Pruebe estos consejos profesionales para aumentar las conversiones de anuncios de Google
Publicado: 2021-02-12La dinámica del marketing digital está experimentando cambios tremendos. Las redes sociales están arrasando en la industria y el contenido orgánico es cada vez más accesible en todas las plataformas. Eso significa que su campaña de marketing actual puede no estar a la altura de una competencia más dura. Además, es posible que no esté seguro de dónde invertir recursos adicionales en su campaña de pago por clic (PPC).
Antes de darse por vencido, puede ser alentador saber que PPC tiende a generar buenos rendimientos y tiene un historial exitoso. Google informa que la estrategia puede generar el doble de retorno de la inversión para un anunciante típico. Sin embargo, aumentar las tasas de conversión de PPC no es tarea fácil y requiere tiempo, paciencia, esfuerzo y recursos para producir resultados tangibles. Este artículo le proporcionará algunos trucos profesionales sobre cómo aumentar las conversiones en AdWords, para que no pase demasiado tiempo en las trincheras esperando que las cosas mejoren.
HECHO : Los primeros cinco segundos del tiempo de carga de la página tienen el mayor impacto en las tasas de conversión. Las tasas de conversión del sitio web caen en un promedio de 4.42% con cada segundo adicional de tiempo de carga. (HubSpot)
Mejora tu CTR con consejos para titulares
Hay un adagio que dice 'nunca juzgues o elijas un libro por su portada'. Sin embargo, cada vez que vamos a comprar un libro, lo primero que miramos es la portada. El énfasis aquí está en las impresiones externas. Cuanto más atractiva sea la portada del libro, más nos enganchará y nos obligará a comprarlo. Así es como funcionan los titulares con PPC. Son los elementos muy básicos de los anuncios de Google PPC que primero impactan en la mente subconsciente de un comprador y dejan una impresión específica. Aquí hay algunos trucos para ayudarlo a crear títulos atractivos en su anuncio que dejarán una buena impresión y alentarán los clics.
a) Aprender el idioma del usuario final
Hay más en el lenguaje que solo comunicarse. El uso de palabras le permite al lector identificarse y relacionarse contigo. Su elección de palabras puede mejorar significativamente la tasa de conversión de AdWords o matar a sus prospectos. Por ejemplo, un anuncio con algo como "Aproveche esta oferta limitada y disfrute de un 25 % de descuento en su primera compra" puede sonar más alentador en comparación con un anuncio similar con palabras como "no se olvide de hacer su compra y obtenga un 25 % de descuento".
Si bien ambos alientan al lector a realizar una compra y obtener algún descuento, el primer anuncio suena más urgente y convincente. Cuando escriba su título, siempre imagine el tipo de lenguaje y palabras con las que su lector se puede relacionar y cómo influye en sus decisiones de compra. Puede usar una herramienta como Grammarly para ser más efectivo en este enfoque. Por ejemplo, puede usar la función Objetivos en el software para alinear su escritura en función de sus objetivos y audiencia. Puede proporcionar ideas para su escritura y el software le proporcionará sugerencias de palabras que sean compatibles con su estilo de escritura, intención y audiencia.
b) Trabajar con un Analizador de Titulares
La creación de grandes titulares que dejen buenas impresiones y fomenten la acción es fundamental para aumentar las tasas de conversión de Google AdWords. Trabajar con un analizador de titulares como CoSchedule puede resultar ventajoso. Esta herramienta de análisis clasifica los titulares según la selección de palabras, la longitud, las palabras clave y cómo aparecen las palabras en los motores de búsqueda. Si sus titulares no son impresionantes, puede usar esta herramienta para modificarlos un poco y mejorar la tasa de conversión de AdWords. Por ejemplo:
(Crédito de la imagen: CoSchedule)
c) Aprovechar los Caracteres Provistos
Al crear un título para su anuncio, Google le proporcionará al menos 90 caracteres. Debe aprovechar al máximo estos caracteres para asegurarse de evitar el desperdicio de espacio valioso. Recuerda que el espacio que utilizas para tu anuncio no es gratis ni es barato. Dentro de estos caracteres, asegúrese de aumentar todo lo que hemos cubierto en este primer consejo profesional para aumentar la tasa de conversión de Google AdWords. En resumen, use un lenguaje fuerte, agregue un llamado a la acción y utilice a sus personajes de manera efectiva.
2. Diseñe páginas de destino personalizadas para cada sección
¿Está publicando anuncios para varias secciones diferentes? En caso afirmativo, informe y tranquilice a su audiencia de que no necesitan buscar más. Por ejemplo, puede tener un software con una página de destino para diferentes segmentos, cada uno dirigido a un cliente específico. Supongamos que tiene un software como Housecall Pro, que tiene páginas de destino para diversos clientes, incluidos contratistas, plomeros, servicios de control de plagas, limpiadores y agentes inmobiliarios. Cada segmento proporciona opciones para que un cliente específico programe citas, automatice el flujo de trabajo y se conecte o interactúe con los clientes. Este es un ejemplo de una página de destino de Housecall Pro:
Estas páginas de destino se denominan páginas de destino de destino. Abordan las necesidades únicas de los clientes de cada segmento mientras les dan un sentido de pertenencia. Y así es como aumentar las conversiones en AdWords dentro de una landing page. Los anunciantes que implementaron esta estrategia informaron una sólida tasa de conversión de Google AdWords del 15 al 20%. Sin embargo, diseñar páginas de destino personalizadas es solo la punta del iceberg. Más por venir.
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3. Optimice sus páginas de destino
Habiendo cubierto los primeros pasos sobre cómo aumentar las conversiones en AdWords, es hora de pasar al siguiente paso. Tal vez cuando se embarcó en su campaña de anuncios de PPC, hizo todo lo que se suponía que debía hacer según el libro. Probó sus anuncios, modificó sus titulares para alentar la acción y aprendió el arte del uso de palabras. Tal vez incluso jugaste con efectos visuales e imágenes únicos. Aún así, ¿sus AdWords no están convirtiendo?. Relájate, ya que la batalla solo está ganada a medias. El siguiente paso es optimizar sus páginas de destino. Aquí hay algunos trucos rápidos para solucionar esto:
Asegúrese de proporcionar respuestas directas a las soluciones: las personas que visitan su sitio solo vienen porque buscan respuestas a un problema específico. Haga sus ofertas breves y directas, ya que andarse por las ramas no es lo más inteligente que se puede hacer en tal escenario. ¿Por qué está el visitante en tu página? ¿Qué están buscando? Descúbrelas y respóndelas allí mismo.
- Elimine el desorden visual : asegúrese de que el contenido, desde el texto hasta las imágenes, sea escaneable y fácil de leer. Aplique efectos visuales en los botones para que se noten fácilmente.
- Usa el mismo lenguaje y tono : No uses un lenguaje o tono diferente al que has usado en tu anuncio, así no confundirás a tus clientes.
- Vuelva a probar su página de destino : esto lo ayuda a determinar si su título, imágenes e idioma pueden ayudarlo a tener una mejor oportunidad de aumentar las tasas de conversión. Este es un ejemplo de una prueba A/B de una página de aterrizaje:
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(Crédito de la imagen: OptimizePress)
4. Mejore el nivel de calidad con grupos de palabras clave individuales
Los grupos de palabras clave individuales o SKAG son técnicas que puede utilizar para hacer coincidir palabras clave individuales con AdWords específicos para una campaña de marketing de PPC efectiva. Por ejemplo, supongamos que vende diferentes electrodomésticos, como televisores, refrigeradores, equipos de música o computadoras. Cuando usa SKAG, su anuncio para un televisor aparecerá si un comprador busca un televisor digital o inteligente, pero no una computadora de escritorio. Emparejar cada palabra clave con un anuncio específico garantiza que sus palabras pagadas coincidan con las palabras por las que pujó. Mantiene su anuncio más relevante, aumenta el nivel de calidad y garantiza el retorno de la inversión.
Un aumento en la relevancia de su anuncio también aumenta su nivel de calidad en el sistema de clasificación de Google. El nivel de calidad de Google funciona calculando la relevancia de cada anuncio, la eficiencia de su página de destino y el rendimiento general de su AdWords. Por ejemplo:
(Crédito de la imagen: Instapage)
Así que ahí lo tienes. Así es como aumentar las conversiones de PPC. Tenga en cuenta que Google no revela cómo detecta el Nivel de calidad, pero puede notar que la relevancia de su anuncio tiene un impacto significativo en su Nivel de calidad, lo que también afecta su PPC.
5. Concéntrese solo en anuncios móviles
No es ningún secreto que los teléfonos móviles se han apoderado de todos los aspectos de Internet. Si dudas, echa un vistazo a tu alrededor. Las personas están siempre en sus teléfonos, chateando, desplazándose por las redes sociales, navegando o haciendo compras. Hace una década, nadie habría creído que un fenómeno tan notable transformaría la industria de la tecnología.
Según un informe reciente, los teléfonos móviles utilizan computadoras de escritorio derribadas por primera vez en 2017. En 2018, el tráfico de Internet se situó en casi el 53 %. Ese fue un gran avance en comparación con 2009, cuando una investigación similar registró solo el 0,67 % de todo el tráfico de Internet relacionado con dispositivos móviles. También fue una clara indicación de que los teléfonos móviles son el presente y el futuro.
Entonces, ¿cómo afectan los teléfonos móviles a los anuncios de pago por clic? Primero, las personas usan sus teléfonos móviles para diferentes propósitos. Su uso principal es la comunicación, pero algunos lo usan para divertirse, trabajar y hacer compras. Como anunciante, puede usar anuncios para dispositivos móviles que se dirijan a audiencias específicas y luego apuntar a usuarios de Internet elevados. Por ejemplo, si está vendiendo comestibles orgánicos, puede utilizar términos clave únicos como "comestibles orgánicos cerca de mí" en lugar de "comprar comestibles orgánicos".
Además, los usuarios de Internet abordan el contenido de manera diferente. Algunos usuarios pueden optar por leer un contenido de más de 2000 palabras sobre cómo aumentar las conversiones de AdWords en su PC o computadora portátil y no en sus teléfonos móviles. Cuando se dirige solo a usuarios móviles, puede desarrollar anuncios y personalizarlos en función de cómo los usuarios interactúan con el contenido en sus dispositivos móviles y luego adaptar ese contenido para que se ajuste a sus preferencias.
6. Trabajar hacia la lealtad a la marca
Los embudos de ventas no siempre se parecen.
El enfoque tradicional de la página de destino a los embudos de ventas ya no es efectivo. Si eso es lo que está utilizando, entonces podría estar perdiendo otras oportunidades que aumentan tanto las tasas de conversión como la lealtad a la marca. Un punto importante a tener en cuenta es que los prospectos que visitan su sitio web no siempre realizan compras con el primer clic. Para cambiar esta norma, puede probar el camino menos transitado, que consiste en utilizar palabras clave que tienen menos probabilidades de alentar la acción.
Úselos para atraer tráfico a su página de destino o a una página con contenido exclusivo. Este enfoque funciona mejor con seminarios web, podcasts y libros electrónicos. Un
Se estima que el 67% de los estadounidenses sintonizan podcasts mensualmente. El uso de podcasts para educar a los clientes potenciales sobre los productos los alentará a realizar compras en sus primeras interacciones con su anuncio/contenido.
El mismo enfoque funciona de manera efectiva con libros electrónicos y seminarios web, los cuales han crecido enormemente en los últimos años.
Alternativamente, puede dirigir el tráfico a una descarga de PDF y proporcionar algunos trucos para ayudar a su audiencia a realizar acciones específicas. Tenga en cuenta que este método solo funciona si tiene su propia empresa SaaS. Así es como aumentar la tasa de conversiones de PPC.
7. Mejore sus tácticas de orientación de audiencia
Hasta ahora, asumimos que sus anuncios están funcionando bastante bien. Todos están recibiendo clics, e incluso sus páginas de destino lo están haciendo maravillosamente. Pero aún así, hay una nube oscura colgando en su hermoso horizonte: AdWords no genera conversiones. La masa aún no está rodando y no puedes saber dónde está el problema. Puede volver sobre sus pasos y verificar si todo está como debería, desde los titulares hasta el lenguaje fuerte, la página de destino y la lealtad a la marca. De lo contrario, podría descubrir que ha identificado un problema y proporcionado una solución a las personas equivocadas. Sí, podría ser eso. Podrías estar dirigiéndote a la audiencia equivocada.
Por ejemplo, vende lencería bonita popular entre las mujeres jóvenes, especialmente entre las que tienen entre 21 y 40 años. Tu negocio de lencería podría estar funcionando bien. Pero si desea venderlos fuera de un hogar de ancianos, puede apostar que ni siquiera hará una sola venta. El problema podría no ser ni tus productos ni tus técnicas de marketing, sino tu audiencia. Por lo tanto, debe identificar y refinar su público objetivo y luego trabajar para convertir la intención en conversiones. Para ello, empieza por identificar a tu público objetivo, incluso en lugares con bajo CPC, como Facebook. Luego, muévase a una plataforma con alto CPC e intención, como Google Ads.
Además, aproveche la audiencia afín personalizada proporcionada por Google. Le permiten concentrarse en lugares específicos donde las personas están más interesadas. Por ejemplo, dado que vendes lencería de diseñador, podrías optar por audiencias interesadas en "fashionistas". Aquí hay otro ejemplo:
(Crédito de la imagen: WordStream)
Esperamos que este artículo le haya resultado útil.
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8. Campaña de generación de prospectos objetivo con prospectos fuertes
Estás en esto por el dinero; conseguimos eso Pero probablemente sepa que no todas las técnicas de conversión generan efectivo instantáneo. Sería una buena idea centrarse en clientes potenciales que se transformarán en un flujo lento pero constante de conversiones a largo plazo. Luego, debe volver a evaluar el tipo de imanes de plomo que está utilizando para generar tráfico y atraer sus clientes potenciales. De lo contrario, puede despertarse un día solo para darse cuenta de que ha estado atrayendo a la audiencia equivocada y desperdiciando su valioso tiempo y recursos.
Para crear imanes efectivos y orientados a resultados, considere incorporar efectos visuales en su campaña de generación de prospectos. ¿Recuerdas esa parte sobre las impresiones y las conversiones? Naturalmente, es más probable que un anuncio de video o contenido con efectos coloridos influya en las decisiones de compra de las personas que el contenido simple y simple. Usa gráficos, infografías, tablas e incluso fotos de los productos que vendes para lograrlo. Asegúrese siempre de que sus imanes de clientes potenciales aborden los puntos débiles de los clientes y brinden una solución y un valor que no puedan rechazar. La siguiente imagen muestra infografías utilizadas para una campaña de generación de leads:
(Crédito de la imagen: capitalista visual)
9. Genere confianza y credibilidad con una fuerte prueba social
La gente tiende a juzgar nuestro carácter por cómo nos expresamos o cómo nos relacionamos con los demás. Por lo tanto, mostrar su transparencia y prueba social donde sea fácilmente accesible para que todos la vean no solo genera confianza y credibilidad, sino que también puede aumentar las conversiones en más del 150%. Eso es especialmente cierto con las revisiones en línea. Puede incluir múltiples pruebas sociales en su página de destino donde cada visitante pueda verlas. Si está afiliado a alguna de las principales marcas o actores relevantes de la industria, entonces exhíbalos con orgullo en su espacio de préstamo.
Por ejemplo, supongamos que obtiene productos de los mejores diseñadores como Louis Vuitton o Richardo Carvelli. Demostrará instantáneamente que sus productos son genuinos, especialmente si se trata de lencería de diseñador y se dirige a clientes de alto nivel. A continuación, incluya testimonios de clientes felices que expliquen lo que les encanta de sus productos, su servicio al cliente y su experiencia general con el cliente. La prueba social asegura a sus clientes que pueden confiar en usted y en sus productos. Y así es como aumentar las conversiones con una fuerte prueba social.
Embárquese en el remarketing
Hasta ahora, ha aprendido nueve consejos profesionales para aumentar las conversiones de anuncios de Google. ¡Ya casi estás ahí! El paso final es cómo aprovechar el remarketing en su campaña de conversión de anuncios de Google. El remarketing es una estrategia eficaz comprobada en la publicidad de pago por clic actual. Una caída en las tasas de conversión podría deberse a una orientación de audiencia incorrecta. Sin embargo, el remarketing tiene que ver con dirigirse a clientes potenciales, especialmente aquellos con un interés inicial en usted o sus productos, de una forma u otra.
Es posible que hayan visitado su sitio web, hayan hecho clic en un anuncio o hayan dejado su carrito de compras. El remarketing tiene como objetivo hacer retroceder a esos prospectos y, esta vez, realizar una conversión a través del remarketing de Google. La incorporación de remarketing con retargeting cuidadosamente calculado es una forma efectiva de dar a los clientes ese pequeño empujón que necesitan para tomar la decisión final de convertir.
Conclusión: Aumente las conversiones de AdWord con Diib
En conclusión, aquí se enumeran todas las respuestas sobre cómo aumentar las conversiones en AdWords. La implementación de estos consejos requiere una combinación de ciencia y creatividad para aumentar las tasas de conversión. Asociarse con Diib Digital le proporcionará una medida adicional de seguridad de que está haciendo el trabajo. Estas son algunas de las características de nuestro panel de usuario que nos distinguen de la multitud:
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