4 tactiques de base pour vous aider à obtenir le bon marketing d'affiliation

Un influenceur recommande un nouveau produit de soin sur son fil Instagram. Un magazine technologique publie un article sponsorisé sur une future carte graphique. Un blogueur bien connu passe en revue un nouveau gadget de maison intelligente qu'il a reçu gratuitement.

Ce sont tous des exemples de marketing d'affiliation qui, à l'ère des médias sociaux, est potentiellement l'une des tactiques les plus puissantes de votre arsenal. Non seulement cela peut générer une grande notoriété de votre entreprise, mais cela peut également améliorer la fidélité à la marque et entraîner une augmentation directe des conversions. Attention, tout cela est à condition que vous puissiez en tirer parti efficacement.

Beaucoup de marques ne le peuvent pas. Le problème, d'après mon expérience, est qu'ils tentent de plonger dans le marketing d'affiliation sans bien comprendre ce que cela implique. Pour reprendre un vieil adage, ils mettent la charrue avant les boeufs.

Voici quelques connaissances de base pour vous aider à éviter de commettre la même erreur.

Connaître les piliers du marketing d'affiliation

Comme pour tout marketing moderne, le cœur du marketing d'affiliation est l' authenticité. Que vous travailliez avec un influenceur ou que vous payiez pour un placement sur un site Web, il est impératif que les gens sachent qu'ils ne regardent pas un contenu complètement organique. Chaque blog, éditeur et influenceur digne de ce nom indiquera généralement clairement quand un article est sponsorisé et créera son propre contenu plutôt que de simplement régurgiter vos points de discussion.

C'est plus qu'une simple question de confiance. Les organismes gouvernementaux tels que la Federal Trade Commission exigent pratiquement de l'honnêteté et de l'ouverture dans la publicité. Ce guide d'Ad Standards, une organisation à but non lucratif fondée pour promouvoir l'intégrité dans la publicité canadienne, constitue un excellent point de départ pour de multiples plateformes.

Mis à part l'authenticité, le marketing d'affiliation concerne les relations. Vous ne pouvez pas simplement appeler à froid tous les influenceurs qui attirent votre attention. Au lieu de cela, comme l'a noté Forbes , vous devez traiter les influences comme des collaborateurs et des partenaires.

Montrez que vous vous souciez d'établir des relations avec eux plutôt que de simplement promouvoir vos produits et services, et soyez aussi ouvert et direct que possible.

Dernier point mais non le moindre, connaissez votre public. Sachez qui ils sont, ce qui les intéresse et comment les contacter au mieux. Cela vous aidera à déterminer qui fera les meilleurs affiliés.

Soyez conscient des différents canaux de marketing d'affiliation

Bien que les réseaux sociaux comme Instagram et YouTube soient les voies les plus courantes pour le marketing d'affiliation, ils sont loin d'être les seules options à votre disposition. Il existe plusieurs voies pour monter une campagne de marketing d'affiliation réussie. Ceux-ci inclus:

• Marketing de contenu. Les exemples incluent un article de blog publié par un leader d'opinion bien connu dans votre secteur ou un article sponsorisé sur un grand site médiatique. Cela peut être accompli en engageant une agence de publicité pour des publications plus importantes ou, dans le cas de blogueurs indépendants, en établissant une relation comme vous le feriez sur les réseaux sociaux.
• E-mail. Cela peut sembler quelque peu une donnée, mais le courrier électronique reste incroyablement efficace d'un point de vue marketing. Il y a de fortes chances qu'il existe plusieurs agences de marketing d'affiliation dans votre secteur, chacune avec sa propre liste de diffusion. Faites quelques recherches et déterminez quel public correspond le mieux à votre marque.
• Microsites. Bien que les sites Web petits, ciblés et ciblés aient été à un moment donné une tactique de marketing d'affiliation efficace, je déconseille de les exploiter de nos jours. Au lieu de s'appuyer sur un réseau de microsites, il est de loin préférable d'optimiser votre site Web principal en termes de performances et de facilité de navigation.

Assurez-vous de choisir les bons affiliés

Comme je l'ai déjà mentionné, le marketing d'affiliation est principalement basé sur les relations. Et comme vous vous en doutez, vous ne pouvez pas établir efficacement une relation avec un influenceur ou un blogueur qui n'a pas sa peau dans le jeu en ce qui concerne votre industrie. Une marque de mode, par exemple, ne suscitera probablement pas beaucoup d'intérêt parmi un public axé sur la technologie, tandis qu'une entreprise dont le groupe démographique principal est composé de passionnés d'automobile n'aura probablement pas beaucoup de chance de cibler un blogueur spécialisé dans la santé.

Fondamentalement, trouvez votre créneau et restez-y autant que possible. Connaissez votre public et sachez où il y a un chevauchement entre eux et le public d'un affilié potentiel. Sinon, vous ne pouvez pas diriger efficacement vos efforts.

Utilisez les bons outils

Comme dans n'importe quel domaine, le succès dans le domaine du marketing d'affiliation est étroitement lié aux logiciels et aux plates-formes que vous utilisez. Bien qu'il soit certainement possible de s'attaquer à chaque étape du marketing d'affiliation par vous-même, ce n'est pas quelque chose que je recommanderais. Au lieu de cela, vous devriez vous efforcer d'ajouter les éléments suivants à votre boîte à outils :

• Une plateforme de suivi des affiliés. Cela vous permettra non seulement de suivre le succès global de votre stratégie d'affiliation, mais peut également vous fournir des informations précieuses sur ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas) grâce à l'analyse. Pour commencer, je vous recommande de regarder Everflow ou Post Affiliate Pro . Tapfiliate est un autre excellent choix.
• Analyses d'audience Internet. La bonne nouvelle ici est qu'un outil d'analyse de site Web n'est pas difficile à trouver. Vous en avez déjà un à votre disposition dans la Google Search Console. Cela vous fournit toutes les informations que vous pourriez souhaiter connaître sur les performances de votre site. De plus, il vous offre une puissante optimisation de contenu et une recherche de mots clés.
• Gestion de la liste de diffusion. Si vous concentrez vos efforts sur le courrier électronique, vous avez besoin d'un moyen de gérer à la fois vos listes de diffusion et vos campagnes de marketing par courrier électronique. Mailchimp est un excellent choix pour les petites entreprises, tandis que Hubspot est excellent dans la mesure où il vous fournit un système complet de gestion de la relation client (CRM) qui couvre tout, du marketing aux ventes en passant par la création de contenu.
• Un outil d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Vous pouvez certainement compter entièrement sur Google pour la recherche de mots clés et de sujets. Je recommanderais un peu de variété, cependant. Moz est l'une des meilleures solutions de référencement sur le Web, tandis que des sites comme Alsoasked peuvent vous aider à comprendre ce que les gens veulent savoir sur un sujet particulier (qui peut ensuite être exploité dans vos efforts de marketing).
• Gestion des médias sociaux. Les médias sociaux peuvent être extrêmement précieux pour vos efforts de marketing d'affiliation, à condition que vous soyez prêt à faire le travail nécessaire pour développer une stratégie de marketing social efficace. Une partie de cela implique de choisir le bon logiciel. Je recommanderais personnellement Sendible ou Hootsuite .

Réflexions finales

Avec les bonnes connaissances, le marketing d'affiliation peut faire des choses incroyables pour votre entreprise. Comprenez votre créneau, connaissez votre public et concentrez-vous sur l'authenticité et l'intégrité. Avec ces lignes directrices à cœur, vous devriez très bien vous débrouiller.

A propos de l'auteur

Terry Cane est le COO de SEOHost.net, un partenaire d'hébergement SEO fiable et de soutien. Vous pouvez la suivre/tweeter @SEOhostnet.