สิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อปรับปรุงกลยุทธ์ช่องทางการจัดจำหน่ายของคุณ

ในฐานะเจ้าของธุรกิจ มีหลายแง่มุมของบริษัทของคุณที่คุณสามารถเลือกมุ่งเน้นได้ ตั้งแต่กลยุทธ์การขายและการตลาดบนโซเชียลมีเดีย ไปจนถึงสถานการณ์ทางการเงินของคุณ คนส่วนใหญ่มักจะให้ความสนใจกับทั้งสามด้านนี้มากที่สุด ดังนั้นกลยุทธ์การจัดจำหน่ายจึงมักถูกทิ้งไว้เบื้องหลัง

อย่างไรก็ตาม ไม่ควรเป็นเช่นนั้น การมีกลยุทธ์ช่องทางการจัดจำหน่ายที่ยอดเยี่ยมจะช่วยให้คุณปรับปรุงสถานะทางการเงินของบริษัทโดยสร้างผลกำไรมากขึ้นและกระตุ้นการเติบโตของธุรกิจ ดังนั้น หากคุณไม่ได้ให้ความสำคัญอย่างเหมาะสมในการปรับปรุงกลยุทธ์ช่องทางการจัดจำหน่าย ให้เปลี่ยนโดยพิจารณาจากสิ่งง่ายๆ ที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น

วิธีที่มีประสิทธิภาพในการปรับปรุงกลยุทธ์ช่องทางการจัดจำหน่ายของคุณ

แม้ว่าคุณจะมีประสบการณ์มากมายในการจัดการธุรกิจ การหาวิธีปรับปรุงช่องทางการจัดจำหน่ายของคุณอาจเป็นเรื่องยาก อย่างไรก็ตาม มีเคล็ดลับหลักสองสามข้อที่คุณสามารถทำตามได้ ซึ่งจะช่วยปรับปรุงกลยุทธ์ของคุณ ไม่ว่าคุณจะเป็นหัวหน้าองค์กรขนาดใหญ่ ธุรกิจขนาดเล็ก หรือสตาร์ทอัพก็ตาม พวกเขาคือ

• รู้ข้อดีและข้อเสียของช่องทางการจัดจำหน่ายในปัจจุบันของคุณ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ย้ายผลิตภัณฑ์ไปยังผู้ใช้ปลายทางอย่างมีประสิทธิภาพ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าช่องทางการจัดจำหน่ายของคุณมีความคุ้มค่าและสามารถประหยัดเวลาของคุณได้

ทีนี้ เวลาใครพูดอะไรแบบนั้น มันดูง่ายมาก อย่างไรก็ตาม การบรรลุเป้าหมายนั้นเป็นงานที่ท้าทาย มาดูกันว่าคุณจะนำไปใช้ในบริษัทของคุณได้อย่างไร

ทำความเข้าใจกลยุทธ์ช่องทางการจัดจำหน่ายของคุณ

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว ขั้นตอนแรกในการปรับปรุงคือการประเมินว่าสิ่งต่างๆ เป็นอย่างไร ช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้ามักจะถูกจัดประเภทตามความยาวของห่วงโซ่อุปทานหรือตามระดับของการเจาะตลาด หมวดหมู่หลัก ได้แก่

• จำหน่ายโดยตรง
• การกระจายทางอ้อม
• การกระจายแบบเร่งรัด
• การกระจายแบบคัดเลือก
• แจกพิเศษ

การกระจายโดยตรงหมายถึงเมื่อผลิตภัณฑ์ถูกส่งโดยตรงจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคปลายทาง ธุรกิจต้องมีคลังสินค้า ยานพาหนะขนส่ง และระบบโลจิสติกส์เป็นของตัวเอง บ่อยครั้ง การมีบริษัทประเภทนี้ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม ในระยะยาว การแจกแจงนี้จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อข้ามผ่านสิ่งที่เรียกว่า "คนกลาง"

การกระจายทางอ้อมเกิดขึ้นเมื่อมีตัวกลางจำนวนมากระหว่างผู้ผลิตและลูกค้าปลายทาง โมเดลนี้มักจะทำให้ราคาสูงเกินจริง เนื่องจากทุกคนที่เกี่ยวข้องในกระบวนการจำเป็นต้องได้รับเงิน นอกจากนี้ ยังสามารถนำไปสู่ความล่าช้าในการจัดส่งผลิตภัณฑ์หากมีข้อผิดพลาดในการสื่อสารเกิดขึ้น

การจัดจำหน่ายแบบเร่งรัดจะใช้เมื่อขายสินค้าในตลาดมวลชน ซึ่งหมายถึงประเภทของสินค้าอุปโภคบริโภคที่มักจะขายได้อย่างรวดเร็ว หากคุณต้องเผชิญกับการแข่งขันจากแบรนด์อื่นๆ มากมาย โมเดลนี้คือทางที่จะไป แนวคิดเบื้องหลังคือยิ่งผู้คนเห็นผลิตภัณฑ์มากเท่าไร พวกเขาก็จะยิ่งเชื่อถือมันมากขึ้นเท่านั้น และโอกาสในการซื้อก็จะเพิ่มขึ้นด้วย

การกระจายแบบเลือกสรรเกิดขึ้นเมื่อสินค้าถูกแจกจ่ายให้กับผู้ขายตามจำนวนที่เลือกเท่านั้น โดยทั่วไปแล้ว การทำเช่นนี้จะทำให้แบรนด์มีความพรีเมียมมากขึ้น และช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถเข้าสู่ข้อตกลงกับผู้ค้าปลีกที่ห้ามไม่ให้พวกเขาขายผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งโดยตรง

การจำหน่ายแบบเอกสิทธิ์เฉพาะบุคคลคือเมื่อผู้ผลิตตกลงที่จะขายผลิตภัณฑ์ของตนเฉพาะกับผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของตนได้รับการยอมรับว่าเป็นสินค้าที่มีราคาสูง กลยุทธ์ช่องทางการจัดจำหน่ายนี้ใช้ได้กับสินค้าฟุ่มเฟือยเท่านั้น
อย่างที่คุณเห็นแล้ว ช่องทางการจัดจำหน่ายประเภทต่างๆ เหล่านี้มีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือตัดสินใจว่าการจัดจำหน่ายแบบใดเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย การมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งถึงความแตกต่างของช่องทางการจัดจำหน่ายของคุณ คุณจะสามารถค้นหาได้อย่างง่ายดายว่าส่วนใดที่สามารถปรับปรุงได้อย่างรวดเร็ว

คุณทำอะไรได้บ้างเพื่อปรับปรุงกลยุทธ์ช่องทางการจัดจำหน่ายของคุณ?

ในที่สุด เราก็มาถึงที่นี่ มาดูวิธีการสองสามวิธีในการทำให้กลยุทธ์ช่องของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ปรับปรุงการเคลื่อนย้ายสินค้า

ไม่ว่ากลยุทธ์ช่องทางการจัดจำหน่ายของคุณจะเป็นอย่างไร การปรับปรุงความคล่องตัวของผลิตภัณฑ์คือกุญแจสำคัญ การจัดส่งล่าช้าหรือไม่สมบูรณ์สามารถทำลายชื่อเสียงของธุรกิจของคุณ และควรหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายทั้งหมด หากคุณต้องการหลีกเลี่ยงการสูญเสียลูกค้าเนื่องจากการแจกจ่ายที่ไม่มีประสิทธิภาพ คุณสามารถดำเนินการดังต่อไปนี้:

• เพิ่มประสิทธิภาพคลังสินค้า
• มีการจัดส่งจากผู้ขายโดยตรง
• ส่งถึงตู้ล็อคเกอร์

ทั้งหมดนี้จะส่งผลให้เวลาการส่งมอบดีขึ้น พนักงานมีประสิทธิผลมากขึ้น และลูกค้ามีความสุขมากขึ้น

ควบคุมต้นทุนการจัดจำหน่าย

มีโอกาสที่คุณจะจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับกระบวนการจัดจำหน่ายของคุณโดยที่คุณไม่รู้ตัว จึงเป็นความคิดที่ดีที่จะใช้เวลาตรวจสอบกลยุทธ์ช่องทางการจัดจำหน่ายของคุณ วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้คือการพัฒนาวิธีการติดตามประสิทธิภาพ ตรวจสอบตัวกลางของช่องทาง และสร้างความสัมพันธ์กับคู่ค้าที่แข็งแกร่ง

สรุป

หากคุณต้องการมีกลยุทธ์ช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพอย่างแท้จริง คุณเพียงแค่ต้องปฏิบัติตามประเด็นต่อไปนี้:

• มีช่องทางการจัดจำหน่ายที่เหมาะกับผลิตภัณฑ์ที่คุณจะขาย พิจารณาสิ่งที่คุณนำเสนอ: พวกมันเน่าเสียง่ายหรือไม่ เป็นสินค้าอุปโภคบริโภคทุกวัน หรือเป็นสินค้าเฉพาะกลุ่มหรูหราที่ต้องการสร้างชื่อให้ตัวเอง สินค้าทุกประเภทเหล่านี้จำเป็นต้องปฏิบัติตามกลยุทธ์ช่องทางการจัดจำหน่ายเฉพาะของตนเอง
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการกระจายของคุณมีการจัดการที่ดี ลูกค้าต้องการรับสินค้าตรงเวลา และหากไม่เป็นเช่นนั้น ก็เป็นสัญญาณชัดเจนว่ากลยุทธ์การจัดจำหน่ายของคุณล้มเหลว
• ประเมินกลยุทธ์การกระจายของคุณใหม่เป็นประจำ หลังจากทำเช่นนั้น คุณจะพบโอกาสในการทำข้อตกลงใหม่กับคู่ค้าของคุณ หรือเปลี่ยนคำใหม่ให้กับคู่ค้าเก่า หากคุณพบปัญหาที่ซบเซา

ช่องทางการจัดจำหน่ายก่อให้เกิดความสำเร็จเมื่อทำงานอย่างถูกต้อง เป็นมากกว่าวิธีที่ผลิตภัณฑ์ย้ายจากที่หนึ่งไปอีกที่หนึ่ง ไม่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะยอดเยี่ยมเพียงใดหรือการตลาดของคุณน่าเหลือเชื่อเพียงใด หากธุรกิจของคุณไม่สามารถรักษาคำมั่นสัญญาและส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพตรงเวลา ก็จะไม่มีใครซื้อมัน

หวังว่าบทความนี้จะช่วยคุณหาวิธีปรับปรุงกลยุทธ์ช่องทางการจัดจำหน่ายของคุณได้อย่างรวดเร็ว สำหรับบทความที่คล้ายกันเพิ่มเติม โปรดไปที่บล็อก Camberlion – มีอีกมากมายที่คุณสามารถเรียนรู้ได้