4 Kerntaktiken, die Ihnen helfen, Affiliate-Marketing richtig zu machen

Ein Influencer empfiehlt auf seinem Instagram-Feed ein neues Hautpflegeprodukt. Ein Tech-Magazin veröffentlicht einen gesponserten Beitrag über eine kommende Grafikkarte. Ein bekannter Blogger bewertet ein neues Smart-Home-Gadget, das er kostenlos erhalten hat.

Dies sind alles Beispiele für Affiliate-Marketing, das im Zeitalter der sozialen Medien möglicherweise eine der mächtigsten Taktiken in Ihrem Arsenal ist. Es kann nicht nur eine große Aufmerksamkeit für Ihr Unternehmen erzeugen, sondern auch die Markentreue verbessern und zu einer direkten Steigerung der Conversions führen. Wohlgemerkt, das alles ist vorausgesetzt, dass Sie es effektiv nutzen können.

Viele Marken können das nicht. Das Problem besteht meiner Erfahrung nach darin, dass sie versuchen, in das Affiliate-Marketing einzutauchen, ohne vollständig zu verstehen, was es beinhaltet. Um eine alte Redewendung zu verwenden, spannen sie den Karren vor das Pferd.

Hier ist ein bisschen grundlegendes Wissen, um Ihnen zu helfen, denselben Fehler zu vermeiden.

Kennen Sie die Säulen des Affiliate-Marketings

Wie bei jedem modernen Marketing ist der Kern des Affiliate-Marketings Authentizität. Unabhängig davon, ob Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten oder für die Platzierung auf einer Website bezahlen, ist es unerlässlich, dass sich die Leute bewusst sind, dass sie sich nicht mit vollständig organischen Inhalten befassen. Jeder Blog, Herausgeber und Influencer, der sein Geld wert ist, macht im Allgemeinen deutlich, wenn ein Beitrag gesponsert wird, und erstellt seinen eigenen Inhalt, anstatt nur Ihre Gesprächsthemen wiederzukäuen.

Das ist mehr als nur eine Frage des Vertrauens. Regierungsbehörden wie die Federal Trade Commission verlangen in der Werbung fast Ehrlichkeit und Offenheit. Dieser Leitfaden von Ad Standards, einer gemeinnützigen Organisation, die zur Förderung der Integrität in der kanadischen Werbung gegründet wurde, bietet einen hervorragenden Ausgangspunkt für mehrere Plattformen.

Abgesehen von der Authentizität geht es beim Affiliate-Marketing um Beziehungen. Sie können nicht einfach jeden Influencer anrufen, der Ihre Aufmerksamkeit erregt. Stattdessen müssen Sie, wie von Forbes festgestellt, Einflüsse als Kollaborateure und Partner behandeln.

Zeigen Sie, dass es Ihnen wichtig ist, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen, anstatt nur Ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben, und seien Sie so offen und unkompliziert wie möglich.

Last but not least, kennen Sie Ihr Publikum. Finden Sie heraus, wer sie sind, woran sie interessiert sind und wie Sie sie am besten erreichen können. Dies wird Ihnen helfen zu bestimmen, wer die besten Affiliates machen wird.

Seien Sie sich der verschiedenen Affiliate-Marketing-Kanäle bewusst

Obwohl soziale Netzwerke wie Instagram und YouTube die gebräuchlichsten Wege für Affiliate-Marketing sind, sind sie bei weitem nicht die einzigen Optionen, die Ihnen zur Verfügung stehen. Es gibt mehrere Wege, auf denen Sie eine erfolgreiche Affiliate-Marketing-Kampagne durchführen können. Diese beinhalten:

• Inhaltsvermarktung. Beispiele hierfür sind ein Blogbeitrag, der von einem bekannten Vordenker Ihrer Branche veröffentlicht wurde, oder ein gesponserter Artikel auf einer großen Medienseite. Dies kann erreicht werden, indem Sie eine Werbeagentur für größere Veröffentlichungen beauftragen oder im Falle unabhängiger Blogger eine Beziehung aufbauen, genau wie Sie es in den sozialen Medien tun würden.
• Email. Es mag etwas Daten erscheinen, aber E-Mail bleibt aus Marketing-Sicht unglaublich effektiv. Es besteht eine gute Chance, dass es in Ihrer Branche mehrere Affiliate-Marketing-Agenturen gibt, jede mit ihrer eigenen Mailingliste. Recherchieren Sie ein wenig und finden Sie heraus, welche Zielgruppe am besten zu Ihrer Marke passt.
• Microsites. Obwohl kleine, fokussierte und zielgerichtete Websites früher eine effektive Affiliate-Marketing-Taktik waren, würde ich davon abraten, sie in der heutigen Zeit zu nutzen. Anstatt sich auf ein Netzwerk von Microsites zu verlassen, ist es viel besser, Ihre primäre Website auf Leistung und einfache Navigation zu optimieren.

Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Affiliates auswählen

Wie ich bereits erwähnt habe, ist Affiliate-Marketing in erster Linie beziehungsbasiert. Und wie Sie vielleicht erwarten, können Sie keine effektive Beziehung zu einem Influencer oder Blogger aufbauen, der in Ihrer Branche keine Rolle spielt. Eine Modemarke zum Beispiel wird wahrscheinlich nicht viel Interesse bei einem technikorientierten Publikum wecken, während ein Unternehmen, dessen Hauptdemografie aus Automobilenthusiasten besteht, wahrscheinlich nicht viel Glück haben wird, einen Gesundheitsblogger anzusprechen.

Finden Sie im Grunde Ihre Nische und bleiben Sie dort so viel wie möglich. Kennen Sie Ihre Zielgruppe und wissen Sie, wo es Überschneidungen zwischen ihnen und der Zielgruppe eines potenziellen Partners gibt. Andernfalls können Sie Ihre Bemühungen nicht effektiv lenken.

Verwenden Sie die richtigen Werkzeuge

Wie in jedem Bereich ist der Erfolg im Bereich des Affiliate-Marketings eng mit der Software und den Plattformen verbunden, die Sie verwenden. Obwohl es sicherlich möglich ist, jede Phase des Affiliate-Marketings selbst anzugehen, würde ich es nicht empfehlen. Stattdessen sollten Sie sich bemühen, Ihrem Toolkit Folgendes hinzuzufügen:

• Eine Affiliate-Tracking-Plattform. Auf diese Weise können Sie nicht nur den Gesamterfolg Ihrer Affiliate-Strategie verfolgen, sondern durch Analysen auch wertvolle Erkenntnisse darüber gewinnen, was funktioniert (und was nicht). Zunächst würde ich empfehlen, sich Everflow oder Post Affiliate Pro anzusehen . Tapfiliate ist eine weitere ausgezeichnete Wahl.
• Netz Analyse. Die gute Nachricht hier ist, dass ein Website-Analysetool nicht schwer zu bekommen ist. In der Google Search Console steht dir bereits eine zur Verfügung . Dadurch erhalten Sie alle Informationen, die Sie möglicherweise über die Leistung Ihrer Website wissen möchten. Darüber hinaus stattet es Sie mit leistungsstarker Inhaltsoptimierung und Keyword-Recherche aus.
• Verwaltung von Mailinglisten. Wenn Sie Ihre Bemühungen auf E-Mail konzentrieren, benötigen Sie eine Möglichkeit, sowohl Ihre Mailinglisten als auch Ihre E-Mail-Marketingkampagnen zu verwalten. Mailchimp ist eine großartige Wahl für kleinere Unternehmen, während Hubspot insofern großartig ist, als es Ihnen ein vollständiges CRM-System (Customer Relationship Management) bietet, das alles von Marketing über Vertrieb bis hin zur Erstellung von Inhalten abdeckt.
• Ein Tool zur Suchmaschinenoptimierung (SEO). Bei der Keyword- und Themenrecherche können Sie sich sicherlich ganz auf Google verlassen. Ich würde jedoch etwas Abwechslung empfehlen. Moz ist eine der besten SEO-Lösungen im Internet, während Websites wie Alsoasked Ihnen dabei helfen können, herauszufinden, was die Leute über ein bestimmtes Thema wissen möchten (was dann für Ihre Marketingbemühungen genutzt werden kann).
• Social-Media-Management. Soziale Medien können für Ihre Affiliate-Marketing-Bemühungen unglaublich wertvoll sein, vorausgesetzt, Sie sind bereit, die notwendige Kleinarbeit zu leisten, um eine funktionierende Social-Marketing-Strategie zu entwickeln. Dazu gehört auch die Auswahl der richtigen Software. Ich persönlich würde entweder Sendible oder Hootsuite empfehlen .

Abschließende Gedanken

Mit dem richtigen Wissen kann Affiliate-Marketing unglaubliche Dinge für Ihr Unternehmen bewirken. Verstehen Sie Ihre Nische, kennen Sie Ihr Publikum und konzentrieren Sie sich auf Authentizität und Integrität. Mit diesen Richtlinien im Herzen sollten Sie gut zurechtkommen.

Über den Autor

Terry Cane ist COO bei SEOHost.net, einem zuverlässigen und unterstützenden SEO-Hosting-Partner. Sie können ihr @SEOhostnet folgen/twittern.