Ce que vous pouvez faire pour améliorer votre stratégie de canaux de distribution

En tant que propriétaire d'entreprise, vous pouvez choisir de vous concentrer sur de nombreux aspects de votre entreprise, de votre stratégie de vente et de votre marketing sur les réseaux sociaux à votre situation financière. La plupart des gens ont tendance à accorder la plus grande partie de leur attention à ces trois aspects, de sorte que la stratégie de distribution est souvent laissée de côté.

Cependant, cela ne devrait pas être le cas. Avoir une excellente stratégie de canaux de distribution vous aidera à améliorer la situation financière de votre entreprise en générant plus de profits et en stimulant la croissance de l'entreprise. Donc, si vous n'avez pas mis l'accent sur l'amélioration de votre stratégie de canaux de distribution, changeons-la en examinant les choses simples que vous pouvez faire pour la rendre plus efficace.

Des moyens efficaces d'améliorer votre stratégie de canaux de distribution

Même si vous avez une tonne d'expérience dans la gestion d'une entreprise, il peut être difficile de déterminer comment améliorer vos canaux de distribution. Cependant, il existe quelques conseils principaux que vous pouvez suivre et qui vous aideront à améliorer votre stratégie, que vous soyez à la tête d'une grande entreprise, d'une petite entreprise ou d'une start-up. Elles sont

• Connaître les avantages et les inconvénients de vos canaux de distribution actuels
• Veiller à acheminer efficacement les produits vers les utilisateurs finaux
• Garantir que vos canaux de distribution sont rentables et capables de vous faire gagner du temps

Maintenant, quand on pose des choses comme ça, ça paraît très facile. Cependant, les atteindre est une tâche difficile. Voyons comment vous pouvez les mettre en œuvre dans votre entreprise.

Comprendre votre stratégie de canal de distribution

Comme nous l'avons mentionné, la première étape vers l'amélioration consiste à évaluer comment les choses se passent. Les canaux de distribution des produits ont tendance à être classés en fonction de la longueur de la chaîne d'approvisionnement ou du niveau de pénétration du marché. Les principales catégories comprennent

• Diffusion directe
• Distribution indirecte
• Distribution intensive
• Distribution sélective
• Distribution exclusive

La distribution directe fait référence au moment où le produit est envoyé directement du fabricant au consommateur final. Cela nécessite que l'entreprise dispose de ses propres entrepôts, de véhicules de transport et d'un système logistique en place. Souvent, avoir ce genre d'entreprise nécessite un investissement financier conséquent. Cependant, à long terme, cette distribution peut devenir plus efficace car elle contourne le soi-disant «intermédiaire».

La distribution indirecte correspond à la présence de nombreux intermédiaires entre le fabricant et le client final. Ce modèle gonfle généralement les prix, car toutes les personnes impliquées dans le processus doivent être payées. De plus, cela peut entraîner des retards de livraison des produits si des défauts de communication se produisent.

La distribution intensive est utilisée lors de la vente de produits grand public, c'est-à-dire le type de biens de consommation qui se vendent généralement rapidement. Si vous faites face à la concurrence de nombreuses marques alternatives, ce modèle est la voie à suivre. L'idée sous-jacente est que plus les gens voient le produit, plus ils lui feront confiance, et donc la probabilité de l'acheter augmentera également.

La distribution sélective se produit lorsque les produits sont distribués uniquement à un nombre sélectionné de vendeurs. En règle générale, cela donne à une marque une sensation plus premium et permet aux entreprises de conclure des accords avec des détaillants qui leur interdisent de vendre des produits de concurrents directs.

La distribution exclusive se produit lorsque les fabricants acceptent de vendre leur produit uniquement à des distributeurs exclusifs afin que leur produit puisse être reconnu comme un article à prix élevé. Cette stratégie de canal de distribution ne peut fonctionner que pour les articles de luxe.
Comme vous pouvez déjà le voir, ces différents types de canaux de distribution ont leurs propres avantages et inconvénients. La première chose que vous devez faire est de décider quel type de distribution convient le mieux aux produits que vous vendez. En ayant une compréhension approfondie des nuances de vos canaux de distribution, vous trouverez facilement quels domaines peuvent être améliorés rapidement.

Que pouvez-vous faire pour améliorer votre stratégie de canaux de distribution ?

Enfin, nous sommes arrivés ici. Examinons quelques façons de rendre votre stratégie de chaîne plus efficace.

Rationalisez le mouvement des produits

Quelle que soit votre stratégie de canal de distribution, la rationalisation du mouvement des produits est essentielle. Les livraisons tardives ou incomplètes peuvent ruiner la réputation de votre entreprise et doivent être évitées à tout prix. Si vous souhaitez éviter de perdre des clients à cause de distributions inefficaces, vous pouvez procéder comme suit :

• Optimiser les entrepôts
• Avoir des expéditions directes du fournisseur
• Livrer aux casiers à colis

Tout cela se traduira par de meilleurs délais de livraison, des travailleurs plus productifs et des clients plus satisfaits.

Contrôler les coûts de distribution

Il est possible que vous payiez actuellement trop cher pour votre processus de distribution sans même le savoir. C'est pourquoi il est judicieux de consacrer du temps à l'audit de votre stratégie de canaux de distribution. Le moyen le plus simple d'y parvenir consiste à développer des moyens de suivre les performances, d'examiner les intermédiaires des canaux et d'établir de solides relations avec les partenaires.

Résumer

Si vous souhaitez réellement avoir une stratégie de canal de distribution efficace, il vous suffit de suivre ces quelques points :

• Ayez un canal de distribution adapté au produit que vous vendrez. Réfléchissez aux articles que vous proposez : sont-ils facilement périssables, sont-ils des biens de consommation courante ou s'agit-il d'un produit de luxe de niche qui veut se faire un nom ? Tous ces types de marchandises doivent suivre leur propre stratégie de canal de distribution spécifique.
• Assurez-vous que votre distribution est bien organisée. Les clients veulent recevoir leurs produits à temps, et si cela ne se produit pas, c'est un signal clair que votre stratégie de distribution échoue.
• Réévaluez régulièrement votre stratégie de distribution. Après cela, vous pouvez trouver des opportunités de conclure de nouveaux accords avec vos partenaires ou de reformuler les anciens si vous avez trouvé un problème de stagnation.

Les canaux de distribution engendrent le succès lorsqu'ils fonctionnent correctement. Ils ne se limitent pas à la façon dont les produits se déplacent d'un endroit à l'autre. Peu importe à quel point vos produits sont formidables ou à quel point votre marketing est incroyable, si votre entreprise n'est pas en mesure de tenir ses promesses et de livrer des produits de qualité à temps, personne n'en achètera.

J'espère que cet article vous aidera à trouver des moyens d'améliorer rapidement votre stratégie de canal de distribution. Pour plus d'articles similaires, visitez le blog Camberlion - vous pouvez en apprendre beaucoup plus.