在 LinkedIn 上寻找潜在客户的 10 种创造性方法

我们大谈LinkedIn。 全部。 这。 时间。 为什么？ 因为它当然是收集和培养潜在客户的最佳场所。 它实际上是为人们和企业找到彼此而构建的。 在LinkedIn上有无数种寻找和培养新线索的方法； 我们整理了一份我们最喜欢的清单。

这个没有废话。 我们已经向您介绍了您需要了解的有关 LinkedIn 的所有信息，以及它作为潜在客户生成平台的潜力。 让我们开始谈正事。

以下是在 LinkedIn 上寻找和培养潜在客户的 10 种最多产的方法。

查看还有谁在查看

“人们还查看了”部分是寻找新线索和帮助用户提高他们在 LinkedIn 上的知名度的沃土。 它显示了 10 个与您自己或您正在查看的个人资料非常相似的潜在潜在客户。 最棒的是，这个功能每个月都会更新多次，以保持源源不断的新鲜面孔来接触和参与。

唯一的问题是，您需要与您正在查看的个人资料建立一级联系，才能访问他们的“还查看过的人”。 如果您使用的是桌面版 LinkedIn，您会在您正在查看的用户个人资料的右侧找到此部分。 如果您使用的是移动应用程序，则需要向下滚动到您正在查看的个人资料的最底部才能找到它。

一个潜在客户变成了 10 个。

找出谁查看了您的个人资料

您甚至可以将像个人资料视图这样简单的东西变成新业务。 大多数 LinkedIn 用户可能都熟悉“有人查看了您的个人资料！” 来自 LinkedIn 的电子邮件，尤其是因为他们可能厌倦了将它们移至垃圾箱。 事实是，这些电子邮件对您的业务非常有益； 如果有人正在查看您的个人资料，他们可能会热衷于您提供的内容。

除了半烦人的电子邮件之外，您还可以在 LinkedIn 仪表板上查看谁查看了您的个人资料。 LinkedIn Basic 允许用户查看最多五个查看过他们个人资料的人； 高级用户可以无限制地查看谁在四处嗅探，以及收视率和行业代表性的趋势。 查看这个炙手可热的内容，了解有关 LinkedIn Basic 和 Premium 之间差异的更多信息。

如果有人在看你，看看他们。

背书

认可是认可某人在某一领域的专业能力的一种方式。 你会在潜在客户的个人资料中间发现它的耳光。 这部分是潜在客户产生和潜在客户培育的黄金机会。

在生成方面，您将能够通过查看现有连接的认可来找到潜在客户。 希望那里会有一些你还没有接触到的常见行业的名字。

认可也可用于培养潜在客户。 也许你已经有一段时间没有与潜在客户建立联系了，通过认可的方式赞美可以重新点燃一些火焰。 如果您觉得特别厚颜无耻，您可以认可一个新的连接，作为打破僵局并在他们的通知中显示您的名字的一种方式。

每个人都喜欢赞美。

查看潜在客户建议

就潜在客户而言，这是猫的睡衣。 此功能根据您的销售偏好、搜索历史以及您与不同配置文件的交互提供潜在客户建议。 这些线索可能正是您正在寻找的； 为您的企业提供无限的潜在客户来源。

唯一的事情是……您需要成为 Sales Navigator 用户才能访问它。

利用自己的内容

LinkedIn 的发布平台是其最强大的功能之一。 每次您在 LinkedIn 上发布更新时，您都会在您的联系人的新闻提要中获得推荐。 这是提高您和您的品牌知名度并建立一些行业专业知识的绝佳机会。

没有必要每天写一封信、一篇文章或一篇定义行业的文章。 无需竭尽全力推销您的产品。 花 60 秒制作更新，并用一些现有内容补充它。 确保您的状态与行业新闻相关，经过 SEO 优化，并带有特定类别的标签，您将获得比您知道如何处理更多的点击次数。

定期发布，保持引人入胜，宣传、宣传、宣传。

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在 LinkedIn 上解释社交销售的艺术。

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利用其他人的内容

在 LinkedIn 上成功的关键不只是发布您自己的内容，而是查看其他所有人的内容并将您的名字放在评论部分。 当然，您可以阅读与您的行业相关的内容并从中学习，但为什么不更进一步，从中寻找新业务。

专注于发表能够引发讨论的评论，试着表现出你是一个好人，并在内容仍然很热门的时候继续回复。 这一切都是为了在您的 LinkedIn 领域内树立您作为专家的名声。 人们将开始注意到。

最重要的是，对谁在评论其他行业专家和影响者的状态有点八卦。 可能会有一些潜在客户在等你。

加入群组

可能有数千个 LinkedIn 群组可能与您或您的公司相关。 专业人士使用这些小组来深入了解他们的行业并与其他成员互动。 大奖。 由于默认情况下所有组都是私有的，因此您可以期望在其中找到更高质量的潜在客户。

您可以创建自己的组并从零开始构建它，但这可能有点困难。 利用小组的最佳方式是找到一个相关的、现成的小组。 这些群体是您的买家角色所在的群体，并且与您所在的行业密切相关。小群体限制了您的潜在客户，但大群体意味着您的信息可能会丢失。 最好同时针对两者。

使用小组主页顶部的“讨论”选项卡，发布问题、评论或声明，让您的声音被听到。 您的信息应该针对每个群体量身定制，并且您应该准确了解您要写信给谁，这样他们才能对您的公司做出最有利的决定。

给予和获得推荐

毫无疑问，推荐是招揽生意的最有效方式之一。 随着 1 度人脉的增长，您应该向每个新人介绍自己。 这打破了发表第一条评论的僵局，开辟了合作的可能性，并且当你最终要求他们被推荐给其他人时，它会变得不那么奇怪。

浏览最近客户的联系，看看其中哪些可能适合您的业务。 如果您对自己的联系感到满意，请向他们转发一份人员名单，并询问他们是否介意向他们快速介绍您。 可能发生的最糟糕的事情是他们说不。

由于销售团队知道谁以及如何请求推荐，因此他们无需担心找出谁是决策者、越过信息看门人或证明他们是值得信赖的。 他们在一个电话中获得决策者，​​超越竞争对手，并建立可以推动销售的关系。

搜索高级过滤器

Sales Navigator 用户可以使用的高级搜索过滤器有一个强有力的论据，单单是物有所值。 我试图找到解释所有这些过滤器的词，但失败了。 所以，我只给你看。

看看所有那些翻转过滤器。 您可以根据他们在更新中发布的关键字来定制对潜在客户的搜索。 搜索过滤器是从领先天堂发送的，让绝望的销售团队不必整天滚动浏览 LinkedIn。

查找 LinkedIn 潜在客户消息模板

与 NetHunt 集成

啊，我们得到了你！ 你以为你会在没有我们提及我们超级简单、完全可定制的 CRM 系统的情况下完成这篇文章，不是吗？ 好吧，我们试过了。 但是 NetHunt 和 LinkedIn 合作得非常好，以至于不可能不提出来。

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