试试这些专业技巧来提高 Google Ads 转化率
已发表: 2021-02-12数字营销的动态正在发生巨大变化。 社交媒体正在席卷整个行业，有机内容在每个平台上变得越来越容易访问。 这意味着您当前的营销活动可能无法与更激烈的竞争相提并论。 此外，您可能不确定在每次点击付费 (PPC) 广告系列中投资额外资源的位置。
在放弃之前，知道 PPC 往往会带来良好的回报并拥有成功的记录可能会令人鼓舞。 谷歌报告称，该策略可以为典型的广告商带来双倍的投资回报。 然而，提高 PPC 转化率绝非易事，它需要时间、耐心、努力和资源才能产生切实的结果。 本文将为您提供一些关于如何在 AdWords 中提高转化率的专业技巧，这样您就不必花太多时间在战壕中等待事情好转。
事实：页面加载时间的前五秒对转化率的影响最大。 每增加一秒的加载时间，网站转化率平均下降 4.42% 。 （中心点）
使用标题提示提高点击率
有一句格言说“永远不要根据封面来判断或选择一本书”。 然而，每当我们外出买书时，我们首先要看的就是封面。 这里强调的是外在的印象。 这本书的封面越吸引人，我们就越会被吸引并被迫购买。 这就是标题如何与 PPC 一起使用。 它们是谷歌 PPC 广告的最基本元素，首先影响买家的潜意识，留下特定的印象。 这里有一些技巧可以帮助您在广告上创建有吸引力的标题，从而留下良好的印象并鼓励点击。
a) 学习最终用户语言
语言不仅仅是交流。 单词的使用使读者能够识别您并与您联系。 您选择的词可以显着提高广告词的转化率或扼杀您的潜在客户。 例如，与带有“别忘了购买并获得 25% 折扣”之类的类似广告相比，带有“抓住这个有限的优惠并享受首次购买可享受 25% 的折扣”之类的广告可能听起来更令人鼓舞。
虽然两者都鼓励读者进行购买并获得一些折扣，但第一个广告听起来更加紧迫和引人注目。 在撰写标题时，请始终想象您的读者可以与之相关的语言和单词类型以及它如何影响他们的购买决定。 您可以使用 Grammarly 等工具在这种方法中更有效。 例如，您可以使用软件中的目标功能根据您的目标和受众调整您的写作。 您可以为您的写作提供想法，该软件将提供与您的写作风格、意图和受众兼容的单词建议。
b) 使用标题分析器
创建能留下良好印象并鼓励采取行动的出色标题对于提高 Google AdWords 转化率至关重要。 使用诸如 CoSchedule 之类的标题分析器可能是有利的。 该分析工具根据单词选择、长度、关键字以及单词在搜索引擎中的显示方式对标题进行评级。 如果您的标题不令人印象深刻，您可以使用此工具对其进行一些调整，以提高广告词的转化率。 例如：
（图片来源：CoSchedule）
c) 利用所提供的角色
在为您的广告创建标题时，Google 会为您提供至少 90 个字符。 您应该充分利用这些角色，以确保避免浪费宝贵的空间。 请记住，您用于广告的空间不是免费的，也不是便宜的。 在这些字符中，一定要增加我们在第一个专业提示中介绍的所有内容，以提高 Google AdWords 转化率。 总之，使用强硬的语言，添加号召性用语并有效地利用你的角色。
2.为每个部分设计自定义登陆页面
您是否在为几个不同的部分投放广告？ 如果是，请告知并让您的听众放心，他们不需要再看下去了。 例如，您的软件可能具有针对不同细分受众群的登录页面，每个细分受众群都针对特定客户。 假设您有像 Housecall Pro 这样的软件，它为不同的客户提供登录页面，包括承包商、水管工、害虫防治服务、清洁工和房地产经纪人。 每个部分都为特定客户提供预约、自动化工作流程和与客户联系/互动的选项。 这是 Housecall Pro 登录页面的示例：
这样的登陆页面称为目标登陆页面。 它们满足每个细分市场客户的独特需求，同时赋予他们归属感。 这就是如何在着陆页中增加 AdWords 的转化次数。 实施此策略的广告商报告称，Google AdWords 转化率稳定在 15-20%。 然而，设计自定义登陆页面只是冰山一角。 更多即将到来。
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3.优化你的登陆页面
介绍了如何在 AdWords 中增加转化的第一步之后，是时候进入下一步了。 也许当你开始你的 PPC 广告活动时，你做了你应该做的一切。 你测试了你的广告，调整了标题以鼓励行动，并学会了用词的艺术。 也许你甚至玩过独特的视觉效果和图像。 仍然，您的 AdWords 没有转化吗？ 放松，因为战斗只赢了一半。 下一步是优化您的目标网页。 以下是一些解决此问题的快速技巧：
确保您直接提供解决方案的答案：访问您网站的人只是因为他们正在寻找特定问题的答案而来到这里。 让你的报价简短而直截了当，因为在这种情况下拐弯抹角并不是最明智的做法。 为什么访问者在您的页面上？ 他们在找什么？ 当场找出并回答他们。
- 消除视觉混乱：确保从文本到图像的内容可扫描且易于阅读。 在按钮上应用视觉效果，使它们很容易引人注目。
- 使用相同的语言和语气：不要使用与您在广告中使用的语言或语气不同的语言或语气，以免混淆客户。
- 重新测试您的目标网页：这可以帮助您确定您的标题、图片和语言是否可以帮助您更好地提高转化率。 以下是登录页面 A/B 测试的示例：
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（图片来源：OptimizePress）
4. 使用单个关键字组提高质量得分
单个关键字组或 SKAG 是您可以用来将单个关键字与特定 AdWords 匹配到有效的 PPC 营销活动的技术。 例如，假设您销售不同的家用电器，例如电视、冰箱、音乐系统或计算机。 当您使用 SKAG 时，如果买家搜索数字或智能电视机而不是台式计算机，您的电视机广告就会弹出。 将每个关键字与特定广告配对可确保您的付费字词与您出价的字词相匹配。 它使您的广告更具相关性，提高质量得分，并保证投资回报。
提高广告的相关性也会提高您在 Google 评分系统中的质量得分。 Google 的质量得分通过计算每个广告的相关性、目标网页的效率以及 AdWords 的整体效果来发挥作用。 例如：
（图片来源：Instapage）
所以你有它。 这就是增加PPC转化的方法。 请注意，Google 并未透露它如何检测质量得分，但您会注意到广告的相关性对您的质量得分有重大影响，这也会影响您的 PPC。
5. 只关注移动广告
手机已经接管了互联网的方方面面，这已经不是什么秘密了。 如果您有疑问，请环顾四周。 人们总是在手机上聊天、浏览社交媒体、浏览或购物。 十年前，没有人会相信如此非凡的现象会改变科技行业。
根据最近的一份报告，2017 年手机首次使用倒塌的台式电脑。到 2018 年，互联网流量接近 53%。 与 2009 年相比，这是一个巨大的发展，当时类似的研究仅记录了所有与移动相关的互联网流量的 0.67%。 这也清楚地表明手机是现在和未来。
那么手机如何影响点击付费广告呢？ 首先，人们使用手机的目的不同。 它的主要用途是交流，但有些人将其用于娱乐、工作和购物。 作为广告商，您可以使用针对特定受众的移动广告，然后针对高互联网用户。 例如，如果您销售有机食品杂货，您可以使用单一关键词，例如“我附近的有机食品杂货”，而不是“购买有机食品杂货”。
此外，互联网用户以不同的方式处理内容。 一些用户可能会选择阅读超过 2000 字的内容，了解如何在 PC 或笔记本电脑上而不是在手机上增加 AdWords 的转化率。 当您只定位移动用户时，您可以根据用户在其移动设备上与内容的交互方式来开发和定制广告，然后根据他们的喜好定制这些内容。
6. 致力于品牌忠诚度
销售漏斗并不总是相似的。
传统的销售漏斗登陆页面方法不再有效。 如果这就是您正在使用的，那么您可能会错过其他提高转化率和品牌忠诚度的机会。 需要注意的重要一点是，访问您网站的潜在客户并不总是通过第一次点击进行购买。 要更改此规范，您可以尝试较少采用的路径，即使用不太可能鼓励行动的关键字。
使用它们将流量吸引到您的登录页面或具有独家内容的页面。 这种方法更适用于网络研讨会、播客和电子书。 一个
估计有 67% 的美国人每月收听播客。 使用播客向客户宣传有关产品的潜在客户，将鼓励他们在与您的广告/内容的第一次互动时进行购买。
同样的方法适用于电子书和网络研讨会，这两者近年来都取得了巨大的发展。
或者，您可以将流量吸引到 PDF 下载，并提供一些技巧和窍门来帮助您的受众采取特定行动。 请注意，此方法仅适用于您拥有自己的 SaaS 公司的情况。 这就是提高PPC转化率的方法。
7. 改进你的受众定位策略
到目前为止，我们假设您的广告效果很好。 他们都获得了点击，甚至您的目标网页都做得很好。 但是，你美丽的地平线上仍然笼罩着一片乌云：AdWords 没有转化。 面团还没有滚进去，你不知道问题出在哪里。 您可以追溯您的步骤并检查一切是否正常，从标题到强有力的语言再到登录页面和品牌忠诚度。 否则，您可能会发现自己发现了问题并为错误的人提供了解决方案。 是的，可能就是这样。 您可能针对错误的受众。
例如，您销售一些受年轻女性欢迎的漂亮内衣，尤其是那些年龄在 21-40 岁之间的女性。 你的内衣生意可能做得很好。 但如果你想在疗养院外卖掉它们，你可以打赌你甚至不会做一次销售。 问题可能既不是您的产品，也不是营销技巧，而是您的受众。 因此，您需要识别和细化您的目标受众，然后努力将意图转化为转化。 为此，首先要确定您的目标受众，即使是在 CPC 较低的地方，例如 Facebook。 接下来，转移到具有高 CPC 和意图的平台，例如 Google Ads。
此外，利用 Google 提供的自定义亲和力受众。 它们使您能够专注于人们更感兴趣的特定地方。 例如，由于您销售的是设计师内衣，您可以选择对“时尚达人”感兴趣的受众。 这是另一个例子：
（图片来源：WordStream）
我们希望您发现这篇文章很有用。
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8. 具有强大潜在客户的目标潜在客户生成活动
你是为了钱； 我们明白了。 但您可能知道，并非所有转换技术都能带来即时现金。 从长远来看，关注将转化为缓慢但稳定的转化流的潜在客户是一个好主意。 然后，您应该重新评估用于吸引流量和吸引潜在客户的铅磁铁类型。 否则，你可能有一天醒来，却发现自己吸引了错误的观众，浪费了宝贵的时间和资源。
要创建有效的、以结果为导向的磁铁，请考虑将视觉效果纳入您的潜在客户生成活动。 还记得关于印象和转化的那一点吗？ 自然，与简单的内容相比，具有色彩效果的视频广告或内容更有可能影响人们的购买决定。 使用图表、信息图表、图表，甚至您销售的产品的照片来实现这一目标。 始终确保您的铅磁铁解决客户的痛点，并提供他们无法拒绝的解决方案和价值。 下图显示了用于潜在客户开发活动的信息图表：
（图片来源：视觉资本家）
9. 通过强大的社会证明建立信任和信誉
人们倾向于通过我们如何表达自己或我们与他人的关系来判断我们的性格。 因此，在每个人都可以轻松查看的地方展示您的透明度和社会证明不仅可以建立您的信任和可信度，而且可以将转化率提高 150% 以上。 在线评论尤其如此。 您可以在登录页面上包含多个社交证明，每个访问者都可以看到它们。 如果您隶属于任何顶级品牌或相关行业参与者，请自豪地在您的贷款空间中展示它们。
例如，假设您从 Louis Vuitton 或 Richardo Carvelli 等顶级设计师那里采购产品。 它将立即证明您的产品是正品，尤其是当您与设计师内衣打交道并瞄准高端客户时。 接下来，包括来自满意客户的推荐信，他们解释了他们对您的产品、您的客户服务以及他们的整体客户体验的喜爱。 社会证明让您的客户放心，他们可以信任您和您的产品。 这就是如何通过强大的社会证明来增加转化率。
开始再营销
到目前为止，您已经学习了九个提高 Google 广告转化率的专业技巧。 您快到了！ 最后一步是如何在您的 Google 广告转化活动中利用再营销。 在当今的按点击付费广告中，再营销是一种行之有效的策略。 转换率的下降可能是由于错误的受众定位。 但是，再营销就是以一种或另一种方式定位潜在客户，尤其是那些最初对您或您的产品感兴趣的客户。
他们可能访问过您的网站、点击过广告或离开了购物车。 再营销旨在拉回这些潜在客户，这一次，通过谷歌再营销进行转化。 将再营销与精心计算的再营销相结合是一种有效的方式，可以让客户在做出最终转化决定所需的一点点推动或推动。
底线：使用 Diib 提高 AdWord 转化率
总之，关于如何在 AdWords 中增加转化的答案都在这里列出。 实施这些技巧需要结合一些科学和创造力，以使这些转化率飙升。 与 Diib Digital 合作将为您提供完成工作的额外安全措施。 以下是我们的用户仪表板的一些功能，使我们与众不同：
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