Qué puede hacer para mejorar su estrategia de canal de distribución

Como propietario de un negocio, hay muchos aspectos de su empresa en los que puede elegir centrarse, desde su estrategia de ventas y marketing en redes sociales hasta su situación financiera. La mayoría de la gente tiende a poner la mayor parte de su atención en esos tres aspectos, por lo que la estrategia de distribución a menudo se queda atrás.

Sin embargo, ese no debería ser el caso. Tener una excelente estrategia de canales de distribución lo ayudará a mejorar la situación financiera de su empresa al generar más ganancias y estimular el crecimiento del negocio. Por lo tanto, si no ha puesto el enfoque adecuado en mejorar su estrategia de canal de distribución, cambiémosla observando las cosas simples que puede hacer para que sea más eficaz.

Maneras efectivas de mejorar su estrategia de canal de distribución

Incluso si tiene mucha experiencia en la gestión de un negocio, descubrir cómo mejorar sus canales de distribución puede ser difícil. Sin embargo, hay algunos consejos principales que puede seguir que lo ayudarán a mejorar su estrategia, sin importar si es el jefe de una gran empresa, una pequeña empresa o una empresa nueva. Están

• Conocer las ventajas y desventajas de sus canales de distribución actuales
• Asegurarse de mover los productos a los usuarios finales de manera eficiente
• Garantizar que sus canales de distribución sean rentables y capaces de ahorrarle tiempo

Ahora bien, cuando uno pone las cosas así, parecen muy fáciles. Sin embargo, lograrlos es una tarea desafiante. Veamos cómo puedes implementarlos en tu empresa.

Comprender la estrategia de su canal de distribución

Como mencionamos, el primer paso hacia la mejora es evaluar cómo van las cosas. Los canales de distribución de productos tienden a categorizarse por la longitud de la cadena de suministro o por el nivel de penetración en el mercado. Las categorías principales incluyen

• Distribución directa
• Distribución indirecta
• Distribución intensiva
• distribución selectiva
• Distribucion exclusiva

La distribución directa se refiere a cuando el producto se envía directamente del fabricante al consumidor final. Requiere que la empresa tenga sus propios almacenes, vehículos de transporte y un sistema logístico. A menudo, tener este tipo de empresa requiere una inversión financiera sustancial. Sin embargo, a la larga, esta distribución puede volverse más efectiva al pasar por alto al llamado “intermediario”.

La distribución indirecta es cuando existen numerosos intermediarios entre el fabricante y el cliente final. Este modelo generalmente infla los precios, ya que todas las personas involucradas en el proceso deben recibir un pago. Además, puede provocar retrasos en la entrega del producto si se producen fallas en la comunicación.

La distribución intensiva se utiliza cuando se venden productos comercializados en masa, es decir, el tipo de bienes de consumo que generalmente se venden rápidamente. Si te enfrentas a la competencia de muchas marcas alternativas, entonces este modelo es el camino a seguir. La idea detrás de esto es que cuantas más personas vean el producto, más confiarán en él y, por lo tanto, también aumentará la probabilidad de comprarlo.

La distribución selectiva ocurre cuando los productos se distribuyen solo a un número seleccionado de vendedores. Por lo general, esto le da a la marca una sensación más premium y permite a las empresas celebrar acuerdos con minoristas que les prohíben vender productos de la competencia directa.

La distribución exclusiva es cuando los fabricantes acuerdan vender su producto solo a distribuidores exclusivos para que su producto pueda obtener el reconocimiento de ser un artículo de precio alto. Esta estrategia de canal de distribución solo puede funcionar para artículos de lujo.
Como ya puede ver, estos diferentes tipos de canales de distribución tienen sus propios beneficios y desventajas. Lo primero que debe hacer es decidir qué tipo de distribución tiene sentido para los productos que vende. Al tener una comprensión profunda de los matices de sus canales de distribución, encontrará fácilmente qué áreas se pueden mejorar rápidamente.

¿Qué puede hacer para mejorar su estrategia de canal de distribución?

Finalmente, hemos llegado aquí. Echemos un vistazo a algunas formas en que puede hacer que su estrategia de canal sea más eficiente.

Optimice el movimiento de productos

Independientemente de su estrategia de canal de distribución, la optimización del movimiento de productos es clave. Las entregas tardías o incompletas pueden arruinar la reputación de su negocio y deben evitarse a toda costa. Si desea evitar perder clientes debido a distribuciones ineficientes, puede hacer lo siguiente:

• Optimizar almacenes
• Tener envíos de proveedores directos
• Entregar en casilleros de paquetes

Todo esto dará como resultado mejores tiempos de entrega, trabajadores más productivos y clientes más felices.

Controlar Costos de Distribución

Existe la posibilidad de que actualmente esté pagando de más por su proceso de distribución sin siquiera saberlo. Por eso es una buena idea dedicar tiempo a auditar la estrategia de su canal de distribución. La forma más fácil de hacer esto es desarrollar formas de realizar un seguimiento del rendimiento, revisar los intermediarios del canal y construir relaciones sólidas con los socios.

Para resumir

Si realmente desea tener una estrategia de canal de distribución efectiva, solo necesita seguir estos pocos puntos:

• Tenga un canal de distribución que se adapte al producto que venderá. Considere qué artículos está ofreciendo: ¿son fácilmente perecederos, son bienes de consumo cotidiano o es un producto de lujo de nicho que quiere hacerse un nombre por sí mismo? Todos estos tipos de productos deben seguir su propia estrategia de canal de distribución específica.
• Asegúrese de que su distribución esté bien organizada. Los clientes quieren recibir sus productos a tiempo, y si eso no sucede, es una señal clara de que su estrategia de distribución está fallando.
• Reevalúe periódicamente su estrategia de distribución. Después de hacerlo, puede encontrar oportunidades para hacer nuevos tratos con sus socios o reformular los antiguos si ha encontrado un problema de estancamiento.

Los canales de distribución generan éxito cuando funcionan correctamente. Son más que la forma en que los productos se mueven de un lugar a otro. No importa cuán fantásticos sean sus productos o cuán increíble sea su comercialización, si su empresa no puede cumplir sus promesas y entregar productos de calidad a tiempo, nadie comprará de ella.

Con suerte, este artículo lo ayudará a encontrar formas de mejorar su estrategia de canal de distribución rápidamente. Para obtener más artículos similares, visite el blog de Camberlion; hay mucho más que puede aprender.