4 tácticas básicas para ayudarlo a obtener el marketing de afiliación correcto

Un influencer recomienda un nuevo producto para el cuidado de la piel en su feed de Instagram. Una revista de tecnología publica una publicación patrocinada sobre una próxima tarjeta gráfica. Un conocido bloguero reseña un nuevo dispositivo inteligente para el hogar que recibió de forma gratuita.

Todos estos son ejemplos de marketing de afiliación, que en la era de las redes sociales es potencialmente una de las tácticas más poderosas de su arsenal. No solo puede generar una gran cantidad de conocimiento sobre su negocio, sino que también puede mejorar la lealtad a la marca y generar un aumento directo en las conversiones. Eso sí, todo esto es siempre que pueda aprovecharlo de manera efectiva.

Muchas marcas no pueden. El problema, según mi experiencia, es que intentan sumergirse en el marketing de afiliación sin comprender completamente lo que implica. Para usar un idioma antiguo, ponen el carro delante del caballo.

Aquí hay un poco de conocimiento básico para ayudarlo a evitar cometer el mismo error.

Conoce los Pilares del Marketing de Afiliados

Al igual que con todo el marketing moderno, el núcleo del marketing de afiliación es la autenticidad. Ya sea que esté trabajando con una persona influyente o pagando por la ubicación en un sitio web, es imperativo que las personas sepan que no están buscando contenido completamente orgánico. Cada blog, editor e influencer que se precie generalmente dejará en claro cuándo una publicación está patrocinada y creará su propio contenido en lugar de simplemente regurgitar sus puntos de conversación.

Esto es más que una simple cuestión de confianza. Los organismos gubernamentales como la Comisión Federal de Comercio casi exigen honestidad y franqueza en la publicidad. Esta guía de Ad Standards, una organización sin fines de lucro fundada para promover la integridad en la publicidad canadiense, brinda un excelente punto de partida para múltiples plataformas.

Dejando a un lado la autenticidad, el marketing de afiliación se trata de relaciones. No puedes simplemente llamar en frío a cada influencer que te llame la atención. En cambio, como lo señala Forbes , debes tratar a las influencias como colaboradores y socios.

Muestre que le importa establecer una relación con ellos en lugar de simplemente promocionar sus productos y servicios, y sea lo más abierto y directo posible.

Por último, pero no menos importante, conozca a su audiencia. Sepa quiénes son, qué les interesa y cuál es la mejor manera de comunicarse con ellos. Esto le ayudará a determinar quién hará los mejores afiliados.

Sea consciente de los diferentes canales de marketing de afiliados

Aunque las redes sociales como Instagram y YouTube son las vías más comunes para el marketing de afiliación, están lejos de ser las únicas opciones a su disposición. Hay múltiples rutas en las que puede montar una campaña de marketing de afiliación exitosa. Éstos incluyen:

• Márketing de contenidos. Los ejemplos incluyen una publicación de blog publicada por un conocido líder de pensamiento en su industria o un artículo patrocinado en un sitio de medios grande. Esto se puede lograr contratando una agencia de publicidad para publicaciones más grandes o, en el caso de blogueros independientes, construyendo una relación tal como lo haría en las redes sociales.
• Correo electrónico. Puede parecer un poco de datos, pero el correo electrónico sigue siendo increíblemente efectivo desde el punto de vista del marketing. Es muy probable que haya varias agencias de marketing de afiliación en su industria, cada una con su propia lista de correo. Investigue un poco y averigüe cuál tiene una audiencia que mejor se adapte a su marca.
• Micrositios. Aunque los sitios web pequeños, enfocados y específicos fueron en un momento una táctica de marketing de afiliación efectiva, desaconsejaría aprovecharlos en la actualidad. En lugar de depender de una red de micrositios, es mucho mejor optimizar su sitio web principal para mejorar el rendimiento y facilitar la navegación.

Asegúrese de elegir los afiliados correctos

Como ya he mencionado, el marketing de afiliación se basa principalmente en las relaciones. Y como es de esperar, no puede construir una relación efectiva con un influencer o un bloguero que no tiene nada que ver con su industria. Una marca de moda, por ejemplo, probablemente no genere mucho interés entre una audiencia centrada en la tecnología, mientras que una empresa cuyo grupo demográfico principal consiste en entusiastas de la automoción probablemente no tendrá mucha suerte al dirigirse a un blogger de salud.

Básicamente, encuentre su nicho y permanezca allí tanto como sea posible. Conozca a su audiencia y sepa dónde se superponen entre ellos y la audiencia de un afiliado potencial. De lo contrario, no podrá dirigir eficazmente sus esfuerzos.

Usa las herramientas adecuadas

Al igual que con cualquier campo, el éxito en el ámbito del marketing de afiliación está estrechamente relacionado con el software y las plataformas que utiliza. Si bien es posible abordar cada etapa del marketing de afiliación por su cuenta, no es algo que recomendaría. En su lugar, debe esforzarse por agregar lo siguiente a su conjunto de herramientas:

• Una plataforma de seguimiento de afiliados. Esto le permitirá no solo realizar un seguimiento del éxito general de su estrategia de afiliación, sino que también puede brindarle información valiosa sobre lo que funciona (y lo que no funciona) a través de análisis. Para empezar, recomendaría buscar en Everflow o Post Affiliate Pro . Tapfiliate es otra excelente opción.
• Analista de la red. La buena noticia aquí es que una herramienta de análisis de sitios web no es difícil de conseguir. Ya tienes uno a tu disposición en Google Search Console. Esto le proporciona toda la información que posiblemente desee saber sobre el rendimiento de su sitio. Además, lo equipa con una poderosa optimización de contenido e investigación de palabras clave.
• Gestión de listas de correo. Si centra sus esfuerzos en el correo electrónico, necesita una forma de administrar tanto sus listas de correo como sus campañas de marketing por correo electrónico. Mailchimp es una excelente opción para empresas más pequeñas, mientras que Hubspot es excelente porque le brinda un sistema completo de administración de relaciones con el cliente (CRM) que cubre todo, desde marketing hasta ventas y creación de contenido.
• Una herramienta de optimización de motores de búsqueda (SEO). Ciertamente, podría confiar completamente en Google para la investigación de palabras clave y temas. Sin embargo, recomendaría un poco de variedad. Moz es una de las mejores soluciones de SEO en la web, mientras que sitios como Alsoasked pueden ayudarlo a descubrir qué quiere saber la gente sobre un tema en particular (que luego puede aprovechar en sus esfuerzos de marketing).
• Manejo de redes sociales. Las redes sociales pueden ser increíblemente valiosas para sus esfuerzos de marketing de afiliación, siempre que esté dispuesto a realizar el trabajo preliminar necesario para desarrollar una estrategia de marketing social que funcione. Parte de eso implica elegir el software adecuado. Personalmente recomendaría Sendible o Hootsuite .

Pensamientos finales

Con el conocimiento adecuado, el marketing de afiliados puede hacer cosas increíbles para su negocio. Comprenda su nicho, conozca a su audiencia y concéntrese en la autenticidad y la integridad. Con estas pautas en el corazón, debería hacerlo bien.

Sobre el Autor

Terry Cane es el director de operaciones de SEOHost.net, un socio de alojamiento SEO confiable y de apoyo. Puedes seguirla/twittearla @SEOhostnet.