Încercați aceste sfaturi profesionale pentru a crește numărul de conversii Google Ads

Dinamica marketingului digital suferă schimbări extraordinare. Rețelele sociale iau cu asalt industria, iar conținutul organic devine din ce în ce mai accesibil pe fiecare platformă. Aceasta înseamnă că campania dvs. actuală de marketing poate să nu fie la egalitate cu concurența mai acerbă. În plus, este posibil să nu fiți sigur unde să investiți resurse suplimentare în campania dvs. cu plata pe clic (PPC).

Înainte de a renunța, ar putea fi încurajator să știi că PPC tinde să aducă profituri bune și are un istoric de succes. Google raportează că strategia poate aduce un randament dublu al investiției pentru un agent de publicitate tipic. Cu toate acestea, creșterea ratelor de conversie PPC nu este o ispravă ușoară și necesită timp, răbdare, efort și resurse pentru a obține rezultate tangibile. Acest articol vă va oferi câteva trucuri profesioniste despre cum să creșteți conversiile în AdWords, astfel încât să nu petreceți prea mult timp în tranșee așteptând ca lucrurile să se redreseze.

REALITATE : primele cinci secunde de încărcare a paginii au cel mai mare impact asupra ratelor de conversie. Ratele de conversie ale site-ului scad cu o medie de 4,42% cu fiecare secundă suplimentară de încărcare. (HubSpot)

Îmbunătățiți-vă CTR cu sfaturi pentru titlu

Există acest adagiu care spune „nu judeca și nu alege niciodată o carte după coperta ei”. Cu toate acestea, ori de câte ori mergem la cumpărături pentru o carte, primul lucru la care ne uităm este coperta. Accentul aici este pus pe impresiile exterioare. Cu cât coperta cărții este mai atrăgătoare, cu atât vom fi mai atrași și obligați să o cumpărăm. Așa funcționează titlurile cu PPC. Ele sunt elementele de bază ale reclamelor Google PPC care au un impact mai întâi asupra subconștientului unui cumpărător, lăsând o anumită impresie. Iată câteva trucuri care vă vor ajuta să creați titluri atractive pentru anunțul dvs., care vor lăsa o impresie bună și vor încuraja clicurile.

a) Învață limba utilizatorului final

Limbă înseamnă mai mult decât comunicarea. Utilizarea cuvintelor permite cititorului să se identifice și să relaționeze cu tine. Alegerea cuvintelor dvs. poate îmbunătăți semnificativ rata de conversie AdWords sau vă poate ucide potențialii. De exemplu, un anunț cu ceva de genul „Folosiți această ofertă limitată și bucurați-vă de 25% reducere la prima achiziție” poate părea mai încurajator în comparație cu un anunț similar cu cuvinte precum „nu uitați să faceți achiziția și obțineți 25% reducere”.

În timp ce ambele încurajează cititorul să facă o achiziție și să câștige o reducere, primul anunț sună mai urgent și mai convingător. Când scrieți titlul, imaginați-vă întotdeauna tipul de limbaj și cuvinte la care cititorul dvs. se poate raporta și cum le influențează deciziile de cumpărare. Puteți folosi un instrument precum Grammarly pentru a fi mai eficient în această abordare. De exemplu, puteți utiliza funcția Obiective din software pentru a vă alinia scrisul în funcție de obiectivele și publicul dvs. Puteți oferi idei pentru scrisul dvs., iar software-ul vă va oferi sugestii de cuvinte care sunt compatibile cu stilul, intenția și publicul dvs. de scriere.

b) Lucrați cu un analizor de titluri

Crearea de titluri grozave care lasă impresii bune și încurajează acțiunea este esențială pentru creșterea ratelor de conversie Google AdWords. Lucrul cu un analizor de titluri, cum ar fi CoSchedule, poate fi avantajos. Acest instrument de analiză evaluează titlurile în funcție de alegerea cuvintelor, lungimea, cuvintele cheie și modul în care acestea apar în motoarele de căutare. Dacă titlurile dvs. nu sunt impresionante, puteți utiliza acest instrument pentru a le modifica puțin pentru a îmbunătăți rata de conversie adwords. De exemplu:

(Credit imagine: CoSchedule)

c) Profită de Caracterele furnizate

Când creați un titlu pentru anunțul dvs., Google vă va furniza cel puțin 90 de caractere. Ar trebui să profitați la maximum de aceste personaje pentru a vă asigura că evitați risipa de spațiu prețios. Rețineți că spațiul pe care îl utilizați pentru anunțul dvs. nu este gratuit și nici ieftin. În cadrul acestor caractere, asigurați-vă că creșteți tot ceea ce am acoperit în acest prim sfat profesionist pentru a crește rata de conversie Google AdWords. În rezumat, folosește un limbaj puternic, adaugă un îndemn la acțiune și folosește-ți în mod eficient personajele.

2. Proiectați pagini de destinație personalizate pentru fiecare secțiune

Difuzați anunțuri pentru mai multe secțiuni diferite? Dacă da, atunci informați și asigurați-vă audiența că nu trebuie să caute mai departe. De exemplu, este posibil să aveți software cu o pagină de destinație pentru diferite segmente, fiecare vizand un anumit client. Să presupunem că aveți software precum Housecall Pro, care are pagini de destinație pentru diverși clienți, inclusiv antreprenori, instalatori, servicii de control al dăunătorilor, agenți de curățare și agenți imobiliari. Fiecare segment oferă opțiuni pentru un anumit client de a rezerva întâlniri, de a automatiza fluxul de locuri de muncă și de a conecta/interacționa cu clienții. Iată un exemplu de pagină de destinație Housecall Pro:

Astfel de pagini de destinație sunt numite pagini de destinație țintă. Acestea se adresează nevoilor unice ale clienților din fiecare segment, oferindu-le în același timp un sentiment de apartenență. Și așa puteți crește numărul de conversii în AdWords într-o pagină de destinație. Agenții de publicitate care au implementat această strategie au raportat o rată de conversie solidă de 15-20% în Google AdWords. Cu toate acestea, proiectarea paginilor de destinație personalizate este doar vârful aisbergului. Urmeaza.

Vă putem configura și optimiza Google Ads pentru dvs., dar haideți să testăm și potențialul SEO al site-ului dvs. web. Durează 60 de secunde!

Plata pentru trafic este o modalitate importantă pentru multe companii de a crește, dar clasarea naturală în Google pentru cuvintele cheie importante este gratuită. În timp ce Diib ajută 1000 de companii să se dezvolte cu gestionarea Google Ads, Diib este, de asemenea, unul dintre cele mai bune instrumente SEO din lume și folosește puterea datelor mari pentru a vă ajuta să vă creșteți rapid și ușor traficul și clasamentele. Diib vă va anunța chiar dacă meritați deja să vă clasați mai sus pentru anumite cuvinte cheie. După cum se vede în Entrepreneur!

• Peste 250.000 de mii de membri la nivel mondial
• Monitorizare cuvinte cheie și backlink + idei
• Benchmarking și analiză a concurenței încorporate

• Instrument SEO automatizat ușor de utilizat
• Viteză, securitate, + urmărire Core Vitals
• Prea ocupat pentru SEO? Experții în creștere de la Diib vă pot configura și optimiza anunțurile!

De exemplu, „www.diib.com”

Înregistrează-te gratuit

Folosit de peste 250.000 de companii și organizații:

• 
• 
• 
• 

Se sincronizează cu

3. Optimizați-vă paginile de destinație

După ce parcurgeți primii pași despre cum să creșteți conversiile în AdWords, este timpul să treceți la pasul următor. Poate că atunci când v-ați angajat în campania de reclame PPC, ați făcut tot ce trebuia să faceți conform cărții. V-ați testat anunțurile, v-ați ajustat titlurile pentru a încuraja acțiunea și ați învățat arta folosirii cuvintelor. Poate chiar te-ai jucat cu efecte vizuale și imagini unice. Totuși, programul dvs. AdWords nu face conversie? Relaxează-te, căci bătălia este doar pe jumătate câștigată. Următorul pas este să vă optimizați paginile de destinație. Iată câteva trucuri rapide pentru a remedia acest lucru:

Asigurați-vă că oferiți răspunsuri directe la soluții: persoanele care vă vizitează site-ul vin doar pentru că caută răspunsuri la o anumită problemă. Fă-ți ofertele scurte și directe la obiect, deoarece a da în jurul tufișului nu este cel mai inteligent lucru de făcut într-un astfel de scenariu. De ce este vizitatorul pe pagina ta? Ce caută ei? Aflați și răspundeți-le chiar acolo și atunci.

• Eliminați dezordinea vizuală : asigurați-vă că conținutul, de la text la imagini, poate fi scanat și ușor de citit. Aplicați efecte vizuale pe butoane pentru a le face ușor vizibile.

• Utilizați același limbaj și ton : nu utilizați un limbaj sau un ton diferit de cel pe care l-ați folosit în anunț, astfel încât să nu vă derutați clienții.

• Retestați pagina de destinație : acest lucru vă ajută să determinați dacă titlul, imaginile și limba dvs. vă pot ajuta să aveți șanse mai mari de a crește ratele de conversie. Iată un exemplu de test A/B pentru pagina de destinație:

(Credit imagine: OptimizePress)

4. Îmbunătățiți Scorul de calitate cu un singur grup de cuvinte cheie

Grupurile de cuvinte cheie unice sau SKAG-urile sunt tehnici pe care le puteți utiliza pentru a potrivi cuvintele cheie individuale cu un anumit AdWords la o campanie de marketing PPC eficientă. De exemplu, să presupunem că vindeți diferite aparate electrocasnice, cum ar fi televizoare, frigidere, sisteme muzicale sau computere. Când utilizați SKAG, anunțul dvs. pentru un televizor va apărea dacă un cumpărător caută un televizor digital sau inteligent, dar nu un computer desktop. Asocierea fiecărui cuvânt cheie cu un anumit anunț asigură că cuvintele dvs. plătite se potrivesc cu cuvintele pentru care licitați. Îți păstrează anunțul mai relevant, crește scorul de calitate și garantează rentabilitatea investiției.

O creștere a relevanței anunțului dvs. crește, de asemenea, Scorul de calitate pe sistemul de evaluare Google. Scorul de calitate Google funcționează prin calcularea relevanței fiecărui anunț, a eficienței paginii dvs. de destinație și a performanței generale a programului dvs. AdWords. De exemplu:

(Credit imagine: Instapage)

Deci iată-l. Așa puteți crește conversiile PPC. Rețineți că Google nu dezvăluie modul în care detectează Scorul de calitate, dar puteți observa că relevanța anunțului dvs. are un impact semnificativ asupra Scorului de calitate, care afectează și PPC.

5. Concentrați-vă numai pe anunțurile mobile

Nu este un secret pentru nimeni că telefoanele mobile au preluat toate aspectele internetului. Dacă te îndoiești, aruncă o privire în jurul tău. Oamenii sunt mereu pe telefoane, discută, navighează prin rețelele sociale, navighează sau fac achiziții. Cu un deceniu în urmă, nimeni nu ar fi crezut că un fenomen atât de remarcabil ar transforma industria tehnologiei.

Potrivit unui raport recent, telefoanele mobile folosesc computere desktop răsturnate pentru prima dată în 2017. Până în 2018, traficul pe internet era de aproape 53%. Aceasta a fost o dezvoltare extraordinară în comparație cu 2009, când cercetări similare au înregistrat doar 0,67% din tot traficul de internet legat de mobil. A fost, de asemenea, un indiciu clar că telefoanele mobile sunt prezentul și viitorul.

Deci, cum influențează telefoanele mobile anunțurile cu plata pe clic? În primul rând, oamenii își folosesc telefoanele mobile în diferite scopuri. Utilizarea sa principală este comunicarea, dar unii o folosesc pentru distracție, muncă și pentru achiziții. În calitate de agent de publicitate, puteți utiliza reclame mobile care vizează anumite audiențe, apoi vizează utilizatorii de internet mari. De exemplu, dacă vindeți produse alimentare ecologice, puteți folosi termeni cheie unici, cum ar fi „bacănii ecologice în apropierea mea” în loc de „cumpărați produse alimentare ecologice”.

În plus, utilizatorii de internet abordează diferit conținutul. Unii utilizatori pot alege să citească un conținut de peste 2000 de cuvinte despre cum să crească conversiile AdWords pe computerul sau laptopul lor și nu pe telefoanele mobile. Când vizați numai utilizatorii de telefonie mobilă, puteți dezvolta reclame și le puteți personaliza în funcție de modul în care utilizatorii interacționează cu conținutul de pe dispozitivele lor mobile, apoi puteți adapta acel conținut pentru a se potrivi preferințelor lor.

6. Lucrați pentru loialitatea mărcii

Pâlniile de vânzări nu seamănă întotdeauna.

Abordarea tradițională a paginii de destinație către canalele de vânzări nu mai este eficientă. Dacă acesta este ceea ce utilizați, atunci ați putea pierde alte oportunități care măresc atât ratele de conversie, cât și loialitatea mărcii. Un punct important de remarcat este că clienții potențiali care vă vizitează site-ul web nu fac întotdeauna achiziții cu primul clic. Pentru a schimba această normă, puteți încerca calea mai puțin bătută, care este să utilizați cuvinte cheie care sunt mai puțin probabil să încurajeze acțiunea.

Folosiți-le pentru a genera trafic către pagina dvs. de destinație sau o pagină cu conținut exclusiv. Această abordare funcționează mai bine cu webinarii, podcasturi și cărți electronice. Un

se estimează că 67% dintre americani se acordă lunar la podcasturi. Folosind podcasturi pentru a educa clienții potențiali despre produse, îi va încuraja să facă achiziții la primele interacțiuni cu anunțul/conținutul dvs.

Aceeași abordare funcționează eficient cu cărțile electronice și webinarii, ambele au crescut enorm în ultimii ani.

Alternativ, puteți conduce traficul către o descărcare PDF și puteți oferi câteva trucuri și trucuri pentru a vă ajuta publicul să întreprindă acțiuni specifice. Rețineți că această metodă funcționează numai dacă aveți propria companie SaaS. Așa puteți crește rata de conversie PPC.

7. Îmbunătățiți-vă tacticile de direcționare către public

Până acum, presupunem că anunțurile dvs. merg destul de bine. Toți primesc clicuri și chiar și paginile dvs. de destinație se descurcă minunat. Dar totuși, există acest nor întunecat atârnând la orizontul tău frumos: AdWords nu face conversie. Aluatul nu se rulează încă și nu poți spune unde este problema. Ați putea să vă întoarceți pe pași și să verificați dacă totul este așa cum ar trebui, de la titluri la limbaj puternic la pagina de destinație și loialitatea mărcii. În caz contrar, ați putea descoperi că ați identificat o problemă și ați oferit o soluție persoanelor greșite. Da, asta ar putea fi. S-ar putea să țintiți publicul greșit.

De exemplu, vindeți niște lenjerie drăguță populară în rândul femeilor tinere, în special celor cu vârsta cuprinsă între 21-40 de ani. Afacerea ta cu lenjerie intimă ar putea merge bine. Dar dacă vrei să le vinzi în afara unui azil de bătrâni, poți paria că nu vei face nici măcar o singură vânzare. Problema nu ar putea fi nici produsele, nici tehnicile de marketing, ci publicul. Deci, trebuie să identificați și să vă rafinați publicul țintă, apoi să lucrați pentru a transforma intenția în conversii. Pentru a face acest lucru, începeți prin a vă identifica publicul țintă, chiar și în locuri cu CPC scăzut, cum ar fi Facebook. Apoi, treceți la o platformă cu CPC și intenție ridicate, cum ar fi Google Ads.

În plus, profitați de publicul de afinitate personalizat oferit de Google. Acestea vă permit să vă concentrați pe locuri specifice unde oamenii sunt mai interesați. De exemplu, din moment ce vindeți lenjerie de designer, puteți opta pentru publicul interesat de „modiști”. Iată un alt exemplu:

(Credit imagine: WordStream)

Sperăm că ați găsit acest articol util.

Dacă doriți să aflați mai multe despre sănătatea site-ului dvs., obțineți recomandări și alerte personale, scanați-vă site-ul web de către Diib. Durează doar 60 de secunde.

Intră pe site-ul tău

De exemplu, „www.diib.com”

Înregistrează-te gratuit

M-am uitat la o mulțime de instrumente similare și acesta este unul dintre preferatele mele și cel mai folosit. Îmi economisește timp în fiecare zi și, ori de câte ori am câteva minute, trec și elimin câteva lucruri de pe listă sau spun altcuiva să intre. Unele lucruri m-au surprins de parcă nu știam că back-link-urile ar putea afecta clasamentele. Bine de știut și timp pentru a domina. Mulțumesc mult

Michael Smith
Revizor de 5 stele Google verificat

8. Țintește o campanie de generare de clienți potențiali cu clienți potențiali

Sunteți în asta pentru bani; înţelegem asta. Dar probabil că știți că nu toate tehnicile de conversie aduc bani instantaneu. Ar fi o idee bună să vă concentrați pe clienți potențiali care se vor transforma într-un flux lent, dar constant de conversii pe termen lung. Apoi, ar trebui să reevaluați tipul de magneți de plumb pe care îl utilizați pentru a genera trafic și pentru a vă atrage clienții potențiali. În caz contrar, s-ar putea să te trezești într-o zi doar pentru a realiza că ai atras publicul greșit și îți pierzi timpul și resursele valoroase.

Pentru a crea magneți eficienți, orientați spre rezultate, luați în considerare încorporarea efectelor vizuale în campania dvs. de generare de clienți potențiali. Îți amintești acel fragment despre afișări și conversii? Desigur, un anunț video sau un conținut cu efecte colorate este foarte probabil să influențeze deciziile de cumpărare ale oamenilor decât conținutul simplu și simplu. Utilizați grafice, infografice, diagrame și chiar fotografii ale produselor pe care le vindeți pentru a realiza acest lucru. Asigurați-vă întotdeauna că magneții dvs. de plumb abordează punctele dureroase ale clienților și oferă atât o soluție, cât și o valoare pe care nu o pot refuza. Imaginea de mai jos prezintă infografice utilizate pentru o campanie de generare de clienți potențiali:

(Credit imagine: Visual Capitalist)

9. Construiți încredere și credibilitate cu o dovadă socială puternică

Oamenii tind să ne judece caracterul după modul în care ne exprimăm sau modul în care relaționăm cu ceilalți. Prin urmare, afișarea transparenței și a dovezilor sociale acolo unde este ușor accesibil pentru toată lumea nu numai că vă construiește încrederea și credibilitatea, dar vă poate crește conversiile cu peste 150%. Acest lucru este valabil mai ales în cazul recenziilor online. Puteți include mai multe dovezi sociale pe pagina dvs. de destinație, unde fiecare vizitator le poate vedea. Dacă sunteți afiliat cu mărci de top sau jucători relevanți din industrie, atunci prezentați-le cu mândrie în spațiul dvs. de împrumut.

De exemplu, să presupunem că achiziționați produse de la designeri de top precum Louis Vuitton sau Richardo Carvelli. Va dovedi instantaneu că produsele dumneavoastră sunt autentice, mai ales dacă aveți de-a face cu lenjerie de designer și vă adresați clienților de ultimă generație. Apoi, includeți mărturii de la clienți mulțumiți care explică ceea ce le place la produsele dvs., serviciul pentru clienți și experiența lor generală pentru clienți. Dovada socială asigură clienții tăi că pot avea încredere în tine și în produsele tale. Și așa puteți crește conversiile cu dovezi sociale puternice.

Începeți remarketingul

Până acum, ați învățat nouă sfaturi profesioniste pentru a crește numărul de conversii la anunțurile Google. Ești aproape acolo! Pasul final este cum să folosiți remarketingul în campania dvs. de conversie a anunțurilor Google. Remarketingul este o strategie dovedită eficientă în publicitatea actuală cu plata pe clic. O scădere a ratelor de conversie se poate datora direcționării greșite către public. Cu toate acestea, remarketingul se referă la vizarea potențialilor clienți, în special a celor care au un interes inițial pentru dvs. sau pentru produsele dvs., într-un fel sau altul.

Este posibil să fi vizitat site-ul dvs., să fi făcut clic pe un anunț sau să fi părăsit coșul de cumpărături. Remarketingul urmărește să retragă acești potențiali și, de această dată, să facă o conversie prin remarketing Google. Încorporarea remarketingului cu redirecționarea atent calculată este o modalitate eficientă de a oferi clienților acel mic impuls sau efort de care au nevoie pentru a lua decizia finală de conversie.

Concluzie: creșteți conversiile AdWord cu Diib

În concluzie, răspunsurile despre cum să creșteți conversiile în AdWords sunt toate enumerate aici. Implementarea acestor sfaturi necesită o combinație de știință și creativitate pentru a trimite acele rate de conversie în creștere. Parteneriatul cu Diib Digital vă va oferi o măsură suplimentară de securitate pentru a vă duce la bun sfârșit treaba. Iată câteva dintre caracteristicile Tabloului de bord pentru utilizatori care ne deosebesc de mulțime:

• Monitorizare tehnică SEO, inclusiv conversii pentru AdWords
• Monitorizarea și repararea ratei de respingere
• Integrarea și performanța în rețelele sociale
• Pagini sparte în care aveți backlink (verificator 404)
• Instrumente de monitorizare și urmărire a cuvintelor cheie, backlink și indexare
• Experiența utilizatorului și optimizarea vitezei mobile

Faceți clic aici pentru scanarea gratuită sau sunați pur și simplu la 800-303-3510 pentru a vorbi cu unul dintre experții noștri în creștere.