Попробуйте эти профессиональные советы, чтобы увеличить конверсию Google Ads
Опубликовано: 2021-02-12Динамика цифрового маркетинга претерпевает огромные изменения. Социальные сети штурмом захватывают отрасль, а органический контент становится все более доступным на каждой платформе. Это означает, что ваша текущая маркетинговая кампания может не соответствовать более жесткой конкуренции. Кроме того, вы можете не знать, куда инвестировать дополнительные ресурсы в кампанию с оплатой за клик (PPC).
Прежде чем сдаться, было бы приятно узнать, что контекстная реклама, как правило, приносит хорошую прибыль и имеет успешный послужной список. Google сообщает, что эта стратегия может принести двойную отдачу от инвестиций для типичного рекламодателя. Тем не менее, повышение коэффициента конверсии PPC — это немалый подвиг, и для получения ощутимых результатов требуется время, терпение, усилия и ресурсы. В этой статье вы найдете несколько профессиональных советов о том, как увеличить количество конверсий в AdWords, чтобы вы не проводили слишком много времени в траншеях, ожидая, пока что-то пойдет не так.
ФАКТ . Первые пять секунд загрузки страницы оказывают наибольшее влияние на коэффициент конверсии. Коэффициент конверсии веб-сайта падает в среднем на 4,42% с каждой дополнительной секундой загрузки. (концентратор)
Улучшите свой CTR с помощью заголовков
Есть поговорка, которая гласит: «Никогда не суди и не выбирай книгу по обложке». Но всякий раз, когда мы покупаем книгу, первое, на что мы смотрим, — это обложка. Акцент здесь делается на внешних впечатлениях. Чем привлекательнее обложка книги, тем больше мы зацепимся и заставим ее купить. Вот как заголовки работают с PPC. Это самые основные элементы рекламы Google PPC, которые сначала воздействуют на подсознание покупателя, оставляя определенное впечатление. Вот несколько лайфхаков, которые помогут вам создать привлекательные заголовки для вашего объявления, которые оставят хорошее впечатление и будут стимулировать клики.
а) Изучите язык конечного пользователя
Язык — это больше, чем просто общение. Использование слов позволяет читателю идентифицировать вас и общаться с вами. Ваш выбор слов может значительно улучшить коэффициент конверсии AdWords или убить ваших потенциальных клиентов. Например, реклама типа «Воспользуйтесь этим ограниченным предложением и получите скидку 25% на первую покупку» может звучать более обнадеживающе по сравнению с аналогичной рекламой со словами «не забудьте сделать покупку и получите скидку 25%».
В то время как оба призывают читателя совершить покупку и получить скидку, первое объявление звучит более срочно и убедительно. При написании заголовка всегда представляйте тип языка и слов, которые могут быть связаны с вашим читателем, и то, как это влияет на его решение о покупке. Вы можете использовать такой инструмент, как Grammarly, чтобы быть более эффективным в этом подходе. Например, вы можете использовать функцию «Цели» в программном обеспечении, чтобы привести текст в соответствие с вашими целями и аудиторией. Вы можете предлагать идеи для своего письма, а программа предложит варианты слов, совместимые с вашим стилем письма, намерением и аудиторией.
б) Работа с анализатором заголовков
Создание отличных заголовков, которые оставляют хорошее впечатление и побуждают к действию, имеет решающее значение для повышения коэффициента конверсии Google AdWords. Работа с анализатором заголовков, таким как CoSchedule, может быть полезной. Этот инструмент анализа ранжирует заголовки в соответствии с выбором слов, длиной, ключевыми словами и тем, как слова появляются в поисковых системах. Если ваши заголовки не впечатляют, вы можете использовать этот инструмент, чтобы немного изменить их, чтобы улучшить коэффициент конверсии AdWords. Например:
(Изображение предоставлено: CoSchedule)
c) Воспользуйтесь преимуществами предоставленных персонажей
При создании заголовка для вашего объявления Google предоставит вам не менее 90 символов. Вы должны максимально использовать эти символы, чтобы избежать пустой траты драгоценного пространства. Помните, что место, которое вы используете для своей рекламы, не бесплатное и не дешевое. В пределах этих символов обязательно увеличьте все, что мы рассмотрели в этом первом профессиональном совете, чтобы увеличить коэффициент конверсии Google AdWords. Таким образом, используйте ненормативную лексику, добавьте призыв к действию и эффективно используйте своих персонажей.
2. Создайте собственные целевые страницы для каждого раздела
Вы запускаете рекламу для нескольких разных разделов? Если да, то сообщите и заверите свою аудиторию, что им не нужно искать дальше. Например, у вас может быть программное обеспечение с целевой страницей для разных сегментов, каждая из которых ориентирована на определенного клиента. Допустим, у вас есть программное обеспечение, такое как Housecall Pro, в котором есть целевые страницы для различных клиентов, включая подрядчиков, сантехников, службы борьбы с вредителями, уборщиков и агентов по недвижимости. Каждый сегмент предоставляет возможности для конкретного клиента, чтобы записываться на прием, автоматизировать поток заданий и подключаться/взаимодействовать с клиентами. Вот пример целевой страницы Housecall Pro:
Такие целевые страницы называются целевыми. Они учитывают уникальные потребности клиентов из каждого сегмента, давая им чувство принадлежности. Именно так можно увеличить количество конверсий в AdWords на целевой странице. Рекламодатели, внедрившие эту стратегию, сообщают о стабильных 15-20% коэффициента конверсии Google AdWords. Однако разработка пользовательских целевых страниц — это лишь верхушка айсберга. Еще не все.
Мы можем настроить и оптимизировать вашу рекламу Google для вас, но давайте также проверим SEO-потенциал вашего сайта. Занимает 60 секунд!
Плата за трафик является важным способом роста для многих компаний, но естественное ранжирование в Google по важным ключевым словам бесплатно. В то время как Diib помогает тысячам компаний расти с помощью управления Google Ads, Diib также является одним из лучших инструментов SEO в мире и использует возможности больших данных, чтобы помочь вам быстро и легко увеличить трафик и рейтинг. Diib даже сообщит вам, если вы уже заслуживаете более высокого рейтинга по определенным ключевым словам. Как показано в Предприниматель!
- Более 250 000 тысяч участников со всего мира
- Мониторинг ключевых слов и обратных ссылок + идеи
- Встроенный бенчмаркинг и анализ конкурентов
- Простой в использовании автоматизированный SEO-инструмент
- Скорость, безопасность, + отслеживание основных показателей жизнедеятельности
- Слишком заняты для SEO? Специалисты по развитию Diib могут настроить и оптимизировать вашу рекламу!
Используется более чем 250 тысячами компаний и организаций:
Синхронизируется с 
3. Оптимизируйте свои целевые страницы
Ознакомившись с первыми шагами по увеличению числа конверсий в AdWords, пора переходить к следующему шагу. Возможно, когда вы приступили к рекламной кампании с оплатой за клик, вы сделали все, что должны были делать по инструкции. Вы протестировали свои объявления, подправили заголовки, чтобы побудить к действию, и научились искусству использования слов. Возможно, вы даже играли с уникальными визуальными эффектами и изображениями. Тем не менее, ваш AdWords не конвертирует? Расслабьтесь, битва выиграна только наполовину. Следующим шагом будет оптимизация целевых страниц. Вот несколько быстрых лайфхаков, чтобы это исправить:
Убедитесь, что вы даете прямые ответы на решения: люди, которые посещают ваш сайт, приходят только потому, что ищут ответы на конкретную проблему. Делайте свои предложения короткими и прямолинейными, так как ходить вокруг да около — не самый умный поступок в таком сценарии. Почему посетитель находится на вашей странице? Что они ищут? Узнайте и ответьте на них прямо там и тогда.
- Избавьтесь от визуального беспорядка . Убедитесь, что содержимое, от текста до изображений, сканируется и легко читается. Применяйте визуальные эффекты к кнопкам, чтобы сделать их легко заметными.
- Используйте тот же язык и тон . Не используйте язык или тон, отличный от того, который вы использовали в своем объявлении, чтобы не запутать своих клиентов.
- Повторно протестируйте целевую страницу . Это поможет вам определить, могут ли заголовок, изображения и язык повысить ваши шансы на повышение коэффициента конверсии. Вот пример A/B-тестирования целевой страницы:
Вам будет интересно
Как создать и оптимизировать умную кампанию Google Ads
Что такое воронки маркетинга, продаж и рекламы?
Плата за клик для стоматологов: почему платная реклама работает быстро!
Руководство для начинающих по Google Ads: быстро станьте профессионалом!
Как оптимизировать вашу рекламу в Google
(Изображение предоставлено: OptimizePress)
4. Улучшите показатель качества с помощью отдельных групп ключевых слов
Группы отдельных ключевых слов или SKAG — это методы, которые можно использовать для сопоставления отдельных ключевых слов с конкретными AdWords для эффективной маркетинговой кампании PPC. Например, допустим, вы продаете различную бытовую технику, такую как телевизоры, холодильники, музыкальные системы или компьютеры. Когда вы используете SKAG, ваша реклама телевизора будет всплывать, если покупатель ищет цифровой или смарт-телевизор, но не настольный компьютер. Сопряжение каждого ключевого слова с конкретным объявлением гарантирует, что ваши оплачиваемые слова соответствуют словам, за которые вы делаете ставки. Это делает вашу рекламу более релевантной, повышает показатель качества и гарантирует возврат инвестиций.
Повышение релевантности вашего объявления также увеличивает показатель качества в рейтинговой системе Google. Показатель качества Google рассчитывает релевантность каждого объявления, эффективность вашей целевой страницы и общую эффективность вашей AdWords. Например:
(Изображение предоставлено: Instapage)
Итак, у вас есть это. Вот как увеличить конверсию PPC. Обратите внимание, что Google не раскрывает, как он определяет показатель качества, но вы можете заметить, что релевантность вашего объявления оказывает значительное влияние на показатель качества, который также влияет на вашу цену за клик.
5. Сосредоточьтесь только на мобильной рекламе
Ни для кого не секрет, что мобильные телефоны захватили все аспекты Интернета. Если вы сомневаетесь, оглянитесь вокруг. Люди постоянно разговаривают по своим телефонам, болтают, просматривают социальные сети, просматривают или совершают покупки. Десять лет назад никто бы не поверил, что такое замечательное явление изменит индустрию высоких технологий.
Согласно недавнему отчету, в 2017 году мобильные телефоны впервые используют опрокинутые настольные компьютеры. К 2018 году интернет-трафик составлял почти 53%. Это был огромный шаг вперед по сравнению с 2009 годом, когда аналогичное исследование зафиксировало только 0,67% всего мобильного интернет-трафика. Это также было четким указанием на то, что мобильные телефоны — это настоящее и будущее.
Так как же мобильные телефоны влияют на рекламу с оплатой за клик? Во-первых, люди используют свои мобильные телефоны для разных целей. Его основное использование — общение, но некоторые используют его для развлечения, работы и совершения покупок. Как рекламодатель, вы можете использовать мобильную рекламу, ориентированную на определенную аудиторию, а затем ориентироваться на активных пользователей Интернета. Например, если вы продаете органические продукты, вы можете использовать отдельные ключевые термины, такие как «органические продукты рядом со мной», а не «купить органические продукты».
Кроме того, интернет-пользователи по-разному относятся к контенту. Некоторые пользователи могут предпочесть прочитать содержание объемом более 2000 слов о том, как увеличить число конверсий AdWords, на своих ПК или ноутбуках, а не на мобильных телефонах. Когда вы ориентируетесь только на мобильных пользователей, вы можете разрабатывать объявления и настраивать их в зависимости от того, как пользователи взаимодействуют с контентом на своих мобильных устройствах, а затем настраивать этот контент в соответствии со своими предпочтениями.
6. Работайте над лояльностью к бренду
Воронки продаж не всегда похожи друг на друга.
Традиционный подход с целевой страницы к воронке продаж больше не эффективен. Если это то, что вы используете, то вы можете упустить другие возможности, которые повышают как коэффициент конверсии, так и лояльность к бренду. Важно отметить, что потенциальные клиенты, которые посещают ваш веб-сайт, не всегда совершают покупки с первого клика. Чтобы изменить эту норму, вы можете попробовать менее проторенный путь, который заключается в использовании ключевых слов, которые с меньшей вероятностью побуждают к действию.
Используйте их для привлечения трафика на вашу целевую страницу или страницу с эксклюзивным контентом. Этот подход лучше работает с вебинарами, подкастами и электронными книгами. Ан
по оценкам, 67% американцев ежемесячно смотрят подкасты. Использование подкастов для информирования потенциальных клиентов о продуктах побудит их совершать покупки при первом взаимодействии с вашей рекламой/контентом.
Тот же подход эффективно работает с электронными книгами и вебинарами, которые за последние годы значительно выросли.
Кроме того, вы можете направить трафик на загрузку в формате PDF и предложить несколько лайфхаков и хитростей, которые помогут вашей аудитории предпринять определенные действия. Обратите внимание, что этот метод работает только в том случае, если у вас есть собственная компания SaaS. Вот как увеличить коэффициент конверсии PPC.
7. Улучшите свою тактику таргетинга на аудиторию
На данный момент мы предполагаем, что ваши объявления работают достаточно хорошо. Все они получают клики, и даже ваши целевые страницы работают замечательно. Но тем не менее на вашем прекрасном горизонте висит темное облако: AdWords не конвертирует. Тесто еще не раскатывается, и вы не можете сказать, в чем проблема. Вы можете повторить свои шаги и проверить, все ли так, как должно быть, от заголовков до ненормативной лексики, целевой страницы и лояльности к бренду. В противном случае вы можете обнаружить, что определили проблему и предоставили решение не тем людям. Да, это может быть. Возможно, вы ориентируетесь не на ту аудиторию.
Например, вы продаете красивое нижнее белье, популярное среди молодых женщин, особенно в возрасте от 21 до 40 лет. Твой бизнес по продаже нижнего белья может быть в порядке. Но если вы хотите продать их за пределами дома престарелых, можете поспорить, что вы даже не совершите ни одной продажи. Проблема может заключаться не в ваших продуктах и не в маркетинговых методах, а в вашей аудитории. Поэтому вам нужно определить и уточнить свою целевую аудиторию, а затем работать над тем, чтобы превратить намерение в конверсию. Для этого начните с определения вашей целевой аудитории, даже в местах с низкой ценой за клик, таких как Facebook. Затем перейдите на платформу с высокой ценой за клик и намерениями, например Google Ads.
Кроме того, воспользуйтесь настраиваемой аудиторией по интересам, предоставляемой Google. Они позволяют вам сосредоточиться на конкретных местах, которые больше интересуют людей. Например, поскольку вы продаете дизайнерское белье, вы можете выбрать аудиторию, заинтересованную в «модницах». Вот еще один пример:
(Изображение предоставлено: WordStream)
Мы надеемся, что вы нашли эту статью полезной.
Если вы хотите узнать больше интересного о состоянии вашего сайта, получить персональные рекомендации и оповещения, просканируйте свой сайт с помощью Diib. Это занимает всего 60 секунд.
8. Целевая кампания по привлечению потенциальных клиентов с сильными потенциальными клиентами
Вы в этом для денег; мы получаем это. Но вы, вероятно, знаете, что не все методы конвертации приносят мгновенные деньги. Было бы неплохо сосредоточиться на лидах, которые в долгосрочной перспективе превратятся в медленный, но устойчивый поток конверсий. Затем вам следует пересмотреть тип лид-магнитов, которые вы используете для привлечения трафика и привлечения потенциальных клиентов. В противном случае однажды вы проснетесь и поймете, что привлекли не ту аудиторию и зря потратили свое драгоценное время и ресурсы.
Чтобы создать эффективные магниты, ориентированные на результат, рассмотрите возможность включения визуальных эффектов в свою кампанию по лидогенерации. Помните немного о показах и конверсиях? Естественно, видеореклама или контент с красочными эффектами с большей вероятностью повлияют на решения людей о покупке, чем простой контент. Используйте для этого графики, инфографику, диаграммы и даже фотографии продуктов, которые вы продаете. Всегда следите за тем, чтобы ваши лид-магниты учитывали болевые точки клиентов и предоставляли как решение, так и ценность, от которой они не могут отказаться. На изображении ниже показана инфографика, используемая для кампании по лидогенерации:
(Изображение предоставлено: Visual Capitalist)
9. Завоюйте доверие с помощью сильного социального доказательства
Люди склонны судить о нашем характере по тому, как мы выражаем себя или как мы относимся к другим. Поэтому демонстрация вашей прозрачности и социального доказательства там, где они легко доступны для всех, не только укрепляет ваше доверие и авторитет, но и может увеличить конверсию более чем на 150%. Особенно это касается онлайн-отзывов. Вы можете включить несколько социальных доказательств на свою целевую страницу, чтобы каждый посетитель мог их увидеть. Если вы связаны с какими-либо ведущими брендами или соответствующими игроками отрасли, с гордостью продемонстрируйте их в своем кредитном пространстве.
Например, предположим, что вы закупаете товары у ведущих дизайнеров, таких как Louis Vuitton или Richardo Carvelli. Это мгновенно докажет, что ваши продукты подлинные, особенно если вы имеете дело с дизайнерским бельем и ориентируетесь на клиентов высокого класса. Затем включите отзывы довольных клиентов, которые объясняют, что им нравится в ваших продуктах, вашем обслуживании клиентов и их общем клиентском опыте. Социальное доказательство убеждает ваших клиентов, что они могут доверять вам и вашим продуктам. Вот как можно увеличить конверсию с сильным социальным доказательством.
Займитесь ремаркетингом
На данный момент вы узнали девять профессиональных советов по увеличению конверсии объявлений Google. Ты почти там! Последний шаг — как использовать ремаркетинг в вашей рекламной кампании Google. Ремаркетинг — это проверенная эффективная стратегия в современной рекламе с оплатой за клик. Падение конверсии может быть связано с неправильным таргетингом на аудиторию. Тем не менее, ремаркетинг так или иначе нацелен на потенциальных клиентов, особенно на тех, кто первоначально интересовался вами или вашими продуктами.
Они могли посетить ваш веб-сайт, щелкнуть рекламу или покинуть корзину. Ремаркетинг направлен на то, чтобы вернуть этих потенциальных клиентов и, на этот раз, совершить конверсию с помощью ремаркетинга Google. Объединение ремаркетинга с тщательно рассчитанным ретаргетингом — это эффективный способ дать клиентам небольшой толчок или толчок, необходимый им для принятия окончательного решения о конверсии.
Итог: увеличьте конверсию AdWord с помощью Diib
В заключение, все ответы о том, как увеличить количество конверсий в AdWords, перечислены здесь. Реализация этих советов требует сочетания некоторой науки и творчества, чтобы поднять эти коэффициенты конверсии вверх. Партнерство с Diib Digital даст вам дополнительную уверенность в том, что вы выполняете свою работу. Вот несколько особенностей нашей пользовательской панели, которые выделяют нас из толпы:
- Технический SEO-мониторинг, включая конверсии для ваших AdWords.
- Мониторинг и исправление показателя отказов
- Интеграция и производительность в социальных сетях
- Неработающие страницы, на которые у вас есть обратные ссылки (проверка 404)
- Инструменты мониторинга и отслеживания ключевых слов, обратных ссылок и индексации
- Пользовательский опыт и оптимизация скорости мобильных устройств
Щелкните здесь для бесплатного сканирования или просто позвоните по телефону 800-303-3510, чтобы поговорить с одним из наших экспертов по развитию.