10 kreative Möglichkeiten, Leads auf LinkedIn zu finden

Wir schlagen auf über LinkedIn. Alle. Das. Zeit. Wieso den? Weil es natürlich der beste Ort ist, um Leads zu sammeln und zu pflegen. Es ist buchstäblich darauf ausgelegt, dass Menschen und Unternehmen einander finden. Es gibt unzählige Möglichkeiten, neue Leads auf LinkedIn zu finden und zu pflegen; Wir haben eine Liste unserer Favoriten zusammengestellt.

Kein Unsinn mit diesem. Wir haben Ihnen bereits alles erzählt, was Sie über LinkedIn und sein Potenzial als Plattform zur Lead-Generierung wissen müssen. Kommen wir zur Sache.

Hier sind 10 der produktivsten Möglichkeiten, Leads auf LinkedIn zu finden und zu pflegen.

Sehen Sie, wer sonst noch zusieht

Der Abschnitt „Personen, die ebenfalls angesehen wurden“ ist ein fruchtbarer Boden, um neue Leads zu finden und Benutzern dabei zu helfen, ihre Sichtbarkeit von LinkedIn zu erhöhen. Es zeigt 10 potenzielle Interessenten an, die entweder Ihnen selbst oder dem Profil, das Sie sich bereits ansehen, sehr ähnlich sind. Das Beste ist, dass diese Funktion mehrmals im Monat aktualisiert wird, um einen stetigen Fluss frischer Gesichter zu erhalten, die Sie erreichen und mit denen Sie interagieren können.

Der einzige Haken ist, dass Sie eine Verbindung ersten Grades zu dem Profil haben müssen, das Sie sich ansehen, um auf die „Personen, die auch angesehen wurden“ zugreifen zu können. Wenn Sie die Desktop-Version von LinkedIn verwenden, finden Sie diesen Abschnitt auf der rechten Leiste des Benutzerprofils, das Sie gerade betrachten. Wenn Sie die mobile App verwenden, müssen Sie ganz nach unten in das Profil scrollen, das Sie sich ansehen, um es zu finden.

Aus einem Interessenten werden 10.

Finden Sie heraus, wer Ihr Profil angesehen hat

Sie können sogar etwas so Einfaches wie eine Profilansicht in neue Geschäfte verwandeln. Die meisten LinkedIn-Benutzer sind wahrscheinlich mit der Meldung „Jemand hat Ihr Profil angesehen!“ vertraut. E-Mail von LinkedIn, nicht zuletzt, weil sie es wahrscheinlich satt haben, sie in den Papierkorb zu verschieben. Die Wahrheit ist, dass diese E-Mails für Ihr Unternehmen sehr vorteilhaft sein können; Wenn sich jemand Ihr Profil ansieht, könnte er sehr daran interessiert sein, was Sie zu bieten haben.

Zusätzlich zu den halbwegs lästigen E-Mails können Sie auf dem LinkedIn-Dashboard sehen, wer sich Ihr Profil angesehen hat. LinkedIn Basic ermöglicht Benutzern, bis zu fünf Personen zu sehen, die ihr Profil angesehen haben; Premium-Nutzer erhalten einen uneingeschränkten Überblick darüber, wer herumgeschnüffelt hat, sowie über Trends bei Zuschauerzahlen und Branchendarstellung. Sehen Sie sich diesen brandaktuellen Inhalt an, um mehr über die Unterschiede zwischen LinkedIn Basic und Premium zu erfahren.

Wenn dich jemand anschaut, schau sie an.

Bestätigen

Vermerke sind eine Möglichkeit, die berufliche Befähigung einer Person in einem bestimmten Bereich anzuerkennen. Sie finden es mitten im Profil eines potenziellen Kunden. Dieser Abschnitt ist eine hervorragende Gelegenheit sowohl für die Lead-Generierung als auch für die Lead-Pflege.

In Bezug auf die Generation können Sie potenzielle Kunden finden, indem Sie sich die Bestätigungen Ihrer bestehenden Verbindungen ansehen. Hoffentlich sind dort ein paar Namen aus gängigen Branchen enthalten, die Sie noch nicht erreicht haben.

Empfehlungen können auch zur Pflege von Leads verwendet werden. Vielleicht haben Sie eine Weile keinen Kontakt zu einem Interessenten gehabt, und ein Kompliment als Bestätigung kann einige Feuer wieder entfachen. Wenn Sie sich besonders frech fühlen, können Sie eine neue Verbindung unterstützen, um das Eis zu brechen und Ihren Namen in ihren Benachrichtigungen zu erhalten.

Jeder liebt ein Kompliment.

Sehen Sie sich die Lead-Empfehlungen an

In Bezug auf die Lead-Generierung ist dies der Schlafanzug der Katze. Diese Funktion bietet Lead-Empfehlungen, die auf Ihren Verkaufspräferenzen, Ihrem Suchverlauf und Ihren Interaktionen mit verschiedenen Profilen basieren. Diese Leads sind wahrscheinlich genau das, wonach Sie suchen; eine unbegrenzte Quelle potenzieller Kunden für Ihr Unternehmen.

Die einzige Sache ist ... Sie müssen ein Sales Navigator-Benutzer sein, um darauf zugreifen zu können.

Nutzen Sie Ihre eigenen Inhalte

Die Veröffentlichungsplattform von LinkedIn ist eine der leistungsstärksten Funktionen. Jedes Mal, wenn Sie ein Update auf LinkedIn posten, werden Sie in den Newsfeeds Ihrer Kontakte erwähnt. Dies ist eine fantastische Gelegenheit, das Bewusstsein für sich selbst und Ihre Marke zu steigern und Branchenexpertise aufzubauen.

Es ist nicht nötig, jeden Tag einen Brief, einen Aufsatz oder einen branchenbestimmenden Artikel zu schreiben. Sie müssen sich nicht anstrengen, um Ihr Produkt zu verkaufen. Verbringen Sie 60 Sekunden damit, ein Update zu erstellen, und ergänzen Sie es mit einigen vorhandenen Inhalten. Stellen Sie sicher, dass Ihr Status für Branchennachrichten relevant, SEO-optimiert und mit den spezifischen Kategorien gekennzeichnet ist, und Sie erhalten mehr Klicks, als Sie sich vorstellen können.

Veröffentliche regelmäßig, halte es einprägsam und promote, promote, promote.

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Nutzen Sie die Inhalte aller anderen

Der Schlüssel zum Erfolg auf LinkedIn besteht nicht nur darin, Ihre eigenen Inhalte zu veröffentlichen, sondern sich auch die Inhalte aller anderen anzusehen und Ihren Namen in den Kommentarbereichen zu veröffentlichen. Sicher, Sie können Inhalte lesen, die für Ihre Branche relevant sind, und daraus lernen, aber warum nicht einen Schritt weiter gehen und neue Geschäfte daraus machen.

Konzentrieren Sie sich auf Kommentare, die Diskussionen eröffnen, versuchen Sie, so nett zu wirken, wie Sie sind, und bleiben Sie mit weiteren Antworten am Ball, solange der Inhalt noch heiß ist. Es geht darum, sich als Experte in Ihrem LinkedIn-Umfeld zu etablieren. Die Leute werden anfangen, es zu bemerken.

Seien Sie außerdem ein wenig neugierig, wer den Status anderer Branchenexperten und Influencer kommentiert. Es könnten ein paar Interessenten auf Sie warten.

Tritt Gruppen bei

Es gibt wahrscheinlich Tausende von LinkedIn-Gruppen, die für Sie oder Ihr Unternehmen relevant sein könnten. Fachleute nutzen diese Gruppen, um Einblicke in ihre Branche zu erhalten und sich mit anderen Mitgliedern auszutauschen. Jackpot. Da alle Gruppen standardmäßig privat sind, können Sie davon ausgehen, dass sie eine höhere Leadqualität aufweisen.

Sie könnten Ihre eigene Gruppe erstellen und sie aus dem Nichts aufbauen, aber das könnte ein bisschen schwierig sein. Der beste Weg, Gruppen zu nutzen, besteht darin, eine relevante, fertige Gruppe zu finden. Diese Gruppen sind diejenigen, in denen sich Ihre Käuferpersönlichkeit befindet, und die eng mit der Branche verbunden sind, in der Sie tätig sind. Kleine Gruppen schränken Ihr Lead-Potenzial ein, aber große Gruppen bedeuten, dass Ihre Botschaft verloren gehen kann. Es ist am besten, beides anzuvisieren.

Verwenden Sie die Registerkarte „Diskussion“ oben auf der Homepage der Gruppe und posten Sie Fragen, Kommentare oder Aussagen, um sich Gehör zu verschaffen. Ihre Nachrichten sollten auf jede Gruppe zugeschnitten sein, und Sie sollten genau verstehen, wen Sie anschreiben, damit sie die bestmögliche Entscheidung über Ihr Unternehmen treffen können.

Geben und erhalten Sie Empfehlungen

Empfehlungen sind ohne Zweifel eine der effektivsten Möglichkeiten, um Geschäfte zu machen. Wenn Ihre Kontakte 1. Grades wachsen, sollten Sie sich jedem neuen vorstellen. Dies bricht das Eis des ersten Kommentars, eröffnet die Möglichkeit der Zusammenarbeit und macht es weniger seltsam, wenn Sie sie schließlich bitten, an jemand anderen verwiesen zu werden.

Stöbern Sie durch die Verbindungen eines kürzlichen Kunden und finden Sie heraus, welche davon für Ihr Unternehmen geeignet sein könnten. Wenn Sie sich mit Ihrer Verbindung wohl genug fühlen, senden Sie ihnen eine Liste der Personen und fragen Sie, ob sie etwas dagegen haben, ihnen eine kurze Vorstellung von Ihnen zu schicken. Das Schlimmste, was passieren kann, ist, dass sie nein sagen.

Da ein Vertriebsteam weiß, wen und wie es nach Empfehlungen fragen muss, muss es sich keine Gedanken darüber machen, wer Entscheidungsträger sind, an Informationsschleusen vorbeizukommen oder zu beweisen, dass man ihnen vertrauen kann. Sie bringen Entscheidungsträger in einem Anruf zusammen, überholen die Konkurrenz und bauen Beziehungen auf, die den Umsatz ankurbeln können.

Durch erweiterte Filter suchen

Es gibt starke Argumente dafür, dass die erweiterten Suchfilter, die Sales Navigator-Benutzern zur Verfügung stehen, allein ihr Geld wert sind. Ich habe versucht, die Worte zu finden, um all diese Filter zu erklären, aber es ist mir nicht gelungen. Also zeige ich es dir stattdessen einfach.

Schauen Sie sich all diese Flipping-Filter an. Sie können Ihre Suche nach Leads auf die Schlüsselwörter zuschneiden, die sie in ihren Updates veröffentlichen. Suchfilter werden aus dem Lead-Himmel gesendet und ersparen verzweifelten Vertriebsteams, den ganzen Tag durch LinkedIn zu scrollen.

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Integration mit NetHunt

Ahh, wir haben dich! Sie dachten, Sie würden diesen Artikel ganz durcharbeiten, ohne dass wir unser supereinfaches, vollständig anpassbares CRM-System erwähnen, nicht wahr? Nun, wir haben es versucht. Aber NetHunt und LinkedIn arbeiten so gut zusammen, dass es unmöglich war, es nicht zu erwähnen.

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