Comment créer un argumentaire commercial réussi

Présenter aux investisseurs peut être difficile si vous ne savez pas comment vous y prendre. C'est pourquoi nous avons élaboré ce guide sur la création d'un argumentaire commercial réussi.

Pour élaborer un argumentaire parfait qui se démarque auprès des investisseurs, vous devez prouver que vous comprenez le marché et montrer que les données financières de votre projet les aideront à obtenir d'excellents rendements de leurs investissements.

Dans ce guide, nous expliquerons à quoi ressemble exactement un argumentaire commercial ainsi que 10 conseils pour créer un argumentaire réussi qui vous attirera des investisseurs.

Créez un pitch deck convaincant à l'aide de notre logiciel de présentation en ligne. Ou parcourez des dizaines de modèles de pitch deck entièrement conçus inspirés par des entreprises comme Airbnb, BuzzFeed, Uber et plus encore.

Qu'est-ce qu'un Business Pitch ?

Un business pitch est un business plan que vous présentez à vos investisseurs potentiels pour obtenir un financement. Le pitch vous aide à expliquer votre activité aux investisseurs pour leur permettre de prendre les bonnes décisions.

L'un des meilleurs moyens que vous pouvez utiliser pour présenter un argumentaire commercial consiste à utiliser la communication visuelle pour incorporer des diagrammes et d'autres éléments visuels dans votre présentation afin de rendre votre public plus attentif et intéressé.

Vous pouvez également créer un pitch deck époustouflant à l' aide d'un modèle de démarrage qui vous permet de démarrer du bon pied.

De plus, si vous souhaitez créer une présentation unique qui vous aide à vous démarquer, présentez votre idée d'entreprise à travers une carte mentale bien adaptée .

Placez simplement votre idée au centre de la carte et organisez les sous-thèmes associés autour de cette idée. Cela peut vous aider à bien illustrer votre plan et à vous assurer que les investisseurs potentiels comprennent vos objectifs.

Lisez la suite pour en savoir plus sur la façon de créer un argumentaire commercial réussi, mais assurez-vous d'utiliser notre thème de présentation de démarrage de plus de 60 diapositives pour vous aider à créer le design parfait.

10 conseils pour créer un argumentaire commercial réussi

Si vous vous apprêtez à créer un pitch deck pour votre startup ou votre nouveau business plan, il y a plusieurs choses que vous devez garder à l'esprit.

Nous allons vous guider à travers ce guide pour créer votre propre argumentaire commercial et partager une variété de modèles de présentation qui peuvent vous aider à réussir.

1. Soyez concis et précis

Un bon argumentaire commercial nécessite que vous fournissiez des points cruciaux concernant votre entreprise. Vous pouvez utiliser des statistiques et une présentation visuelle pour expliquer vos problèmes. Simplifiez l'expression et assurez-vous que les investisseurs comprennent tout de suite les faits.

Aller droit au but incitera vos investisseurs potentiels à suivre votre sujet sans perdre leur intérêt. Pour y parvenir, vous devez vous concentrer sur les aspects cruciaux de votre entreprise et les résumer en termes simples.

Cette diapositive fait un excellent travail en résumant les informations sur l'entreprise en quelques petits paragraphes.

2. Créer un Elevator Pitch

Un argumentaire d'ascenseur est une brève présentation commerciale livrée rapidement, comme lors d'un trajet en ascenseur. Décrivez la nature de votre entreprise, ce que vous faites et montrez pourquoi vous êtes le meilleur candidat pour un financement.

Pour composer un excellent argumentaire éclair, assurez-vous de bien décrire votre entreprise pour aider les investisseurs à la comprendre sans difficulté.

Prenez une page du livre de cette diapositive. Faites attention à la façon dont ils ont utilisé une seule phrase pour exprimer ce que fait leur entreprise.

3. Pratiquez votre timing

Pratiquez ce que vous allez présenter et assurez-vous de garder le temps pendant la répétition. Vous pouvez laisser vos collègues suivre l'heure et observer votre langage corporel et votre discours. De cette façon, ils vous donneront des commentaires francs sur la qualité de votre pratique.

Gardez à l'esprit que vous devrez présenter votre argumentaire dans un court laps de temps. Selon le cahier des charges de l'organisateur, assurez-vous de livrer votre emplacement dans le délai imparti.

Résumez votre contenu et concentrez-vous sur votre proposition de vente, mais ne vous précipitez pas pour terminer votre discours prématurément.

L'utilisation d'un outil comme Visme peut vous aider à faire attention au temps que vous avez passé sur vos diapositives. La fonction de notes du présentateur vous permet de taper des notes d'allocution et de suivre votre temps de présentation.

4. Faites attention aux détails

Une fois que vous avez présenté une brève description de votre entreprise, entrez dans les détails et justifiez pourquoi les investisseurs devraient investir dans votre idée d'entreprise, et montrez comment vous proposerez des solutions aux problèmes de société.

Par exemple, sur la base d'une analyse de l'industrie, démontrez comment votre entreprise se compare aux autres dans le créneau et quelles approches vous utiliserez pour mieux performer que vos concurrents.

De plus, n'oubliez pas d'ajouter une projection financière à votre présentation. Les investisseurs potentiels s'intéressent plus que d'autres à l'examen de ces informations. Rendez la prédiction simple et soyez prêt à répondre à toutes les questions que les investisseurs pourraient vous poser.

L'utilisation d'un graphique comme celui ci-dessous est le moyen idéal pour visualiser la croissance et les projections financières.

5. Comprenez votre public

Avant de penser à un argumentaire commercial efficace, n'hésitez pas à vous renseigner sur vos investisseurs potentiels et à créer un argumentaire adapté à eux. Donnez une brève description du fonctionnement de votre produit et montrez comment vous avez l'intention de développer votre entreprise.

Laissez les investisseurs comprendre ce que fait votre entreprise et convainquez-les que vous méritez un financement. Plus important encore, parlez de votre idée d'entreprise et montrez le problème que vous envisagez de résoudre.

Gardez à l'esprit que les investisseurs veulent savoir comment votre entreprise générera des rendements pour eux. Par conséquent, montrez-leur comment vous allez créer une demande pour votre produit et présentez des projections financières réalistes.

Présenter quelque chose comme une feuille de route de produit claire peut être un excellent moyen d'obtenir des investisseurs de votre côté.

6. Abordez une véritable expérience client

Utilisez des expériences client réelles pour mettre en évidence un problème existant et démontrer comment votre idée le résoudra. Racontez une histoire concernant les défis réels des clients et évitez les discussions techniques. Plus important encore, assurez-vous que l'histoire que vous racontez se rapporte à votre marché cible.

Par exemple, mentionnez le nom de votre client et montrez comment votre entreprise a réussi à résoudre le problème qu'il a rencontré. Soyez réaliste et laissez votre public se connecter à votre histoire.

La recherche montre qu'une histoire convaincante permettra aux investisseurs de comprendre la situation de votre entreprise et de mieux comprendre votre idée d'entreprise.

Cette diapositive présentant des témoignages est le complément parfait à votre argumentaire commercial.

7. Décrivez votre modèle d'entreprise

Une fois que vous aurez fourni à vos investisseurs ce que fait votre entreprise, ils seront intéressés de savoir comment générer des revenus. Un modèle commercial comprend vos actifs, vos activités commerciales et ce que vous faites pour attirer des clients et gagner de l'argent.

Informez vos investisseurs de la durée que vous êtes susceptible de prendre à chaque étape de développement. Gardez à l'esprit que les entreprises sont différentes. Par exemple, le développement de produits de certaines entreprises peut prendre plusieurs années, tandis que d'autres prendront quelques mois.

Quelle que soit l'étape à laquelle se trouve votre entreprise, montrez aux investisseurs que votre équipe est compétente pour gérer votre entreprise à n'importe quelle étape particulière.

Dans votre modèle de revenus, décrivez comment vous générerez des revenus au cours des prochaines années. Par exemple, fournissez une projection financière sur cinq ans indiquant les revenus totaux, le bénéfice avant impôt, les dépenses d'exploitation et le revenu net.

Cette diapositive de base est le point de départ idéal pour partager votre modèle de revenus.

8. Parlez de votre équipe

Les investisseurs souhaitent savoir si vous disposez de la bonne équipe pour mettre en œuvre vos stratégies commerciales. Mettez en évidence les détails les plus importants concernant votre équipe, tels que l'expérience et les qualifications.

Vous n'êtes pas obligé de donner des détails sur toutes les personnes qui travaillent pour vous. Cependant, vous pouvez parler des fondateurs de votre entreprise. Donnez une brève biographie des membres de l'équipe fondatrice et assurez-vous qu'ils sont diversifiés en termes de genre et d'autres aspects.

Les investisseurs croient qu'une équipe diversifiée a une approche unique pour résoudre les problèmes, ce qui convient à votre entreprise.

Dans votre présentation, assurez-vous de mettre en évidence les éléments suivants concernant l'équipe fondatrice :

• Une brève biographie de chaque membre
• Noms et titres
• Photos des membres
• Profils de médias sociaux (par exemple, LinkedIn)

Dans toute entreprise, une équipe est l'un des atouts les plus importants d'une entreprise. Les investisseurs se soucient de savoir si les personnes les plus éminentes de votre entreprise ont l'expertise et l'expérience nécessaires pour mener votre startup vers le succès.

Voici une excellente façon de représenter votre équipe sur une seule diapositive.

9. Montrez comment vous allez gérer la concurrence

Dans la diapositive sur la concurrence, montrez aux investisseurs ce qui vous distingue des autres acteurs du secteur. Mettez en valeur la vision de l'entreprise et laissez les investisseurs déterminer votre capacité à devenir un acteur clé dans votre créneau.

Démontrez comment le produit est compétitif sur le marché et montrez votre connaissance de l'industrie concernant les possibilités et les obstacles.

Assurez-vous de quantifier les avantages du produit que vous prévoyez d'inclure dans la diapositive du concours. Par exemple, vous pouvez dire que votre produit est 3 fois plus puissant que celui des concurrents. Et n'oubliez pas de le prouver !

Répertoriez les avantages de vos produits par ordre de priorité en fonction de la proposition de valeur de votre entreprise et des besoins des clients.

Lors de la création de votre slide concurrent, rendez vos différenciateurs aussi simples que possible. Par exemple, si votre startup a un avantage crucial mais que vos concurrents ne l'ont pas, cochez sa colonne et laissez celles des concurrents non marquées.

Assurez-vous que votre diapositive de concours de réseau électrique semble claire pour les investisseurs lors de la présentation.

Utilisez une matrice de concurrents pour comprendre votre marché, en savoir plus sur les concurrents et créer d'excellentes stratégies commerciales.

10. Stratégie de commercialisation

Expliquez aux investisseurs comment vous comptez commercialiser vos produits ou services. Plus important encore, montrez combien d'argent vous dépenserez pour acquérir de nouveaux clients.

Il est essentiel de démontrer aux investisseurs que la valeur projetée de vos revenus sera supérieure aux coûts d'acquisition des clients.

Voici ce que vous êtes censé mettre en évidence dans la stratégie de mise sur le marché.

• Identifiez le problème sur le marché et montrez comment vous allez le résoudre
• Fournissez des détails sur la façon dont votre produit résoudra le problème existant sur le marché
• Décrivez les marchés cibles en termes de taille. Détailler le pouvoir d'achat du marché
• Fournir des résultats d'études de marché pour soutenir la viabilité du produit

• Donnez des informations sur la manière dont vous avez l'intention de placer les produits sur le marché pour atteindre une rentabilité maximale

Votre diapositive pourrait ressembler un peu à ceci.

Il est temps d'élaborer un argumentaire commercial parfait

Avant de rédiger un argumentaire commercial, vous devez vous familiariser avec le public et savoir exactement ce qu'il veut. Soyez concis et présentez-le dans le temps imparti.

Les investisseurs providentiels et les investisseurs en capital-risque aiment savoir si vous avez la bonne équipe pour gérer votre entreprise. Par conséquent, mettez en évidence les détails des membres de votre équipe, tels que leurs noms, titres, biographies et photos.

N'oubliez pas de démontrer les stratégies de marché que vous utiliserez pour attirer plus de clients que vos concurrents. Donnez des détails sur les coûts de commercialisation et les revenus attendus.

Pour rendre votre présentation plus parfaite et attrayante, il est conseillé de se renseigner sur les meilleures pratiques de visualisation de données .