LinkedIn'de potansiyel müşteri bulmanın 10 yaratıcı yolu

LinkedIn hakkında konuşuyoruz. Herşey. . Zaman. Neden? Niye? Çünkü tabii ki potansiyel müşterileri toplamak ve beslemek için en iyi yer orası. Kelimenin tam anlamıyla insanların ve işletmelerin birbirini bulması için inşa edilmiştir. LinkedIn'de yeni müşteri adayları bulmanın ve beslemenin sayısız yolu vardır; favorilerimizin bir listesini hazırladık.

Bu konuda saçmalık yok. LinkedIn hakkında bilmeniz gereken her şeyi ve potansiyel müşteri oluşturma platformu olarak potansiyelini zaten anlattık. Hadi işe başlayalım .

İşte LinkedIn'de müşteri adaylarını bulmanın ve beslemenin en üretken yollarından 10 tanesi.

Başka kimlerin görüntülediğini görün

'Ayrıca Görüntülenen Kişiler' bölümü, yeni müşteri adayları bulmak ve kullanıcıların LinkedIn görünürlüğünü artırmalarına yardımcı olmak için verimli bir zemindir. Kendinize veya halihazırda baktığınız profile çok benzeyen 10 potansiyel potansiyel müşteriyi gösterir. En iyi yanı, bu özelliğin her ay birden çok kez güncellenmesi ve sürekli olarak yeni yüzlerin ulaşıp etkileşime geçmesini sağlamasıdır.

Tek sorun, 'Ayrıca Görüntülenen Kişiler'e erişmek için baktığınız profile birinci dereceden bir bağlantınız olması gerektiğidir. LinkedIn'in masaüstü sürümünü kullanıyorsanız, bu bölümü, baktığınız kullanıcı profilinin sağ tarafında bulacaksınız. Mobil uygulamayı kullanıyorsanız, onu bulmak için aradığınız profilin en altına inmeniz gerekir.

Bir ihtimal 10 olur.

Profilinizi kimin görüntülediğini öğrenin

Profil görünümü kadar basit bir şeyi bile yeni bir işe dönüştürebilirsiniz. Çoğu LinkedIn kullanıcısı muhtemelen 'Birisi profilinizi görüntüledi!' konusuna aşinadır. LinkedIn'den gelen e-postaları, en azından muhtemelen onları çöp kutusuna taşımaktan bıktıkları için değil. Gerçek şu ki, bu e-postalar işiniz için çok faydalı olabilir; Biri profilinize bakıyorsa, sunduklarınızı merak edebilir.

Yarı can sıkıcı e-postaların yanı sıra, LinkedIn panosunda profilinize kimlerin baktığını görebileceksiniz. LinkedIn Basic, kullanıcıların profillerini görüntüleyen beş kişiye kadar görmelerini sağlar; premium kullanıcılar, kimin etrafta dolaştığına dair sınırsız bir görüşün yanı sıra görüntüleme ve sektör temsilindeki trendlere sahip olur. LinkedIn Basic ve Premium arasındaki farklar hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu son derece sıcak içeriğe göz atın.

Biri sana bakıyorsa sen de ona bak.

onayla

Onaylar, birinin belirli bir alandaki profesyonel yeteneğini tanımanın bir yoludur. Bir potansiyel müşterinin profilinin ortasında tokat, patlama bulacaksınız. Bu bölüm, hem olası satış yaratma hem de olası müşteri yetiştirme için altın bir fırsattır.

Üretim açısından, mevcut bağlantılarınızın onaylarına bakarak potansiyel müşteriler bulabileceksiniz. Umuyoruz ki, henüz ulaşmadığınız ortak sektörlerden birkaç isim olacaktır.

Onaylar, olası satışları beslemek için de kullanılabilir. Belki bir süredir bir potansiyel müşteriyle bağlantı kurmadınız ve onay yoluyla bir iltifat bazı yangınları yeniden alevlendirebilir. Fazladan arsız hissediyorsanız, buzları kırmanın ve adınızı bildirimlerinde almanın bir yolu olarak yeni bir bağlantıyı onaylayabilirsiniz.

Herkes bir iltifatı sever.

Müşteri Adayı Önerilerine göz atın

Kurşun üretimi söz konusu olduğunda, bu kedinin pijamaları. Bu özellik, satış tercihinize, arama geçmişinize ve farklı profillerle etkileşimlerinize dayalı müşteri adayı önerileri sunar. Bu potansiyel müşteriler muhtemelen tam olarak aradığınız şeydir; işletmeniz için sınırsız potansiyel müşteri kaynağı.

Tek şey... ona erişmek için Sales Navigator kullanıcısı olmanız gerektiğidir.

Kendi içeriğinizi kullanın

LinkedIn'in yayıncılık platformu, en güçlü özelliklerinden biridir. LinkedIn'e her güncelleme gönderdiğinizde, bağlantılarınızın haber akışlarında öne çıkarsınız. Bu, kendiniz ve markanız hakkında farkındalığı artırmak ve bazı endüstri uzmanlığı oluşturmak için harika bir fırsat.

Her gün bir mektup, deneme veya endüstriyi tanımlayan bir makale yazmaya gerek yok. Ürününüzü satmak için elinizden geleni yapmanıza gerek yok. Bir güncelleme oluşturmak için 60 saniye harcayın ve mevcut bazı içeriklerle tamamlayın. Durumunuzun sektör haberleriyle alakalı olduğundan, SEO için optimize edildiğinden ve belirli kategorilerle etiketlendiğinden emin olun; ne yapacağınızı bildiğinizden daha fazla tıklama alırsınız.

Düzenli olarak yayınlayın, akılda kalıcı tutun ve tanıtın, tanıtın, tanıtın.

Satış için LinkedIn için Eksiksiz Bir Kılavuz | NetHunt

LinkedIn'de sosyal satış sanatını açıklamak.

NetHunt CRM Tüm Kılavuzlar

Diğer herkesin içeriğini kullanın

LinkedIn'de başarının anahtarı sadece kendi içeriğinizi yayınlamak değil, diğer herkesin içeriğine bakmak ve yorum bölümlerine adınızı yazmaktır. Elbette, sektörünüzle alakalı içeriği okuyabilir ve ondan bir şeyler öğrenebilirsiniz, ancak neden bir adım daha ileri gidip ondan yeni işler bulmayasınız?

Tartışma başlatan yorumlar yapmaya odaklanın, olduğunuz iyi insan olarak görünmeye çalışın ve içerik hala sıcakken daha fazla yanıtla topun üzerinde olun. Her şey, LinkedIn alanınızda bir uzman olarak adınızı oluşturmakla ilgilidir. İnsanlar farkına varmaya başlayacak.

Bunun da ötesinde, diğer endüstri uzmanlarının ve etkileyicilerinin durumları hakkında kimin yorum yaptığı konusunda biraz meraklı olun. Sizi bekleyen birkaç potansiyel müşteri olabilir.

Gruplara katılın

Sizinle veya şirketinizle alakalı olabilecek binlerce LinkedIn grubu olabilir. Profesyoneller bu grupları sektörleri hakkında fikir edinmek ve diğer üyelerle etkileşim kurmak için kullanır. ikramiye. Tüm gruplar varsayılan olarak özel olduğundan, bu gruplarda daha yüksek kalitede müşteri adayı bulmayı bekleyebilirsiniz.

Kendi grubunuzu oluşturabilir ve onu sıfırdan oluşturabilirsiniz, ancak bu biraz zor olabilir. Gruplardan yararlanmanın en iyi yolu, ilgili, hazır bir tane bulmaktır. Bu gruplar, alıcı kişiliğinizin olduğu ve faaliyet gösterdiğiniz sektörle yakından bağlantılı olduğu gruplardır. Küçük gruplar potansiyel müşteri potansiyelinizi sınırlar, ancak büyük gruplar mesajınızın kaybolabileceği anlamına gelir. Her ikisini de hedeflemek en iyisidir.

Grubun ana sayfasının üst kısmındaki 'Tartışma' sekmesini kullanın ve sesinizi duyurmak için sorular, yorumlar veya açıklamalar gönderin. Mesajlarınız her gruba özel olmalı ve şirketiniz hakkında mümkün olan en uygun kararı verebilmeleri için tam olarak kime yazdığınızı anlamalısınız.

Referans verin ve alın

Tavsiyeler, hiç şüphesiz, işi büyütmenin en etkili yollarından biridir. 1. derece bağlantılarınız büyüdükçe, her yenisine kendinizi tanıtmalısınız. Bu, ilk yorumu yapma buzunu kırar, işbirliği olasılığını açar ve sonunda onlardan başka birine yönlendirilmelerini istediğinizde daha az garip hale getirir.

Yakın tarihli bir müşterinin bağlantılarına göz atın ve hangisinin işletmeniz için uygun olabileceğini görün. Bağlantınız konusunda kendinizi yeterince rahat hissediyorsanız, onlara bir kişi listesi iletin ve sizi onlara hızlı bir şekilde tanıtmayı isteyip istemediklerini sorun. Olabilecek en kötü şey, hayır demeleridir.

Bir satış ekibi kimden ve nasıl tavsiye isteyeceğini bildiğinden, karar vericilerin kim olduğunu bulmak, bilgi bekçilerini geçmek veya onlara güvenilebileceğini kanıtlamak konusunda endişelenmelerine gerek yoktur. Karar vericileri tek bir çağrıda toplarlar, rekabeti geride bırakırlar ve satışları artırabilecek ilişkiler kurarlar.

Gelişmiş filtreler aracılığıyla arama yapın

Sales Navigator kullanıcılarına sunulan gelişmiş arama filtrelerinin tek başına verilen paraya değer olduğuna dair güçlü bir argüman var. Tüm bu filtreleri açıklayacak kelimeleri bulmaya çalıştım ama başaramadım. Yani, onun yerine sana göstereceğim.

Şu dönen filtrelere bakın. Aramanızı, güncellemelerinde yayınladıkları anahtar kelimelere göre özelleştirebilirsiniz. Arama filtreleri lider göklerden gönderilir ve umutsuz satış ekiplerini tüm gün LinkedIn'de gezinmekten kurtarır.

LinkedIn arama mesajlarının şablonlarını bulun

NetHunt ile entegre edin

Ahh, yakaladık! Süper basit, tamamen özelleştirilebilir CRM sistemimizden bahsetmeden bu makaleyi tamamlayacağınızı düşündünüz, değil mi? Denedik. Ancak NetHunt ve LinkedIn birlikte o kadar iyi çalışıyor ki, bunu gündeme getirmemek imkansızdı.

Tek Tıkla LinkedIn'de Kaliteli Müşteri Adayları Oluşturmak İster misiniz? NetHunt'ı ücretsiz deneyin

Entegrasyonumuz şimdi çıktı ve Chrome Web Mağazası'nda ufak tefek şeyler yapıyor. NetHunt'taki diğer her şey gibi, güzelliği de sadeliğinde yatar. Entegrasyon, ziyaret ettiğiniz LinkedIn profillerine bir düğme ekler. Bu güzel küçük düğmeyi tıklatarak, NetHunt CRM içindeki kişi dosyalarınıza ekleme yapabilir veya bunları zenginleştirebilirsiniz. Kadar basit!

Süt ve çikolata; tuz ve sirke; NetHunt ve LinkedIn.

*Mikrofon Bırakma*