10 façons créatives de trouver des prospects sur LinkedIn

On parle de LinkedIn. Tout. La. Temps. Pourquoi? Parce que c'est le meilleur endroit pour rassembler et entretenir des prospects, bien sûr. Il est littéralement conçu pour que les personnes et les entreprises se retrouvent. Il existe d'innombrables façons de trouver et d'entretenir de nouveaux prospects sur LinkedIn ; nous avons dressé une liste de nos favoris.

Pas de bêtises avec celui-ci. Nous vous avons déjà dit tout ce que vous devez savoir sur LinkedIn et son potentiel en tant que plateforme de génération de leads. Passons aux affaires.

Voici 10 des moyens les plus prolifiques de trouver et de nourrir des prospects sur LinkedIn.

Voir qui d'autre regarde

La section « People Also Viewed » est un terrain fertile pour trouver de nouveaux prospects et aider les utilisateurs à accroître leur visibilité sur LinkedIn. Il affiche 10 prospects potentiels très similaires à vous-même ou au profil que vous consultez déjà. La meilleure chose est que cette fonctionnalité est mise à jour plusieurs fois par mois pour maintenir un flux constant de nouveaux visages à contacter et à engager.

Le seul hic, c'est que vous devez être une connexion au premier degré avec le profil que vous consultez pour accéder à leurs "Personnes également consultées". Si vous utilisez la version de bureau de LinkedIn, vous trouverez cette section sur le rail de droite du profil de l'utilisateur que vous consultez. Si vous utilisez l'application mobile, vous devrez faire défiler jusqu'en bas du profil que vous consultez pour le trouver.

Un prospect devient 10.

Découvrez qui a consulté votre profil

Vous pouvez même transformer quelque chose d'aussi simple qu'une vue de profil en une nouvelle activité. La plupart des utilisateurs de LinkedIn connaissent probablement le message « Quelqu'un a consulté votre profil ! » e-mail de LinkedIn, notamment parce qu'ils en ont probablement marre de les mettre à la poubelle. La vérité est que ces e-mails peuvent être très bénéfiques pour votre entreprise ; Si quelqu'un consulte votre profil, il pourrait être intéressé par ce que vous avez à offrir.

En plus des e-mails semi-ennuyeux, vous pourrez voir qui a consulté votre profil sur le tableau de bord LinkedIn. LinkedIn Basic permet aux utilisateurs de voir jusqu'à cinq personnes qui ont consulté leur profil ; les utilisateurs premium reçoivent une vue illimitée de qui a reniflé, ainsi que des tendances en matière d'audience et de représentation de l'industrie. Consultez ce contenu brûlant pour en savoir plus sur les différences entre LinkedIn Basic et Premium.

Si quelqu'un vous regarde, regardez-le.

Endosser

Les avenants sont un moyen de reconnaître la capacité professionnelle de quelqu'un dans un certain domaine. Vous le trouverez en plein milieu du profil d'un prospect. Cette section est une opportunité en or pour la génération de leads et le lead nurturing.

En termes de génération, vous pourrez trouver des prospects en consultant les recommandations de vos relations existantes. J'espère qu'il y aura quelques noms d'industries communes que vous n'avez pas encore contactées.

Les avenants peuvent également être utilisés pour nourrir les prospects. Peut-être que vous n'êtes pas entré en contact avec un prospect depuis un certain temps, et un compliment en guise d'approbation peut rallumer certains feux. Si vous vous sentez très effronté, vous pouvez approuver une nouvelle connexion comme moyen de briser la glace et d'obtenir votre nom dans leurs notifications.

Tout le monde aime un compliment.

Découvrez les recommandations de prospects

En ce qui concerne la génération de leads, c'est le pyjama du chat. Cette fonctionnalité propose des recommandations de prospects basées sur vos préférences de vente, votre historique de recherche et vos interactions avec différents profils. Ces pistes sont probablement exactement ce que vous recherchez ; une source illimitée de clients potentiels pour votre entreprise.

La seule chose est que... vous devez être un utilisateur de Sales Navigator pour y accéder.

Utilisez votre propre contenu

La plateforme de publication de LinkedIn est l'une de ses fonctionnalités les plus puissantes. Chaque fois que vous publiez une mise à jour sur LinkedIn, vous figurez sur les fils d'actualités de vos relations. Il s'agit d'une opportunité fantastique de développer votre notoriété et celle de votre marque et d'acquérir une certaine expertise de l'industrie.

Il n'est pas nécessaire d'écrire une lettre, un essai ou un article définissant l'industrie tous les jours. Il n'est pas nécessaire de faire de votre mieux pour vendre votre produit. Passez 60 secondes à créer une mise à jour et complétez-la avec du contenu existant. Assurez-vous que votre statut est pertinent par rapport aux nouvelles de l'industrie, optimisé pour le référencement et étiqueté avec ses catégories spécifiques et vous obtiendrez plus de clics que vous ne savez quoi en faire.

Publiez régulièrement, gardez-le accrocheur et faites la promotion, faites la promotion, faites la promotion.

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Utiliser le contenu de tout le monde

La clé du succès sur LinkedIn n'est pas seulement de publier votre propre contenu, mais de regarder le contenu de tout le monde et de mettre votre nom dans les sections de commentaires. Bien sûr, vous pouvez lire du contenu pertinent pour votre secteur et en tirer des leçons, mais pourquoi ne pas aller plus loin et en tirer de nouvelles opportunités.

Concentrez-vous sur les commentaires qui ouvrent la discussion, essayez de passer pour la personne gentille que vous êtes et soyez sur la balle avec d'autres réponses pendant que le contenu est encore chaud. Il s'agit d'établir votre nom en tant qu'expert au sein de votre sphère LinkedIn. Les gens commenceront à s'en apercevoir.

En plus de cela, soyez un peu curieux de savoir qui commente les statuts d'autres experts et influenceurs de l'industrie. Il pourrait y avoir quelques clients potentiels qui vous attendent.

Rejoindre des groupes

Il existe probablement des milliers de groupes LinkedIn qui pourraient être pertinents pour vous ou votre entreprise. Les professionnels utilisent ces groupes pour avoir un aperçu de leur industrie et pour interagir avec d'autres membres. Cagnotte. Étant donné que tous les groupes sont privés par défaut, vous pouvez vous attendre à y trouver une meilleure qualité de prospect.

Vous pouvez créer votre propre groupe et le construire à partir de rien, mais cela peut être un peu difficile. La meilleure façon de tirer parti des groupes est d'en trouver un pertinent et prêt à l'emploi. Ces groupes sont ceux où se trouve votre personnalité d'acheteur et sont étroitement liés au secteur dans lequel vous opérez. Les petits groupes limitent votre potentiel de prospect, mais les grands signifient que votre message peut se perdre. Il est préférable de cibler les deux.

Utilisez l'onglet "Discussion" en haut de la page d'accueil du groupe et publiez des questions, des commentaires ou des déclarations pour faire entendre votre voix. Vos messages doivent être adaptés à chaque groupe et vous devez comprendre exactement à qui vous écrivez afin qu'ils puissent prendre la décision la plus favorable possible concernant votre entreprise.

Donner et obtenir des références

Les références sont, sans aucun doute, l'un des moyens les plus efficaces de stimuler les affaires. Au fur et à mesure que vos relations au 1er degré se développent, vous devez vous présenter à chaque nouvelle. Cela brise la glace du premier commentaire, ouvre la possibilité d'une collaboration et rend moins bizarre le fait que vous leur demandiez éventuellement d'être référés à quelqu'un d'autre.

Parcourez les relations d'un client récent et voyez lesquelles pourraient convenir à votre entreprise. Si vous vous sentez suffisamment à l'aise avec votre connexion, transmettez-leur une liste des personnes et demandez-leur s'ils accepteraient de leur envoyer une brève présentation de vous. La pire chose qui puisse arriver, c'est qu'ils disent non.

Comme une équipe de vente sait qui et comment demander des références, elle n'a pas à se soucier de savoir qui sont les décideurs, de contourner les gardiens de l'information ou de prouver qu'on peut lui faire confiance. Ils obtiennent des décideurs en un seul appel, dépassent la concurrence et établissent des relations qui peuvent stimuler les ventes.

Rechercher à travers des filtres avancés

Il y a un argument solide pour que les filtres de recherche avancés qui sont disponibles pour les utilisateurs de Sales Navigator valent à eux seuls l'argent. J'ai essayé de trouver les mots pour expliquer tous ces filtres, mais j'ai échoué. Donc, je vais juste vous montrer à la place.

Regardez tous ces filtres de retournement. Vous pouvez adapter votre recherche de prospects aux mots-clés qu'ils publient dans leurs mises à jour. Les filtres de recherche sont envoyés depuis le paradis des prospects, ce qui évite aux équipes de vente désespérées de parcourir LinkedIn toute la journée.

Trouver des modèles de messages de prospection LinkedIn

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