terkait dengan latihan Anda.

Misalnya, setiap posting blog harus mencantumkan Fresno (yaitu, di lokasi mana pun Anda berada) yang disebutkan di judul, subjudul, pendahuluan, atau kesimpulan. Sebutkan sering, dan jangan lupa untuk mengatakan California sesekali.

Mengapa SEO lokal? Nah, Google menyadari bahwa banyak orang yang mencari layanan akan selalu menyebutkan lokasi mereka di kotak pencarian. “Dokter Ortodonti Terkemuka di Omaha.” Ini berarti bahwa peneliti berada di daerah tersebut dan siap untuk mencari layanan tersebut. Saat Anda mengoptimalkan SEO lokal, Anda menjadi bagian dari peta pencarian lokal, misalnya:

Oleh karena itu, Anda memiliki peluang yang lebih baik untuk mendapatkan peringkat untuk penelusuran ini daripada saat Anda biasanya mengatakan 'Dokter ortodontik bereputasi baik'. Menjadi umum berarti, Anda bersaing untuk tempat pertama dengan ortodontis dari seluruh negeri, atau bahkan seluruh dunia, yang sangat tidak realistis.

11. Berlatih Pemasaran Media Sosial

Hampir ada platform media sosial baru setiap minggu yang tidak dapat dijadikan alasan untuk tidak menggunakannya untuk memasarkan praktik mereka. Namun, mencoba memanfaatkan semua platform yang tersedia akan membuang waktu dan tenaga. Pilih 2 hingga 4 platform media sosial dan gunakan untuk membuat profil merek Anda.

Dalam hal pemasaran online untuk ortodontis, platform seperti Facebook, Twitter, YouTube, dan mungkin LinkedIn akan bekerja dengan baik. Meskipun Instagram memiliki cakupan yang baik, ini lebih merupakan platform visual di mana hanya video dan grafik yang populer digunakan.

Namun, Anda dapat membuka Instagram dan bergabung dengan klub meme. Temukan cara untuk membuat meme lucu yang terkadang berhubungan dengan gigi. Anda juga dapat menggunakan Instagram untuk memposting video panduan perawatan gigi menggunakan fitur IGTV atau reel.

Media sosial membantu Anda menarik lalu lintas dari platform ini ke situs web Anda. Setiap kali Anda mempublikasikan posting blog atau video di YouTube, posting cuplikan tentang mereka di media sosial dan berikan tautan ke situs web Anda. Ikon sosial di halaman web Anda membantu pembaca berbagi konten Anda di seluruh platform, yang juga akan memberi Anda lebih banyak daya tarik.

12. Tantangan dan Kampanye Media Sosial

Demi hiburan, yang dicari oleh setiap pengguna internet saat ini, lakukan beberapa kampanye atau tantangan yang menyenangkan di media sosial. Tidak ada yang mengatakan bahwa pemasaran online untuk ortodontis harus formal dan membosankan. Menjadi kreatif. Munculkan tantangan media sosial yang bagus di mana Anda meminta orang untuk melakukan suatu aktivitas dan memposting di media sosial mereka. Setelah itu, mereka harus menandai Anda dan nama pengguna merek Anda. Berikut adalah contoh tantangan media sosial:

Untuk membuatnya menjadi tren, buatlah tagar untuk tantangan tersebut sehingga semua orang dapat bergosip tentangnya secara online. Anda juga dapat menjalankan kampanye kesadaran dan memiliki hashtag untuk mereka. Intinya adalah menjadi menarik. Semakin banyak orang mendiskusikan aktivitas media sosial Anda, semakin banyak mereka belajar tentang Anda dan latihan Anda. Sisi baiknya, pastikan semua kegiatan yang serius dan menyenangkan memiliki ajaran.

Kami harap Anda menemukan artikel ini bermanfaat.

Jika Anda ingin mengetahui lebih banyak hal menarik tentang kesehatan situs Anda, dapatkan rekomendasi dan peringatan pribadi, pindai situs web Anda dengan Diib. Hanya membutuhkan waktu 60 detik.

Masukkan Situs Web Anda

Misalnya “www.diib.com”

Daftar gratis

Saya telah melihat banyak alat serupa dan ini adalah salah satu favorit saya dan paling sering digunakan. Menghemat waktu saya setiap hari dan setiap kali saya memiliki beberapa menit saya melompat dan menjatuhkan beberapa hal dari daftar saya atau memberitahu orang lain untuk melompat. Beberapa hal mengejutkan saya seperti saya tidak tahu bahwa back-link dapat merusak peringkat. Senang mengetahui dan waktu untuk mendominasi. Terima kasih banyak

Michael Smith
Peninjau Bintang 5 Google Terverifikasi

13. Pertimbangkan Pemasaran Video

Saat memasarkan praktik ortodontik Anda, menggunakan video akan menjadi salah satu konten terbaik Anda. Mulailah dengan meluncurkan saluran YouTube. YouTube memiliki lebih dari 2 miliar pengunjung setiap bulan. Ini adalah audiens yang baik untuk dikejar. Mempertimbangkan bahwa lebih mudah untuk menonton video daripada membaca artikel yang panjang, prospek Anda akan menghargai upaya tersebut.

Anda dapat membuat video dari berbagai konten. Satu dapat mengiklankan layanan Anda, dan yang lain dapat menjadi panduan tentang kebersihan gigi. Tidak ada batasan berapa banyak video yang dapat Anda hasilkan. Coba saja dan miliki pasangan yang bisa Anda iklankan.

Anda juga dapat membuat video pendek untuk beberapa posting blog Anda dan membagikannya di media sosial.

FAKTA : 99% orang yang menggunakan video untuk pemasaran mengatakan bahwa mereka akan terus menggunakan video pada tahun 2021. 88% pemasar video melaporkan bahwa video memberi mereka ROI positif. (titik hub)

14. Pemasaran Email

Buat daftar email untuk klien Anda saat ini dan calon klien. Daftar email dapat dibuat menggunakan platform pemasaran email seperti MailChimp dan Kontak Konstan. Untuk mengumpulkan alamat email prospek, buat pop up di situs web Anda tempat Anda meminta langganan email dari semua pengunjung situs web Anda.

Anda dapat langsung memberi tahu pengunjung situs untuk berlangganan posting baru, atau Anda dapat memikat mereka dengan beberapa konten dan penawaran yang bagus. Salah satu caranya adalah dengan menawarkan unduhan e-book gratis setelah mengirimkan nama dan email mereka.

Setelah Anda mengumpulkan alamat email mereka, mereka sesekali mengirimi Anda penawaran layanan dan cuplikan posting blog ke kotak masuk mereka. Tapi, jangan berlebihan, karena kemudian menjadi spamming inbox mereka. Seminggu sekali, atau bahkan dua minggu sekali, sudah cukup.

Pemasaran email adalah salah satu pemasaran terbaik untuk dokter gigi karena Anda memiliki akses pribadi ke pengunjung situs Anda. Anda dapat mengambil kesempatan untuk melakukan survei dan mempelajari apa yang diinginkan prospek Anda. Sesekali, jalankan sesi tanya jawab dan minta mereka bertanya tentang masalah mendesak. Ini membuat mereka tahu bahwa Anda peduli dan tidak hanya mengisi kotak masuk mereka dengan iklan Anda.

Diib: Membantu Meluruskan Pemasaran Anda!

Apa pun strategi pemasaran yang Anda pilih untuk diterapkan, Diib Digital akan menyediakan statistik dan metrik yang diperlukan bagi Anda untuk membuat keputusan bisnis dan pemasaran yang cerdas secara tepat waktu. Berikut adalah beberapa fitur yang membedakan kami dari yang lain:

• Kata kunci, backlink, dan alat pemantauan dan pelacakan pengindeksan
• Pemantauan Algoritma Inti Google
• Pemantauan dan pelacakan PPC
• Lansiran ke halaman yang rusak di mana Anda memiliki tautan balik (404 pemeriksa)
• Peringatan dan Tujuan yang memandu Anda untuk memperkuat situs web Anda

Klik di sini untuk analisis situs dan peringkat industri gratis selama 60 detik atau hubungi 800-303-3510 untuk berbicara dengan salah satu Pakar Pertumbuhan kami.