Co możesz zrobić, aby poprawić swoją strategię kanału dystrybucji?

Jako właściciel firmy możesz skupić się na wielu aspektach swojej firmy – od strategii sprzedaży i marketingu w mediach społecznościowych po sytuację finansową. Większość ludzi skupia się głównie na tych trzech aspektach, więc strategia dystrybucji często pozostaje w tyle.

Jednak tak nie powinno być. Posiadanie świetnej strategii kanałów dystrybucji pomoże Ci poprawić sytuację finansową Twojej firmy poprzez generowanie większych zysków i stymulowanie rozwoju biznesu. Tak więc, jeśli nie skoncentrowałeś się odpowiednio na ulepszaniu swojej strategii kanału dystrybucji, zmieńmy ją, patrząc na proste rzeczy, które możesz zrobić, aby była bardziej efektywna.

Skuteczne sposoby poprawy strategii kanału dystrybucji

Nawet jeśli masz ogromne doświadczenie w zarządzaniu firmą, znalezienie sposobu na ulepszenie kanałów dystrybucji może być trudne. Istnieje jednak kilka głównych wskazówek, które pomogą Ci ulepszyć Twoją strategię, niezależnie od tego, czy jesteś szefem dużego przedsiębiorstwa, małej firmy czy start-upu. Oni są

• Znając zalety i wady Twoich obecnych kanałów dystrybucji
• Zapewnienie efektywnego przenoszenia produktów do użytkowników końcowych
• Zapewnienie, że Twoje kanały dystrybucji są efektywne kosztowo i pozwalają zaoszczędzić Twój czas

Teraz, kiedy się tak ułoży, wydaje się, że jest to bardzo łatwe. Jednak ich osiągnięcie jest trudnym zadaniem. Zobaczmy, jak możesz je wdrożyć w swojej firmie.

Zrozumienie strategii kanału dystrybucji

Jak wspomnieliśmy, pierwszym krokiem w kierunku poprawy jest ocena tego, jak się sprawy mają. Kanały dystrybucji produktów są zazwyczaj kategoryzowane według długości łańcucha dostaw lub poziomu penetracji rynku. Główne kategorie obejmują

• Dystrybucja bezpośrednia
• Dystrybucja pośrednia
• Intensywna dystrybucja
• Dystrybucja selektywna
• Ekskluzywna dystrybucja

Dystrybucja bezpośrednia odnosi się do sytuacji, gdy produkt jest wysyłany bezpośrednio od producenta do konsumenta końcowego. Wymaga od firmy posiadania własnych magazynów, pojazdów transportowych i systemu logistycznego. Często posiadanie tego rodzaju firmy wymaga znacznych nakładów finansowych. Jednak na dłuższą metę ta dystrybucja może stać się bardziej efektywna, ponieważ omija tak zwanego „człowieka pośredniego”.

Dystrybucja pośrednia ma miejsce, gdy istnieje wielu pośredników między producentem a klientem końcowym. Ten model zazwyczaj zawyża ceny, ponieważ wszystkie osoby zaangażowane w proces muszą otrzymać zapłatę. Ponadto może to prowadzić do opóźnień w dostawie produktu, jeśli wystąpią błędy w komunikacji.

Dystrybucja intensywna jest wykorzystywana przy sprzedaży produktów wprowadzanych na rynek masowy, czyli tego rodzaju towarów konsumpcyjnych, które zazwyczaj szybko się sprzedają. Jeśli zmierzysz się z konkurencją wielu alternatywnych marek, ten model jest do zrobienia. Ideą, która się za tym kryje, jest to, że im więcej osób zobaczy produkt, tym bardziej będą mu ufać, a więc wzrośnie również prawdopodobieństwo jego zakupu.

Dystrybucja selektywna ma miejsce, gdy produkty są dystrybuowane tylko do wybranej liczby sprzedawców. Zazwyczaj daje to marce bardziej ekskluzywny charakter i umożliwia firmom zawieranie umów z detalistami, które zabraniają im sprzedaży produktów bezpośredniej konkurencji.

Dystrybucja wyłączna ma miejsce, gdy producenci zgadzają się sprzedawać swój produkt tylko wyłącznym dystrybutorom, aby ich produkt mógł uzyskać uznanie jako produkt o wysokiej cenie. Ta strategia dotycząca kanałów dystrybucji może działać tylko w przypadku artykułów luksusowych.
Jak już widać, te różne rodzaje kanałów dystrybucji mają swoje zalety i wady. Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to zdecydować, jaki rodzaj dystrybucji ma sens dla sprzedawanych produktów. Dzięki dogłębnemu zrozumieniu niuansów swoich kanałów dystrybucji z łatwością znajdziesz obszary, które można szybko poprawić.

Co możesz zrobić, aby poprawić swoją strategię dotyczącą kanałów dystrybucji?

Wreszcie dotarliśmy tutaj. Przyjrzyjmy się kilku sposobom na zwiększenie skuteczności strategii kanału.

Usprawnij ruch produktów

Niezależnie od Twojej strategii dotyczącej kanałów dystrybucji, kluczowe znaczenie ma usprawnienie ruchu produktów. Opóźnione lub niekompletne dostawy mogą zrujnować reputację Twojej firmy i należy ich unikać za wszelką cenę. Jeśli chcesz uniknąć utraty klientów z powodu nieefektywnych dystrybucji, możesz wykonać następujące czynności:

• Optymalizuj magazyny
• Przesyłki od bezpośrednich dostawców
• Dostarcz do paczkomatów

Wszystko to zaowocuje lepszymi terminami dostaw, bardziej produktywnymi pracownikami i szczęśliwszymi klientami.

Kontroluj koszty dystrybucji

Istnieje szansa, że ​​obecnie przepłacasz za proces dystrybucji, nawet o tym nie wiedząc. Dlatego warto poświęcić czas na audyt strategii kanału dystrybucji. Najłatwiej to zrobić, opracowując sposoby śledzenia wydajności, sprawdzając pośredników kanału i budując silne relacje partnerskie.

Podsumowując

Jeśli naprawdę chcesz mieć skuteczną strategię dotyczącą kanałów dystrybucji, wystarczy, że zastosujesz się do tych kilku punktów:

• Miej kanał dystrybucji dostosowany do produktu, który będziesz sprzedawać. Zastanów się, jakie produkty oferujesz: czy łatwo się psują, czy są to towary codziennego użytku, czy jest to niszowy, luksusowy produkt, który chce wyrobić sobie markę? Wszystkie te rodzaje towarów muszą być zgodne z własną, specyficzną strategią dotyczącą kanałów dystrybucji.
• Upewnij się, że Twoja dystrybucja jest dobrze zorganizowana. Klienci chcą otrzymywać swoje produkty na czas, a jeśli tak się nie dzieje, jest to wyraźny sygnał, że Twoja strategia dystrybucji zawodzi.
• Regularnie oceniaj swoją strategię dystrybucji. Po wykonaniu tej czynności możesz znaleźć okazje do zawarcia nowych umów ze swoimi partnerami lub wymiany starych, jeśli znajdziesz problem ze stagnacją.

Kanały dystrybucji przynoszą sukces, gdy działają prawidłowo. To coś więcej niż sposób przemieszczania się produktów z jednego miejsca do drugiego. Bez względu na to, jak wspaniałe są Twoje produkty lub jak niesamowity jest Twój marketing, jeśli Twoja firma nie jest w stanie dotrzymać obietnic i dostarczyć wysokiej jakości produktów na czas, nikt od niej nie kupi.

Mamy nadzieję, że ten artykuł pomoże Ci szybko znaleźć sposoby na ulepszenie strategii dotyczącej kanałów dystrybucji. Więcej podobnych artykułów znajdziesz na blogu Camberlion – możesz dowiedzieć się o wiele więcej.