10 cara kreatif untuk menemukan prospek di LinkedIn

Kami menggedor tentang LinkedIn. Semua. Itu. Waktu. Mengapa? Karena itu adalah tempat terbaik untuk mengumpulkan dan memelihara prospek, tentu saja. Ini benar-benar dibangun untuk orang dan bisnis untuk menemukan satu sama lain. Ada banyak cara untuk menemukan dan memelihara prospek baru di LinkedIn; kami telah mengumpulkan daftar favorit kami.

Tidak ada omong kosong dengan yang satu ini. Kami telah memberi tahu Anda semua yang perlu Anda ketahui tentang LinkedIn dan potensinya sebagai platform penghasil prospek. Mari kita turun ke bisnis.

Berikut adalah 10 cara paling produktif untuk menemukan dan memelihara prospek di LinkedIn.

Lihat siapa lagi yang melihat

Bagian 'Orang Juga Dilihat' adalah lahan subur untuk menemukan prospek baru dan membantu pengguna meningkatkan visibilitas LinkedIn mereka. Ini menampilkan 10 prospek potensial yang sangat mirip dengan diri Anda atau profil yang sudah Anda lihat. Hal terbaiknya adalah, fitur ini diperbarui beberapa kali setiap bulan untuk mempertahankan aliran wajah baru yang stabil untuk dihubungi dan dilibatkan.

Satu-satunya hal yang menarik adalah Anda harus memiliki koneksi tingkat pertama ke profil yang Anda lihat untuk mengakses 'Orang Juga Dilihat' mereka. Jika Anda menggunakan LinkedIn versi desktop, Anda akan menemukan bagian ini di sisi kanan profil pengguna yang Anda lihat. Jika Anda menggunakan aplikasi seluler, Anda harus menggulir ke bawah ke bagian paling bawah profil yang Anda lihat untuk menemukannya.

Satu prospek menjadi 10.

Cari tahu siapa yang melihat profil Anda

Anda bahkan dapat mengubah sesuatu yang sederhana seperti tampilan profil menjadi bisnis baru. Sebagian besar pengguna LinkedIn mungkin akrab dengan 'Seseorang telah melihat profil Anda!' email dari LinkedIn, paling tidak karena mereka mungkin muak memindahkannya ke sampah. Sebenarnya, email ini bisa sangat bermanfaat untuk bisnis Anda; jika seseorang melihat profil Anda, mereka mungkin tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

Di atas email semi-mengganggu, Anda akan dapat melihat siapa yang telah melihat profil Anda di dasbor LinkedIn. LinkedIn Basic memungkinkan pengguna untuk melihat hingga lima orang yang telah melihat profil mereka; pengguna premium menerima pandangan tak terbatas tentang siapa yang telah mengendus-endus, serta tren dalam penayangan dan representasi industri. Lihat konten menarik ini untuk mengetahui lebih lanjut tentang perbedaan antara LinkedIn Basic dan Premium.

Jika seseorang melihat Anda, lihatlah mereka.

Mendukung

Pengesahan adalah cara untuk mengenali kemampuan profesional seseorang di bidang tertentu. Anda akan menemukannya menampar, bang di tengah profil calon pelanggan. Bagian ini adalah kesempatan emas untuk generasi pemimpin dan pemeliharaan pemimpin.

Dalam hal generasi, Anda akan dapat menemukan prospek dengan melihat dukungan dari koneksi Anda yang ada. Mudah-mudahan, akan ada beberapa nama dari industri umum di sana yang belum Anda jangkau.

Pengesahan juga dapat digunakan untuk memelihara prospek. Mungkin Anda sudah lama tidak berhubungan dengan calon pelanggan, dan pujian melalui dukungan dapat menyalakan kembali beberapa api. Jika Anda merasa kurang ajar, Anda dapat mendukung koneksi baru sebagai cara untuk mencairkan suasana dan memasukkan nama Anda ke dalam notifikasi mereka.

Semua orang menyukai pujian.

Lihat Rekomendasi Prospek

Sejauh generasi pemimpin berjalan, ini adalah piyama kucing. Fitur ini menawarkan rekomendasi prospek yang didasarkan pada preferensi penjualan Anda, riwayat pencarian Anda, dan interaksi Anda dengan profil yang berbeda. Prospek ini mungkin, persis seperti yang Anda cari; sumber pelanggan potensial yang tidak terbatas untuk bisnis Anda.

Satu-satunya hal adalah... Anda harus menjadi pengguna Sales Navigator untuk mengaksesnya.

Manfaatkan konten Anda sendiri

Platform penerbitan LinkedIn adalah salah satu fitur yang paling kuat. Setiap kali Anda memposting pembaruan ke LinkedIn, Anda akan ditampilkan di umpan berita koneksi Anda. Ini adalah kesempatan luar biasa untuk menumbuhkan kesadaran akan diri Anda dan merek Anda dan untuk membangun beberapa keahlian industri.

Tidak perlu menulis surat, esai, atau artikel definisi industri setiap hari. Tidak perlu berusaha sekuat tenaga untuk menjual produk Anda. Luangkan 60 detik untuk membuat pembaruan, dan tambahkan dengan beberapa konten yang ada. Pastikan status Anda relevan dengan berita industri, SEO dioptimalkan, dan diberi tag dengan kategori spesifiknya dan Anda akan mendapatkan lebih banyak klik daripada yang Anda tahu apa yang harus dilakukan.

Terbitkan secara teratur, tetap menarik, dan promosikan, promosikan, promosikan.

Panduan Lengkap LinkedIn untuk Penjualan | berburu bersih

Menjelaskan seni penjualan sosial di LinkedIn.

NetHunt CRM Semua Panduan

Manfaatkan konten orang lain

Kunci sukses di LinkedIn tidak hanya memposting konten Anda sendiri, tetapi melihat konten orang lain dan mencantumkan nama Anda di bagian komentar. Tentu, Anda dapat membaca konten yang relevan dengan industri Anda dan belajar darinya, tetapi mengapa tidak melangkah lebih jauh dan menemukan bisnis baru darinya.

Berfokuslah untuk membuat komentar yang membuka diskusi, cobalah tampil sebagai orang yang baik, dan bersiaplah dengan balasan lebih lanjut selagi kontennya masih hangat. Ini semua tentang menetapkan nama Anda sebagai ahli dalam lingkup LinkedIn Anda. Orang-orang akan mulai memperhatikan.

Selain itu, cari tahu siapa yang mengomentari status pakar dan influencer industri lainnya. Mungkin ada beberapa calon pelanggan yang menunggu Anda.

Bergabunglah dengan grup

Kemungkinan ada ribuan grup LinkedIn yang mungkin relevan dengan Anda atau perusahaan Anda. Profesional menggunakan grup ini untuk mendapatkan wawasan tentang industri mereka dan untuk berinteraksi dengan anggota lain. jackpot. Karena semua grup bersifat pribadi secara default, Anda dapat mengharapkan untuk menemukan kualitas prospek yang lebih tinggi di dalamnya.

Anda dapat membuat grup Anda sendiri dan membangunnya dari nol, tetapi itu mungkin agak sulit. Cara terbaik untuk memanfaatkan kelompok adalah dengan menemukan kelompok yang relevan dan siap pakai. Grup-grup ini adalah grup tempat persona pembeli Anda berada dan terkait erat dengan industri tempat Anda beroperasi. Grup kecil membatasi potensi prospek Anda, tetapi grup besar berarti pesan Anda bisa hilang. Yang terbaik adalah menargetkan keduanya.

Gunakan tab 'Diskusi' di bagian atas beranda grup dan poskan pertanyaan, komentar, atau pernyataan agar suara Anda didengar. Pesan Anda harus disesuaikan untuk setiap grup, dan Anda harus memahami dengan tepat kepada siapa Anda menulis surat sehingga mereka dapat membuat keputusan yang paling menguntungkan tentang perusahaan Anda.

Berikan dan dapatkan referensi

Referensi, tanpa diragukan lagi, adalah salah satu cara paling efektif untuk menghidupkan bisnis. Saat koneksi tingkat 1 Anda tumbuh, Anda harus memperkenalkan diri kepada setiap koneksi baru. Ini memecah kebekuan membuat komentar pertama, membuka kemungkinan kolaborasi, dan membuatnya tidak terlalu aneh ketika Anda akhirnya meminta mereka untuk dirujuk ke orang lain.

Jelajahi koneksi pelanggan baru-baru ini dan lihat mana di antara mereka yang mungkin cocok untuk bisnis Anda. Jika Anda merasa cukup nyaman dengan koneksi Anda, teruskan mereka daftar orang-orang dan tanyakan apakah mereka keberatan mengirimkan pengenalan singkat tentang Anda kepada mereka. Hal terburuk yang bisa terjadi adalah mereka mengatakan tidak.

Karena tim penjualan tahu siapa dan bagaimana meminta referensi, mereka tidak perlu khawatir untuk mencari tahu siapa pembuat keputusan, melewati penjaga gerbang informasi, atau membuktikan bahwa mereka dapat dipercaya. Mereka mendapatkan pengambil keputusan dalam satu panggilan, berlari lebih cepat dari pesaing, dan membangun hubungan yang dapat mendorong penjualan.

Cari melalui filter lanjutan

Ada argumen kuat untuk filter pencarian lanjutan yang tersedia untuk pengguna Sales Navigator yang bernilai uang saja. Saya mencoba menemukan kata-kata untuk menjelaskan semua filter ini, tetapi gagal. Jadi, saya hanya akan menunjukkannya kepada Anda.

Lihat semua filter membalik itu. Anda dapat menyesuaikan pencarian Anda untuk mengarah ke kata kunci yang mereka posting di pembaruan mereka. Filter pencarian dikirim dari surga utama, menyelamatkan tim penjualan yang putus asa dari menelusuri LinkedIn sepanjang hari.

Temukan template pesan calon pelanggan LinkedIn

Integrasikan dengan NetHunt

Ahh, kami mengerti! Anda pikir Anda akan menyelesaikan seluruh artikel ini tanpa kami menyebutkan sistem CRM kami yang super sederhana dan dapat disesuaikan sepenuhnya, bukan? Yah, kami mencoba. Tetapi NetHunt dan LinkedIn bekerja sama dengan sangat baik sehingga tidak mungkin untuk tidak membahasnya.

Ingin Menghasilkan Prospek Berkualitas di LinkedIn dalam Satu Klik? Coba NetHunt gratis

Integrasi kami keluar sekarang dan melakukan sedikit di Toko Web Chrome. Seperti yang lainnya NetHunt, keindahannya terletak pada kesederhanaannya. Integrasi menambahkan tombol ke profil LinkedIn yang Anda kunjungi. Dengan mengklik tombol kecil yang indah itu, Anda dapat menambah atau memperkaya file kontak Anda dalam NetHunt CRM. Sesimpel itu!

susu dan coklat; Garam dan cuka; NetHunt dan LinkedIn.

*Mikrofon Jatuh*