これらのプロのヒントを試して、Google広告のコンバージョンを増やしてください
公開: 2021-02-12デジタルマーケティングのダイナミクスは大きな変化を遂げています。 ソーシャルメディアは業界を席巻し、オーガニックコンテンツはすべてのプラットフォームでますますアクセスしやすくなっています。 それはあなたの現在のマーケティングキャンペーンがより厳しい競争に匹敵しないかもしれないことを意味します。 さらに、クリック課金（PPC）キャンペーンに追加のリソースをどこに投資すればよいかわからない場合があります。
諦める前に、PPCが良いリターンをもたらす傾向があり、成功した実績があることを知っておくと励みになるかもしれません。 Googleは、この戦略が一般的な広告主に2倍の投資収益率をもたらす可能性があると報告しています。 ただし、PPCのコンバージョン率を上げることは意味のないことであり、具体的な結果を得るには、時間、忍耐、努力、およびリソースが必要です。 この記事では、アドワーズ広告でコンバージョンを増やす方法についてのプロのハックをいくつか紹介します。そのため、物事がうまくいくのを待つのにあまり時間をかけないでください。
事実：ページの読み込み時間の最初の5秒間は、コンバージョン率に最も大きな影響を与えます。 ウェブサイトのコンバージョン率は、読み込み時間が1秒増えるごとに、平均4.42％低下します。 （HubSpot）
見出しのヒントでクリック率を向上させる
「表紙で本を判断したり選んだりしない」という格言があります。 しかし、私たちが本を買いに行くときはいつでも、私たちが最初に見るのは表紙です。 ここでは、外向きの印象に重点を置いています。 本の表紙が魅力的であればあるほど、私たちは夢中になり、それを購入せざるを得なくなります。 これが、ヘッドラインがPPCで機能する方法です。 これらはGooglePPC広告の非常に基本的な要素であり、購入者の潜在意識に最初に影響を与え、特定の印象を残します。 広告に魅力的な見出しを作成して、良い印象を残し、クリックを促すのに役立ついくつかのハックを次に示します。
a）エンドユーザーの言語を学ぶ
言語には、単にコミュニケーションするだけではありません。 単語の使用法は、読者があなたを識別し、関連付けることを可能にします。 単語を選択すると、アドワーズ広告のコンバージョン率が大幅に向上したり、見込み客を殺したりする可能性があります。 たとえば、「この限定オファーを入手して、最初の購入を25％オフで楽しむ」などの広告は、「購入して25％オフにすることを忘れないでください」などの言葉を含む同様の広告と比較して、より励みになります。
どちらも読者に購入して割引を獲得するように勧めていますが、最初の広告はより緊急で説得力があるように聞こえます。 見出しを書くときは、読者が関係する可能性のある言語と単語の種類と、それが購入決定にどのように影響するかを常に想像してください。 Grammarlyなどのツールを使用して、このアプローチをより効果的にすることができます。 たとえば、ソフトウェアの目標機能を使用して、目標と対象者に基づいて文章を調整できます。 あなたはあなたの文章のアイデアを提供することができ、ソフトウェアはあなたの文章のスタイル、意図、そして聴衆と互換性のある単語の提案を提供します。
b）ヘッドラインアナライザーを使用する
Google AdWordsのコンバージョン率を上げるには、良い印象を残し、行動を促す優れた見出しを作成することが重要です。 CoScheduleなどのヘッドラインアナライザーを使用すると有利な場合があります。 この分析ツールは、単語の選択、長さ、キーワード、および検索エンジンでの単語の表示に応じて見出しを評価します。 見出しが印象的でない場合は、このツールを使用して見出しを少し調整し、アドワーズ広告のコンバージョン率を向上させることができます。 例えば：
（画像クレジット：CoSchedule）
c）提供されたキャラクターを活用する
広告の見出しを作成するとき、Googleは少なくとも90文字を提供します。 貴重なスペースの浪費を避けるために、これらのキャラクターを最大限に活用する必要があります。 広告に使用するスペースは無料でも安価でもないことを忘れないでください。 これらの文字の中で、Google AdWordsのコンバージョン率を上げるために、この最初のプロのヒントでカバーしたすべてを必ず増やしてください。 要約すると、強い言葉を使用し、行動を呼びかけ、キャラクターを効果的に活用します。
2.セクションごとにカスタムランディングページをデザインする
いくつかの異なるセクションに広告を掲載していますか？ はいの場合は、視聴者にこれ以上探す必要がないことを知らせて安心させます。 たとえば、それぞれが特定のクライアントを対象とする、さまざまなセグメントのランディングページを備えたソフトウェアがあるとします。 Housecall Proのようなソフトウェアがあり、請負業者、配管工、害虫駆除サービス、掃除人、不動産業者など、さまざまなクライアント向けのランディングページがあるとします。 各セグメントは、特定のクライアントが予定を予約し、ジョブフローを自動化し、クライアントと接続/対話するためのオプションを提供します。 HousecallProのランディングページの例を次に示します。
このようなランディングページは、ターゲットランディングページと呼ばれます。 彼らは彼らに帰属感を与えながら、各セグメントからのクライアントのユニークなニーズに対応します。 これが、ランディングページ内のAdWordsでのコンバージョンを増やす方法です。 この戦略を実施した広告主は、Google AdWordsのコンバージョン率が15〜20％と堅調であると報告しています。 ただし、カスタムランディングページのデザインは氷山の一角にすぎません。 もっと来ます。
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3.ランディングページを最適化する
AdWordsでコンバージョンを増やす方法の最初のステップを説明したので、次のステップに進みます。 たぶんあなたがあなたのPPC広告キャンペーンに着手したとき、あなたはあなたが本によってすることになっていたすべてをしました。 あなたはあなたの広告をテストし、行動を促すためにあなたの見出しを微調整し、そして言葉の使い方の芸術を学びました。 たぶん、あなたはユニークな視覚効果や画像で遊んだことさえあります。 それでも、AdWordsはコンバージョンに至っていませんか。 戦いは半分しか勝てないので、リラックスしてください。 次のステップは、ランディングページを最適化することです。 これを修正するための簡単なハックを次に示します。
解決策への直接的な回答を提供するようにしてください。サイトにアクセスする人は、特定の問題に対する回答を探しているためにのみアクセスします。 茂みの周りを殴るのはそのようなシナリオで行うのが最も賢いことではないので、あなたの申し出を短くそして要点にまっすぐにしてください。 なぜあなたのページに訪問者がいるのですか？ 彼らは何を探していますか？ その場で見つけて答えてください。
- 視覚的な混乱を取り除く：テキストから画像まで、コンテンツがスキャン可能で読みやすいことを確認します。 ボタンに視覚効果を適用して、ボタンが目立つようにします。
- 同じ言語とトーンを使用する：広告で使用したものとは異なる言語やトーンを使用しないでください。そうすれば、顧客を混乱させることはありません。
- ランディングページを再テストする：これは、見出し、画像、言語がコンバージョン率を上げる可能性を高めるのに役立つかどうかを判断するのに役立ちます。 ランディングページのA/Bテストの例を次に示します。
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（画像クレジット：OptimizePress）
4.単一のキーワードグループで品質スコアを向上させる
単一のキーワードグループまたはSKAGは、単一のキーワードを特定のAdWordsと効果的なPPCマーケティングキャンペーンに一致させるために使用できる手法です。 たとえば、テレビ、冷蔵庫、音楽システム、コンピューターなど、さまざまな家電製品を販売しているとします。 SKAGを使用する場合、購入者がデスクトップコンピュータではなく、デジタルまたはスマートTVセットを検索すると、TVセットの広告がポップアップ表示されます。 各キーワードを特定の広告と組み合わせると、有料の単語が入札した単語と一致するようになります。 広告の関連性を高め、品質スコアを高め、投資収益率を保証します。
広告の関連性が高まると、Googleの評価システムの品質スコアも上がります。 Googleの品質スコアは、すべての広告の関連性、ランディングページの効率、およびAdWordsの全体的なパフォーマンスを計算することによって機能します。 例えば：
（画像クレジット：Instapage）
だからあなたはそれを持っています。 これが、PPCコンバージョンを増やす方法です。 Googleは品質スコアの検出方法を明らかにしていませんが、広告の関連性が品質スコアに大きな影響を与え、それがPPCにも影響を与えることに気付くでしょう。
5.モバイル広告のみに焦点を当てる
携帯電話がインターネットのあらゆる側面を乗っ取ったことは周知の事実です。 疑わしい場合は、周りを見てください。 人々は今までに電話をかけたり、チャットしたり、ソーシャルメディアをスクロールしたり、閲覧したり、購入したりしています。 10年前、このような驚くべき現象がテクノロジー業界を変革するとは誰も信じていなかったでしょう。
最近の報告によると、携帯電話は2017年に初めて倒れたデスクトップコンピューターを使用します。2018年までに、インターネットトラフィックは53％近くに達しました。 これは、同様の調査でモバイル関連のインターネットトラフィック全体の0.67％しか記録されなかった2009年と比較して、驚異的な進展でした。 また、携帯電話が現在と未来であることも明確に示しています。
では、携帯電話はクリック課金広告にどのように影響するのでしょうか。 まず、人々はさまざまな目的で携帯電話を使用します。 その主な用途はコミュニケーションですが、楽しみ、仕事、購入のために使う人もいます。 広告主として、特定のオーディエンスをターゲットにして、インターネットの高いユーザーをターゲットにするモバイル広告を使用できます。 たとえば、有機食料品を販売している場合、「有機食料品を購入する」ではなく、「近くの有機食料品」などの単一の重要な用語でロープを張ることができます。
さらに、インターネットユーザーはコンテンツへのアプローチが異なります。 一部のユーザーは、携帯電話ではなくPCまたはラップトップでAdWordsのコンバージョンを増やす方法について2000語以上のコンテンツを読むことを選択する場合があります。 モバイルユーザーのみをターゲットにする場合、ユーザーがモバイルデバイス上のコンテンツを操作する方法に基づいて広告を作成し、カスタマイズしてから、好みに合わせてコンテンツを調整できます。
6.ブランドロイヤルティに向けて取り組む
セールスファネルは常に同じように見えるとは限りません。
従来のランディングページから販売目標到達プロセスへのアプローチは、もはや効果的ではありません。 それがあなたが使用しているものである場合、あなたはコンバージョン率とブランドロイヤルティの両方を高める他の機会を逃している可能性があります。 注意すべき重要な点の1つは、Webサイトにアクセスする見込み客は、必ずしも最初のクリックで購入するとは限らないということです。 この基準を変更するには、行動を促す可能性が低いキーワードを利用するという、あまり踏み込まれていないパスを試すことができます。
それらを使用して、ランディングページまたは独占的なコンテンツを含むページにトラフィックを誘導します。 このアプローチは、ウェビナー、ポッドキャスト、および電子書籍でより効果的に機能します。 アン
アメリカ人の推定67％が毎月ポッドキャストを聴いています。 ポッドキャストを使用して、製品についてクライアントに将来の調整を教育することで、クライアントが広告/コンテンツとの最初のインタラクションで購入するように促されます。
同じアプローチは、近年非常に成長している電子書籍やウェビナーでも効果的に機能します。
または、トラフィックをPDFダウンロードに誘導し、視聴者が特定のアクションを実行するのを支援するためのハックとトリックをいくつか提供することもできます。 この方法は、独自のSaaS会社がある場合にのみ機能することに注意してください。 これが、PPCコンバージョン率を上げる方法です。
7.オーディエンスターゲティングの戦術を改善する
これまでのところ、広告は非常にうまく機能していると想定しています。 それらはすべてクリックされており、ランディングページでさえ素晴らしい成果を上げています。 しかし、それでも、この暗い雲があなたの美しい地平線にぶら下がっています。AdWordsはコンバージョンに至っていません。 生地はまだ巻き込まれておらず、どこに問題があるのかわかりません。 ステップをさかのぼって、見出しから強力な言葉、ランディングページ、ブランドロイヤルティまで、すべてが適切かどうかを確認できます。 そうしないと、問題を特定し、間違った人に解決策を提供したことに気付く可能性があります。 はい、それかもしれません。 間違ったオーディエンスをターゲットにしている可能性があります。
たとえば、若い女性、特に21〜40歳の女性に人気のある素敵なランジェリーを販売しています。 あなたのランジェリービジネスはうまくやっている可能性があります。 しかし、ナーシングホームの外でそれらを販売したい場合は、1回の販売すらしないことは間違いありません。 問題はあなたの製品でもマーケティング手法でもないかもしれませんが、あなたの聴衆です。 したがって、ターゲットオーディエンスを特定して改善し、意図をコンバージョンに変えることに取り組む必要があります。 これを行うには、FacebookなどのCPCが低い場所でも、ターゲットオーディエンスを特定することから始めます。 次に、Google広告などのCPCとインテントの高いプラットフォームに移動します。
さらに、Googleが提供するカスタムアフィニティオーディエンスを利用します。 彼らはあなたが人々がより興味を持っている特定の場所に集中することを可能にします。 たとえば、デザイナーランジェリーを販売しているので、「ファッショニスタ」に関心のあるオーディエンスを選ぶことができます。 別の例を次に示します。
（画像クレジット：WordStream）
この記事がお役に立てば幸いです。
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8.強力なリードを使用したターゲットリード生成キャンペーン
あなたはお金のためにこれにいます。 わかります。 しかし、あなたはおそらく、すべての変換技術が即時の現金をもたらすわけではないことを知っているでしょう。 長期的には、ゆっくりではあるが着実なコンバージョンの流れに変わるリードに焦点を当てることをお勧めします。 次に、トラフィックを促進し、リードを引き込むために使用しているリードマグネットのタイプを再評価する必要があります。 そうしないと、ある日目を覚ますと、間違った視聴者を引き付け、貴重な時間とリソースを浪費していることに気付く可能性があります。
効果的で結果重視の磁石を作成するには、リード生成キャンペーンに視覚効果を組み込むことを検討してください。 インプレッションとコンバージョンについて少し覚えていますか？ 当然のことながら、カラフルな効果のあるビデオ広告やコンテンツは、単純で単純なコンテンツよりも、人々の購入決定に影響を与える可能性が高くなります。 これを達成するために、グラフ、インフォグラフィック、チャート、さらには販売している製品の写真を使用してください。 リードマグネットが顧客の問題点に対処し、顧客が拒否できない解決策と価値の両方を提供することを常に確認してください。 以下の画像は、潜在顧客キャンペーンに使用されるインフォグラフィックを示しています。
（画像クレジット：ビジュアルキャピタリスト）
9.強力な社会的証明で信頼と信頼を築く
人々は私たちが自分自身をどのように表現するか、または私たちが他者とどのように関係するかによって私たちの性格を判断する傾向があります。 したがって、誰もが簡単にアクセスできる透明性と社会的証明を表示することで、信頼と信頼を築くだけでなく、コンバージョンを150％以上増やすことができます。 これは特にオンラインレビューに当てはまります。 すべての訪問者がそれらを見ることができるランディングページに複数の社会的証明を含めることができます。 トップブランドや関連業界のプレーヤーと提携している場合は、ローンスペースでそれらを誇らしげに紹介します。
たとえば、LouisVuittonやRichardoCarvelliなどのトップデザイナーから製品を調達しているとします。 特にデザイナーのランジェリーを扱っていて、ハイエンドのクライアントをターゲットにしている場合は、製品が本物であることを即座に証明します。 次に、あなたの製品、あなたのカスタマーサービス、そして彼らの全体的な顧客体験について彼らが好きなことを説明する幸せなクライアントからの証言を含めてください。 社会的証明は、クライアントがあなたとあなたの製品を信頼できることを保証します。 そして、それは強力な社会的証明でコンバージョンを増やす方法です。
リマーケティングに着手する
これまでに、Google広告のコンバージョンを増やすための9つのプロのヒントを学びました。 もうすぐです！ 最後のステップは、Google広告コンバージョンキャンペーンでリマーケティングを活用する方法です。 リマーケティングは、今日のクリック課金広告で効果的な戦略であることが証明されています。 コンバージョン率の低下は、誤ったオーディエンスターゲティングが原因である可能性があります。 ただし、リマーケティングとは、潜在的な顧客、特にあなたやあなたの製品に最初に興味を持っている顧客を何らかの形でターゲットにすることです。
彼らはあなたのウェブサイトにアクセスしたか、広告をクリックしたか、ショッピングカートを離れた可能性があります。 リマーケティングは、これらの見込み客を引き戻し、今回はGoogleリマーケティングを通じてコンバージョンを達成することを目的としています。 慎重に計算されたリターゲティングにリマーケティングを組み込むことは、顧客がコンバージョンの最終決定を下すために必要な微調整やプッシュをほとんど行わないようにするための効果的な方法です。
結論：Diibでアドワーズ広告のコンバージョンを増やす
結論として、アドワーズ広告でコンバージョンを増やす方法に関する回答はすべてここにリストされています。 これらのヒントを実装するには、これらのコンバージョン率を急上昇させるために、科学と創造性を組み合わせる必要があります。 Diib Digitalと提携することで、仕事を遂行するための追加のセキュリティ対策が提供されます。 群衆から私たちを際立たせたユーザーダッシュボードの機能のいくつかを次に示します。
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