Prova questi suggerimenti professionali per aumentare le conversioni di Google Ads
Pubblicato: 2021-02-12Le dinamiche del marketing digitale stanno subendo enormi cambiamenti. I social media stanno prendendo d'assalto il settore e i contenuti organici stanno diventando sempre più accessibili su ogni piattaforma. Ciò significa che la tua attuale campagna di marketing potrebbe non essere all'altezza di una concorrenza più rigida. Inoltre, potresti non essere sicuro di dove investire risorse aggiuntive nella tua campagna pay per click (PPC).
Prima di arrendersi, potrebbe essere incoraggiante sapere che PPC tende a generare buoni rendimenti e ha un track record di successo. Google segnala che la strategia può portare a un doppio ritorno sull'investimento per un tipico inserzionista. Tuttavia, aumentare i tassi di conversione PPC non è un'impresa da poco e richiede tempo, pazienza, impegno e risorse per ottenere risultati tangibili. Questo articolo ti fornirà alcuni trucchi professionali su come aumentare le conversioni in AdWords, in modo da non perdere troppo tempo in trincea ad aspettare che le cose si rialzino.
FATTO : i primi cinque secondi di caricamento della pagina hanno l'impatto maggiore sui tassi di conversione. I tassi di conversione del sito Web diminuiscono in media del 4,42% con ogni secondo aggiuntivo di tempo di caricamento. (HubSpot)
Migliora il tuo CTR con i suggerimenti per i titoli
C'è questo adagio che dice "mai giudicare o scegliere un libro dalla copertina". Eppure, ogni volta che andiamo a comprare un libro, la prima cosa che guardiamo è la copertina. L'enfasi qui è sulle impressioni esteriori. Più allettante è la copertina del libro, più saremo catturati e costretti ad acquistarlo. Ecco come funzionano i titoli con PPC. Sono gli elementi di base degli annunci PPC di Google che per primi influiscono sulla mente subconscia di un acquirente lasciando un'impressione specifica. Ecco alcuni trucchi per aiutarti a creare titoli accattivanti sul tuo annuncio che lasceranno una buona impressione e incoraggeranno i clic.
a) Impara la lingua dell'utente finale
C'è di più nel linguaggio oltre alla semplice comunicazione. L'uso delle parole consente al lettore di identificarsi e relazionarsi con te. La tua scelta di parole può migliorare significativamente il tasso di conversione di adwords o uccidere i tuoi potenziali clienti. Ad esempio, un annuncio con qualcosa come "Prendi questa offerta limitata e goditi il 25% di sconto sul tuo primo acquisto" potrebbe sembrare più incoraggiante rispetto a un annuncio simile con parole come "non dimenticare di effettuare l'acquisto e ottieni il 25% di sconto".
Mentre entrambi incoraggiano il lettore a fare un acquisto e guadagnare qualche sconto, il primo annuncio sembra più urgente e avvincente. Quando scrivi il tuo titolo, immagina sempre il tipo di linguaggio e parole a cui il tuo lettore può relazionarsi e come influenza le sue decisioni di acquisto. Puoi usare uno strumento come Grammarly per essere più efficace in questo approccio. Ad esempio, puoi utilizzare la funzione Obiettivi nel software per allineare la tua scrittura in base ai tuoi obiettivi e al pubblico. Puoi fornire idee per la tua scrittura e il software fornirà suggerimenti di parole compatibili con il tuo stile di scrittura, intento e pubblico.
b) Lavora con un analizzatore di titoli
Creare titoli straordinari che lascino buone impressioni e incoraggino l'azione è fondamentale per aumentare i tassi di conversione di Google AdWords. Lavorare con un analizzatore di titoli come CoSchedule può essere vantaggioso. Questo strumento di analisi valuta i titoli in base alla scelta delle parole, alla lunghezza, alle parole chiave e al modo in cui le parole appaiono nei motori di ricerca. Se i tuoi titoli non sono impressionanti, puoi utilizzare questo strumento per modificarli leggermente per migliorare il tasso di conversione di AdWords. Per esempio:
(Credito immagine: CoSchedule)
c) Approfitta dei personaggi forniti
Quando crei un titolo per il tuo annuncio, Google ti fornirà almeno 90 caratteri. Dovresti sfruttare al meglio questi personaggi per assicurarti di evitare lo spreco di spazio prezioso. Ricorda che lo spazio che utilizzi per il tuo annuncio non è gratuito né economico. All'interno di questi personaggi, assicurati di aumentare tutto ciò che abbiamo trattato in questo primo suggerimento per aumentare il tasso di conversione di Google AdWords. In sintesi, usa un linguaggio forte, aggiungi un invito all'azione e utilizza i tuoi personaggi in modo efficace.
2. Progetta pagine di destinazione personalizzate per ogni sezione
Stai pubblicando annunci per diverse sezioni? Se sì, informa e rassicura il tuo pubblico sul fatto che non devono cercare oltre. Ad esempio, potresti avere un software con una pagina di destinazione per segmenti diversi, ciascuno rivolto a un cliente specifico. Supponiamo che tu abbia software come Housecall Pro, che ha pagine di destinazione per diversi clienti, inclusi appaltatori, idraulici, servizi di disinfestazione, addetti alle pulizie e agenti immobiliari. Ogni segmento offre opzioni per un cliente specifico per prenotare appuntamenti, automatizzare il flusso di lavoro e connettersi/interagire con i clienti. Ecco un esempio di una landing page di Housecall Pro:
Tali pagine di destinazione sono chiamate pagine di destinazione di destinazione. Rispondono alle esigenze uniche dei clienti di ogni segmento, dando loro un senso di appartenenza. Ed è così che aumentare le conversioni in AdWords all'interno di una pagina di destinazione. Gli inserzionisti che hanno implementato questa strategia hanno registrato un solido tasso di conversione di Google AdWords del 15-20%. Tuttavia, la progettazione di landing page personalizzate è solo la punta dell'iceberg. E c'è dell'altro.
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3. Ottimizza le tue pagine di destinazione
Dopo aver illustrato i primi passaggi su come aumentare le conversioni in AdWords, è il momento di passare al passaggio successivo. Forse quando hai intrapreso la tua campagna pubblicitaria PPC, hai fatto tutto ciò che dovevi fare secondo le regole. Hai testato i tuoi annunci, ottimizzato i titoli per incoraggiare l'azione e imparato l'arte dell'uso delle parole. Forse hai anche giocato con effetti visivi e immagini unici. Tuttavia, il tuo AdWords non sta convertendo?. Rilassati, perché la battaglia è vinta solo a metà. Il prossimo passo è ottimizzare le tue pagine di destinazione. Ecco alcuni rapidi hack per risolvere questo problema:
Assicurati di fornire risposte dirette alle soluzioni: le persone che visitano il tuo sito vengono solo perché cercano risposte a un problema specifico. Fai le tue offerte brevi e dritte al punto, poiché aggirare il problema non è la cosa più intelligente da fare in uno scenario del genere. Perché il visitatore è sulla tua pagina? Cosa stanno cercando? Scoprilo e rispondi subito.
- Rimuovi il disordine visivo : assicurati che il contenuto, dal testo alle immagini, sia scansionabile e facile da leggere. Applica effetti visivi sui pulsanti per renderli facilmente visibili.
- Usa la stessa lingua e lo stesso tono : non utilizzare una lingua o un tono diverso da quello che hai utilizzato nell'annuncio, in modo da non confondere i tuoi clienti.
- Ritesta la tua pagina di destinazione : questo ti aiuta a determinare se il titolo, le immagini e la lingua possono aiutarti ad avere maggiori possibilità di aumentare i tassi di conversione. Ecco un esempio di un test A/B della pagina di destinazione:
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(Credito immagine: OptimizePress)
4. Migliora il punteggio di qualità con singoli gruppi di parole chiave
I gruppi di parole chiave singole o SKAG sono tecniche che puoi utilizzare per abbinare singole parole chiave con AdWords specifici a un'efficace campagna di marketing PPC. Ad esempio, supponiamo che tu venda diversi elettrodomestici come TV, frigoriferi, sistemi musicali o computer. Quando utilizzi gli SKAG, il tuo annuncio per un televisore viene visualizzato se un acquirente cerca un televisore digitale o intelligente ma non un computer desktop. L'abbinamento di ciascuna parola chiave con un annuncio specifico garantisce che le parole a pagamento corrispondano alle parole per cui fai un'offerta. Mantiene il tuo annuncio più pertinente, aumenta il punteggio di qualità e garantisce il ritorno sull'investimento.
Un aumento della pertinenza del tuo annuncio aumenta anche il tuo punteggio di qualità nel sistema di valutazione di Google. Il punteggio di qualità di Google funziona calcolando la pertinenza di ogni annuncio, l'efficienza della tua pagina di destinazione e il rendimento complessivo del tuo AdWords. Per esempio:
(Credito immagine: Instapage)
Così il gioco è fatto. Ecco come aumentare le conversioni PPC. Tieni presente che Google non rivela come rileva il punteggio di qualità, ma puoi notare che la pertinenza del tuo annuncio ha un impatto significativo sul punteggio di qualità, che incide anche sul tuo PPC.
5. Concentrati solo sugli annunci per dispositivi mobili
Non è un segreto che i telefoni cellulari abbiano preso il sopravvento su tutti gli aspetti di Internet. Se hai dei dubbi, dai un'occhiata intorno a te. Le persone sono sempre al telefono, chattano, scorrono i social media, navigano o fanno acquisti. Dieci anni fa, nessuno avrebbe creduto che un fenomeno così straordinario avrebbe trasformato l'industria tecnologica.
Secondo un recente rapporto, i telefoni cellulari utilizzano per la prima volta computer desktop rovesciati nel 2017. Entro il 2018, il traffico Internet si è attestato a quasi il 53%. È stato uno sviluppo straordinario rispetto al 2009, quando una ricerca simile ha registrato solo lo 0,67% di tutto il traffico Internet relativo ai dispositivi mobili. È stata anche una chiara indicazione che i telefoni cellulari sono il presente e il futuro.
Quindi, in che modo i telefoni cellulari incidono sugli annunci pay per click? In primo luogo, le persone usano i loro telefoni cellulari per scopi diversi. Il suo uso principale è la comunicazione, ma alcuni lo usano per divertirsi, lavorare e fare acquisti. Come inserzionista, puoi utilizzare annunci per dispositivi mobili rivolti a un pubblico specifico, quindi puntare a utenti Internet di alto livello. Ad esempio, se vendi generi alimentari biologici, puoi utilizzare termini chiave come "generi alimentari biologici vicino a me" anziché "acquista generi alimentari biologici".
Inoltre, gli utenti di Internet affrontano i contenuti in modo diverso. Alcuni utenti possono scegliere di leggere un contenuto di oltre 2000 parole su come aumentare le conversioni di AdWords sul proprio PC o laptop e non sui propri telefoni cellulari. Quando scegli come target solo utenti mobili, puoi sviluppare annunci e personalizzarli in base a come gli utenti interagiscono con i contenuti sui loro dispositivi mobili, quindi adattarli alle loro preferenze.
6. Lavorare verso la fedeltà al marchio
Le canalizzazioni di vendita non sono sempre simili.
L'approccio tradizionale della pagina di destinazione alle canalizzazioni di vendita non è più efficace. Se è quello che stai utilizzando, potresti perdere altre opportunità che aumentano sia i tassi di conversione che la fedeltà al marchio. Un punto importante da notare è che i potenziali clienti che visitano il tuo sito web non sempre effettuano acquisti con il primo clic. Per cambiare questa norma, puoi provare il percorso meno battuto, che consiste nell'utilizzare parole chiave che hanno meno probabilità di incoraggiare l'azione.
Usali per indirizzare il traffico verso la tua landing page o una pagina con contenuti esclusivi. Questo approccio funziona meglio con webinar, podcast ed e-book. Un
si stima che il 67% degli americani si sintonizzi sui podcast mensilmente. L'uso dei podcast per educare i potenziali clienti a conoscere i prodotti li incoraggerà a effettuare acquisti alle prime interazioni con il tuo annuncio/contenuto.
Lo stesso approccio funziona efficacemente con e-book e webinar, entrambi cresciuti enormemente negli ultimi anni.
In alternativa, puoi indirizzare il traffico verso un download PDF e fornire alcuni hack e trucchi per aiutare il tuo pubblico a intraprendere azioni specifiche. Tieni presente che questo metodo funziona solo se hai la tua azienda SaaS. Ecco come aumentare il tasso di conversione PPC.
7. Migliora le tue tattiche di targeting per pubblico
Finora, presumiamo che i tuoi annunci stiano andando abbastanza bene. Stanno ottenendo tutti clic e anche le tue pagine di destinazione stanno andando meravigliosamente. Tuttavia, c'è questa nuvola scura in sospeso sul tuo bellissimo orizzonte: AdWords non converte. L'impasto non sta ancora rotolando e non puoi dire dove sia il problema. Potresti tornare sui tuoi passi e controllare se tutto è come dovrebbe essere, dai titoli al linguaggio forte, alla pagina di destinazione e alla fedeltà al marchio. Altrimenti, potresti scoprire di aver identificato un problema e fornito una soluzione alle persone sbagliate. Sì, potrebbe essere quello. Potresti prendere di mira il pubblico sbagliato.
Ad esempio, vendi una bella lingerie popolare tra le giovani donne, in particolare quelle di età compresa tra i 21 e i 40 anni. La tua attività di lingerie potrebbe andare benissimo. Ma se vuoi venderli fuori da una casa di cura, puoi scommettere che non farai nemmeno una vendita. Il problema potrebbe non essere né i tuoi prodotti né le tecniche di marketing, ma il tuo pubblico. Quindi devi identificare e perfezionare il tuo pubblico di destinazione, quindi lavorare per trasformare l'intento in conversioni. Per fare ciò, inizia identificando il tuo pubblico di destinazione, anche in luoghi con CPC basso, come Facebook. Successivamente, passa a una piattaforma con CPC e intenti elevati come Google Ads.
Inoltre, sfrutta il pubblico di affinità personalizzato fornito da Google. Ti consentono di concentrarti su luoghi specifici in cui le persone sono più interessate. Ad esempio, dal momento che vendi lingerie firmata, potresti optare per un pubblico interessato alle "fashionistas". Ecco un altro esempio:
(Credito immagine: WordStream)
Ci auguriamo che tu abbia trovato utile questo articolo.
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8. Campagna di generazione di lead target con lead forti
Sei in questo per i soldi; lo capiamo. Ma probabilmente sei consapevole del fatto che non tutte le tecniche di conversione portano denaro istantaneo. Sarebbe una buona idea concentrarsi sui lead che si trasformeranno in un flusso lento ma costante di conversioni a lungo termine. Dovresti quindi rivalutare il tipo di lead magnet che stai utilizzando per indirizzare il traffico e attirare i tuoi contatti. Altrimenti, potresti svegliarti un giorno solo per renderti conto di aver attirato il pubblico sbagliato e di aver sprecato tempo e risorse preziose.
Per creare magneti efficaci e orientati ai risultati, considera di incorporare effetti visivi nella tua campagna di lead generation. Ricordi un po' di impressioni e conversioni? Naturalmente, è molto probabile che un annuncio video o un contenuto con effetti colorati influenzi le decisioni di acquisto delle persone rispetto a contenuti semplici e semplici. Usa grafici, infografiche, grafici e persino foto dei prodotti che vendi per raggiungere questo obiettivo. Assicurati sempre che i tuoi lead magnet affrontino i punti deboli dei clienti e forniscano sia una soluzione che un valore che non possono rifiutare. L'immagine seguente mostra le infografiche utilizzate per una campagna di lead generation:
(Credito immagine: capitalista visivo)
9. Costruisci fiducia e credibilità con una forte prova sociale
Le persone tendono a giudicare il nostro carattere da come ci esprimiamo o da come ci relazioniamo con gli altri. Pertanto, mostrare la tua trasparenza e prova sociale dove è facilmente accessibile a tutti non solo crea fiducia e credibilità, ma può aumentare le conversioni di oltre il 150%. Ciò è particolarmente vero con le recensioni online. Puoi includere più prove sociali sulla tua pagina di destinazione in cui ogni visitatore può vederle. Se sei affiliato con i migliori marchi o importanti attori del settore, mostra con orgoglio quelli nel tuo spazio di prestito.
Ad esempio, supponiamo che tu stia acquistando prodotti dai migliori designer come Louis Vuitton o Richardo Carvelli. Dimostrerà immediatamente che i tuoi prodotti sono genuini, soprattutto se hai a che fare con lingerie firmata e ti rivolgi a clienti di fascia alta. Successivamente, includi testimonianze di clienti soddisfatti che spiegano ciò che amano dei tuoi prodotti, del tuo servizio clienti e della loro esperienza complessiva del cliente. La prova sociale rassicura i tuoi clienti sul fatto che possono fidarsi di te e dei tuoi prodotti. Ed è così che aumentare le conversioni con una forte social proof.
Inizia il remarketing
Finora, hai appreso nove suggerimenti per aumentare le conversioni degli annunci Google. Ci sei quasi! Il passaggio finale è come sfruttare il remarketing nella tua campagna di conversione degli annunci di Google. Il remarketing è una strategia di comprovata efficacia nella pubblicità pay per click di oggi. Un calo dei tassi di conversione potrebbe essere dovuto a un targeting del pubblico errato. Tuttavia, il remarketing si basa principalmente sul targeting dei potenziali clienti, in particolare quelli con un interesse iniziale per te o per i tuoi prodotti, in un modo o nell'altro.
Potrebbero aver visitato il tuo sito Web, aver fatto clic su un annuncio o aver lasciato il carrello. Il remarketing mira a ritirare quei potenziali clienti e, questa volta, effettuare una conversione tramite il remarketing di Google. Integrare il remarketing con un retargeting attentamente calcolato è un modo efficace per dare ai clienti quella piccola spinta o spinta di cui hanno bisogno per prendere la decisione finale di convertire.
Conclusione: aumenta le conversioni di AdWords con Diib
In conclusione, le risposte su come aumentare le conversioni in AdWords sono tutte elencate qui. L'implementazione di questi suggerimenti richiede una miscela di scienza e creatività per far salire i tassi di conversione. La collaborazione con Diib Digital ti fornirà un'ulteriore misura di sicurezza per portare a termine il lavoro. Ecco alcune delle caratteristiche della nostra dashboard utente che ci distinguono dalla massa:
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