4 tactici de bază pentru a vă ajuta să obțineți corect marketingul afiliat

Un influencer recomandă un nou produs de îngrijire a pielii pe feedul său de Instagram. O revistă de tehnologie publică o postare sponsorizată despre o viitoare placă grafică. Un blogger binecunoscut evaluează un nou gadget pentru casă inteligentă pe care l-a primit gratuit.

Acestea sunt toate exemple de marketing afiliat, care, în era rețelelor sociale, este potențial una dintre cele mai puternice tactici din arsenalul tău. Nu numai că poate genera o mare cunoaștere a afacerii dvs., dar poate, de asemenea, să îmbunătățească loialitatea mărcii și să conducă la o creștere directă a conversiilor. Rețineți, toate acestea sunt cu condiția să le puteți utiliza eficient.

Multe mărci nu pot. Problema, din experiența mea, este că încearcă să se scufunde în marketingul afiliat fără să înțeleagă pe deplin ce implică. Pentru a folosi un idiom vechi, puneau căruța înaintea calului.

Iată câteva cunoștințe fundamentale pentru a te ajuta să nu faci aceeași greșeală.

Cunoașteți pilonii marketingului afiliat

Ca și în orice marketing modern, nucleul marketingului afiliat este autenticitatea. Indiferent dacă lucrați cu un influencer sau plătiți pentru plasarea pe un site web, este imperativ ca oamenii să fie conștienți că nu se uită la conținut complet organic. Fiecare blog, editor și influență care merită să-și spună, în general, va clarifica când o postare este sponsorizată și își va crea propriul conținut, mai degrabă decât să-ți regurgiteze pur și simplu punctele de discuție.

Aceasta este mai mult decât o chestiune de încredere. Organismele guvernamentale, cum ar fi Comisia Federală pentru Comerț, necesită aproape onestitate și deschidere în publicitate. Acest ghid de la Ad Standards, o organizație nonprofit fondată pentru a promova integritatea în publicitatea canadiană, oferă un punct de plecare excelent pentru mai multe platforme.

Lăsând deoparte autenticitatea, marketingul afiliat este despre relații. Nu poți pur și simplu să apelezi la rece fiecare influencer care îți atrage atenția. În schimb, după cum a menționat Forbes , trebuie să tratați influențele ca pe niște colaboratori și parteneri.

Arătați că vă pasă să construiți relații cu ei, mai degrabă decât să vă promovați pur și simplu produsele și serviciile și fiți cât mai deschis și direct posibil.

Nu în ultimul rând, cunoaște-ți publicul. Aflați cine sunt, ce îi interesează și cum să îi contactați cel mai bine. Acest lucru vă va ajuta să determinați cine va face cei mai buni afiliați.

Fiți conștienți de diferitele canale de marketing afiliat

Deși rețelele sociale precum Instagram și YouTube sunt cele mai comune căi de marketing afiliat, ele sunt departe de singurele opțiuni pe care le aveți la dispoziție. Există mai multe rute pe care le puteți monta o campanie de succes de marketing afiliat. Acestea includ:

• Marketing de conținut. Exemplele includ o postare pe blog publicată de un lider de gândire binecunoscut din industria dvs. sau un articol sponsorizat pe un site media mare. Acest lucru poate fi realizat prin angajarea unei agenții de publicitate pentru publicații mai mari sau, în cazul bloggerilor independenți, construirea unei relații exact așa cum ați face pe rețelele sociale.
• E-mail. Poate părea oarecum date, dar e-mailul rămâne incredibil de eficient din punct de vedere al marketingului. Există șanse mari să existe mai multe agenții de marketing afiliat în industria dvs., fiecare cu propria listă de corespondență. Cercetați puțin și aflați care are un public care se potrivește cel mai bine cu marca dvs.
• Microsite-uri. Deși site-urile web mici, concentrate și direcționate au fost la un moment dat o tactică eficientă de marketing afiliat, aș sfătui să nu le folosim în zilele noastre. În loc să vă bazați pe o rețea de microsite-uri, este mult mai bine să vă optimizați site-ul principal pentru performanță și ușurință în navigare.

Asigurați-vă că alegeți afiliații potriviți

După cum am menționat deja, marketingul afiliat se bazează în primul rând pe relații. Și așa cum v-ați putea aștepta, nu puteți construi în mod eficient o relație cu un influencer sau un blogger care nu are nicio piele în jocul în care vă interesează industria. Un brand de modă, de exemplu, nu va genera prea mult interes în rândul unui public axat pe tehnologie, în timp ce o afacere a cărei populație principală este formată din entuziaști de automobile probabil că nu va avea prea mult noroc să vizeze un blogger de sănătate.

Practic, găsiți-vă nișa și rămâneți acolo cât mai mult posibil. Cunoaște-ți publicul și știi unde există o suprapunere între ei și publicul unui potențial afiliat. Altfel, nu vă puteți direcționa eficient eforturile.

Utilizați instrumentele adecvate

Ca în orice domeniu, succesul în domeniul marketingului afiliat este strâns legat de software-ul și platformele pe care le utilizați. Deși este cu siguranță posibil să abordați fiecare etapă a marketingului afiliat pe cont propriu, nu este ceva ce l-aș recomanda. În schimb, ar trebui să încercați să adăugați următoarele la setul dvs. de instrumente:

• O platformă de urmărire a afiliaților. Acest lucru vă va permite nu numai să urmăriți succesul general al strategiei dvs. de afiliere, dar vă poate oferi și informații valoroase despre ceea ce funcționează (și ce nu) prin analize. Pentru început, aș recomanda să te uiți la Everflow sau Post Affiliate Pro . Tapfiliate este o altă alegere excelentă.
• Analiza web. Vestea bună aici este că un instrument de analiză a site-urilor web nu este greu de găsit. Aveți deja unul la dispoziție în Google Search Console. Aceasta vă oferă toate informațiile pe care doriți să le aflați despre performanța site-ului dvs. În plus, vă oferă o optimizare puternică a conținutului și cercetare a cuvintelor cheie.
• Gestionarea listelor de corespondență. Dacă vă concentrați eforturile pe e-mail, aveți nevoie de o modalitate de a vă gestiona atât listele de corespondență, cât și campaniile de marketing prin e-mail. Mailchimp este o alegere excelentă pentru întreprinderile mai mici, în timp ce Hubspot este grozav prin faptul că vă oferă un sistem complet de management al relațiilor cu clienții (CRM) care acoperă totul, de la marketing la vânzări la crearea de conținut.
• Un instrument de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO). Cu siguranță vă puteți baza în întregime pe Google pentru cercetarea cuvintelor cheie și a subiectelor. Aș recomanda puțină varietate, totuși. Moz este una dintre cele mai bune soluții SEO de pe web, în ​​timp ce site-uri precum Alsoasked vă pot ajuta să vă dați seama ce doresc oamenii să știe despre un anumit subiect (care poate fi apoi valorificat în eforturile dvs. de marketing).
• Managementul rețelelor sociale. Rețelele sociale pot fi incredibil de valoroase pentru eforturile tale de marketing afiliat, cu condiția să fii dispus să depui eforturile necesare pentru a dezvolta o strategie de marketing social funcțională. O parte din asta implică alegerea software-ului potrivit. Personal, aș recomanda fie Sendible , fie Hootsuite .

Gânduri de închidere

Cu cunoștințele potrivite, marketingul afiliat poate face lucruri incredibile pentru afacerea ta. Înțelege-ți nișa, cunoaște-ți publicul și concentrează-te pe autenticitate și integritate. Având în vedere aceste linii directoare, ar trebui să te descurci bine.

Despre autor

Terry Cane este COO la SEOHost.net, un partener de găzduire SEO de încredere și de sprijin. O puteți urmări/trimite pe Twitter pe @SEOhostnet.