Ce puteți face pentru a vă îmbunătăți strategia canalului de distribuție

În calitate de proprietar de afaceri, există multe aspecte ale companiei dvs. pe care puteți alege să vă concentrați – de la strategia de vânzări și marketingul pe rețelele sociale până la situația dvs. financiară. Majoritatea oamenilor tind să-și pună cea mai mare atenție asupra acestor trei aspecte, așa că strategia de distribuție este adesea lăsată în urmă.

Cu toate acestea, nu ar trebui să fie cazul. Având o strategie excelentă de canal de distribuție, vă va ajuta să îmbunătățiți situația financiară a companiei dvs. prin generarea de profit mai mare și stimularea creșterii afacerii. Așadar, dacă nu v-ați concentrat corespunzător pe îmbunătățirea strategiei canalului dvs. de distribuție, haideți să o schimbăm analizând lucrurile simple pe care le puteți face pentru a o face mai eficientă.

Modalități eficiente de îmbunătățire a strategiei canalului de distribuție

Chiar dacă aveți o mulțime de experiență în gestionarea unei afaceri, poate fi dificil să vă gândiți cum să vă îmbunătățiți canalele de distribuție. Cu toate acestea, există câteva sfaturi principale pe care le puteți urma și care vă vor ajuta să vă îmbunătățiți strategia, indiferent dacă sunteți șeful unei întreprinderi mari, al unei întreprinderi mici sau al unui start-up. Sunt

• Cunoașterea avantajelor și dezavantajelor canalelor dvs. de distribuție actuale
• Asigurați-vă că mutați produsele către utilizatorii finali în mod eficient
• Asigurându-vă că canalele dvs. de distribuție sunt eficiente din punct de vedere al costurilor și vă pot economisi timp

Acum, când cineva pune lucrurile așa, par foarte ușor. Cu toate acestea, atingerea lor este o sarcină dificilă. Să vedem cum le poți implementa în compania ta.

Înțelegerea strategiei canalului dvs. de distribuție

După cum am menționat, primul pas către îmbunătățire este evaluarea modului în care merg lucrurile. Canalele de distribuție a produselor tind să fie clasificate în funcție de lungimea lanțului de aprovizionare sau de nivelul de penetrare pe piață. Principalele categorii includ

• Distributie directa
• Distribuție indirectă
• Distribuție intensivă
• Distribuție selectivă
• Distribuție exclusivă

Distribuția directă se referă la momentul în care produsul este trimis direct de la producător la consumatorul final. Este nevoie ca afacerea să aibă propriile depozite, vehicule de transport și un sistem logistic. Adesea, a avea acest tip de companie necesită o investiție financiară substanțială. Cu toate acestea, pe termen lung, această distribuție poate deveni mai eficientă, deoarece ocolește așa-numitul „omul de mijloc”.

Distribuția indirectă este atunci când există numeroși intermediari între producător și clientul final. Acest model umfla de obicei prețurile, deoarece toți oamenii implicați în proces trebuie să fie plătiți. În plus, poate duce la întârzieri în livrarea produselor dacă apar erori în comunicare.

Distribuția intensivă este utilizată atunci când se vând produse comercializate în masă, adică genul de bunuri de larg consum care de obicei sunt vândute rapid. Dacă te confrunți cu concurența de la multe mărci alternative, atunci acest model este calea de urmat. Ideea din spatele lui este că, cu cât oamenii văd mai mult produsul, cu atât vor avea mai multă încredere în el și, astfel, probabilitatea de a-l cumpăra va crește și ea.

Distribuția selectivă are loc atunci când produsele sunt distribuite doar unui număr selectat de vânzători. În mod obișnuit, acest lucru conferă mărcii o senzație mai premium și permite companiilor să încheie contracte cu comercianții cu amănuntul care le interzic să vândă produsele concurenților direcți.

Distribuția exclusivă este atunci când producătorii sunt de acord să-și vândă produsul numai distribuitorilor exclusivi, astfel încât produsul lor să poată obține recunoașterea că este un articol de mare preț. Această strategie de canal de distribuție poate funcționa numai pentru articole de lux.
După cum puteți vedea deja, aceste tipuri diferite de canale de distribuție au propriile lor avantaje și dezavantaje. Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să decideți ce fel de distribuție are sens pentru produsele pe care le vindeți. Având o înțelegere aprofundată a nuanțelor canalelor dvs. de distribuție, veți găsi cu ușurință care domenii pot fi îmbunătățite rapid.

Ce poți face pentru a-ți îmbunătăți strategia canalului de distribuție?

În sfârșit, am ajuns aici. Să aruncăm o privire la câteva moduri prin care vă puteți eficientiza strategia de canal.

Simplificați mișcarea produsului

Indiferent de strategia canalului de distribuție, eficientizarea mișcării produselor este esențială. Livrările întârziate sau incomplete pot distruge reputația afacerii dvs. și ar trebui evitate cu orice preț. Dacă doriți să evitați pierderea clienților din cauza distribuțiilor ineficiente, puteți face următoarele:

• Optimizați depozitele
• Aveți expedieri directe ale vânzătorului
• Livrare la dulapuri pentru colete

Toate acestea vor avea ca rezultat timpi de livrare mai buni, lucrători mai productivi și clienți mai fericiți.

Controlul costurilor de distribuție

Există șansa ca în prezent să plătiți în exces pentru procesul de distribuție fără să știți. De aceea, este o idee bună să petreceți timp auditând strategia canalului de distribuție. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este să dezvolte modalități de a urmări performanța, de a analiza intermediarii de canal și de a construi relații puternice cu partenerii.

A rezuma

Dacă doriți cu adevărat să aveți o strategie eficientă de canal de distribuție, trebuie doar să urmați aceste câteva puncte:

• Aveți un canal de distribuție adaptat produsului pe care îl veți vinde. Luați în considerare ce articole oferiți: sunt ușor perisabile, sunt bunuri de larg consum de zi cu zi sau este un produs de nișă, de lux, care vrea să-și facă un nume? Toate aceste tipuri de bunuri trebuie să-și urmeze propria strategie specifică de canal de distribuție.
• Asigurați-vă că distribuția dvs. este bine organizată. Clienții doresc să-și primească produsele la timp, iar dacă acest lucru nu se întâmplă, este un semnal clar că strategia ta de distribuție eșuează.
• Reevaluați-vă în mod regulat strategia de distribuție. După ce faceți acest lucru, puteți găsi oportunități de a face noi înțelegeri cu partenerii dvs. sau de a reformula pe cele vechi dacă ați găsit o problemă de stagnare.

Canalele de distribuție generează succes atunci când funcționează corect. Sunt mai mult decât modul în care produsele se deplasează dintr-un loc în altul. Indiferent cât de grozave sunt produsele tale sau cât de incredibil este marketingul tău, dacă afacerea ta nu poate să-și țină promisiunile și să livreze produse de calitate la timp, nimeni nu va cumpăra de la ea.

Sperăm că acest articol vă ajută să găsiți modalități de a vă îmbunătăți rapid strategia canalului de distribuție. Pentru mai multe articole similare, vizitați blogul Camberlion - puteți afla multe altele.