Cosa puoi fare per migliorare la strategia del tuo canale di distribuzione

Come imprenditore, ci sono molti aspetti della tua azienda su cui puoi scegliere di concentrarti, dalla tua strategia di vendita e marketing sui social media alla tua situazione finanziaria. La maggior parte delle persone tende a porre la maggior parte della propria attenzione su questi tre aspetti, quindi la strategia di distribuzione viene spesso lasciata indietro.

Tuttavia, non dovrebbe essere così. Avere un'ottima strategia di canale di distribuzione ti aiuterà a migliorare la situazione finanziaria della tua azienda generando maggiori profitti e stimolando la crescita del business. Quindi, se non ti sei concentrato adeguatamente sul miglioramento della strategia del tuo canale di distribuzione, cambiamola osservando le semplici cose che puoi fare per renderla più efficace.

Modi efficaci per migliorare la strategia del tuo canale di distribuzione

Anche se hai un sacco di esperienza nella gestione di un'azienda, capire come migliorare i tuoi canali di distribuzione può essere difficile. Tuttavia, ci sono alcuni suggerimenti principali che puoi seguire che ti aiuteranno a migliorare la tua strategia, indipendentemente dal fatto che tu sia a capo di una grande impresa, di una piccola impresa o di una start-up. Sono

• Conoscere i vantaggi e gli svantaggi dei tuoi attuali canali di distribuzione
• Assicurati di trasferire i prodotti agli utenti finali in modo efficiente
• Garantire che i tuoi canali di distribuzione siano efficienti in termini di costi e in grado di farti risparmiare tempo

Ora, quando si mettono cose del genere, sembrano molto facili. Tuttavia, raggiungerli è un compito impegnativo. Vediamo come implementarli nella tua azienda.

Comprendere la strategia del tuo canale di distribuzione

Come accennato, il primo passo verso il miglioramento è valutare come stanno andando le cose. I canali di distribuzione dei prodotti tendono a essere classificati in base alla lunghezza della catena di approvvigionamento o al livello di penetrazione del mercato. Le categorie principali includono

• Distribuzione diretta
• Distribuzione indiretta
• Distribuzione intensiva
• Distribuzione selettiva
• Distribuzione esclusiva

Per distribuzione diretta si intende quando il prodotto viene inviato direttamente dal produttore al consumatore finale. Richiede che l'azienda disponga di propri magazzini, veicoli di trasporto e un sistema logistico in atto. Spesso, avere questo tipo di azienda richiede un investimento finanziario notevole. Tuttavia, a lungo termine, questa distribuzione può diventare più efficace in quanto aggira il cosiddetto "uomo di mezzo".

La distribuzione indiretta è quando ci sono numerosi intermediari tra il produttore e il cliente finale. Questo modello in genere gonfia i prezzi, poiché tutte le persone coinvolte nel processo devono essere pagate. Inoltre, può causare ritardi nella consegna del prodotto se si verificano errori di comunicazione.

La distribuzione intensiva viene utilizzata quando si vendono prodotti per il mercato di massa, ovvero il tipo di beni di consumo che di solito vengono venduti rapidamente. Se affronti la concorrenza di molti marchi alternativi, allora questo modello è la strada da percorrere. L'idea alla base è che più le persone vedono il prodotto, più si fideranno di esso e quindi aumenterà anche la probabilità di acquistarlo.

La distribuzione selettiva si verifica quando i prodotti vengono distribuiti solo a un numero selezionato di venditori. In genere, questo dà a un marchio una sensazione più premium e consente alle aziende di concludere accordi con i rivenditori che vietano loro di vendere i prodotti della concorrenza diretta.

La distribuzione esclusiva è quando i produttori accettano di vendere il loro prodotto solo a distributori esclusivi in ​​modo che il loro prodotto possa ottenere il riconoscimento di essere un articolo ad alto prezzo. Questa strategia del canale di distribuzione può funzionare solo per gli articoli di lusso.
Come puoi già vedere, questi diversi tipi di canali di distribuzione hanno i loro vantaggi e svantaggi. La prima cosa che devi fare è decidere quale tipo di distribuzione ha senso per i prodotti che vendi. Avendo una comprensione approfondita delle sfumature dei tuoi canali di distribuzione, scoprirai facilmente quali aree possono essere migliorate rapidamente.

Cosa puoi fare per migliorare la tua strategia del canale di distribuzione?

Finalmente siamo arrivati ​​qui. Diamo un'occhiata ad alcuni modi in cui puoi rendere più efficiente la strategia del tuo canale.

Semplifica il movimento del prodotto

Indipendentemente dalla strategia del canale di distribuzione, la razionalizzazione del movimento dei prodotti è fondamentale. Consegne in ritardo o incomplete possono rovinare la reputazione della tua attività e dovrebbero essere evitate a tutti i costi. Se vuoi evitare di perdere clienti a causa di distribuzioni inefficienti, puoi procedere come segue:

• Ottimizza i magazzini
• Avere spedizioni dirette del fornitore
• Consegna agli armadietti dei pacchi

Tutto ciò si tradurrà in tempi di consegna migliori, lavoratori più produttivi e clienti più felici.

Controllare i costi di distribuzione

C'è la possibilità che tu stia attualmente pagando in eccesso per il tuo processo di distribuzione senza nemmeno saperlo. Ecco perché è una buona idea dedicare del tempo a controllare la strategia del tuo canale di distribuzione. Il modo più semplice per farlo è sviluppare modi per monitorare le prestazioni, rivedere gli intermediari del canale e costruire solide relazioni con i partner.

Riassumere

Se vuoi davvero avere una strategia di canale di distribuzione efficace, devi solo seguire questi pochi punti:

• Avere un canale di distribuzione su misura per il prodotto che venderai. Considera quali articoli stai offrendo: sono facilmente deperibili, sono beni di consumo quotidiano o è un prodotto di nicchia e di lusso che vuole farsi un nome? Tutti questi tipi di merci devono seguire la propria strategia di canale di distribuzione specifica.
• Assicurati che la tua distribuzione sia ben organizzata. I clienti vogliono ricevere i loro prodotti in tempo e, se ciò non accade, è un chiaro segnale che la tua strategia di distribuzione sta fallendo.
• Rivaluta regolarmente la tua strategia di distribuzione. Dopo averlo fatto, puoi trovare opportunità per fare nuovi accordi con i tuoi partner o riformulare quelli vecchi se hai riscontrato un problema di stagnazione.

I canali di distribuzione generano successo quando funzionano correttamente. Sono più del semplice modo in cui i prodotti si spostano da un luogo all'altro. Non importa quanto siano fantastici i tuoi prodotti o quanto sia incredibile il tuo marketing, se la tua azienda non è in grado di mantenere le promesse e fornire prodotti di qualità in tempo, nessuno acquisterà da essa.

Si spera che questo articolo ti aiuti a trovare modi per migliorare rapidamente la strategia del tuo canale di distribuzione. Per articoli più simili, visita il blog di Camberlion: c'è molto altro che puoi imparare.