Что вы можете сделать, чтобы улучшить свою стратегию канала сбыта

Как владелец бизнеса, вы можете сосредоточиться на многих аспектах своей компании — от стратегии продаж и маркетинга в социальных сетях до финансового положения. Большинство людей, как правило, уделяют основное внимание этим трем аспектам, поэтому стратегия распространения часто остается позади.

Однако этого не должно быть. Наличие отличной стратегии канала сбыта поможет вам улучшить финансовое положение вашей компании, увеличив прибыль и стимулируя рост бизнеса. Итак, если вы не уделили должного внимания усовершенствованию стратегии канала сбыта, давайте изменим ее, взглянув на простые вещи, которые вы можете сделать, чтобы сделать ее более эффективной.

Эффективные способы улучшить стратегию канала сбыта

Даже если у вас есть огромный опыт управления бизнесом, понять, как улучшить каналы сбыта, может быть непросто. Тем не менее, есть несколько основных советов, которым вы можете следовать, чтобы улучшить свою стратегию, независимо от того, являетесь ли вы главой крупного предприятия, малого бизнеса или стартапа. Они есть

• Знание преимуществ и недостатков ваших текущих каналов сбыта
• Обеспечение эффективной доставки продуктов конечным пользователям
• Обеспечение того, чтобы ваши каналы сбыта были экономически эффективными и могли сэкономить ваше время

Теперь, когда кто-то излагает такие вещи, они кажутся очень простыми. Однако их достижение является сложной задачей. Давайте посмотрим, как вы можете внедрить их в своей компании.

Понимание стратегии вашего канала сбыта

Как мы уже упоминали, первым шагом к улучшению является оценка того, как обстоят дела. Каналы распределения продуктов, как правило, классифицируются по длине цепочки поставок или по уровню проникновения на рынок. К основным категориям относятся

• Прямое распространение
• Косвенное распространение
• Интенсивное распространение
• Выборочное распространение
• Эксклюзивное распространение

Прямая дистрибьюция – это когда товар отправляется напрямую от производителя к конечному потребителю. Это требует от бизнеса наличия собственных складов, транспортных средств и логистической системы. Часто создание такой компании требует значительных финансовых вложений. Однако в долгосрочной перспективе такое распределение может стать более эффективным, поскольку оно минует так называемого «посредника».

Косвенная дистрибьюция – это когда между производителем и конечным потребителем имеется множество посредников. Эта модель обычно завышает цены, поскольку все люди, участвующие в процессе, должны получать деньги. Кроме того, это может привести к задержкам доставки продукции, если возникнут сбои связи.

Интенсивная дистрибуция используется при продаже товаров массового спроса, то есть потребительских товаров, которые обычно продаются быстро. Если вы сталкиваетесь с конкуренцией со стороны многих альтернативных брендов, то эта модель — то, что вам нужно. Идея заключается в том, что чем больше людей увидят продукт, тем больше они будут ему доверять, а значит, увеличится и вероятность его покупки.

Выборочное распространение происходит, когда продукты распространяются только среди определенного числа продавцов. Как правило, это придает бренду ощущение премиальности и позволяет компаниям заключать сделки с розничными торговцами, которые запрещают им продавать продукцию прямых конкурентов.

Эксклюзивное распространение — это когда производители соглашаются продавать свой продукт только эксклюзивным дистрибьюторам, чтобы их продукт мог получить признание как дорогостоящий товар. Эта стратегия канала сбыта может работать только для предметов роскоши.
Как вы уже видите, у этих различных типов каналов сбыта есть свои преимущества и недостатки. Первое, что вам нужно сделать, это решить, какой тип дистрибуции имеет смысл для продуктов, которые вы продаете. Имея глубокое понимание нюансов ваших каналов сбыта, вы легко определите, какие области можно быстро улучшить.

Что вы можете сделать, чтобы улучшить свою стратегию канала сбыта?

Наконец, мы прибыли сюда. Давайте рассмотрим несколько способов повысить эффективность стратегии канала.

Оптимизация движения продукта

Независимо от стратегии вашего канала сбыта ключевым моментом является оптимизация движения товаров. Поздние или неполные поставки могут испортить репутацию вашего бизнеса, и их следует избегать любой ценой. Если вы хотите не терять клиентов из-за неэффективных дистрибутивов, вы можете сделать следующее:

• Оптимизация складов
• Есть прямые поставки поставщиков
• Доставить в посылочные автоматы

Все это приведет к сокращению сроков доставки, повышению производительности труда и удовлетворению клиентов.

Контроль затрат на распространение

Есть шанс, что в настоящее время вы переплачиваете за процесс распространения, даже не подозревая об этом. Вот почему рекомендуется потратить время на аудит стратегии канала сбыта. Самый простой способ сделать это — разработать способы отслеживания эффективности, анализа посредников в каналах и построения прочных партнерских отношений.

Обобщить

Если вы действительно хотите иметь эффективную стратегию канала сбыта, вам просто нужно следовать этим нескольким пунктам:

• Имейте канал сбыта, адаптированный к продукту, который вы будете продавать. Подумайте, какие товары вы предлагаете: скоропортящиеся ли они, товары повседневного спроса или это нишевый предмет роскоши, который хочет сделать себе имя? Все эти типы товаров должны следовать своей собственной конкретной стратегии канала сбыта.
• Убедитесь, что ваше распространение хорошо организовано. Клиенты хотят получать свою продукцию вовремя, и если этого не происходит, это явный признак того, что ваша стратегия дистрибуции не работает.
• Регулярно переоценивайте свою стратегию распространения. После этого вы можете найти возможности для заключения новых сделок с вашими партнерами или переформулировать старые, если вы обнаружили проблему застоя.

Каналы сбыта приносят успех, когда они работают должным образом. Это больше, чем просто способ перемещения товаров из одного места в другое. Какими бы потрясающими ни были ваши продукты или насколько невероятным был ваш маркетинг, если ваш бизнес не в состоянии выполнять свои обещания и поставлять качественные продукты вовремя, никто не будет покупать у него.

Надеюсь, эта статья поможет вам найти способы быстро улучшить стратегию канала сбыта. Другие похожие статьи можно найти в блоге Camberlion — вы можете узнать еще много нового.