流通チャネル戦略を改善するためにできること

公開: 2022-08-19

ビジネスオーナーとして、販売戦略やソーシャルメディアマーケティングから財務状況に至るまで、会社のさまざまな側面に重点的に取り組むことができます。ほとんどの人は、これら 3 つの側面にほとんどの注意を向ける傾向があるため、配信戦略は取り残されることがよくあります。

しかし、そうであってはなりません。優れた流通チャネル戦略を持つことは、より多くの利益を生み出し、ビジネスの成長を刺激することにより、会社の財務状況を改善するのに役立ちます. したがって、流通チャネル戦略の強化に適切に焦点を当てていない場合は、より効果的にするためにできる簡単なことを見て、それを変更しましょう.

流通チャネル戦略を改善する効果的な方法

ビジネスの管理に豊富な経験がある場合でも、流通チャネルを改善する方法を理解するのは難しい場合があります. ただし、大企業、中小企業、または新興企業の責任者であるかどうかに関係なく、戦略を強化するのに役立ついくつかの主なヒントがあります. 彼らです

現在の流通チャネルの長所と短所を知る
製品をエンドユーザーに効率的に届ける
流通チャネルが費用対効果が高く、時間を節約できることを確認する

さて、そのようなものを置くと、それらは非常に簡単に見えます. ただし、それらを達成することは困難な作業です。あなたの会社でそれらを実装する方法を見てみましょう。

流通チャネル戦略を理解する

前述したように、改善に向けた最初のステップは、状況を評価することです。製品の流通チャネルは、サプライチェーンの長さや市場への浸透度によって分類される傾向があります。主なカテゴリは次のとおりです。

直接配布
間接配布
集中配布
選択的配布
独占配信

直接流通とは、製品がメーカーから最終消費者に直接送られることを指します。ビジネスには、独自の倉庫、輸送車両、およびロジスティクスシステムが必要です。多くの場合、この種の会社を持つには、多額の財政的投資が必要です。ただし、長期的には、この配布はいわゆる「仲介者」を迂回するため、より効果的になります。

間接流通は、製造業者と最終消費者の間に多数の仲介者が存在する場合です。このモデルは通常、プロセスに関与するすべての人が支払いを受ける必要があるため、価格が高くなります。また、通信障害が発生した場合、商品のお届けが遅れる場合がございます。

大量販売された製品を販売する場合、集中流通が使用されます。これは、通常、すぐに販売される種類の消費財を意味します。多くの代替ブランドとの競争に直面している場合は、このモデルが最適です. 見れば見るほど信頼が高まり、購入の可能性も高まるという考え方です。

選択的流通は、製品が選択された数の販売者のみに流通する場合に発生します。通常、これはブランドに高級感を与え、企業が直接の競合他社の製品を販売することを禁止する小売業者との契約を結ぶことを可能にします。

独占販売とは、メーカーが自社製品を独占販売業者にのみ販売することに同意して、自社製品が高額商品であることを認識できるようにすることです。この流通チャネル戦略は、高級品にのみ有効です。
すでにおわかりのように、これらのさまざまな種類の流通チャネルには、それぞれ長所と短所があります。最初に行う必要があるのは、販売する製品に適した流通の種類を決定することです。流通チャネルのニュアンスを深く理解することで、どの領域を迅速に改善できるかを簡単に見つけることができます。

流通チャネル戦略を改善するために何ができますか?

ついに、ここにたどり着きました。チャネル戦略をより効率的にする方法をいくつか見てみましょう。

製品移動の合理化

流通チャネル戦略に関係なく、製品の動きを合理化することが重要です。遅延または不完全な配達は、ビジネスの評判を損なう可能性があるため、絶対に避ける必要があります。非効率的な流通による顧客の喪失を回避したい場合は、次のことができます。

倉庫の最適化
ベンダーへの直接出荷がある
宅配ロッカーに配達

これらすべてにより、納期が短縮され、従業員の生産性が向上し、顧客の満足度が向上します。

流通コストの管理

現在、知らないうちに配布プロセスに過大な支払いをしている可能性があります。そのため、流通チャネル戦略の監査に時間を費やすことをお勧めします。これを行う最も簡単な方法は、パフォーマンスを追跡し、チャネル仲介者を確認し、強力なパートナー関係を構築する方法を開発することです。

要約する

本当に効果的な流通チャネル戦略を持ちたい場合は、次のいくつかのポイントに従うだけです。

販売する製品に合わせた流通チャネルを用意してください。あなたが提供している商品を考えてみてください。それらは傷みやすいものですか、日常の消費財ですか、それとも名声を得たいニッチな高級品ですか? これらのタイプの商品はすべて、独自の特定の流通チャネル戦略に従う必要があります。
ディストリビューションが適切に編成されていることを確認してください。顧客は時間通りに製品を受け取ることを望んでおり、それが実現していない場合は、流通戦略が失敗していることを明確に示しています。
配布戦略を定期的に再評価してください。そうすることで、停滞の問題が見つかった場合は、パートナーと新しい取引を行う機会を見つけたり、古い取引を言い換えたりすることができます。

流通チャネルは、適切に機能するときに成功をもたらします。それらは、製品がある場所から次の場所に移動する方法だけではありません。あなたの製品がどれほど素晴らしいものであっても、あなたのマーケティングがどれほど素晴らしいものであっても、あなたのビジネスが約束を守り、高品質の製品を時間通りに届けることができなければ、誰もそこから購入することはありません.

この記事が、流通チャネル戦略を迅速に改善する方法を見つけるのに役立つことを願っています。その他の同様の記事については、Camberlion のブログにアクセスしてください。他にも学ぶことがたくさんあります。