4 основные тактики, которые помогут вам правильно организовать партнерский маркетинг

Инфлюенсер рекомендует новый продукт по уходу за кожей в своей ленте в Instagram. Технический журнал публикует спонсируемый пост о будущей видеокарте. Известный блогер делает обзор нового гаджета для умного дома, который они получили бесплатно.

Все это примеры партнерского маркетинга, который в эпоху социальных сетей потенциально является одной из самых мощных тактик в вашем арсенале. Это не только может повысить осведомленность о вашем бизнесе, но также может повысить лояльность к бренду и привести к прямому увеличению конверсии. Имейте в виду, все это при условии, что вы можете эффективно использовать это.

Многие бренды не могут. Проблема, по моему опыту, в том, что они пытаются погрузиться в партнерский маркетинг, не полностью понимая, что он включает в себя. Используя старую идиому, они ставят телегу впереди лошади.

Вот немного фундаментальных знаний, которые помогут вам избежать той же ошибки.

Знайте столпы партнерского маркетинга

Как и во всем современном маркетинге, в основе партнерского маркетинга лежит подлинность. Независимо от того, работаете ли вы с влиятельным лицом или платите за размещение на веб-сайте, крайне важно, чтобы люди знали, что они не смотрят на полностью органический контент. Каждый достойный блог, издатель и инфлюенсер, как правило, дают понять, когда пост спонсируется, и создают свой собственный контент, а не просто повторяют ваши тезисы.

Это больше, чем просто вопрос доверия. Правительственные органы, такие как Федеральная торговая комиссия, требуют честности и открытости в рекламе. Это руководство от Ad Standards, некоммерческой организации, созданной для продвижения честности в канадской рекламе, служит отличной отправной точкой для нескольких платформ.

Аутентичность в сторону, партнерский маркетинг — это отношения. Вы не можете просто обзвонить каждого инфлюенсера, который привлек ваше внимание. Вместо этого, как отмечает Forbes , вы должны относиться к влиятельным людям как к соавторам и партнерам.

Покажите, что вы заботитесь о налаживании взаимопонимания с ними, а не просто о продвижении своих продуктов и услуг, и будьте максимально открытыми и прямолинейными.

И последнее, но не менее важное: знайте свою аудиторию. Знайте, кто они, чем они интересуются и как лучше с ними связаться. Это поможет вам определить, кто будет лучшим партнером.

Будьте в курсе различных каналов партнерского маркетинга

Хотя социальные сети, такие как Instagram и YouTube, являются наиболее распространенными способами партнерского маркетинга, они далеко не единственные варианты в вашем распоряжении. Есть несколько способов провести успешную кампанию аффилированного маркетинга. Это включает:

• Контент-маркетинг. Примеры включают сообщение в блоге, опубликованное известным лидером в вашей отрасли, или спонсируемую статью на крупном медиа-сайте. Этого можно добиться, наняв рекламное агентство для крупных изданий или, в случае независимых блоггеров, выстроив отношения так же, как в социальных сетях.
• Эл. адрес. Это может показаться несколько цифрой, но электронная почта остается невероятно эффективной с точки зрения маркетинга. Есть большая вероятность, что в вашей отрасли есть несколько агентств аффилированного маркетинга, каждое из которых имеет свой собственный список рассылки. Проведите небольшое исследование и выясните, какая аудитория лучше всего соответствует вашему бренду.
• Микросайты. Хотя небольшие, целенаправленные и целевые веб-сайты когда-то были эффективной тактикой аффилированного маркетинга, я бы не советовал использовать их в наши дни. Вместо того, чтобы полагаться на сеть микросайтов, гораздо лучше оптимизировать свой основной веб-сайт для повышения производительности и простоты навигации.

Убедитесь, что вы выбрали правильных партнеров

Как я уже упоминал, партнерский маркетинг в первую очередь основан на отношениях. И, как и следовало ожидать, вы не можете эффективно строить отношения с влиятельным лицом или блогером, у которого нет шкуры в игре, когда речь идет о вашей отрасли. Модный бренд, например, вряд ли вызовет большой интерес у аудитории, ориентированной на технологии, в то время как бизнес, основная демографическая группа которого состоит из автомобильных энтузиастов, вероятно, не будет иметь большого успеха в нацеливании на блогера, посвященного здоровью.

В общем, найдите свою нишу и оставайтесь в ней как можно дольше. Знайте свою аудиторию и знайте, где они пересекаются с аудиторией потенциального партнера. В противном случае вы не сможете эффективно направить свои усилия.

Используйте правильные инструменты

Как и в любой другой области, успех в партнерском маркетинге тесно связан с программным обеспечением и платформами, которые вы используете. Хотя, безусловно, можно заниматься каждым этапом партнерского маркетинга самостоятельно, я бы не рекомендовал это делать. Вместо этого вы должны постараться добавить в свой набор инструментов следующее:

• Партнерская платформа отслеживания. Это позволит вам не только отслеживать общий успех вашей партнерской стратегии, но также может предоставить вам ценную информацию о том, что работает (а что нет) с помощью аналитики. Для начала я бы рекомендовал изучить Everflow или Post Affiliate Pro . Tapfiliate — еще один отличный выбор.
• Веб-аналитика. Хорошей новостью является то, что инструмент аналитики веб-сайта найти несложно. У вас уже есть один в вашем распоряжении в Google Search Console. Это предоставит вам всю информацию, которую вы, возможно, захотите узнать о производительности вашего сайта. Кроме того, он предоставляет вам мощную оптимизацию контента и исследование ключевых слов.
• Управление списком рассылки. Если вы сосредоточили свои усилия на электронной почте, вам нужен способ управления как списками рассылки, так и маркетинговыми кампаниями по электронной почте. Mailchimp — отличный выбор для малого бизнеса, а Hubspot хорош тем, что предоставляет вам полную систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), которая охватывает все: от маркетинга до продаж и создания контента.
• Инструмент поисковой оптимизации (SEO). Вы, конечно, можете полностью положиться на Google для исследования ключевых слов и тем. Но я бы рекомендовал немного разнообразия. Moz — одно из лучших SEO-решений в Интернете, а такие сайты, как Alsoasked, могут помочь вам выяснить, что люди хотят знать о конкретной теме (что затем можно использовать в ваших маркетинговых усилиях).
• Управление социальными сетями. Социальные сети могут быть невероятно ценными для ваших усилий по аффилированному маркетингу, если вы готовы приложить необходимые усилия для разработки работающей стратегии социального маркетинга. Частью этого является выбор правильного программного обеспечения. Лично я бы порекомендовал либо Sendible, либо Hootsuite .

Заключительные мысли

Обладая правильными знаниями, партнерский маркетинг может сделать невероятные вещи для вашего бизнеса. Поймите свою нишу, узнайте свою аудиторию и сосредоточьтесь на подлинности и честности. С этими рекомендациями у вас все должно получиться.

об авторе

Терри Кейн — главный операционный директор SEOHost.net, надежного и поддерживающего партнера по SEO-хостингу. Вы можете подписаться на нее в твиттере @SEOhostnet.