Coba Tips Pro Ini untuk Meningkatkan Konversi Google Ads

Dinamika pemasaran digital sedang mengalami perubahan yang luar biasa. Media sosial mengambil alih industri dengan badai, dan konten organik menjadi semakin mudah diakses di setiap platform. Itu berarti kampanye pemasaran Anda saat ini mungkin tidak setara dengan persaingan yang lebih ketat. Selain itu, Anda mungkin tidak yakin di mana harus menginvestasikan sumber daya tambahan dalam kampanye bayar per klik (PPC) Anda.

Sebelum menyerah, mungkin ada baiknya mengetahui bahwa PPC cenderung menghasilkan keuntungan yang baik dan memiliki rekam jejak yang sukses. Google melaporkan bahwa strategi tersebut dapat menghasilkan laba atas investasi ganda untuk pengiklan biasa. Namun, meningkatkan tingkat konversi PPC bukanlah prestasi yang berarti, dan membutuhkan waktu, kesabaran, usaha, dan sumber daya untuk menghasilkan hasil yang nyata. Artikel ini akan memberi Anda beberapa peretasan pro tentang cara meningkatkan konversi di AdWords, sehingga Anda tidak menghabiskan terlalu banyak waktu di parit menunggu hal-hal untuk diambil.

FAKTA : Lima detik pertama waktu buka halaman memiliki dampak tertinggi pada tingkat konversi. Tingkat konversi situs web turun rata-rata 4,42% dengan setiap detik tambahan waktu buka. (Titik Hub)

Tingkatkan RKT Anda dengan Tip Judul

Ada pepatah yang menyatakan 'jangan pernah menilai atau memilih buku dari sampulnya.' Namun setiap kali kita berbelanja buku, hal pertama yang kita lihat adalah sampulnya. Penekanannya di sini adalah pada kesan luar. Semakin memikat sampul bukunya, semakin kita akan terpikat dan terdorong untuk membelinya. Begitulah cara kerja headline dengan PPC. Mereka adalah elemen paling dasar dari iklan PPC Google yang pertama kali memengaruhi pikiran bawah sadar pembeli dan meninggalkan kesan tertentu. Berikut adalah beberapa peretasan untuk membantu Anda membuat judul yang menarik pada iklan Anda yang akan meninggalkan kesan yang baik dan mendorong klik.

a) Pelajari Bahasa Pengguna Akhir

Ada lebih banyak bahasa daripada sekadar berkomunikasi. Penggunaan kata memungkinkan pembaca untuk mengidentifikasi dan berhubungan dengan Anda. Pilihan kata Anda dapat secara signifikan meningkatkan tingkat konversi adwords atau membunuh prospek Anda. Misalnya, iklan dengan sesuatu seperti "Dapatkan penawaran terbatas ini dan nikmati diskon 25% untuk pembelian pertama Anda" mungkin terdengar lebih menggembirakan dibandingkan dengan iklan serupa dengan kata-kata seperti "jangan lupa untuk melakukan pembelian dan dapatkan diskon 25%".

Meskipun keduanya mendorong pembaca untuk melakukan pembelian dan mendapatkan diskon, iklan pertama terdengar lebih mendesak dan menarik. Saat menulis judul Anda, selalu bayangkan jenis bahasa dan kata-kata yang dapat dikaitkan dengan pembaca Anda dan bagaimana hal itu memengaruhi keputusan pembelian mereka. Anda dapat menggunakan alat seperti Grammarly agar lebih efektif dalam pendekatan ini. Misalnya, Anda dapat menggunakan fitur Sasaran dalam perangkat lunak untuk menyelaraskan tulisan Anda berdasarkan sasaran dan audiens Anda. Anda dapat memberikan ide untuk tulisan Anda, dan perangkat lunak akan memberikan saran kata yang sesuai dengan gaya penulisan, maksud, dan audiens Anda.

b) Bekerja dengan Penganalisis Judul

Membuat judul besar yang meninggalkan kesan yang baik dan mendorong tindakan sangat penting dalam meningkatkan tingkat konversi Google AdWords. Bekerja dengan penganalisis judul seperti CoSchedule dapat menguntungkan. Alat analisis ini menilai berita utama menurut pilihan kata, panjang, kata kunci, dan bagaimana kata-kata itu muncul di mesin pencari. Jika tajuk utama Anda tidak mengesankan, Anda dapat menggunakan alat ini untuk mengubahnya sedikit untuk meningkatkan tingkat konversi adwords. Sebagai contoh:

(Kredit Gambar: CoSchedule)

c) Manfaatkan Karakter yang Disediakan

Saat membuat judul untuk iklan Anda, Google akan memberi Anda setidaknya 90 karakter. Anda harus memanfaatkan karakter ini sebaik-baiknya untuk memastikan Anda menghindari pemborosan ruang yang berharga. Ingat bahwa ruang yang Anda gunakan untuk iklan Anda tidak gratis dan juga tidak murah. Dalam karakter ini, pastikan untuk meningkatkan semua yang telah kami bahas dalam tip pro pertama ini untuk meningkatkan rasio konversi Google AdWords. Singkatnya, gunakan bahasa yang kuat, tambahkan ajakan bertindak dan manfaatkan karakter Anda secara efektif.

2. Rancang Halaman Arahan Khusus untuk Setiap Bagian

Apakah Anda menjalankan iklan untuk beberapa bagian yang berbeda? Jika ya, beri tahu dan yakinkan audiens Anda bahwa mereka tidak perlu mencari lebih jauh. Misalnya, Anda mungkin memiliki perangkat lunak dengan laman landas untuk segmen yang berbeda, masing-masing menargetkan klien tertentu. Katakanlah Anda memiliki perangkat lunak seperti Housecall Pro, yang memiliki halaman arahan untuk beragam klien, termasuk kontraktor, tukang ledeng, layanan pengendalian hama, pembersih, dan agen real estat. Setiap segmen menyediakan opsi bagi klien tertentu untuk membuat janji temu, mengotomatiskan alur kerja, dan terhubung/berinteraksi dengan klien. Berikut adalah contoh halaman arahan Housecall Pro:

Halaman arahan seperti itu disebut halaman arahan target. Mereka menjawab kebutuhan unik klien dari setiap segmen sambil memberi mereka rasa memiliki. Dan itulah cara meningkatkan konversi di AdWords dalam halaman arahan. Pengiklan yang telah menerapkan strategi ini telah melaporkan 15-20% tingkat konversi Google AdWords yang solid. Namun, merancang halaman arahan khusus hanyalah puncak gunung es. Akan datang lebih banyak lagi.

Kami dapat menyiapkan dan mengoptimalkan Google Ads untuk Anda, tetapi mari kita juga menguji potensi SEO situs web Anda. Butuh waktu 60 detik!

Membayar untuk lalu lintas adalah cara penting bagi banyak bisnis untuk tumbuh, tetapi peringkat secara alami di Google untuk kata kunci penting Anda gratis. Sementara Diib membantu ribuan bisnis tumbuh dengan manajemen Google Ads, Diib juga merupakan salah satu alat SEO terbaik di dunia dan menggunakan kekuatan data besar untuk membantu Anda meningkatkan lalu lintas dan peringkat dengan cepat dan mudah. Diib bahkan akan memberi tahu Anda jika Anda sudah pantas mendapatkan peringkat lebih tinggi untuk kata kunci tertentu. Seperti yang terlihat di Pengusaha!

• Lebih dari 250.000 ribu anggota global
• Pemantauan + ide kata kunci dan backlink
• Pembandingan dan analisis pesaing bawaan

• Alat SEO otomatis yang mudah digunakan
• Kecepatan, keamanan, + Pelacakan Vital Inti
• Terlalu sibuk untuk SEO? Pakar Pertumbuhan Diib dapat menyiapkan dan mengoptimalkan iklan Anda!

Misalnya “www.diib.com”

Daftar gratis

Digunakan oleh lebih dari 250 ribu perusahaan dan organisasi:

• 
• 
• 
• 

Sinkronkan dengan

3. Optimalkan Halaman Arahan Anda

Setelah membahas langkah pertama tentang cara meningkatkan konversi di AdWords, saatnya untuk beralih ke langkah berikutnya. Mungkin ketika Anda memulai kampanye iklan PPC Anda, Anda melakukan semua yang seharusnya Anda lakukan menurut buku. Anda menguji iklan Anda, mengubah judul untuk mendorong tindakan, dan mempelajari seni penggunaan kata. Mungkin Anda bahkan bermain dengan efek visual dan gambar yang unik. Namun, apakah AdWords Anda tidak mengonversi?. Tenang, karena pertempuran hanya setengah dimenangkan. Langkah selanjutnya adalah mengoptimalkan halaman arahan Anda. Berikut adalah beberapa peretasan cepat untuk memperbaikinya:

Pastikan Anda memberikan jawaban langsung atas solusi: Orang yang mengunjungi situs Anda hanya datang karena mereka mencari jawaban atas masalah tertentu. Buat penawaran Anda singkat dan langsung ke intinya, karena bertele-tele bukanlah hal yang paling cerdas untuk dilakukan dalam skenario seperti itu. Mengapa pengunjung ada di halaman Anda? Apa yang mereka cari? Cari tahu dan jawab mereka di sana dan kemudian.

• Hapus kekacauan visual : Pastikan konten, dari teks hingga gambar, dapat dipindai dan mudah dibaca. Terapkan efek visual pada tombol agar mudah terlihat.

• Gunakan bahasa dan nada yang sama : Jangan gunakan bahasa atau nada yang berbeda dari yang Anda gunakan di iklan, agar tidak membingungkan pelanggan.

• Uji ulang halaman arahan Anda : Ini membantu Anda menentukan apakah judul, gambar, dan bahasa Anda dapat membantu Anda memiliki peluang yang lebih baik untuk meningkatkan rasio konversi. Berikut adalah contoh Pengujian A/B halaman arahan:

(Kredit Gambar: OptimizePress)

4. Tingkatkan Skor Kualitas dengan Grup Kata Kunci Tunggal

Grup kata kunci tunggal atau SKAG adalah teknik yang dapat Anda gunakan untuk mencocokkan kata kunci tunggal dengan AdWords tertentu ke kampanye pemasaran PPC yang efektif. Misalnya, katakanlah Anda menjual berbagai peralatan rumah tangga seperti TV, Kulkas, sistem musik, atau komputer. Saat Anda menggunakan SKAG, iklan Anda untuk perangkat TV akan muncul jika pembeli menelusuri perangkat TV digital atau smart tetapi bukan komputer desktop. Memasangkan setiap kata kunci dengan iklan tertentu memastikan bahwa kata-kata berbayar Anda cocok dengan kata-kata yang Anda tawar. Ini membuat iklan Anda lebih relevan, meningkatkan skor kualitas, dan menjamin laba atas investasi.

Peningkatan relevansi iklan Anda juga meningkatkan Skor Kualitas Anda di sistem peringkat Google. Skor Kualitas Google bekerja dengan menghitung relevansi setiap iklan, efisiensi halaman arahan Anda, dan kinerja keseluruhan AdWords Anda. Sebagai contoh:

(Kredit Gambar: Instapage)

Jadi di sana Anda memilikinya. Itulah cara meningkatkan konversi PPC. Perhatikan bahwa Google tidak mengungkapkan cara mendeteksi Skor Kualitas, tetapi Anda dapat melihat bahwa relevansi iklan Anda memiliki dampak yang signifikan pada Skor Kualitas Anda, yang juga berdampak pada PPC Anda.

5. Fokus Hanya pada Iklan Seluler

Bukan rahasia lagi bahwa ponsel telah mengambil alih semua aspek internet. Jika Anda ragu, lihatlah di sekitar Anda. Orang-orang selalu menggunakan ponsel mereka, mengobrol, menggulir media sosial, menjelajah, atau melakukan pembelian. Satu dekade yang lalu, tidak ada yang akan percaya fenomena luar biasa seperti itu akan mengubah industri teknologi.

Menurut laporan baru-baru ini, ponsel menggunakan komputer desktop yang jatuh untuk pertama kalinya pada tahun 2017. Pada tahun 2018, lalu lintas internet mencapai hampir 53%. Itu adalah perkembangan yang luar biasa dibandingkan tahun 2009 ketika penelitian serupa mencatat hanya 0,67% dari semua lalu lintas internet terkait seluler. Itu juga merupakan indikasi yang jelas bahwa ponsel adalah masa kini dan masa depan.

Jadi, bagaimana ponsel memengaruhi iklan bayar per klik? Pertama, orang menggunakan ponsel mereka untuk tujuan yang berbeda. Penggunaan utamanya adalah komunikasi, tetapi beberapa menggunakannya untuk bersenang-senang, bekerja, dan melakukan pembelian. Sebagai pengiklan, Anda dapat menggunakan iklan seluler yang menargetkan audiens tertentu kemudian membidik pengguna internet tinggi. Misalnya, jika Anda menjual bahan makanan organik, Anda dapat menggunakan istilah kunci tunggal seperti "bahan makanan organik di dekat saya" sebagai lawan dari "membeli bahan makanan organik."

Selain itu, pengguna internet mendekati konten secara berbeda. Beberapa pengguna mungkin memilih untuk membaca konten 2000+ kata tentang cara meningkatkan konversi AdWords di PC atau laptop mereka dan bukan di ponsel mereka. Bila Anda hanya menargetkan pengguna seluler, Anda dapat mengembangkan iklan dan menyesuaikannya berdasarkan cara pengguna berinteraksi dengan konten di perangkat seluler mereka, lalu menyesuaikan konten tersebut agar sesuai dengan preferensi mereka.

6. Bekerja Menuju Loyalitas Merek

Corong penjualan tidak selalu terlihat sama.

Pendekatan halaman arahan tradisional ke saluran penjualan tidak efektif lagi. Jika itu yang Anda gunakan, Anda bisa kehilangan peluang lain yang meningkatkan rasio konversi dan loyalitas merek. Satu hal penting yang perlu diperhatikan adalah bahwa prospek yang mengunjungi situs web Anda tidak selalu melakukan pembelian dengan klik pertama. Untuk mengubah norma ini, Anda bisa mencoba jalan yang kurang terinjak, yaitu memanfaatkan kata kunci yang cenderung tidak mendorong tindakan.

Gunakan mereka untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan Anda atau halaman dengan konten eksklusif. Pendekatan ini bekerja lebih baik dengan webinar, podcast, dan e-book. Sebuah

diperkirakan 67% orang Amerika mendengarkan podcast setiap bulan. Menggunakan podcast untuk mendidik calon klien tentang produk akan mendorong mereka untuk melakukan pembelian pada interaksi pertama mereka dengan iklan/konten Anda.

Pendekatan yang sama bekerja secara efektif dengan e-book dan webinar, yang keduanya telah berkembang pesat dalam beberapa tahun terakhir.

Atau, Anda dapat mengarahkan lalu lintas ke unduhan PDF dan memberikan beberapa peretasan dan trik untuk membantu audiens Anda dalam mengambil tindakan tertentu. Perhatikan bahwa metode ini hanya berfungsi jika Anda memiliki perusahaan SaaS Anda sendiri. Itulah cara meningkatkan tingkat konversi PPC.

7. Tingkatkan Taktik Penargetan Audiens Anda

Sejauh ini, kami menganggap iklan Anda berjalan cukup baik. Mereka semua mendapatkan klik, dan bahkan halaman arahan Anda bekerja dengan sangat baik. Namun tetap saja, ada awan gelap yang menggantung di cakrawala indah Anda: AdWords tidak berkonversi. Adonan belum masuk, dan Anda tidak tahu di mana masalahnya. Anda dapat menelusuri kembali langkah-langkah Anda dan memeriksa apakah semuanya berjalan sebagaimana mestinya, mulai dari tajuk utama hingga bahasa yang kuat hingga halaman arahan dan loyalitas merek. Jika tidak, Anda mungkin menemukan bahwa Anda telah mengidentifikasi masalah dan memberikan solusi kepada orang yang salah. Ya, itu bisa saja. Anda bisa menargetkan audiens yang salah.

Misalnya, Anda menjual beberapa pakaian dalam yang bagus yang populer di kalangan wanita muda, terutama mereka yang berusia antara 21-40. Bisnis pakaian dalam Anda bisa berjalan dengan baik. Tetapi jika Anda ingin menjualnya di luar panti jompo, Anda dapat bertaruh bahwa Anda bahkan tidak akan melakukan satu penjualan pun. Masalahnya bisa jadi bukan produk atau teknik pemasaran Anda, tetapi audiens Anda. Jadi, Anda perlu mengidentifikasi dan menyaring audiens target Anda kemudian bekerja untuk mengubah niat menjadi konversi. Untuk melakukan ini, mulailah dengan mengidentifikasi audiens target Anda, bahkan di tempat-tempat dengan BPK rendah, seperti Facebook. Selanjutnya, pindah ke platform dengan CPC dan niat tinggi seperti Google Ads.

Selain itu, manfaatkan audiens minat khusus yang disediakan oleh Google. Mereka memungkinkan Anda untuk fokus pada tempat-tempat tertentu di mana orang lebih tertarik. Misalnya, karena Anda menjual pakaian dalam desainer, Anda dapat memilih audiens yang tertarik dengan "fashionista". Berikut adalah contoh lain:

(Kredit Gambar: WordStream)

Kami harap Anda menemukan artikel ini bermanfaat.

Jika Anda ingin mengetahui lebih banyak hal menarik tentang kesehatan situs Anda, dapatkan rekomendasi dan peringatan pribadi, pindai situs web Anda dengan Diib. Hanya membutuhkan waktu 60 detik.

Masukkan Situs Web Anda

Misalnya “www.diib.com”

Daftar gratis

Saya telah melihat banyak alat serupa dan ini adalah salah satu favorit saya dan paling sering digunakan. Menghemat waktu saya setiap hari dan setiap kali saya memiliki beberapa menit saya melompat dan menjatuhkan beberapa hal dari daftar saya atau memberitahu orang lain untuk melompat. Beberapa hal mengejutkan saya seperti saya tidak tahu bahwa back-link dapat merusak peringkat. Senang mengetahui dan waktu untuk mendominasi. Terima kasih banyak

Michael Smith
Peninjau Bintang 5 Google Terverifikasi

8. Targetkan Kampanye Pembuatan Prospek dengan Prospek Kuat

Anda berada di sini untuk uang; kita mendapatkan itu. Tetapi Anda mungkin menyadari bahwa tidak semua teknik konversi menghasilkan uang instan. Sebaiknya fokus pada prospek yang akan berubah menjadi aliran konversi yang lambat namun stabil dalam jangka panjang. Anda kemudian harus mengevaluasi kembali jenis magnet timah yang Anda gunakan untuk mengarahkan lalu lintas dan menarik prospek Anda. Jika tidak, Anda mungkin terbangun suatu hari hanya untuk menyadari bahwa Anda telah menarik audiens yang salah dan membuang-buang waktu dan sumber daya Anda yang berharga.

Untuk membuat magnet yang efektif dan berorientasi pada hasil, pertimbangkan untuk memasukkan efek visual ke dalam kampanye pembuatan prospek Anda. Ingat sedikit tentang tayangan dan konversi? Secara alami, iklan video atau konten dengan efek warna-warni kemungkinan besar akan memengaruhi keputusan pembelian orang daripada konten biasa dan sederhana. Gunakan grafik, infografis, bagan, dan bahkan foto produk yang Anda jual untuk mencapainya. Selalu pastikan bahwa magnet utama Anda mengatasi masalah pelanggan dan memberikan solusi dan nilai yang tidak dapat mereka tolak. Gambar di bawah menunjukkan infografis yang digunakan untuk kampanye pembuatan prospek:

(Kredit Gambar: Kapitalis Visual)

9. Bangun Kepercayaan dan Kredibilitas dengan Bukti Sosial yang Kuat

Orang cenderung menilai karakter kita dengan cara kita mengekspresikan diri atau bagaimana kita berhubungan dengan orang lain. Oleh karena itu, menampilkan transparansi dan bukti sosial Anda di tempat yang mudah diakses oleh semua orang untuk dilihat tidak hanya membangun kepercayaan dan kredibilitas Anda, tetapi juga dapat meningkatkan konversi lebih dari 150%. Itu terutama benar dengan ulasan online. Anda dapat menyertakan beberapa bukti sosial di halaman arahan Anda di mana setiap pengunjung dapat melihatnya. Jika Anda berafiliasi dengan merek teratas atau pemain industri yang relevan, maka dengan bangga tunjukkan merek tersebut di ruang pinjaman Anda.

Misalnya, Anda mencari produk dari desainer top seperti Louis Vuitton atau Richardo Carvelli. Ini akan langsung membuktikan bahwa produk Anda asli, terutama jika Anda berurusan dengan pakaian dalam desainer dan menargetkan klien kelas atas. Selanjutnya, sertakan testimoni dari klien yang puas yang menjelaskan apa yang mereka sukai dari produk Anda, layanan pelanggan Anda, dan pengalaman pelanggan mereka secara keseluruhan. Bukti sosial meyakinkan klien Anda bahwa mereka dapat mempercayai Anda dan produk Anda. Dan itulah cara meningkatkan konversi dengan bukti sosial yang kuat.

Memulai Pemasaran Ulang

Sejauh ini, Anda telah mempelajari sembilan kiat profesional untuk meningkatkan konversi iklan Google. Kamu hampir sampai! Langkah terakhir adalah bagaimana memanfaatkan pemasaran ulang dalam kampanye konversi iklan Google Anda. Pemasaran ulang adalah strategi yang terbukti efektif dalam iklan bayar per klik saat ini. Penurunan rasio konversi dapat disebabkan oleh penargetan audiens yang salah. Namun, pemasaran ulang adalah tentang menargetkan calon pelanggan, terutama mereka yang memiliki minat awal pada Anda atau produk Anda, dengan satu atau lain cara.

Mereka mungkin telah mengunjungi situs web Anda, mengklik iklan, atau meninggalkan keranjang belanja mereka. Pemasaran ulang bertujuan untuk menarik kembali prospek tersebut dan, kali ini, melakukan konversi melalui pemasaran ulang Google. Menggabungkan pemasaran ulang dengan penargetan ulang yang diperhitungkan dengan cermat adalah cara yang efektif untuk memberi pelanggan sedikit dorongan atau dorongan yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan akhir untuk berkonversi.

Intinya: Tingkatkan Konversi AdWords dengan Diib

Kesimpulannya, jawaban tentang cara meningkatkan konversi di AdWords semuanya tercantum di sini. Menerapkan kiat-kiat ini membutuhkan perpaduan antara beberapa sains dan kreativitas untuk membuat tingkat konversi tersebut melonjak ke atas. Bermitra dengan Diib Digital akan memberi Anda ukuran keamanan tambahan dalam menyelesaikan pekerjaan. Berikut adalah beberapa fitur Dasbor Pengguna kami yang membedakan kami dari yang lain:

• Pemantauan SEO teknis, termasuk Konversi untuk AdWords Anda
• Pemantauan dan perbaikan tingkat bouncing
• Integrasi dan kinerja media sosial
• Halaman rusak di mana Anda memiliki backlink (404 checker)
• Kata kunci, backlink, dan alat pemantauan dan pelacakan pengindeksan
• Pengalaman pengguna dan pengoptimalan kecepatan seluler

Klik di sini untuk pemindaian gratis Anda atau cukup hubungi 800-303-3510 untuk berbicara dengan salah satu pakar pertumbuhan kami.