10 formas creativas de encontrar clientes potenciales en LinkedIn

Hablamos sobre LinkedIn. Todos. Los. Tiempo. ¿Por qué? Porque es el mejor lugar para reunir y nutrir clientes potenciales, por supuesto. Literalmente está diseñado para que las personas y las empresas se encuentren. Hay innumerables formas de encontrar y nutrir nuevos clientes potenciales en LinkedIn; hemos reunido una lista de nuestros favoritos.

No hay tonterías con este. Ya te contamos todo lo que necesitas saber sobre LinkedIn y su potencial como plataforma de generación de leads. Vayamos al grano.

Aquí hay 10 de las formas más prolíficas de encontrar y nutrir clientes potenciales en LinkedIn.

Ver quién más está viendo

La sección "Personas también vistas" es un terreno fértil para encontrar nuevos clientes potenciales y ayudar a los usuarios a aumentar su visibilidad en LinkedIn. Muestra 10 prospectos potenciales que son muy similares a ti o al perfil que ya estás viendo. Lo mejor es que esta función se actualiza varias veces al mes para mantener un flujo constante de caras nuevas para comunicarse y participar.

El único inconveniente es que debe ser una conexión de primer grado con el perfil que está viendo para acceder a sus 'Personas también vistas'. Si está utilizando la versión de escritorio de LinkedIn, encontrará esta sección en el carril derecho del perfil del usuario que está viendo. Si está utilizando la aplicación móvil, deberá desplazarse hacia abajo hasta la parte inferior del perfil que está buscando para encontrarlo.

Un prospecto se convierte en 10.

Descubre quién vio tu perfil

Incluso puede convertir algo tan simple como una vista de perfil en nuevos negocios. La mayoría de los usuarios de LinkedIn probablemente estén familiarizados con el mensaje '¡Alguien ha visto tu perfil!' correo electrónico de LinkedIn, sobre todo porque probablemente estén hartos de enviarlos a la basura. La verdad es que estos correos electrónicos pueden ser muy beneficiosos para tu negocio; si alguien está mirando tu perfil, podría estar interesado en lo que tienes para ofrecer.

Además de los correos electrónicos medio molestos, podrá ver quién ha visto su perfil en el tablero de LinkedIn. LinkedIn Basic permite a los usuarios ver hasta cinco personas que han visto su perfil; los usuarios premium reciben una vista ilimitada de quién ha estado husmeando, así como las tendencias en la audiencia y la representación de la industria. Consulte este contenido candente para obtener más información sobre las diferencias entre LinkedIn Basic y Premium.

Si alguien te está mirando, míralo.

Endosar

Los avales son una forma de reconocer la capacidad profesional de alguien en un área determinada. Lo encontrará bofetada, golpe en medio del perfil de un cliente potencial. Esta sección es una oportunidad de oro tanto para la generación de leads como para la crianza de leads.

En términos de generación, podrá encontrar prospectos mirando los respaldos de sus conexiones existentes. Con suerte, habrá algunos nombres de industrias comunes allí con los que aún no se ha comunicado.

Los endosos también se pueden usar para nutrir clientes potenciales. Tal vez no te hayas conectado con un prospecto por un tiempo, y un cumplido a modo de respaldo puede reavivar algunos fuegos. Si te sientes más descarado, puedes respaldar una nueva conexión como una forma de romper el hielo y obtener tu nombre en sus notificaciones.

Todo el mundo ama un cumplido.

Consulte las recomendaciones de clientes potenciales

En lo que respecta a la generación de prospectos, este es el pijama del gato. Esta característica ofrece recomendaciones de clientes potenciales que se basan en su preferencia de ventas, su historial de búsqueda y sus interacciones con diferentes perfiles. Estos clientes potenciales son probablemente exactamente lo que está buscando; una fuente ilimitada de clientes potenciales para su negocio.

Lo único es que... necesitas ser usuario de Sales Navigator para acceder a él.

Utiliza tu propio contenido

La plataforma de publicación de LinkedIn es una de sus características más poderosas. Cada vez que publica una actualización en LinkedIn, aparece en las fuentes de noticias de sus conexiones. Esta es una oportunidad fantástica para aumentar la conciencia sobre usted y su marca y establecer cierta experiencia en la industria.

No hay necesidad de escribir una carta, un ensayo o un artículo que defina la industria todos los días. No hay necesidad de esforzarse al máximo para vender su producto. Dedique 60 segundos a crear una actualización y complétela con contenido existente. Asegúrese de que su estado sea relevante para las noticias de la industria, optimizado para SEO y etiquetado con sus categorías específicas y obtendrá más clics de los que sabe qué hacer.

Publique regularmente, manténgalo atractivo y promueva, promueva, promueva.

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Utilizar el contenido de todos los demás

La clave del éxito en LinkedIn no es solo publicar tu propio contenido, sino mirar el contenido de los demás y poner tu nombre en las secciones de comentarios. Claro, puede leer contenido que es relevante para su industria y aprender de él, pero ¿por qué no dar un paso más y encontrar nuevos negocios a partir de él?

Concéntrese en hacer comentarios que abran la discusión, trate de parecer la buena persona que es y esté atento con más respuestas mientras el contenido aún está de moda. Se trata de establecer su nombre como un experto dentro de su esfera de LinkedIn. La gente comenzará a darse cuenta.

Además de eso, tenga un poco de curiosidad sobre quién está comentando sobre los estados de otros expertos e influyentes de la industria. Podría haber algunos clientes potenciales esperándote.

Unirse a grupos

Es probable que haya miles de grupos de LinkedIn que podrían ser relevantes para usted o su empresa. Los profesionales usan estos grupos para obtener información sobre su industria e interactuar con otros miembros. Bote. Debido a que todos los grupos son privados de forma predeterminada, puede esperar encontrar clientes potenciales de mayor calidad en ellos.

Podrías crear tu propio grupo y construirlo desde cero, pero eso podría ser un poco difícil. La mejor manera de aprovechar los grupos es encontrar uno relevante y listo para usar. Estos grupos son aquellos en los que está tu persona compradora y están estrechamente vinculados a la industria en la que operas. Los grupos pequeños limitan tu potencial de liderazgo, pero los grandes significan que tu mensaje puede perderse. Lo mejor es apuntar a ambos.

Use la pestaña 'Discusión' en la parte superior de la página de inicio del grupo y publique preguntas, comentarios o declaraciones para que se escuche su voz. Tus mensajes deben adaptarse a cada grupo y debes entender exactamente a quién le estás escribiendo para que puedan tomar la decisión más favorable posible sobre tu empresa.

Dar y recibir referencias

Las referencias son, sin duda, una de las formas más efectivas de impulsar el negocio. A medida que crecen tus conexiones de primer grado, debes presentarte a cada una de ellas. Esto rompe el hielo de hacer el primer comentario, abre la posibilidad de colaboración y hace que sea menos extraño cuando finalmente les pides que te remitan a otra persona.

Navegue a través de las conexiones de un cliente reciente y vea cuál de ellos podría ser adecuado para su negocio. Si se siente lo suficientemente cómodo con su conexión, envíeles una lista de las personas y pregúnteles si les importaría enviarles una presentación rápida de usted. Lo peor que puede pasar es que digan que no.

Como un equipo de ventas sabe a quién y cómo pedir referencias, no necesitan preocuparse por averiguar quiénes son los que toman las decisiones, pasar por encima de los guardianes de la información o demostrar que se puede confiar en ellos. Consiguen a los responsables de la toma de decisiones en una sola llamada, superan a la competencia y construyen relaciones que pueden impulsar las ventas.

Buscar a través de filtros avanzados

Existe un sólido argumento a favor de que los filtros de búsqueda avanzada que están disponibles para los usuarios de Sales Navigator valen la pena por sí solos. Traté de encontrar las palabras para explicar todos estos filtros, pero fallé. Entonces, solo te mostraré en su lugar.

Mira todos esos filtros giratorios. Puede adaptar su búsqueda de clientes potenciales a las palabras clave que publican en sus actualizaciones. Los filtros de búsqueda se envían desde los paraísos de los clientes potenciales, lo que evita que los equipos de ventas desesperados se desplacen por LinkedIn todo el día.

Encuentra plantillas de mensajes de prospección de LinkedIn

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*Caída del micrófono*