10 วิธีสร้างสรรค์ในการค้นหาลีดบน LinkedIn

เรากำลังพูดถึง LinkedIn ทั้งหมด. ที่. เวลา. ทำไม เพราะเป็นสถานที่ที่ดีที่สุดในการรวบรวมและดูแลลูกค้าเป้าหมาย สร้างขึ้นอย่างแท้จริงเพื่อให้ผู้คนและธุรกิจได้พบกัน มีวิธีมากมายในการค้นหาและดูแลลูกค้าเป้าหมายใหม่บน LinkedIn เราได้รวบรวมรายการโปรดของเราไว้ด้วยกัน

ไม่มีเรื่องไร้สาระกับเรื่องนี้ เราได้บอกทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับ LinkedIn ให้คุณทราบแล้ว และมีความเป็นไปได้ที่จะเป็นแพลตฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้า มาลงมือ ทำธุรกิจกัน เถอะ

ต่อไปนี้คือวิธีที่อุดมสมบูรณ์ที่สุด 10 วิธีในการค้นหาและดูแลลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn

ดูว่าใครกำลังดูอยู่

ส่วน "ผู้คนยังดู" เป็นแหล่งอุดมสมบูรณ์สำหรับการค้นหาลีดใหม่และช่วยให้ผู้ใช้เพิ่มการมองเห็นใน LinkedIn จะแสดงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า 10 รายที่คล้ายกับตัวคุณเองหรือโปรไฟล์ที่คุณกำลังดูอยู่ สิ่งที่ดีที่สุดคือ คุณลักษณะนี้ได้รับการอัปเดตหลายครั้งในแต่ละเดือนเพื่อให้มีผู้คนใหม่ๆ เข้ามาติดต่อและมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่อง

สิ่งเดียวที่จับได้คือคุณต้องเป็นคนรู้จักขั้นแรกกับโปรไฟล์ที่คุณกำลังดูเพื่อเข้าถึง 'คนที่ยังดูอยู่' ของพวกเขา หากคุณกำลังใช้ LinkedIn เวอร์ชันเดสก์ท็อป คุณจะพบส่วนนี้บนรางด้านขวาของโปรไฟล์ผู้ใช้ที่คุณกำลังดูอยู่ หากคุณกำลังใช้แอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ คุณจะต้องเลื่อนลงไปที่ด้านล่างสุดของโปรไฟล์ที่คุณกำลังดูอยู่จึงจะพบ

โอกาสเดียวกลายเป็น 10

ค้นหาว่าใครดูโปรไฟล์ของคุณ

คุณยังสามารถเปลี่ยนบางสิ่งง่ายๆ อย่างการดูโปรไฟล์เป็นธุรกิจใหม่ได้ ผู้ใช้ LinkedIn ส่วนใหญ่คงคุ้นเคยกับข้อความ 'มีคนดูโปรไฟล์ของคุณแล้ว!' อีเมลจาก LinkedIn ไม่น้อยเพราะพวกเขาไม่อยากย้ายลงถังขยะ ความจริงก็คือ อีเมลเหล่านี้มีประโยชน์มากสำหรับธุรกิจของคุณ ถ้ามีคนกำลังดูโปรไฟล์ของคุณ พวกเขาอาจจะสนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอ

นอกจากอีเมลกึ่งน่ารำคาญแล้ว คุณยังดูได้ว่าใครดูโปรไฟล์ของคุณบนแดชบอร์ด LinkedIn LinkedIn Basic อนุญาตให้ผู้ใช้เห็นคนดูโปรไฟล์ของพวกเขาได้สูงสุดห้าคน; ผู้ใช้ระดับพรีเมียมจะได้รับมุมมองที่ไม่ จำกัด ของผู้ที่ได้รับการดมกลิ่นตลอดจนแนวโน้มในการดูและการเป็นตัวแทนของอุตสาหกรรม ตรวจสอบเนื้อหาที่ร้อนแรงนี้เพื่อค้นหาเพิ่มเติมเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่าง LinkedIn Basic และ Premium

ถ้ามีใครแอบมองคุณอยู่ ให้มองมาที่พวกเขา

รับรอง

การรับรองเป็นวิธีการรับรู้ความสามารถทางวิชาชีพของใครบางคนในบางพื้นที่ คุณจะพบว่ามันตบกลางโปรไฟล์ของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ส่วนนี้เป็นโอกาสทองสำหรับทั้งการสร้างความสนใจในตัวสินค้าและการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมาย

ในแง่ของการสร้าง คุณจะสามารถค้นหาผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้โดยดูที่การรับรองจากคนรู้จักที่คุณมีอยู่ หวังว่าจะมีชื่อไม่กี่ชื่อจากอุตสาหกรรมทั่วไปที่คุณยังไม่ได้ติดต่อ

การรับรองยังสามารถใช้เพื่อรักษาลูกค้าเป้าหมายได้ บางทีคุณอาจไม่ได้ติดต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามาระยะหนึ่งแล้ว และคำชมเชยโดยการรับรองก็ช่วยจุดไฟได้ หากคุณรู้สึกทะลึ่งเป็นพิเศษ คุณสามารถรับรองการเชื่อมต่อใหม่เพื่อทำลายน้ำแข็งและรับชื่อของคุณในการแจ้งเตือนของพวกเขา

ทุกคนชอบคำชม

ดูคำแนะนำลูกค้าเป้าหมาย

เท่าที่รุ่นตะกั่วดำเนินไป นี่คือชุดนอนของแมว คุณลักษณะนี้ให้คำแนะนำลูกค้าเป้าหมายที่อิงตามความชอบในการขาย ประวัติการค้นหาของคุณ และการโต้ตอบของคุณกับโปรไฟล์ต่างๆ โอกาสในการขายเหล่านี้น่าจะเป็นสิ่งที่คุณกำลังมองหา แหล่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่ จำกัด สำหรับธุรกิจของคุณ

สิ่งเดียวคือ... คุณต้องเป็นผู้ใช้ Sales Navigator เพื่อเข้าถึง

ใช้เนื้อหาของคุณเอง

แพลตฟอร์มการเผยแพร่ของ LinkedIn เป็นหนึ่งในคุณสมบัติที่ทรงพลังที่สุด ทุกครั้งที่คุณโพสต์อัพเดทใน LinkedIn คุณจะได้รับการแนะนำในฟีดข่าวของคนรู้จักของคุณ นี่เป็นโอกาสที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการรับรู้ถึงตัวคุณเองและแบรนด์ของคุณ และเพื่อสร้างความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมบางอย่าง

ไม่จำเป็นต้องเขียนจดหมาย เรียงความ หรือบทความที่กำหนดอุตสาหกรรมทุกวัน ไม่จำเป็นต้องพยายามอย่างเต็มที่เพื่อขายสินค้าของคุณ ใช้เวลา 60 วินาทีในการสร้างการอัปเดต และเสริมด้วยเนื้อหาที่มีอยู่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสถานะของคุณเกี่ยวข้องกับข่าวอุตสาหกรรม ปรับ SEO ให้เหมาะสม และติดแท็กหมวดหมู่เฉพาะ แล้วคุณจะได้รับคลิกมากกว่าที่คุณรู้ว่าต้องทำอย่างไร

เผยแพร่อย่างสม่ำเสมอ จับใจความ และส่งเสริม ส่งเสริม ส่งเสริม

คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับ LinkedIn สำหรับการขาย | NetHunt

อธิบายศิลปะการขายโซเชียลบน LinkedIn

NetHunt CRM คำแนะนำทั้งหมด

ใช้เนื้อหาของคนอื่น

กุญแจสู่ความสำเร็จบน LinkedIn ไม่ใช่แค่การโพสต์เนื้อหาของคุณเอง แต่ยังดูที่เนื้อหาของคนอื่นและใส่ชื่อของคุณในส่วนความคิดเห็น แน่นอนว่าคุณสามารถอ่านเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณและเรียนรู้จากมันได้ แต่ทำไมไม่ลองก้าวไปอีกขั้นและค้นหาธุรกิจใหม่จากมัน

มุ่งเน้นที่การแสดงความคิดเห็นที่เปิดการสนทนา พยายามหาว่าตัวเองเป็นคนดี และมีส่วนร่วมกับคำตอบเพิ่มเติมในขณะที่เนื้อหายังเป็นที่นิยม มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการสร้างชื่อของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญในแวดวง LinkedIn ของคุณ คนจะเริ่มสังเกตเห็น

ยิ่งไปกว่านั้น ให้ระวังคนที่กำลังแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับสถานะของผู้เชี่ยวชาญและผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมคนอื่นๆ อาจมีลูกค้าที่คาดหวังสองสามรายรอคุณอยู่

เข้าร่วมกลุ่ม

มีกลุ่ม LinkedIn หลายพันกลุ่มที่อาจเกี่ยวข้องกับคุณหรือบริษัทของคุณ ผู้เชี่ยวชาญใช้กลุ่มเหล่านี้เพื่อทำความเข้าใจอุตสาหกรรมของตนและโต้ตอบกับสมาชิกคนอื่นๆ แจ็คพอต เนื่องจากทุกกลุ่มจะเป็นแบบส่วนตัวโดยค่าเริ่มต้น คุณจึงคาดหวังว่าจะพบโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงขึ้น

คุณสามารถสร้างกลุ่มของคุณเองและสร้างมันขึ้นมาจากความว่างเปล่า แต่นั่นอาจเป็นเรื่องยากสักหน่อย วิธีที่ดีที่สุดในการใช้ประโยชน์จากกลุ่มคือการค้นหากลุ่มสำเร็จรูปที่เกี่ยวข้อง กลุ่มเหล่านี้เป็นกลุ่มที่ผู้ซื้อของคุณมีตัวตนและมีการเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับอุตสาหกรรมที่คุณดำเนินการอยู่ กลุ่มเล็ก ๆ จะจำกัดศักยภาพในการเป็นผู้นำของคุณ แต่กลุ่มใหญ่หมายความว่าข้อความของคุณอาจสูญหายได้ ทางที่ดีควรกำหนดเป้าหมายทั้งสองอย่าง

ใช้แท็บ 'การสนทนา' ที่ด้านบนของหน้าแรกของกลุ่ม และโพสต์คำถาม ความคิดเห็น หรือข้อความเพื่อแสดงความคิดเห็นของคุณ ข้อความของคุณควรปรับให้เข้ากับแต่ละกลุ่ม และคุณควรเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าคุณกำลังเขียนถึงใคร เพื่อให้พวกเขาสามารถตัดสินใจได้ดีที่สุดเกี่ยวกับบริษัทของคุณ

ให้และรับผู้อ้างอิง

ไม่ต้องสงสัยเลยว่า การแนะนำผลิตภัณฑ์เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการตีกลองธุรกิจ เมื่อคนรู้จักขั้นที่ 1 ของคุณเติบโตขึ้น คุณควรแนะนำตัวเองให้รู้จักกับคนใหม่ สิ่งนี้จะทำลายกำแพงน้ำแข็งของการแสดงความคิดเห็นแรก เปิดโอกาสในการทำงานร่วมกัน และทำให้แปลกน้อยลงเมื่อคุณขอให้พวกเขาถูกอ้างอิงถึงคนอื่นในที่สุด

เรียกดูการเชื่อมต่อของลูกค้าล่าสุดและดูว่าลูกค้ารายใดเหมาะสมกับธุรกิจของคุณ หากคุณรู้สึกสบายใจกับการเชื่อมต่อของคุณมากพอ ให้ส่งต่อรายชื่อผู้คนและถามพวกเขาว่าจะส่งคำแนะนำสั้นๆ ของคุณให้พวกเขาหรือไม่ สิ่งที่เลวร้ายที่สุดที่สามารถเกิดขึ้นได้คือการที่พวกเขาปฏิเสธ

เนื่องจากทีมขายรู้ว่าใครและจะขอผู้อ้างอิงได้อย่างไร พวกเขาจึงไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับการค้นหาว่าใครเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจ ผ่านผู้เฝ้าประตูข้อมูล หรือพิสูจน์ว่าพวกเขาเชื่อถือได้ พวกเขาได้ผู้มีอำนาจตัดสินใจในการโทรครั้งเดียว เอาชนะการแข่งขัน และสร้างความสัมพันธ์ที่สามารถขับเคลื่อนยอดขายได้

ค้นหาผ่านตัวกรองขั้นสูง

มีข้อโต้แย้งที่ชัดเจนสำหรับตัวกรองการค้นหาขั้นสูงที่พร้อมใช้งานสำหรับผู้ใช้ Sales Navigator เพียงอย่างเดียวก็คุ้มแล้ว ฉันพยายามค้นหาคำเพื่ออธิบายตัวกรองเหล่านี้ทั้งหมด แต่ล้มเหลว งั้นผมจะแสดงให้คุณดูแทน

ดูตัวกรองการพลิกทั้งหมด คุณปรับแต่งการค้นหาโอกาสในการขายได้จนถึงคีย์เวิร์ดที่โพสต์ในการอัปเดต ตัวกรองการค้นหาถูกส่งมาจากผู้นำระดับสูง ช่วยทีมขายที่สิ้นหวังจากการเลื่อนดู LinkedIn ตลอดทั้งวัน

ค้นหาเทมเพลตของข้อความการหาลูกค้าของ LinkedIn

ผสานรวมกับ NetHunt

อ่า เจอแล้ว! คุณคิดว่าคุณจะเข้าใจบทความนี้ทั้งหมดโดยที่เราไม่ต้องพูดถึงระบบ CRM สุดเรียบง่ายที่ปรับแต่งได้อย่างเต็มที่ใช่ไหม เราก็พยายามแล้ว แต่ NetHunt และ LinkedIn ทำงานร่วมกันได้ดีจนเป็นไปไม่ได้ที่จะไม่พูดถึงมัน

ต้องการสร้างลูกค้าเป้าหมายคุณภาพบน LinkedIn ในคลิกเดียวหรือไม่ ลองใช้ NetHunt ฟรี

การรวมระบบของเราออกแล้วและกำลังใช้งาน Chrome เว็บสโตร์ เช่นเดียวกับทุกอย่าง NetHunt ความงามอยู่ในความเรียบง่าย การผสานรวมจะเพิ่มปุ่มให้กับโปรไฟล์ LinkedIn ที่คุณเยี่ยมชม ด้วยการคลิกปุ่มเล็กๆ ที่สวยงาม คุณสามารถเพิ่มหรือปรับปรุงไฟล์ผู้ติดต่อของคุณภายใน NetHunt CRM ง่ายๆ แบบนั้น!

นมและช็อคโกแลต เกลือและน้ำส้มสายชู NetHunt และ LinkedIn

*ไมค์ดรอป*