4 tattiche fondamentali per aiutarti a ottenere il marketing di affiliazione giusto

Un influencer consiglia un nuovo prodotto per la cura della pelle sul suo feed di Instagram. Una rivista tecnologica pubblica un post sponsorizzato su una scheda grafica in arrivo. Un noto blogger recensisce un nuovo gadget per la casa intelligente che ha ricevuto gratuitamente.

Questi sono tutti esempi di marketing di affiliazione, che nell'era dei social media è potenzialmente una delle tattiche più potenti del tuo arsenale. Non solo può generare una grande consapevolezza sulla tua attività, ma può anche migliorare la fedeltà al marchio e portare a un aumento diretto delle conversioni. Intendiamoci, tutto questo è a condizione che tu possa sfruttarlo in modo efficace.

Molti marchi non possono. Il problema, secondo la mia esperienza, è che tentano di immergersi nel marketing di affiliazione senza comprendere appieno cosa comporta. Per usare un vecchio idioma, mettono il carro davanti ai buoi.

Ecco un po' di conoscenze di base per aiutarti a evitare di commettere lo stesso errore.

Conosci i pilastri del marketing di affiliazione

Come per tutto il marketing moderno, il fulcro del marketing di affiliazione è l'autenticità. Che tu stia lavorando con un influencer o pagando per il posizionamento su un sito Web, è fondamentale che le persone siano consapevoli che non stanno guardando contenuti completamente organici. Ogni blog, editore e influencer degno generalmente chiarirà quando un post è sponsorizzato e creerà i propri contenuti piuttosto che semplicemente rigurgitare i tuoi punti di discussione.

Questa è più di una semplice questione di fiducia. Gli enti governativi come la Federal Trade Commission richiedono quasi onestà e apertura nella pubblicità. Questa guida di Ad Standards, un'organizzazione no profit fondata per promuovere l'integrità nella pubblicità canadese, fornisce un ottimo punto di partenza per più piattaforme.

Autenticità a parte, il marketing di affiliazione riguarda le relazioni. Non puoi semplicemente chiamare a freddo ogni influencer che cattura la tua attenzione. Invece, come notato da Forbes , devi trattare le influenze come collaboratori e partner.

Dimostra che ti interessa creare un rapporto con loro piuttosto che promuovere semplicemente i tuoi prodotti e servizi, e sii il più aperto e diretto possibile.

Ultimo ma certamente non meno importante, conosci il tuo pubblico. Scopri chi sono, a cosa sono interessati e come contattarli al meglio. Questo ti aiuterà a determinare chi farà i migliori affiliati.

Sii consapevole dei diversi canali di marketing di affiliazione

Sebbene i social network come Instagram e YouTube siano le vie più comuni per il marketing di affiliazione, sono tutt'altro che le uniche opzioni a tua disposizione. Esistono più percorsi in cui puoi organizzare una campagna di marketing di affiliazione di successo. Questi includono:

• Marketing dei contenuti. Gli esempi includono un post sul blog pubblicato da un noto leader di pensiero nel tuo settore o un articolo sponsorizzato su un grande sito di media. Ciò può essere ottenuto assumendo un'agenzia pubblicitaria per pubblicazioni più grandi o, nel caso di blogger indipendenti, costruendo una relazione proprio come faresti sui social media.
• E-mail. Può sembrare un po' dati, ma l'e-mail rimane incredibilmente efficace dal punto di vista del marketing. Ci sono buone probabilità che ci siano diverse agenzie di marketing di affiliazione nel tuo settore, ognuna con la propria mailing list. Fai un po' di ricerca e scopri quale ha un pubblico che si adatta meglio al tuo marchio.
• Micrositi. Sebbene i siti Web piccoli, mirati e mirati fossero a un certo punto una tattica di marketing di affiliazione efficace, consiglierei di non sfruttarli al giorno d'oggi. Invece di fare affidamento su una rete di micrositi, è molto meglio ottimizzare il tuo sito Web principale per prestazioni e facilità di navigazione.

Assicurati di scegliere gli affiliati giusti

Come ho già detto, il marketing di affiliazione è principalmente basato sulla relazione. E come potresti aspettarti, non puoi costruire efficacemente una relazione con un influencer o un blogger che non ha pelle nel gioco per quanto riguarda il tuo settore. È improbabile che un marchio di moda, ad esempio, generi molto interesse tra un pubblico incentrato sulla tecnologia, mentre un'azienda la cui fascia demografica principale è costituita da appassionati di automobili probabilmente non avrà molta fortuna nel prendere di mira un blogger di salute.

Fondamentalmente, trova la tua nicchia e rimani lì il più possibile. Conosci il tuo pubblico e scopri dove c'è sovrapposizione tra loro e il pubblico di un potenziale affiliato. Altrimenti, non puoi dirigere efficacemente i tuoi sforzi.

Usa gli strumenti appropriati

Come in qualsiasi campo, il successo nel regno del marketing di affiliazione è strettamente legato al software e alle piattaforme che utilizzi. Sebbene sia certamente possibile affrontare da solo ogni fase del marketing di affiliazione, non è qualcosa che consiglierei. Invece, dovresti cercare di aggiungere quanto segue al tuo toolkit:

• Una piattaforma di monitoraggio degli affiliati. Ciò ti consentirà non solo di monitorare il successo complessivo della tua strategia di affiliazione, ma può anche fornirti preziose informazioni su ciò che funziona (e cosa non funziona) attraverso l'analisi. Per cominciare, ti consiglio di esaminare Everflow o Post Affiliate Pro . Tapfiliate è un'altra scelta eccellente.
• Analisi web. La buona notizia qui è che uno strumento di analisi dei siti Web non è difficile da trovare. Ne hai già uno a tua disposizione in Google Search Console. Questo ti fornisce tutte le informazioni che potresti voler sapere sulle prestazioni del tuo sito. Inoltre, ti fornisce una potente ottimizzazione dei contenuti e ricerca di parole chiave.
• Gestione della mailing list. Se stai concentrando i tuoi sforzi sull'e-mail, hai bisogno di un modo per gestire sia le tue mailing list che le tue campagne di email marketing. Mailchimp è un'ottima scelta per le piccole imprese, mentre Hubspot è eccezionale in quanto fornisce un sistema completo di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) che copre tutto, dal marketing alle vendite, alla creazione di contenuti.
• Uno strumento di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Sicuramente potresti fare affidamento interamente su Google per la ricerca di parole chiave e argomenti. Consiglierei una piccola varietà, però. Moz è una delle migliori soluzioni SEO sul web, mentre siti come Alsoasked possono aiutarti a capire cosa vogliono sapere le persone su un argomento particolare (che può quindi essere sfruttato nei tuoi sforzi di marketing).
• Gestione dei social. I social media possono essere incredibilmente preziosi per i tuoi sforzi di marketing di affiliazione, a condizione che tu sia disposto a impegnarti per sviluppare una strategia di marketing sociale funzionante. Parte di ciò implica la scelta del software giusto. Personalmente consiglierei Sendible o Hootsuite .

Pensieri di chiusura

Con le giuste conoscenze, il marketing di affiliazione può fare cose incredibili per la tua attività. Comprendi la tua nicchia, conosci il tuo pubblico e concentrati su autenticità e integrità. Con queste linee guida a cuore, dovresti fare bene.

Circa l'autore

Terry Cane è il COO di SEOHost.net, un partner di hosting SEO affidabile e di supporto. Puoi seguirla/twittare @SEOhostnet.