4 principais táticas para ajudá-lo a acertar no marketing de afiliados

Um influenciador recomenda um novo produto para a pele em seu feed do Instagram. Uma revista de tecnologia publica um post patrocinado sobre uma futura placa gráfica. Um blogueiro conhecido analisa um novo gadget doméstico inteligente que recebeu gratuitamente.

Todos esses são exemplos de marketing de afiliados, que na era das mídias sociais é potencialmente uma das táticas mais poderosas do seu arsenal. Isso não apenas pode gerar uma grande conscientização sobre sua empresa, mas também pode melhorar a fidelidade à marca e levar a um aumento direto nas conversões. Lembre-se, tudo isso é fornecido desde que você possa aproveitá-lo de maneira eficaz.

Muitas marcas não podem. O problema, na minha experiência, é que eles tentam mergulhar no marketing de afiliados sem entender completamente o que isso envolve. Para usar um idioma antigo, eles colocam a carroça na frente dos bois.

Aqui está um pouco de conhecimento fundamental para ajudá-lo a evitar cometer o mesmo erro.

Conheça os Pilares do Marketing de Afiliados

Como em todo marketing moderno, o núcleo do marketing de afiliados é a autenticidade. Esteja você trabalhando com um influenciador ou pagando pela colocação em um site, é imperativo que as pessoas estejam cientes de que não estão visualizando conteúdo completamente orgânico. Todo blog, editor e influenciador que se preze geralmente deixará claro quando uma postagem é patrocinada e criará seu próprio conteúdo, em vez de simplesmente regurgitar seus pontos de discussão.

Isso é mais do que apenas uma questão de confiança. Órgãos governamentais, como a Comissão Federal de Comércio, exigem honestidade e abertura na publicidade. Este guia da Ad Standards, uma organização sem fins lucrativos fundada para promover a integridade na publicidade canadense, oferece um excelente ponto de partida para várias plataformas.

Autenticidade à parte, o marketing de afiliados é sobre relacionamentos. Você não pode simplesmente ligar para todos os influenciadores que chamam sua atenção. Em vez disso, conforme observado pela Forbes , você deve tratar as influências como colaboradores e parceiros.

Mostre que você se preocupa em construir um relacionamento com eles em vez de simplesmente promover seus produtos e serviços, e seja o mais aberto e direto possível.

Por último, mas não menos importante, conheça seu público. Saiba quem eles são, no que estão interessados ​​e qual a melhor forma de contatá-los. Isso ajudará você a determinar quem fará os melhores afiliados.

Esteja ciente dos diferentes canais de marketing de afiliados

Embora redes sociais como Instagram e YouTube sejam as vias mais comuns para o marketing de afiliados, elas estão longe de ser as únicas opções à sua disposição. Existem várias rotas pelas quais você pode montar uma campanha de marketing de afiliados bem-sucedida. Esses incluem:

• Marketing de conteúdo. Os exemplos incluem uma postagem de blog publicada por um líder de pensamento bem conhecido em seu setor ou um artigo patrocinado em um grande site de mídia. Isso pode ser feito contratando uma agência de publicidade para publicações maiores ou, no caso de blogueiros independentes, construindo um relacionamento como faria nas redes sociais.
• E-mail. Pode parecer um pouco de dados, mas o email continua incrivelmente eficaz do ponto de vista do marketing. Há uma boa chance de que existam várias agências de marketing de afiliados em seu setor, cada uma com sua própria lista de e-mails. Faça um pouco de pesquisa e descubra qual tem um público que melhor corresponde à sua marca.
• Microsites. Embora sites pequenos, focados e direcionados tenham sido uma tática eficaz de marketing de afiliados, eu desaconselharia aproveitá-los nos dias modernos. Em vez de depender de uma rede de microsites, é muito melhor otimizar seu site principal para desempenho e facilidade de navegação.

Certifique-se de escolher os afiliados certos

Como já mencionei, o marketing de afiliados é principalmente baseado em relacionamentos. E, como você pode esperar, você não pode efetivamente construir um relacionamento com um influenciador ou blogueiro que não tenha uma pele no jogo no que diz respeito ao seu setor. Uma marca de moda, por exemplo, provavelmente não gerará muito interesse entre um público focado em tecnologia, enquanto uma empresa cuja demografia principal consiste em entusiastas automotivos provavelmente não terá muita sorte em segmentar um blogueiro de saúde.

Basicamente, encontre seu nicho e permaneça lá o máximo possível. Conheça seu público e saiba onde há sobreposição entre eles e o público de um afiliado em potencial. Caso contrário, você não poderá direcionar efetivamente seus esforços.

Use as ferramentas adequadas

Como em qualquer campo, o sucesso no campo do marketing de afiliados está intimamente ligado ao software e às plataformas que você usa. Embora seja certamente possível lidar com todas as etapas do marketing de afiliados por conta própria, não é algo que eu recomendaria. Em vez disso, você deve se esforçar para adicionar o seguinte ao seu kit de ferramentas:

• Uma plataforma de rastreamento de afiliados. Isso permitirá que você não apenas acompanhe o sucesso geral de sua estratégia de afiliados, mas também forneça informações valiosas sobre o que está funcionando (e o que não está) por meio de análises. Para começar, eu recomendo olhar para Everflow ou Post Affiliate Pro . Tapfiliate é outra excelente escolha.
• Análise da Web. A boa notícia aqui é que uma ferramenta de análise de sites não é difícil de encontrar. Você já tem um à sua disposição no Google Search Console. Isso fornece todas as informações que você poderia querer saber sobre o desempenho do seu site. Além disso, ele equipa você com uma poderosa otimização de conteúdo e pesquisa de palavras-chave.
• Gerenciamento de lista de discussão. Se você está concentrando seus esforços no e-mail, precisa de uma maneira de gerenciar suas listas de e-mail e suas campanhas de marketing por e-mail. O Mailchimp é uma ótima opção para empresas menores, enquanto o Hubspot é ótimo, pois fornece um sistema completo de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) que abrange tudo, desde marketing a vendas e criação de conteúdo.
• Uma ferramenta de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO). Você certamente pode confiar inteiramente no Google para pesquisa de palavras-chave e tópicos. Eu recomendaria um pouco de variedade, no entanto. Moz é uma das melhores soluções de SEO na web, enquanto sites como Alsoasked podem ajudá-lo a descobrir o que as pessoas querem saber sobre um determinado tópico (que pode ser aproveitado em seus esforços de marketing).
• Gerenciamento de mídias sociais. A mídia social pode ser incrivelmente valiosa para seus esforços de marketing de afiliados, desde que você esteja disposto a fazer o trabalho braçal necessário para desenvolver uma estratégia de marketing social funcional. Parte disso envolve escolher o software certo. Eu pessoalmente recomendo Sendible ou Hootsuite .

Considerações finais

Com o conhecimento certo, o marketing de afiliados pode fazer coisas incríveis para o seu negócio. Entenda seu nicho, conheça seu público e concentre-se na autenticidade e integridade. Com essas diretrizes no coração, você deve se sair bem.

Sobre o autor

Terry Cane é o COO da SEOHost.net, um parceiro de hospedagem SEO confiável e de suporte. Você pode seguir/twittar ela @SEOhostnet.