試試這些專業技巧來提高 Google Ads 轉化率
已發表: 2021-02-12數字營銷的動態正在發生巨大變化。 社交媒體正在席捲整個行業，有機內容在每個平台上變得越來越容易訪問。 這意味著您當前的營銷活動可能無法與更激烈的競爭相提並論。 此外，您可能不確定在每次點擊付費 (PPC) 廣告系列中投資額外資源的位置。
在放棄之前，知道 PPC 往往會帶來良好的回報並擁有成功的記錄可能會令人鼓舞。 谷歌報告稱，該策略可以為典型的廣告商帶來雙倍的投資回報。 然而，提高 PPC 轉化率絕非易事，它需要時間、耐心、努力和資源才能產生切實的結果。 本文將為您提供一些關於如何在 AdWords 中提高轉化率的專業技巧，這樣您就不必花太多時間在戰壕中等待事情好轉。
事實：頁面加載時間的前五秒對轉化率的影響最大。 每增加一秒的加載時間，網站轉化率平均下降 4.42% 。 （中心點）
使用標題提示提高點擊率
有一句格言說“永遠不要根據封面來判斷或選擇一本書”。 然而，每當我們外出買書時，我們首先要看的就是封面。 這裡強調的是外在的印象。 這本書的封面越吸引人，我們就越會被吸引並被迫購買。 這就是標題如何與 PPC 一起使用。 它們是谷歌 PPC 廣告的最基本元素，首先影響買家的潛意識，留下特定的印象。 這裡有一些技巧可以幫助您在廣告上創建有吸引力的標題，從而留下良好的印象並鼓勵點擊。
a) 學習最終用戶語言
語言不僅僅是交流。 單詞的使用使讀者能夠識別您並與您聯繫。 您選擇的詞可以顯著提高廣告詞的轉化率或扼殺您的潛在客戶。 例如，與帶有“別忘了購買並獲得 25% 折扣”之類的類似廣告相比，帶有“抓住這個有限的優惠並享受首次購買可享受 25% 的折扣”之類的廣告可能聽起來更令人鼓舞。
雖然兩者都鼓勵讀者進行購買並獲得一些折扣，但第一個廣告聽起來更加緊迫和引人注目。 在撰寫標題時，請始終想像您的讀者可以與之相關的語言和單詞類型以及它如何影響他們的購買決定。 您可以使用 Grammarly 等工具在這種方法中更有效。 例如，您可以使用軟件中的目標功能根據您的目標和受眾調整您的寫作。 您可以為您的寫作提供想法，該軟件將提供與您的寫作風格、意圖和受眾兼容的單詞建議。
b) 使用標題分析器
創建能留下良好印象並鼓勵採取行動的出色標題對於提高 Google AdWords 轉化率至關重要。 使用諸如 CoSchedule 之類的標題分析器可能是有利的。 該分析工具根據單詞選擇、長度、關鍵字以及單詞在搜索引擎中的顯示方式對標題進行評級。 如果您的標題不令人印象深刻，您可以使用此工具對其進行一些調整，以提高廣告詞的轉化率。 例如：
（圖片來源：CoSchedule）
c) 利用所提供的角色
在為您的廣告創建標題時，Google 會為您提供至少 90 個字符。 您應該充分利用這些角色，以確保避免浪費寶貴的空間。 請記住，您用於廣告的空間不是免費的，也不是便宜的。 在這些字符中，一定要增加我們在第一個專業提示中介紹的所有內容，以提高 Google AdWords 轉化率。 總之，使用強硬的語言，添加號召性用語並有效地利用你的角色。
2.為每個部分設計自定義登陸頁面
您是否在為幾個不同的部分投放廣告？ 如果是，請告知並讓您的聽眾放心，他們不需要再看下去了。 例如，您的軟件可能具有針對不同細分受眾群的登錄頁面，每個細分受眾群都針對特定客戶。 假設您有像 Housecall Pro 這樣的軟件，它為不同的客戶提供登錄頁面，包括承包商、水管工、害蟲防治服務、清潔工和房地產經紀人。 每個部分都為特定客戶提供預約、自動化工作流程和與客戶聯繫/互動的選項。 這是 Housecall Pro 登錄頁面的示例：
這樣的登陸頁面稱為目標登陸頁面。 它們滿足每個細分市場客戶的獨特需求，同時賦予他們歸屬感。 這就是如何在著陸頁中增加 AdWords 的轉化次數。 實施此策略的廣告商報告稱，Google AdWords 轉化率穩定在 15-20%。 然而，設計自定義登陸頁面只是冰山一角。 更多即將到來。
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3.優化你的登陸頁面
介紹瞭如何在 AdWords 中增加轉化的第一步之後，是時候進入下一步了。 也許當你開始你的 PPC 廣告活動時，你做了你應該做的一切。 你測試了你的廣告，調整了標題以鼓勵行動，並學會了用詞的藝術。 也許你甚至玩過獨特的視覺效果和圖像。 仍然，您的 AdWords 沒有轉化嗎？ 放鬆，因為戰鬥只贏了一半。 下一步是優化您的目標網頁。 以下是一些解決此問題的快速技巧：
確保您直接提供解決方案的答案：訪問您網站的人只是因為他們正在尋找特定問題的答案而來到這裡。 讓你的報價簡短而直截了當，因為在這種情況下拐彎抹角並不是最明智的做法。 為什麼訪問者在您的頁面上？ 他們在找什麼？ 當場找出並回答他們。
- 消除視覺混亂：確保從文本到圖像的內容可掃描且易於閱讀。 在按鈕上應用視覺效果，使它們很容易引人注目。
- 使用相同的語言和語氣：不要使用與您在廣告中使用的語言或語氣不同的語言或語氣，以免混淆客戶。
- 重新測試您的目標網頁：這可以幫助您確定您的標題、圖片和語言是否可以幫助您更好地提高轉化率。 以下是登錄頁面 A/B 測試的示例：
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（圖片來源：OptimizePress）
4. 使用單個關鍵字組提高質量得分
單個關鍵字組或 SKAG 是您可以用來將單個關鍵字與特定 AdWords 匹配到有效的 PPC 營銷活動的技術。 例如，假設您銷售不同的家用電器，例如電視、冰箱、音樂系統或計算機。 當您使用 SKAG 時，如果買家搜索數字或智能電視機而不是台式計算機，您的電視機廣告就會彈出。 將每個關鍵字與特定廣告配對可確保您的付費字詞與您出價的字詞相匹配。 它使您的廣告更具相關性，提高質量得分，並保証投資回報。
提高廣告的相關性也會提高您在 Google 評分系統中的質量得分。 Google 的質量得分通過計算每個廣告的相關性、目標網頁的效率以及 AdWords 的整體效果來發揮作用。 例如：
（圖片來源：Instapage）
所以你有它。 這就是增加PPC轉化的方法。 請注意，Google 並未透露它如何檢測質量得分，但您會注意到廣告的相關性對您的質量得分有重大影響，這也會影響您的 PPC。
5. 只關注移動廣告
手機已經接管了互聯網的方方面面，這已經不是什麼秘密了。 如果您有疑問，請環顧四周。 人們總是在手機上聊天、瀏覽社交媒體、瀏覽或購物。 十年前，沒有人會相信如此非凡的現象會改變科技行業。
根據最近的一份報告，2017 年手機首次使用倒塌的台式電腦。到 2018 年，互聯網流量接近 53%。 與 2009 年相比，這是一個巨大的發展，當時類似的研究僅記錄了所有與移動相關的互聯網流量的 0.67%。 這也清楚地表明手機是現在和未來。
那麼手機如何影響點擊付費廣告呢？ 首先，人們使用手機的目的不同。 它的主要用途是交流，但有些人將其用於娛樂、工作和購物。 作為廣告商，您可以使用針對特定受眾的移動廣告，然後針對高互聯網用戶。 例如，如果您銷售有機食品雜貨，您可以使用單一關鍵詞，例如“我附近的有機食品雜貨”，而不是“購買有機食品雜貨”。
此外，互聯網用戶以不同的方式處理內容。 一些用戶可能會選擇閱讀超過 2000 字的內容，了解如何在 PC 或筆記本電腦上而不是在手機上增加 AdWords 的轉化率。 當您只定位移動用戶時，您可以根據用戶在其移動設備上與內容的交互方式來開發和定制廣告，然後根據他們的喜好定制這些內容。
6. 致力於品牌忠誠度
銷售漏斗並不總是相似的。
傳統的銷售漏斗登陸頁面方法不再有效。 如果這就是您正在使用的，那麼您可能會錯過其他提高轉化率和品牌忠誠度的機會。 需要注意的重要一點是，訪問您網站的潛在客戶並不總是通過第一次點擊進行購買。 要更改此規範，您可以嘗試較少採用的路徑，即使用不太可能鼓勵行動的關鍵字。
使用它們將流量吸引到您的登錄頁面或具有獨家內容的頁面。 這種方法更適用於網絡研討會、播客和電子書。 一個
估計有 67% 的美國人每月收聽播客。 使用播客讓潛在客戶了解產品將鼓勵他們在首次與您的廣告/內容互動時進行購買。
同樣的方法適用於電子書和網絡研討會，這兩者近年來都取得了巨大的發展。
或者，您可以將流量吸引到 PDF 下載，並提供一些技巧和竅門來幫助您的受眾採取特定行動。 請注意，此方法僅適用於您擁有自己的 SaaS 公司的情況。 這就是提高PPC轉化率的方法。
7. 改進你的受眾定位策略
到目前為止，我們假設您的廣告效果很好。 他們都獲得了點擊，甚至您的目標網頁都做得很好。 但是，你美麗的地平線上仍然籠罩著一片烏雲：AdWords 沒有轉化。 麵團還沒有滾進去，你不知道問題出在哪裡。 您可以追溯您的步驟並檢查一切是否正常，從標題到強有力的語言再到登錄頁面和品牌忠誠度。 否則，您可能會發現自己發現了問題並為錯誤的人提供了解決方案。 是的，可能就是這樣。 您可能針對錯誤的受眾。
例如，您銷售一些受年輕女性歡迎的漂亮內衣，尤其是那些年齡在 21-40 歲之間的女性。 你的內衣生意可能做得很好。 但如果你想在療養院外賣掉它們，你可以打賭你甚至不會做一次銷售。 問題可能既不是您的產品，也不是營銷技巧，而是您的受眾。 因此，您需要識別和細化您的目標受眾，然後努力將意圖轉化為轉化。 為此，首先要確定您的目標受眾，即使是在 CPC 較低的地方，例如 Facebook。 接下來，轉移到具有高 CPC 和意圖的平台，例如 Google Ads。
此外，利用 Google 提供的自定義親和力受眾。 它們使您能夠專注於人們更感興趣的特定地方。 例如，由於您銷售的是設計師內衣，您可以選擇對“時尚達人”感興趣的受眾。 這是另一個例子：
（圖片來源：WordStream）
我們希望您發現這篇文章很有用。
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8. 具有強大潛在客戶的目標潛在客戶生成活動
你是為了錢； 我們明白了。 但您可能知道，並非所有轉換技術都能帶來即時現金。 從長遠來看，關注將轉化為緩慢但穩定的轉化流的潛在客戶是一個好主意。 然後，您應該重新評估用於吸引流量和吸引潛在客戶的鉛磁鐵類型。 否則，你可能有一天醒來，卻發現自己吸引了錯誤的觀眾，浪費了寶貴的時間和資源。
要創建有效的、以結果為導向的磁鐵，請考慮將視覺效果納入您的潛在客戶生成活動。 還記得關於印象和轉化的那一點嗎？ 自然，與簡單的內容相比，具有色彩效果的視頻廣告或內容更有可能影響人們的購買決定。 使用圖表、信息圖表、圖表，甚至您銷售的產品的照片來實現這一目標。 始終確保您的鉛磁鐵解決客戶的痛點，並提供他們無法拒絕的解決方案和價值。 下圖顯示了用於潛在客戶開發活動的信息圖表：
（圖片來源：視覺資本家）
9. 通過強大的社會證明建立信任和信譽
人們傾向於通過我們如何表達自己或我們與他人的關係來判斷我們的性格。 因此，在每個人都可以輕鬆查看的地方展示您的透明度和社會證明不僅可以建立您的信任和可信度，而且可以將轉化率提高 150% 以上。 在線評論尤其如此。 您可以在登錄頁面上包含多個社交證明，每個訪問者都可以看到它們。 如果您隸屬於任何頂級品牌或相關行業參與者，請自豪地在您的貸款空間中展示它們。
例如，假設您從 Louis Vuitton 或 Richardo Carvelli 等頂級設計師那裡採購產品。 它將立即證明您的產品是正品，尤其是當您與設計師內衣打交道並瞄準高端客戶時。 接下來，包括來自滿意客戶的推薦信，他們解釋了他們對您的產品、您的客戶服務以及他們的整體客戶體驗的喜愛。 社會證明讓您的客戶放心，他們可以信任您和您的產品。 這就是如何通過強大的社會證明來增加轉化率。
開始再營銷
到目前為止，您已經學習了九個提高 Google 廣告轉化率的專業技巧。 您快到了！ 最後一步是如何在您的 Google 廣告轉化活動中利用再營銷。 在當今的按點擊付費廣告中，再營銷是一種行之有效的策略。 轉換率的下降可能是由於錯誤的受眾定位。 但是，再營銷就是以一種或另一種方式定位潛在客戶，尤其是那些最初對您或您的產品感興趣的客戶。
他們可能訪問過您的網站、點擊過廣告或離開了購物車。 再營銷旨在拉回這些潛在客戶，這一次，通過谷歌再營銷進行轉化。 將再營銷與精心計算的再營銷相結合是一種有效的方式，可以為客戶提供做出最終轉化決定所需的少量推動或推動。
底線：使用 Diib 提高 AdWord 轉化率
總之，關於如何在 AdWords 中增加轉化的答案都在這裡列出。 實施這些技巧需要結合一些科學和創造力，以使這些轉化率飆升。 與 Diib Digital 合作將為您提供完成工作的額外安全措施。 以下是我們的用戶儀表板的一些功能，使我們與眾不同：
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