Como criar um pitch de negócios de sucesso

Pitching para investidores pode ser um desafio se você não souber como fazê-lo. É por isso que reunimos este guia sobre como criar um pitch de negócios bem-sucedido.

Para criar um pitch perfeito que se destaque para os investidores, você deve provar que entende o mercado e mostrar que as finanças do seu projeto os ajudarão a obter excelentes retornos de seus investimentos.

Neste guia, abordaremos exatamente como é um pitch de negócios, além de 10 dicas para criar um pitch de sucesso que atraia investidores.

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O que é um Pitch de Negócios?

Um pitch de negócios é um plano de negócios que você apresenta aos seus potenciais investidores para garantir o financiamento. O pitch ajuda você a explicar seus negócios aos investidores para permitir que eles tomem as decisões certas.

Uma das melhores maneiras que você pode usar para apresentar um pitch de negócios é usar a comunicação visual para incorporar diagramas e outros recursos visuais em sua apresentação para tornar seu público mais atento e interessado.

Você também pode criar um pitch deck impressionante usando um modelo inicial que faz você começar com o pé direito.

Além disso, se você deseja criar uma apresentação exclusiva que o ajude a se destacar na multidão, apresente sua ideia de negócio por meio de um mapa mental bem adaptado .

Basta colocar sua ideia no centro do mapa e organizar subtópicos relacionados em torno dessa ideia. Isso pode ajudar a ilustrar completamente seu plano e garantir que os investidores em potencial entendam seus objetivos.

Continue lendo para saber mais sobre como criar um pitch de negócios bem-sucedido, mas certifique-se de utilizar nosso tema de apresentação de pitch de inicialização com mais de 60 slides para ajudá-lo a montar o design perfeito.

10 dicas para criar um pitch de negócios de sucesso

Se você está se preparando para criar um pitch deck de negócios para sua startup ou novo plano de negócios, há várias coisas que você precisa ter em mente.

Vamos orientá-lo neste guia para criar seu próprio pitch de negócios, além de compartilhar uma variedade de modelos de pitch deck que podem ajudá-lo a ter sucesso.

1. Seja conciso e direto ao ponto

Um bom negócio exige que você forneça pontos cruciais em relação ao seu negócio. Você pode usar estatísticas e apresentação visual para explicar seus problemas. Simplifique a expressão e garanta que os investidores entendam os fatos imediatamente.

Chegar ao ponto atrairá seus potenciais investidores a seguir seu tópico sem perder o interesse. Para conseguir isso, você deve se concentrar em aspectos cruciais do seu negócio e resumi-los em termos simples.

Este slide faz um ótimo trabalho ao resumir as informações da empresa em apenas alguns parágrafos pequenos.

2. Crie um passo de elevador

Um pitch de elevador é uma breve apresentação de negócios entregue rapidamente, como durante uma viagem de elevador. Descreva a natureza do seu negócio, o que você faz e mostre por que você é o melhor candidato para financiamento.

Para compor um excelente pitch de elevador, certifique-se de descrever bem o seu negócio para ajudar os investidores a entendê-lo sem qualquer dificuldade.

Tire uma página do livro deste slide. Preste atenção em como eles usaram uma única frase para transmitir o que seus negócios fazem.

3. Pratique seu tempo

Pratique o que você vai apresentar e certifique-se de manter o tempo durante o ensaio. Você pode permitir que seus colegas acompanhem o tempo e observem sua linguagem corporal e fala. Dessa forma, eles lhe darão um feedback sincero sobre a qualidade de sua prática.

Tenha em mente que você precisará apresentar seu pitch em pouco tempo. Dependendo das especificações do organizador, certifique-se de entregar seu pitch dentro do tempo alocado.

Resuma seu conteúdo e concentre-se em sua proposta de venda, mas não se apresse em terminar seu discurso prematuramente.

Usar uma ferramenta como o Visme pode ajudá-lo a prestar atenção em quanto tempo você gastou em seus slides. O recurso de notas do apresentador permite que você digite notas de fala e acompanhe o tempo de apresentação.

4. Preste atenção aos detalhes

Depois de apresentar uma breve descrição do seu negócio, entre nos detalhes e justifique por que os investidores devem investir em sua ideia de negócio e mostre como você oferecerá soluções para problemas sociais.

Por exemplo, com base na análise do setor, demonstre como sua empresa se compara a outras no nicho e quais abordagens você usará para ter um desempenho melhor do que seus concorrentes.

Além disso, não se esqueça de adicionar projeção financeira à sua apresentação. Investidores em potencial têm maior interesse em revisar essas informações do que outros. Faça a previsão simples e esteja pronto para responder a quaisquer perguntas que os investidores possam fazer.

Usar um gráfico como o abaixo é a maneira perfeita de visualizar o crescimento e as projeções financeiras.

5. Entenda seu público

Antes de pensar em um pitch de negócios eficaz, não hesite em descobrir seus potenciais investidores e criar um pitch sob medida para eles. Forneça uma breve descrição de como seu produto funciona e demonstre como você pretende expandir seus negócios.

Deixe os investidores entenderem o que sua empresa faz e os convença de que você merece financiamento. Mais importante, fale sobre sua ideia de negócio e mostre o problema que você pretende resolver.

Tenha em mente que os investidores querem saber como seu negócio irá gerar retornos para eles. Portanto, mostre a eles como você criará demanda para seu produto e apresente projeções financeiras realistas.

Apresentar algo como um roteiro de produto claro pode ser uma ótima maneira de atrair investidores do seu lado.

6. Aborde uma experiência real do cliente

Use experiências reais do cliente para destacar um problema existente e demonstrar como sua ideia o resolverá. Conte uma história sobre os desafios reais do cliente e evite a conversa técnica. Mais importante, certifique-se de que a história que você conta se relaciona com seu mercado-alvo.

Por exemplo, mencione o nome do seu cliente e mostre como sua empresa conseguiu resolver o problema que ele teve. Seja realista e deixe seu público se conectar com sua história.

Pesquisas mostram que uma história convincente fará com que os investidores se relacionem com a situação do seu negócio e entendam melhor sua ideia de negócio.

Este slide apresentando depoimentos é o complemento perfeito para o seu discurso de negócios.

7. Esboce seu modelo de negócios

Uma vez que você forneça aos seus investidores o que sua empresa faz, eles estarão interessados ​​em saber como gerar renda. Um modelo de negócios envolve seus ativos, atividades de negócios e o que você faz para obter clientes e ganhar dinheiro.

Informe seus investidores sobre a duração que você provavelmente terá em cada estágio de desenvolvimento. Tenha em mente que os negócios são diferentes. Por exemplo, o desenvolvimento de produtos de algumas empresas pode levar muitos anos, enquanto outros levarão alguns meses.

Seja qual for o estágio em que sua empresa esteja, mostre aos investidores que sua equipe é competente para gerenciar seus negócios em qualquer estágio específico.

Em seu modelo de receita, descreva como você vai gerar renda nos próximos anos. Por exemplo, forneça uma projeção financeira de cinco anos mostrando as receitas totais, lucro antes dos impostos, despesas operacionais e lucro líquido.

Este slide básico é o ponto de partida perfeito para compartilhar seu modelo de receita.

8. Fale sobre sua equipe

Os investidores estão interessados ​​em saber se você tem a equipe certa para implementar suas estratégias de negócios. Destaque os detalhes mais importantes sobre sua equipe, como experiência e qualificações.

Você não precisa fornecer detalhes de todos que trabalham para você. No entanto, você pode falar sobre os fundadores de sua empresa. Dê uma breve biografia dos membros da equipe fundadora e garanta que eles sejam diversos em gênero e outros aspectos.

Os investidores acreditam que uma equipe diversificada tem uma abordagem única para resolver problemas, o que é certo para o seu negócio.

Em sua apresentação, certifique-se de destacar o seguinte sobre a equipe fundadora:

• Uma breve biografia de cada membro
• Nomes e títulos
• Fotos dos membros
• Perfis de mídia social (por exemplo, LinkedIn)

Em qualquer negócio, uma equipe é um dos ativos mais importantes que uma empresa possui. Os investidores estão preocupados se as pessoas mais importantes da sua empresa têm o conhecimento e a experiência para levar sua startup ao sucesso.

Aqui está uma ótima maneira de representar sua equipe em um único slide.

9. Mostre como você vai lidar com a concorrência

No slide da concorrência, mostre aos investidores o que o diferencia de outros players do setor. Destaque a visão da empresa e permita que os investidores determinem sua capacidade de se tornar um participante importante em seu nicho.

Demonstre como o produto é competitivo no mercado e mostre seu conhecimento do setor em relação às possibilidades e obstáculos.

Certifique-se de quantificar os benefícios do produto que você planeja incluir no slide da competição. Por exemplo, você pode dizer que seu produto é 3 vezes mais poderoso que o dos concorrentes. E não se esqueça de provar isso!

Liste os benefícios do seu produto em ordem de prioridade com base na proposta de valor do seu negócio e nas necessidades do cliente.

Ao criar o slide do seu concorrente, torne seus diferenciais o mais diretos possível. Por exemplo, se sua startup tem um benefício crucial, mas os concorrentes não o têm, marque sua coluna e deixe as dos concorrentes sem marcação.

Certifique-se de que o slide da competição da rede elétrica pareça claro para os investidores durante a apresentação.

Use uma matriz de concorrentes para entender seu mercado, aprender sobre os concorrentes e criar excelentes estratégias de negócios.

10. Estratégia Go-To-Market

Explique aos investidores como você pretende comercializar seus produtos ou serviços. Mais importante, mostre quanto dinheiro você gastará para adquirir novos clientes.

É vital demonstrar aos investidores que o valor projetado das receitas será maior do que os custos de aquisição dos clientes.

Aqui está o que você deve destacar na estratégia de go-to-market.

• Identifique o problema no mercado e mostre como você vai resolvê-lo
• Forneça detalhes sobre como seu produto resolverá o problema existente no mercado
• Descreva os mercados-alvo em termos de tamanho. Dê detalhes do poder de compra do mercado
• Fornecer resultados de pesquisa de mercado para apoiar a viabilidade do produto

• Forneça informações sobre como você pretende colocar os produtos no mercado para obter a máxima lucratividade

Seu slide pode ser um pouco mais ou menos assim.

Hora de criar um discurso de negócios perfeito

Antes de criar um pitch de negócios, você precisa se familiarizar com o público e saber exatamente o que eles querem. Faça seu pitch conciso e apresente-o dentro do tempo alocado.

Investidores-anjo e capitalistas de risco gostam de saber se você tem a equipe certa para administrar seus negócios. Portanto, destaque os detalhes dos membros de sua equipe, como seus nomes, títulos, biografias e fotos.

Não se esqueça de demonstrar as estratégias de mercado que você usará para conseguir mais clientes do que os concorrentes. Dê detalhes sobre os custos de marketing e receitas esperadas.

Para tornar sua apresentação mais perfeita e atraente, é aconselhável aprender sobre as melhores práticas de visualização de dados .